Soluzioni leader di settore? Certo. Un programma partner di eccellenza? Certo. La flessibilità necessaria per creare un business che funzioni al meglio per te? Certo. Non potrebbe esserci momento migliore per diventare partner SAP. Fare business per SAP significa aiutare le aziende a semplificare la gestione delle attività, giorno dopo giorno. Perché i partner non dovrebbero fare altrettanto? Il programma SAP PartnerEdge ti mette a disposizione gli strumenti, le risorse e i vantaggi giusti per aiutarti a creare, eseguire e far crescere un business SAP redditizio. Pronto ad entrare a far parte dell'azienda del cloud per eccellenza, supportata dalla tecnologia SAP HANA? Certo!
Sia che tu voglia creare, vendere, fornire servizi o eseguire un sistema SAP, nel nostro ecosistema di partner abbiamo una risposta per ogni livello di competenza.
Informati sulle varie modalità, tutte semplici e flessibili, di partecipazione a SAP, anche se non sei ancora convinto di aderire pienamente e preferisci prima esplorare e testare una delle nostre opportunità di partnership. Se desideri avviare un'attività di creazione, vendita, fornitura di servizi o esecuzione delle soluzioni SAP, ti possiamo proporre le modalità operative più adatte ai tuoi obiettivi di business e alla tua competenza.
Sia che tu intenda creare, vendere, fornire servizi o eseguire soluzioni SAP, il programma SAP PartnerEdge è stato progettato e realizzato per garantire il massimo successo e il massimo ritorno per la tua attività. Per i partner che soddisfano i requisiti minimi di ammissione partecipare è facile: è sufficiente firmare un contratto di adesione, versare una quota annua e iniziare a sfruttare i vantaggi, che superano di gran lunga l'investimento iniziale.
Desideri valutare una delle nostre opportunità di partnership e cimentarti in un "test drive" prima di acquistare? SAP ha scelto di abbattere molti degli ostacoli spesso associati all'avvio di una relazione con un nuovo vendor, alleggerendo anche l'impegno finanziario che questo comporta. Sviluppare una partnership nell'ecosistema aperto di SAP PartnerEdge significa usufruire di un trampolino di lancio ideale per creare e far crescere una partnership con SAP.
Avendo capito che la linea di demarcazione tra una tipologia di partner e l'altra non è sempre così netta, abbiamo disegnato il programma SAP PartnerEdge in modo che funzioni e cresca assieme a te, attraverso quattro semplici modelli di engagement:
La vera efficacia si rivela poi quando abbini uno qualsiasi di questi modelli di engagement a contratti semplificati, tariffe standardizzate per i programmi che offrono sconti (con più modelli di engagement), un sistema di Value Points che ti premia in base al contributo totale della tua azienda e una serie di benefici armonizzati e crescenti direttamente proporzionali al livello raggiunto nel programma SAP PartnerEdge.
Ti invitiamo a esplorare le opzioni di partnership di creazione, vendita, fornitura di servizio ed esecuzionenella parte inferiore della pagina. Se tuttavia non hai ancora sciolto le tue perplessità sul modello di engagement più adatto al tuo business o semplicemente non hai tempo, possiamo aiutarti con questa rapida procedura.
Inizia subito e compi i primi passi verso la partnership con l'azienda del cloud per eccellenza, supportata dalla tecnologia SAP HANA
Aderisci subito. Lasciati guidare verso il corretto modulo di richiesta
Siediti comodo e lasciati spiegare alcuni dei più recenti miglioramenti apportati al nostro premiato programma SAP PartnerEdge. Sta a te decidere come entrare a far parte del mondo SAP, sia iniziando con il programma gratuito SAP PartnerEdge Open Ecosystem, sia aderendo da subito a pieno titolo per usufruire dell'intera gamma di vantaggi concessi da SAP PartnerEdge.
Quando il nostro CEO Bill McDermott sostiene che “L'idea di espanderci da un ecosistema di 2 milioni di persone a 5 milioni entro i prossimi 5 anni è una delle più grandi idee che ci siano mai venute. Dobbiamo solo metterla in pratica” non dovreste avere dubbi sulla grandezza dell'opportunità che ciò rappresenta per voi, in quanto nostri partner.
Il cloud non sarà una moda passeggera, considerata la pressante richiesta di soluzioni aziendali end-to-end fornite come servizio che consentono ai clienti di concentrarsi sulla crescita e la gestione del business, anziché sull'IT. Segui l'intervento di Roger Quinlan, SAP Global Head e SVP di Partner Managed Cloud, che illustra i vantaggi del cloud gestito dai partner e spiega in che modo i nostri partner possono accelerare oggi la loro crescita.
I Partner SAP spiegano il modo in cui il cloud li sta aiutando a penetrare nel mercato in rapida crescita delle PMI. Il cloud ha il vantaggio di rendere la potenza di SAP alla portata di un maggior numero di clienti di tutte le dimensioni, mentre l'implementazione rapida, l'accelerazione del conseguimento del valore e l'agilità della distribuzione su cloud offrono alle aziende tutto ciò di cui hanno bisogno per crescere e prosperare.
Non sottovalutare il potere della partnership: progetta, innova e commercializza le tue soluzioni software con SAP al tuo fianco. Un unico, semplice programma partner per provider di applicazioni e vendor di software indipendenti (ISV), i cui membri vanno da startup a società Fortune 100, per costruire e integrare soluzioni basate sulla tecnologia e sulle piattaforme SAP.
Questo modello di engagement è progettato per i partner che rivendono le soluzioni SAP. La tua organizzazione può gestire l'intero ciclo di vita del cliente, dalla domanda alla vendita all'implementazione. Una volta soddisfatti gli opportuni requisiti, sei autorizzato a fornire i servizi di manutenzione e supporto. Questo modello include, tra gli altri, partner quali VAR (rivenditori a valore aggiunto) e rivenditori.
Acquisisci l'accesso al nostro portafoglio di soluzioni leader del settore – e metti a disposizione dei clienti i vantaggi di una collaborazione con un partner locale che conosce a fondo le specificità delle loro esigenze aziendali. SAP propone due diverse modalità per entrare a far parte del nostro ecosistema di partner come partner di vendita:
Prima di procedere alla richiesta di adesione alla partnership, fai clic sulla scheda "Requisiti e vantaggi" sopra per informarti sulle differenze tra le opportunità dei modelli SAP PartnerEdge: Sell e SAP PartnerEdge Open Ecosystem: Sell.
Esistono due diversi modi per entrare a far parte del mondo SAP come partner di vendita. Il primo è lavorare direttamente con SAP per ottenere l'accesso all'intera gamma di vantaggi e soluzioni che spettano ai partner SAP PartnerEdge Sell a pieno titolo. In alternativa, puoi aderire al modello SAP PartnerEdge Open Ecosystem: Sell e lavorare con un nostro distributore per rivendere un sottoinsieme del portafoglio di soluzioni. I requisiti di ammissione e permanenza nel SAP PartnerEdge Open Ecosystem sono meno stringenti rispetto all'accordo SAP PartnerEdge, a fronte, tuttavia, di un più basso livello di vantaggi e di opportunità potenziali di fatturato e crescita.
| Requisiti | SAP PartnerEdge: Sell |
SAP PartnerEdge Open Ecosystem: Sell |
| Programma base gratuito | Sì (circa € 2.000 all'anno) | No |
| Quota di adesione al modello di engagement Sell | Sì (circa € 1.700 all'anno) | No |
| Piano di business | Sì | No |
| Dipendenti con formazione alla vendita/prevendita | Sì* | Sì* |
| Dipendenti con formazione al marketing | Sì | No |
| Dipendenti con formazione all'assistenza | Sì (non obbligatorio in caso di rivendita di assistenza fornita da SAP) |
No |
* Non tutte le soluzioni prevedono un obbligo di formazione, che resta tuttavia fortemente raccomandata.
L'elenco seguente si limita a fornire una sintesi dei vantaggi disponibili, proponendo inoltre un confronto tra il programma completo di SAP PartnerEdge Sell e l'alternativa SAP Open Ecosystem: Sell.
| Vantaggio | SAP PartnerEdge: Sell |
SAP PartnerEdge Open Ecosystem: Sell |
| Rapporto principale con SAP | Sì | No |
| Rapporto principale con il distributore SAP | No | Sì |
| Accesso a strumenti e risorse basato sui ruoli su www.SAPPartnerEdge.com | Sì | Sì |
| Formazione online gratuita basata sui ruoli | Sì | Sì |
| Consulente dedicato SAP Partner Service Advisor | Sì | No |
| Assegnazione di Value Points | Sì | No |
| Livelli del programma a vantaggi crescenti | Sì | No |
| Fondi per lo sviluppo del mercato (MDF) | Sì (solo partner Gold) | No |
| Potenziali clienti commerciali qualificati da SAP | Sì | No |
| Differenziazione tramite il programma SAP Recognized Expertise | Sì | No |
| Utilizzo del logo di partner SAP | Sì | No |
| Utilizzo del logo di partner SAP Silver o Gold | Sì (a seconda del livello) | No |
| Inclusione nell'elenco delle proprietà SAP Digital | Sì | No |
| Opportunità in occasione di manifestazioni ed eventi SAP | Sì | No |
Aderisci subito. SAP PartnerEdge: Sell
Aderisci subito. SAP PartnerEdge Open Ecosystem: Sell
Una scelta valida per i rivenditori a valore aggiunto (VAR) che puntano a vendere, implementare e supportare soluzioni in tutti i settori al servizio dei clienti nel mercato delle PMI e non solo. Entra come partner di livello Silver e sali di livello, acquisendo man mano vantaggi crescenti. Sono previsti requisiti minimi di ammissione e permanenza e una quota di adesione al programma.
Lavora al fianco di un distributore SAP per rivendere alcuni dei più potenti prodotti SAP. È un modo eccezionale per avviare il tuo rapporto di rivendita con SAP, il perfetto trampolino di lancio per diventare, quando sarai pronto, un partner di vendita SAP PartnerEdge a pieno titolo. Aderire è facile e non costa nulla; ti chiediamo solo di partecipare a un breve corso di formazione obbligatorio prima di iniziare.
Questo modello di engagement è destinato a partner che forniscono servizi di consulenza e implementazione ai clienti tramite attività di progettazione, sviluppo, implementazione e integrazione di soluzioni SAP.
I servizi rappresentano una componente fondamentale di qualsiasi forma di engagement con SAP. Aiutando i nostri clienti a progettare, implementare e integrare le nostre soluzioni, i partner SAP si ritagliano un ruolo di importanza cruciale. Partner come te aiutano i clienti ad adottare quelle soluzioni SAP che li aiutano a semplificare la gestione aziendale. Dopo aver integrato la soluzione e il processo nel loro business, provvedi affinché la soluzione continui a funzionare e a crescere assieme al loro giro d'affari.
Prima di procedere alla richiesta di adesione alla partnership per i servizi, fai clic sulla scheda "Requisiti e vantaggi" sopra per informarti sulle differenze tra le opportunità dei modelli SAP PartnerEdge: Service e SAP PartnerEdge Open Ecosystem: Service.
Esistono due diversi modi per entrare a far parte del mondo SAP come partner nei servizi. Il primo consiste nel versare le quote di adesione al programma e soddisfare i requisiti di ammissione e permanenza per ottenere l'accesso all'intera gamma di vantaggi che spettano ai membri a pieno titolo del modello di engagement SAP PartnerEdge: Service. In alternativa, aderisci al modello gratuito SAP PartnerEdge Open Ecosystem: Service e inizi ad accelerare fino a fornire servizi di consulenza e implementazione di nicchia ai clienti SAP. Di seguito mettiamo a confronto fianco a fianco i requisiti e i vantaggi dei due modelli di engagement:
| Requisiti | SAP PartnerEdge: Service | SAP Open Ecosystem: Service |
| La scelta ideale per | Società di consulenza per servizi e integratori di sistema (SI) già affermati. | Piccole società di consulenza che puntano a crescere e a sviluppare il rapporto di servizio con SAP |
| Programma base gratuito | Sì (circa € 2.000 all'anno) | No |
| Quota di adesione al modello di engagement Service | Sì (circa € 1.700 all'anno) | No |
| Piano di business | Sì | No |
| Dipendenti con formazione alla consulenza in soluzioni | Sì | Sì |
| Aggiorna il tuo profilo nel nostro sistema online | Sì | No |
L'elenco seguente si limita a fornire una sintesi dei vantaggi disponibili, proponendo inoltre un confronto tra il programma completo di SAP PartnerEdge: Service e l'alternativa SAP PartnerEdge Open Ecosystem: Service.
| Vantaggio | SAP PartnerEdge: Service | SAP PartnerEdge Open Ecosystem: Service |
| Rapporto principale con SAP | Sì | No |
| Accesso a strumenti e risorse basato sui ruoli su www.SAPPartnerEdge.com | Sì | Sì |
| Formazione online gratuita basata sui ruoli | Sì | Sì |
| Consulente dedicato SAP Partner Service Advisor | Sì | No |
| Assegnazione di Value Points | Sì | No |
| Livelli del programma a vantaggi crescenti | Sì | No |
| Differenziazione tramite il programma SAP Recognized Expertise | Sì | No |
| Utilizzo del logo di partner SAP | No | Sì |
| Utilizzo del logo di partner SAP Silver o Gold | Sì (a seconda del livello) | No |
| Sistemi di test SAP in hosting | Sì (salvo accordo specifico) | No |
| Inclusione nell'elenco delle proprietà SAP Digital | Sì | No |
| Opportunità in occasione di manifestazioni ed eventi SAP | Sì |
No |
La scelta ideale per società di consulenza e integratori di sistemi (SI) già affermati e di comprovato valore che desiderano progettare, implementare e integrare soluzioni SAP. Avvia la tua partnership con noi come partner di livello Silver e sali di livello, acquisendo vantaggi crescenti man mano che ti aiutiamo a crescere e ad avere successo. Sono previsti requisiti minimi di ammissione e permanenza e una quota di adesione al programma. (Di seguito è riportato un link esclusivo nel caso in cui il tuo studio si occupi in modo specifico di servizi linguistici e di traduzione.)
Aderisci subito (Servizio)
Aderisci subito (Lingue e traduzioni)
Per le piccole società di consulenza o le aziende che desiderano avviare una relazione di servizio con SAP, questo modello di engagement rappresenta il prefetto trampolino di lancio per affermarsi via via come partner di servizio SAP PartnerEdge a pieno titolo. Anche in questo caso puoi usufruire di enormi volumi di informazioni pertinenti, risorse formative e strumenti che possono aiutarti ad esplorare la partnership di servizio con SAP, per poi accelerare e posizionarti come fornitore di servizi SAP di nicchia. L'adesione è facile e gratuita; prevede unicamente un breve corso di formazione obbligatoria al termine del quale potrai iniziare ad entrare in contatto con i clienti.
Questo modello di engagement è destinato ai partner che si rivolgono ai propri clienti con servizi basati su soluzioni SAP e distribuiti sul cloud privato o pubblico. L'opportunità offerta dal cloud e dai modelli di outsourcing è in rapida crescita, essendo sempre più numerosi i clienti, di ogni ordine di grandezza, che cercano soluzioni gestite esternamente e in hosting che consentano loro di concentrarsi sulla crescita del business anziché sulla gestione dell'IT.
Offri più valore ai tuoi clienti attraverso servizi più completi, che consentano loro di risparmiare denaro e guidare meglio l'attività imprenditoriale. Diventa anche tu partner SAP, per far emergere vantaggiose opportunità di guadagno attraverso l'offerta di servizi di cloud gestito, outsourcing, hosting e di altro tipo alle più grandi basi di clienti nel mondo del software per l'impresa.
Aderire al modello di engagement SAP PartnerEdge: Run non significa semplicemente creare e sviluppare un proprio business su cloud pubblico o privato per la fornitura di soluzioni SAP, ma anche accedere a pieno titolo al nostro programma di valore riconosciuto. Il modello è stato studiato per abilitare e premiare i partner che puntano a proporre ai clienti un'offerta integrata, articolata in un servizio specifico, basata sulle soluzioni SAP, rafforzata con il tuo stesso IP e distribuita in un cloud pubblico o privato. Potrai usufruire di vantaggi come un Partner Service Advisor dedicato che ti aiuterà ad ottimizzare la tua attività SAP, un sistema di punti che ti premia sulla base delle prestazioni complessive e del tuo impegno, vantaggi crescenti commisurati ai livelli raggiunti nel programma e un catalogo di strumenti e risorse formative gratuite realizzati e progettati per assicurare il massimo successo. Una volta effettuata l'adesione, potrai usufruire inoltre delle nostre opzioni di licenza aggiuntive, a seconda delle modalità desiderate di accesso al mercato:
L'opportunità per le aziende come la tua è smisurata, sia che tu scelga di creare il tuo personale business su cloud privato o pubblico per fornire soluzioni SAP con il modello di engagement SAP PartnerEdge: Run, con Partner Managed Cloud o che decida di certificare i tuoi servizi operativi e di outsourcing. Noi di SAP ci rendiamo conto che non è possibile affrontare e risolvere le problematiche aziendali di ciascun cliente senza le competenze, la presenza capillare e il valore ineguagliabile che solo tu puoi mettere sul tavolo.
* I partner in possesso di una licenza Partner Managed Cloud e Outsourcing di processi aziendali sono incoraggiati ad aderire al modello di engagement SAP PartnerEdge: Run per poter usufruire dell'intero catalogo di vantaggi e strumenti con cui creare, gestire e far crescere il successo della partnership con SAP.
Se non vuoi lasciarti sfuggire l'enorme opportunità offerta dal cloud per gestire ed eseguire le soluzioni SAP leader di settore per conto del tuo cliente attraverso una soluzione di cloud pubblico o privato e ottenere contemporaneamente l'accesso all'intero catalogo dei vantaggi offerti dai programmi SAP, SAP PartnerEdge: Run è il modello di engagement che fa al caso tuo. Il tuo Partner Service Advisor dedicato ti aiuterà a ricavare il massimo valore dalla partnership con SAP, offrendoti strumenti e corsi di formazione gratuiti progettati per rafforzare la tua competenza e favorire i risultati, sfruttare i fondi per lo sviluppo del mercato (MDF) maturati per sviluppare la pipeline e le entrate, accumulare Value Points per le prestazioni e l'impegno messi in campo e accedere a vantaggi crescenti in funzione dei livelli raggiunti nel programma.
Per poter usufruire di tutti i vantaggi offerti dal programma SAP PartnerEdge: Run è prima necessario soddisfare alcuni requisiti di ammissione. Una volta soddisfatti questi requisiti minimi, partecipare è facile: è sufficiente firmare un contratto di adesione, versare una quota annua e iniziare a sfruttare i vantaggi, che superano di gran lunga l'investimento iniziale.
| Requisiti | SAP PartnerEdge: Run |
| Programma base gratuito | Sì (circa € 2.000 all'anno) |
| Quota di adesione al modello di engagement Run | Sì (circa € 1.700 all'anno) |
| Piano di business | Sì |
| Dipendenti con formazione all'assistenza | Sì |
| Autorizzazione al supporto + Certificazione PCOE | Sì |
L'elenco seguente si limita a fornire una sintesi di alcuni dei vantaggi disponibili per i partner che aderiscono al modello di engagement SAP PartnerEdge: Run.
| Vantaggio | SAP PartnerEdge: Run |
| Rapporto principale con SAP |
Sì |
| Accesso a strumenti e risorse basati sui ruoli su www.SAPPartnerEdge.com Sito Web |
Sì |
| Formazione online gratuita basata sui ruoli |
Sì |
| Consulente dedicato SAP Partner Service Advisor |
Sì |
| Assegnazione di Value Points |
Sì |
| Livelli del programma con vantaggi crescenti |
Sì |
| Fondi per lo sviluppo del mercato (MDF) | Sì |
| Differenziazione tramite il programma SAP Recognized Expertise | Sì |
| Utilizzo del logo di partner SAP Silver o Gold |
Sì (a seconda del livello) |
| Inclusione nell'elenco delle proprietà SAP Digital | Sì |
| Opportunità in occasione di manifestazioni ed eventi SAP | Sì |
Aderisci subito SAP PartnerEdge: Run
Il cloud non sarà una moda passeggera, considerata la richiesta di soluzioni aziendali end-to-end fornite come servizio che consentono ai clienti di concentrarsi sulla crescita e la gestione del business, anziché sull'IT. Segui l'intervento di Roger Quinlan, SAP Global Head e SVP di Partner Managed Cloud, che illustra i vantaggi del cloud gestito dai partner e spiega in che modo i nostri partner possono accelerare oggi la loro crescita.
La formula della licenza su cloud gestito dai partner ti permette di offrire ai clienti le sperimentate soluzioni software SAP completamente integrate, per gestire i processi aziendali critici nella tua stessa offerta basata sul cloud oppure
tramite una delle soluzioni basate su SAP Cloud come SAP SuccessFactors o SAP Hybris
Ai partner che preferiscono sottoscrivere una licenza con formula Partner Managed Cloud raccomandiamo anche di aderire al programma SAP PartnerEdge: Run per poter accedere a tutti i vantaggi e strumenti destinati ad alimentare il loro successo.
Infobrief di IDC: Partner Managed Cloud: opportunità e best practice per i partner SAP
Infographic di IDC: Opportunità di crescita per i partner SAP con Partner Managed Cloud
Leggi la nostra brochure: Più velocità e flessibilità con Partner Managed Cloud
Aderisci subito: Inviaci un'e-mail per partecipare al programma Partner Managed Cloud
L'esternalizzazione dei servizi IT sta acquisendo importanza crescente presso i clienti SAP che puntano a garantire un funzionamento di alta qualità sostenibile ed economicamente vantaggioso per i propri ambienti SAP e soluzioni SAP. In quanto partner di SAP Outsourcing Operations Services, puoi offrire servizi in un ampio spetto di prodotti SAP, fra cui:
Sia con gli uni che con gli altri hai la possibilità di attingere a quel filone globale di clienti che ricorre ai servizi di outsourcing per i prodotti SAP: un'opportunità estremamente interessante, e in crescita per il tuo business.
Trova i partner SAP Outsourcing Operations
I partner SAP Outsourcing Operations Service possono acquisire una riconoscibilità di provider credibili di servizi di esternalizzazione per soluzioni e ambienti SAP.
Per garantire il mantenimento nel tempo degli elevati standard di gestione delle soluzioni SAP, ogni due anni i provider certificati subiscono un processo rigoroso di valutazione delle loro capacità di fornitura e assistenza da parte del gruppo di certificazione dei partner in outsourcing di SAP. La certificazione può essere ottenuta a livello locale o globale.
Avvia un'attività di cloud pubblico o privato finalizzata alla fornitura di soluzioni SAP – con la possibilità di proporre offerte integrate contenenti servizi specifici e rafforzate con il tuo stesso IP – sfruttando i vantaggi del nostro premiato programma SAP PartnerEdge e i benefici pensati per garantire il massimo successo e il massimo ritorno per la tua azienda. Entra come partner Silver e sali di livello, acquisendo man mano vantaggi crescenti. Sono previsti requisiti minimi di ammissione e permanenza e una quota di adesione al programma.
Una crescita rapida nel mercato del cloud privato equivale a un panorama di opportunità senza precedenti per i partner SAP che offrono questo modello. Aiuta i tuoi clienti a trarre profitto dalla flessibilità, dai tempi rapidi di conseguimento del valore e dai risparmi possibili grazie alla formula "pay-as-you-go" del cloud gestito dai partner, unitamente alle soluzioni SAP di classe enterprise completamente gestite. L'accesso al mercato secondo l'approccio Partner Managed Cloud ti metterà a disposizione tutto ciò di cui hai bisogno per creare, distribuire e far crescere un'attività di successo sul cloud privato.
Diventa partner certificato SAP di fiducia e approfitta di un mercato in crescita in cui i clienti chiedono servizi e supporto in outsourcing di alta qualità, sostenibili ed economicamente vantaggiosi. Come partner di SAP Outsourcing Operations, puoi scegliere se ottenere una certificazione locale o globale per le tue capacità di fornitura e supporto.
