מבוא ל-SAP Business Network

SAP Business Network מחברת את החברה שלך לפלטפורמת הסחר B2B הגדולה בעולם, שבה אלפי לקוחות מחפשים באופן פעיל מוצרים ושירותים כמו שלך. מעבר לשיפור הנראות, הרשת מציעה אוטומציה, בינה מלאכותית וכלי ניתוח כדי לפשט מכירות ולבנות קשרי לקוחות חזקים יותר. מחקר של IDC מצא שחברות ב-SAP Business Network מימשו תשואה להשקעה של 416% על פני שלוש שנים. ¹

מדוע הגדלת מכירות B2B מאתגרת יותר מתמיד

בסביבת B2B של היום, המוכרים מתמודדים עם לחצים הולכים וגוברים לעמוד בסטנדרטים העולים של הקונים. הם מצפים לחוויות דיגיטליות חלקות ולשותפי אספקה אמינים המסוגלים להצביע במהירות בתגובה לשינוי תוך אספקת מוצרי איכות בזמן. עבור עסקים קטנים ובינוניים, השגת תקנים אלה יכולה להיות תובענית.

שיטות מכירה מסורתיות המשמשות לעיסוק בלקוחות פוטנציאליים וסגירת עסקאות נופלות לעתים קרובות. מערכות CRM או ERP מנותקות ותהליכים צורכים זמן רב, כגון מעקב ידני אחר לידים, יכולים למנוע מהספק לנצל הזדמנויות חדשות. נראות מוגבלת לביקוש קניין והמחרה למתחרים יכולה גם להרתיע צוותי מכירות מלעסוק בלקוחות פוטנציאליים.

SAP Business Network מסייעת לספקים להתגבר על שלושת החסמים העיקריים האלה כדי להגדיל מכירות B2B.
על-ידי חיבור לרשת, העסק שלך הופך לגלוי לאלפי קניינים פעילים עם פחות עלות ומאמץ. כלים מובנים מאפשרים לך להבדיל את עצמך מהמתחרים ולנתח ביצועים לשיפור מתמשך.

גישה מונחית רשת זו לא רק מייעלת עסקאות אלא גם בונה אמון ומטפחת שותפויות ארוכות טווח בין קונים לספקים.

כלי מכירות B2B חיוניים להנעת צמיחה בשוק דיגיטלי

מכירות B2B מודרניות דורשות יותר מ- שיחות טלפון וגיליונות אלקטרוניים. כדי להניע את האסטרטגיות שמובילות לצמיחה, ספקים זקוקים לכלים דיגיטליים שמקלים על החיבור עם קניינים, לספק מידע מדויק ולהגיב במהירות להזדמנויות. כלים אפקטיביים מציעים את היכולות הבאות:

• ניהול קטלוג מוצרים: פלטפורמות מרוכזות ששומרות על רישומים, מחירים וזמינות עקביים בכל הערוצים.
• אוטומציה של משימות: תהליכי עבודה שמפחיתים מאמץ ידני בעיבוד הזמנות והנפקת חשבוניות.
• סיוע מונע על-ידי בינה מלאכותית: בינה מלאכותית גנרטיבית יכולה לסייע לצוותי מכירות ליצור הצעות מחיר, להגיב לבקשות ולהתאים אישית את התקשורת במהירות ובדיוק.
• לוחות מחוונים לכלים אנליטיים: תובנות בזמן אמת לגבי התנהגות הקניין, ביצועי מכירות וצווארי בקבוק תפעוליים, המספקים תובנות שמובילות למיטובים.
• פלטפורמות שיתוף פעולה מאובטחות: מערכות המאפשרות לקניינים ולספקים להחליף מסמכים, חוזים ונתונים עם אמון ותאימות.

SAP Business Network מפגישה את יכולות בינה מלאכותית, כלי ניתוח ו-CX כולן יחד בפלטפורמה אחת ידידותית למשתמש.

שש דרכים בהן SAP Business Network יכולה להניע את אסטרטגיות המכירות שלך ב-B2B

SAP Business Network יכולה לשנות את אסטרטגיית המכירות B2B שלך על-ידי שיפור שיתוף הפעולה, הגברת היעילות וביטול הנעילה של הזדמנויות צמיחה חדשות במערכת האקולוגית של הקניין-ספקים שלך. כך ניתן לעשות זאת:

1. האץ את
   הזמן לשוק SAP Business Network עוזר לחברות להפעיל מוצרים ושירותים עד 20%faster1, ולזרז את כל תהליך הרכש. על-ידי ייעול שילוב שותפים, עיבוד הזמנות ושיתוף נתונים, צוותי מכירות יכולים להגיב במהירות רבה יותר לשינויים בביקושי השוק ולנצל הזדמנויות חדשות.
2. חזק קשרי קניין-ספק
   הפלטפורמה מאפשרת שיתוף פעולה בזמן אמת בין קניינים וספקים, תוך שיפור השקיפות והאמון. ספקים נהנים במיוחד מנראות משופרת לתחזיות ביקוש, רמות מלאי וצרכי לקוחות - מה שמוביל לתכנון מדויק יותר ולזמני תגובה מהירים יותר.
3. שפר יעילות תפעולית
   SAP Business Network הופכת תהליכי מפתח לאוטומטיים כמו ניהול הזמנות, הנפקת חשבוניות והודעות משלוח.
4. גלה מראש מגמות שוק
   עם הנראות המשופרת שמגיעה עם גישה לנתונים משולבים ומובנים, צוותי מכירות יכולים לזהות הזדמנויות חדשות ולהגיב בצורה מהירה ומדויקת יותר לביקוש הלקוח.
5. הרחב את טווח ההגעה לשוק
   SAP Business Network כולל כלים המסייעים לספקים ליצור פרופילים ולבנות אמינות על-ידי הצגת היכולות שלהם הדבר יכול להגביר את הנראות בשווקים התחרותיים וליצור לידים חדשים של מכירות B2B.
6. הבטח תאימות ועמידות
   הפלטפורמה תומכת בתאימות עם תקנות פנימיות וחיצוניות, כגון דרישות סביבתיות, חברתיות וממשל תאגידי.
   
   שילוב SAP Business Network באסטרטגיית המכירות B2B שלך יכול לקצר מחזורי מכירות, לשפר את חוויית הלקוח ולהפחית עלויות תפעוליות—כל מה שעסק צריך כדי לאפשר צמיחה הניתנת לדירוג.

כיצד SAP Business Network מסייעת לספקים להגדיל מכירות B2B

SAP Business Network מעצימה ספקים להגדיל את מכירות B2B בעיקר על-ידי הגברת המודעות שלהם בקרב קניינים.

על-ידי יצירת חשבון ספק, חברות מקבלות גישה לשוק גלובלי של קניינים. קניינים אלה מחפשים פרופילים וקטלוגים של מוצרים, ופרופיל חברה ניתן לחיפוש מאפשר לספקים להציג כל דבר מהצעות מוצרים ועד אישורים ודירוגי קיימות. זה עוזר להם להתגלות על-ידי קניינים שמסננים עבור התכונות האלה.

ספקים יכולים גם להעלות קטלוג של המוצרים והשירותים שלהם. מאחר שקטלוג זה ניתן לחיפוש על ידי כל הקונים ברשת, הוא פותח נקודות מגע חדשות ליצירת לידים. כאשר קניין מוצא מוצר מעניין, הוא יכול להגיש בקשה למידע (RFI) ישירות מרישום המוצר, שמופיע בלוח המחוונים של הספק בתור ליד.

חשבון רגיל של SAP Business Network לעומת מינוי לקידום

באמצעות חשבון ספק ב-SAP Business Network בחינם, ספקים יכולים ליצור פרופיל, לפרסם קטלוגים ולבצע עסקאות עם אלפי קניינים המחפשים מוצרים באופן פעיל. עם זאת, מינוי הקידום מאפשר לספקים לבנות תנופה בכל הנוגע לעמידה והסבת מכירות ולעשות זאת באופן משתלם וחסכוני.

לדוגמה, בעוד חשבונות חופשיים מופיעים בתוצאות חיפוש, המנויים ידורגו גבוה יותר ויהיו גלויים יותר עם תגי פרופיל מאומתים, סמלי מותג ואישורים המעבירים אמון.

כמו כן, מינוי הקידום כולל מאפייני AI גנרטיביים המסייעים לספקים לכתוב תיאורי מוצרים משכנעים ולגשת לניתוח ביצועים. האחרון מאפשר להם ללמוד כיצד לקוחות פוטנציאליים מתקשרים עם הרישומים שלהם כדי שיוכלו לכוונן אותם.

לסיכום, חשבון חינם הוא מקום נהדר להתחיל - אבל מינוי קידום יקבל את המכירות שלכם מעבר לקו הסיום.

בחירת הנתיב הטוב ביותר להגדלת מכירות ה-B2B שלך

מכירות B2B צריכות להיות שיתופיות, לא רק טרנזקציות. ההצלחה נובעת מחיבור בין קניינים, ספקים וכל השותפים באמצעות פלטפורמה מאוחדת שמתקננת תהליכים ומאפשרת שיתוף נתונים חלק.

SAP Business Network מספקת את הבסיס לשיתוף פעולה זה מתוך ה-RFI הראשון, ומעניקה לכל הצדדים נראות לשרשרת האספקה כדי להבטיח עקביות, תחזית ביקוש ומיתון שיבושים.

בעוד חשבון חינמי מקבל את העסק שלכם במרוץ, מינוי הקידום נותן לו התחלה בראש. מדובר במשנה גמרא בכל הנוגע לעמידה אל ולבניית ביטחון עם קונים.

ללא קשר לרמה שתבחר, SAP Business Network מעצימה ספקים להגיע לקניינים נוספים, לפשט פעולות ולהגיע לצמיחה ניתנת להרחבה.

שאלות נפוצות

מידע נוסף