Acquisisci l'accesso al nostro portafoglio di soluzioni leader del settore – e metti a disposizione dei clienti i vantaggi di una collaborazione con un partner locale che conosce a fondo le specificità delle loro esigenze aziendali. SAP propone due diverse modalità per entrare a far parte del nostro ecosistema di partner come partner di vendita:

• SAP PartnerEdge: Sell – Questo modello è la soluzione ideale per i rivenditori a valore aggiunto (VAR). I VAR non si limitano a vendere, ma creano, vendono, forniscono servizi e implementano le nostre soluzioni in tutti i settori per soddisfare le esigenze dei clienti nel mercato delle PMI e non solo. Questa opzione ti dà l'accesso all'intero portafoglio di soluzioni SAP, a un programma a più livelli con vantaggi crescenti e a un sistema di Value Points che riconosce il tuo lavoro e ti premia non solo per i risultati commerciali, ma anche per la competenza e l'allineamento strategico. La quota di adesione è annua e per acquisire e conservare l'autorizzazione alla vendita dovrai soddisfare requisiti minimi di ammissione e permanenza.
• SAP PartnerEdge Open Ecosystem: Sell – Il modo perfetto per avviare la tua relazione di rivendita con SAP.  Una volta entrato nel programma avrai la possibilità di vendere, prestare servizi e commercializzare prodotti approvati da SAP disponibili attraverso il nostro canale di distributori. L'adesione è gratuita, ma alcuni tuoi addetti alle vendite e prevendite dovranno seguire il nostro corso di formazione gratuito per acquisire l'autorizzazione alla vendita.

Prima di procedere alla richiesta di adesione alla partnership, fai clic sulla scheda "Requisiti e vantaggi" sopra per informarti sulle differenze tra le opportunità dei modelli SAP PartnerEdge: Sell e SAP PartnerEdge Open Ecosystem: Sell.  
 

Requisiti di ammissione

Esistono due diversi modi per entrare a far parte del mondo SAP come partner di vendita. Il primo è lavorare direttamente con SAP per ottenere l'accesso all'intera gamma di vantaggi e soluzioni che spettano ai partner SAP PartnerEdge Sell a pieno titolo. In alternativa, puoi aderire al modello SAP PartnerEdge Open Ecosystem: Sell e lavorare con un nostro distributore per rivendere un sottoinsieme del portafoglio di soluzioni. I requisiti di ammissione e permanenza nel SAP PartnerEdge Open Ecosystem sono meno stringenti rispetto all'accordo SAP PartnerEdge, a fronte, tuttavia, di un più basso livello di vantaggi e di opportunità potenziali di fatturato e crescita.

* Non tutte le soluzioni prevedono un obbligo di formazione, che resta tuttavia fortemente raccomandata.

Vantaggi in evidenza

L'elenco seguente si limita a fornire una sintesi dei vantaggi disponibili, proponendo inoltre un confronto tra il programma completo di SAP PartnerEdge Sell e l'alternativa SAP Open Ecosystem: Sell.

Offri più valore ai tuoi clienti attraverso servizi più completi, che consentano loro di risparmiare denaro e guidare meglio l'attività imprenditoriale. Diventa anche tu partner SAP, per far emergere vantaggiose opportunità di guadagno attraverso l'offerta di servizi di cloud gestito, outsourcing, hosting e di altro tipo alle più grandi basi di clienti nel mondo del software per l'impresa.

SAP PartnerEdge: Run

Aderire al modello di engagement SAP PartnerEdge: Run non significa semplicemente creare e sviluppare un proprio business su cloud pubblico o privato per la fornitura di soluzioni SAP, ma anche accedere a pieno titolo al nostro programma di valore riconosciuto. Il modello è stato studiato per abilitare e premiare i partner che puntano a proporre ai clienti un'offerta integrata, articolata in un servizio specifico, basata sulle soluzioni SAP, rafforzata con il tuo stesso IP e distribuita in un cloud pubblico o privato. Potrai usufruire di vantaggi come un Partner Service Advisor dedicato che ti aiuterà ad ottimizzare la tua attività SAP, un sistema di punti che ti premia sulla base delle prestazioni complessive e del tuo impegno, vantaggi crescenti commisurati ai livelli raggiunti nel programma e un catalogo di strumenti e risorse formative gratuite realizzati e progettati per assicurare il massimo successo. Una volta effettuata l'adesione, potrai usufruire inoltre delle nostre opzioni di licenza aggiuntive, a seconda delle modalità desiderate di accesso al mercato:

• Licenza Partner Managed Cloud*– Una crescita rapida nel mercato del cloud privato equivale a un panorama di opportunità senza precedenti per i partner SAP che offrono questo modello. Aiuta i tuoi clienti a trarre profitto dalla flessibilità, dai tempi contratti di conseguimento del valore e dai risparmi possibili grazie alla formula "pay-as-you-go" del cloud gestito dai partner, unitamente alle soluzioni SAP di classe enterprise completamente gestite. L'accesso al mercato secondo l'approccio Partner Managed Cloud ti mette a disposizione tutto ciò di cui hai bisogno per creare, distribuire e far crescere un'attività di successo sul cloud privato.
• Outsourcing dei processi aziendali* – Aiuta i tuoi clienti a superare le sfide con funzionalità nuove e innovative basate sul software SAP e distribuite tramite una infrastruttura di cloud pubblico gestita in hosting da SAP. Ottieni tutto il meglio di entrambi i mondi: il primato delle funzionalità SAP sostenuto dalla tua conoscenza delle realtà locali e dalla competenza settoriale.
  

L'opportunità per le aziende come la tua è smisurata, sia che tu scelga di creare il tuo personale business su cloud privato o pubblico per fornire soluzioni SAP con il modello di engagement SAP PartnerEdge: Run, con Partner Managed Cloud o che decida di certificare i tuoi servizi operativi e di outsourcing. Noi di SAP ci rendiamo conto che non è possibile affrontare e risolvere le problematiche aziendali di ciascun cliente senza le competenze, la presenza capillare e il valore ineguagliabile che solo tu puoi mettere sul tavolo.

*  I partner in possesso di una licenza Partner Managed Cloud e Outsourcing di processi aziendali sono incoraggiati ad aderire al modello di engagement SAP PartnerEdge: Run per poter usufruire dell'intero catalogo di vantaggi e strumenti con cui creare, gestire e far crescere il successo della partnership con SAP.

SAP PartnerEdge: Run

Se non vuoi lasciarti sfuggire l'enorme opportunità offerta dal cloud per gestire ed eseguire le soluzioni SAP leader di settore per conto del tuo cliente attraverso una soluzione di cloud pubblico o privato e ottenere contemporaneamente l'accesso all'intero catalogo dei vantaggi offerti dai programmi SAP, SAP PartnerEdge: Run è il modello di engagement che fa al caso tuo. Il tuo Partner Service Advisor dedicato ti aiuterà a ricavare il massimo valore dalla partnership con SAP, offrendoti strumenti e corsi di formazione gratuiti progettati per rafforzare la tua competenza e favorire i risultati, sfruttare i fondi per lo sviluppo del mercato (MDF) maturati per sviluppare la pipeline e le entrate, accumulare Value Points per le prestazioni e l'impegno messi in campo e accedere a vantaggi crescenti in funzione dei livelli raggiunti nel programma.

Requisiti di ammissione

Per poter usufruire di tutti i vantaggi offerti dal programma SAP PartnerEdge: Run è prima necessario soddisfare alcuni requisiti di ammissione. Una volta soddisfatti questi requisiti minimi, partecipare è facile: è sufficiente firmare un contratto di adesione, versare una quota annua e iniziare a sfruttare i vantaggi, che superano di gran lunga l'investimento iniziale.

Vantaggi in evidenza

L'elenco seguente si limita a fornire una sintesi di alcuni dei vantaggi disponibili per i partner che aderiscono al modello di engagement SAP PartnerEdge: Run.

La formula della licenza su cloud gestito dai partner ti permette di offrire ai clienti le sperimentate soluzioni software SAP completamente integrate, per gestire i processi aziendali critici nella tua stessa offerta basata sul cloud oppure
tramite una delle soluzioni basate su SAP Cloud come SAP SuccessFactors o SAP Hybris

• Abbatti la barriera del costo – I clienti versano un'unica quota mensile o trimestrale di sottoscrizione per utente che include software, hardware, assistenza e supporto – tutto fornito da te, a un numero di clienti che non avresti mai creduto possibile.
• Offri un'esperienza end-to-end – Dalla distribuzione ai servizi di gestione di applicazioni e infrastrutture, dall'assistenza e manutenzione corrente agli aggiornamenti software che consentono ai clienti di sfruttare tutta la forza delle più recenti tecnologie con un dispendio minimo di denaro e risorse.
• Instaura relazioni a lungo termine con i clienti – Assumi il ruolo di consulente fidato per i clienti, aiutandoli ad adattare il software e i servizi in funzione dell'evoluzione e della crescita dei loro fabbisogni, sempre per assecondare le dinamiche future di innovazione e crescita del business. Collabora con altri partner SAP che creano soluzioni add-on finalizzate ad espandere le capacità delle soluzioni in risposta a richieste specifiche del settore ed altre esigenze esclusive.

Ai partner che preferiscono sottoscrivere una licenza con formula Partner Managed Cloud raccomandiamo anche di aderire al programma SAP PartnerEdge: Run per poter accedere a tutti i vantaggi e strumenti destinati ad alimentare il loro successo.

Infobrief di IDC: Partner Managed Cloud: opportunità e best practice per i partner SAP  

Infographic di IDC: Opportunità di crescita per i partner SAP con Partner Managed Cloud  

Leggi la nostra brochure: Più velocità e flessibilità con Partner Managed Cloud

L'esternalizzazione dei servizi IT sta acquisendo importanza crescente presso i clienti SAP che puntano a garantire un funzionamento di alta qualità sostenibile ed economicamente vantaggioso per i propri ambienti SAP e soluzioni SAP. In quanto partner di SAP Outsourcing Operations Services, puoi offrire servizi in un ampio spetto di prodotti SAP, fra cui:

• Hosting – I partner provvedono al funzionamento e alla manutenzione delle applicazioni SAP, proponendo pacchetti di hosting completi a misura del portafoglio di prodotti SAP del cliente. È richiesto un elevato livello di esperienza e capacità tecniche di amministrazione dei sistemi SAP.
  
• Attività operative SAP HANA – I partner hanno ottenuto la certificazione da SAP per la capacità di fornire servizi operativi correlati a soluzioni supportate dalla piattaforma di in-memory computing SAP HANA con standard operativi di elevata qualità.
  
• Outsourcing di processi aziendali (BPO) – I partner offrono l'intero catalogo di servizi di esternalizzazione dei processi aziendali basati sulle applicazioni SAP per il business.
  
• Attività operative infrastrutturali – I partner offrono un portafoglio di servizi infrastrutturali ritagliati a misura dei clienti SAP. Nei servizi infrastrutturali non sono inclusi servizi per attività operative SAP.
  
• Servizi di gestione delle applicazioni (AMS) – I partner provvedono alla manutenzione, gestione quotidiana e supporto funzionale corrente per le applicazioni aziendali SAP. Allo stato attuale, questa formula può essere applicata a SAP Business Suite e SAP S/4HANA.
  
• Attività operative Cloud – I servizi Cloud offerti dai provider certificati da SAP includono servizi infrastrutturali on-demand e servizi on-demand rivolti ai prodotti SAP.
  

Sia con gli uni che con gli altri hai la possibilità di attingere a quel filone globale di clienti che ricorre ai servizi di outsourcing per i prodotti SAP: un'opportunità estremamente interessante, e in crescita per il tuo business.

Qualifica la tua attività con le certificazioni dei servizi

I partner SAP Outsourcing Operations Service possono acquisire una riconoscibilità di provider credibili di servizi di esternalizzazione per soluzioni e ambienti SAP.

• Il riconoscimento di cui hai bisogno – Queste certificazioni permettono ai clienti SAP di individuare i migliori provider di servizi della categoria a cui rivolgersi in funzione dei propri requisiti in fatto di qualità, ambito di applicazione e geografia.
• Aumenta la tua esposizione – Affidati al supporto SAP per aumentare la visibilità sul mercato e cogliere nuove opportunità di guadagno.
• Certificazioni in linea con il tuo business – SAP offre varie opzioni di certificazioni in risposta alle diverse esigenze aziendali. In base al tuo portafoglio di servizi, gli esperti SAP sapranno consigliarti una o più certificazioni.
• Rendi riconoscibile la tua azienda – Superata positivamente la prevista sessione di audit, SAP rilascia al partner un certificato, con l'autorizzazione a utilizzare l'apposito logo per due anni.

Per garantire il mantenimento nel tempo degli elevati standard di gestione delle soluzioni SAP, ogni due anni i provider certificati subiscono un processo rigoroso di valutazione delle loro capacità di fornitura e assistenza da parte del gruppo di certificazione dei partner in outsourcing di SAP. La certificazione può essere ottenuta a livello locale o globale.

Leggi la guida alla certificazione dei tuoi servizi