Növelje a B2B értékesítést az SAP Business Network segítségével

Bevezetés az SAP Business Networkbe

Az SAP Business Network összekapcsolja vállalatát a világ legnagyobb B2B kereskedelmi platformjával, ahol ügyfelek ezrei keresnek az Önéhez hasonló termékeket és szolgáltatásokat. A jobb láthatóságon túl a hálózat automatizálást, mesterséges intelligenciát és elemzéseket kínál az értékesítés egyszerűsítése és erősebb ügyfélkapcsolatok kialakítása érdekében. Egy IDC tanulmány megállapította, hogy az SAP Business Network vállalatai három év alatt 416%-os megtérüléstrealizáltak.  ¹

Miért nagyobb kihívást jelent a B2B értékesítés növelése, mint valaha?

A mai B2B környezetben a beszállítóknak egyre nagyobb nyomás nehezedik arra, hogy megfeleljenek a vevők egyre növekvő elvárásainak. Zökkenőmentes digitális élményeket és megbízható ellátási partnereket várnak el, akik képesek gyorsan elindulni a változásokra válaszul, miközben minőségi termékeket szállítanak időben. A kis- és középvállalkozások számára e normák elérése igényeket támaszthat.

Az érdeklődők bevonására és az ügyletek lezárására alkalmazott hagyományos értékesítési módszerek gyakran elmaradnak. A leválasztott CRM- vagy ERP-rendszerek és az időigényes folyamatok, például a leadek manuális nyomon követése mind megakadályozhatja, hogy a szállító kiaknázza a felmerülő lehetőségeket. A vevői kereslet korlátozott átláthatósága és a versenytársak árképzése szintén elriaszthatja az értékesítési csapatokat a potenciális vevők bevonásától.

Az SAP Business Network segít a szállítóknak leküzdeni ezt a három kulcsfontosságú akadályt a B2B értékesítés növelése érdekében.
A hálózathoz való csatlakozással vállalkozása több ezer aktív beszerző számára fedezhető fel kevesebb költséggel és erőfeszítéssel. A beépített eszközök lehetővé teszik, hogy megkülönböztesse magát a versenytársaktól, és elemezze a teljesítményt a folyamatos fejlődés érdekében.

Ez a hálózatvezérelt megközelítés nemcsak egyszerűsíti a tranzakciókat, hanem bizalmat is teremt, és elősegíti a vevők és a beszállítók közötti hosszú távú partnerségeket.

Alapvető B2B értékesítési eszközök a digitális piac növekedésének ösztönzéséhez

A modern B2B értékesítések többet igényelnek, mint a telefonhívások és a táblázatok. A növekedést eredményező stratégiák ösztönzéséhez a beszállítóknak olyan digitális eszközökre van szükségük, amelyek megkönnyítik a beszerzőkkel való kapcsolatot, pontos információkat szolgáltatnak, és gyorsan reagálnak a lehetőségekre. A hatékony eszközök a következő képességeket kínálják:

• Termékkatalógus-kezelés: központosított platformok, amelyek egységesen tartják a listázásokat, árakat és elérhetőséget a különböző csatornákon.
• Feladatok automatizálása: Munkafolyamatok, amelyek csökkentik a manuális ráfordítást a rendelésfeldolgozásban és a számlázásban.
• AI-vezérelt segítség: A generatív mesterséges intelligencia segíthet az értékesítési csapatoknak az árajánlatok létrehozásában, a kérésekre való válaszadásban és a kommunikáció gyors és pontos személyre szabásában.
• Elemzési irányítópultok: Valós idejű elemzések a beszerzői viselkedésről, az értékesítési teljesítményről és a működési szűk keresztmetszetekről, amelyek optimalizálásokhoz vezetnek.
• Biztonságos együttműködési platformok: Olyan rendszerek, amelyek lehetővé teszik a beszerzők és a szállítók számára dokumentumok, szerződések és adatok megbízható és megfelelő cseréjét.

Az SAP Business Network egyetlen felhasználóbarát platformon hozza össze ezeket a mesterséges intelligenciát, elemzéseket és CX képességeket.

Hatféleképpen vezérelheti az SAP Business Network a B2B értékesítési stratégiákat

Az SAP Business Network képes átalakítani a B2B értékesítési stratégiáját az együttműködés fokozásával, a hatékonyság növelésével és új növekedési lehetőségek felszabadításával a beszerző-szállító ökoszisztémában. A következőképpen járhat el:

1. Gyorsítsa fel a
   piacra jutási időt Az SAP Business Network segít a vállalatoknak akár 20%-os^gyors1 termékeket és szolgáltatásokat bevezetni, felgyorsítva a teljes beszerzési folyamatot. A partnerek beléptetésének, a rendelésfeldolgozásnak és az adatmegosztásnak az egyszerűsítésével az értékesítési csapatok gyorsabban reagálhatnak a piaci igények változásaira, és kihasználhatják a felmerülő lehetőségeket.
2. Erősítse meg a beszerző-szállító kapcsolatokat
   A platform valós idejű együttműködést tesz lehetővé a beszerzők és a szállítók között, javítva az átláthatóságot és a bizalmat. A szállítók számára különösen előnyös a kereslet-előrejelzések, a készletszintek és az ügyféligények jobb átláthatósága, ami pontosabb tervezéshez és gyorsabb válaszidőhöz vezet.
3. Javítsa a működési hatékonyságot
   Az SAP Business Network automatizálja az olyan kulcsfontosságú folyamatokat, mint a rendeléskezelés, a számlázás és a szállítási avizók.
4. Fedezze fel előre a piaci trendeket
   Az integrált, strukturált adatokhoz való hozzáféréssel járó jobb láthatóságnak köszönhetően az értékesítési csapatok azonosíthatják az új lehetőségeket, és gyorsabban és pontosabban reagálhatnak az ügyféligényekre.
5. Bővítse a piaci elérést
   Az SAP Business Network olyan eszközöket tartalmaz, amelyek segítségével az eladók profilokat hozhatnak létre, és a képességeik bemutatásával hitelessé tehetik magukat Ez növelheti a láthatóságot a versenyképes piacokon, és új B2B értékesítési leadeket generálhat.
6. Megfelelőség és ellenálló képesség biztosítása
   A platform támogatja a belső és külső előírásoknak, például a környezetvédelmi, társadalmi és irányítási követelményeknek való megfelelést.
   
   Az SAP Business Network integrálása a B2B értékesítési stratégiába lerövidítheti az értékesítési ciklusokat, javíthatja az ügyfélélményt és csökkentheti a működési költségeket – mindazt, amire az üzletnek szüksége van a skálázható növekedéshez.

Hogyan segíti az SAP Business Network a beszállítókat a B2B értékesítés növelésében

Az SAP Business Network elsősorban a beszerzők tudatosságának növelésével teszi lehetővé a szállítók számára a B2B értékesítés növelését.

A szállítói fiók létrehozásával a vállalatok hozzáférhetnek a beszerzők globális piacteréhez. Ezek a beszerzők profilokat és termékkatalógusokat keresnek, valamint egy kereshető vállalati profilt, amely lehetővé teszi a szállítók számára, hogy mindent megmutassanak a termékkínálattól a tanúsítványokig és a fenntarthatósági osztályozásokig. Ez segít nekik felfedezni azokat a beszerzőket, akik ezekre az attribútumokra szűrnek.

A szállítók a termékeik és szolgáltatásaik katalógusát is feltölthetik. Mivel ez a katalógus a hálózat összes beszerzője számára kereshető, új kapcsolattartási pontokat nyit meg az üzleti lehetőségek generálásához. Amikor egy beszerző érdeklődésre számot tartó terméket talál, közvetlenül a terméklistáról is benyújthat egy információkérést (RFI), amely a beszállító irányítópultján üzleti lehetőségként jelenik meg.

Standard SAP Business Network-fiók és előléptetési előfizetés

Az ingyenes SAP Business Network beszállítói fiókkal a szállítók létrehozhatnak egy profilt, közzétehetnek katalógusokat, és tranzakciókat bonyolíthatnak több ezer, termékeket aktívan kereső beszerzővel. A promóciós előfizetés azonban lehetővé teszi a szállítók számára, hogy lendületet adjanak az értékesítések kiemelkedésének és átalakításának, és mindezt megfizethető, költséghatékony módon tegyék meg.

Míg például az ingyenes fiókok megjelennek a keresési találatok között, az előfizetők magasabb rangot kapnak, és láthatóbbak lesznek ellenőrzött profiljelvényekkel, márkaemblémákkal és megbízható tanúsítványokkal.

A promóciós előfizetés olyan generatív AI-funkciókat is tartalmaz, amelyek segítenek a szállítóknak meggyőző termékleírásokat írni, és hozzáférni a teljesítményelemzésekhez. Ez utóbbi lehetővé teszi számukra, hogy megtanulják, hogyan hatnak az érdeklődők a listáikra, így finomhangolhatják őket.

Összefoglalva, egy ingyenes fiók nagyszerű hely a kezdéshez – de a promóciós előfizetés a célvonalon keresztül éri el az értékesítést.

A legjobb út kiválasztása a B2B értékesítés növeléséhez

A B2B értékesítésnek kollaboratívnak kell lennie, nem csak tranzakciós jellegűnek. Sikert jelent a beszerzők, szállítók és partnerek összekapcsolása egy egységes platformon keresztül, amely szabványosítja a folyamatokat, és zökkenőmentes adatmegosztást tesz lehetővé.

Az SAP Business Network biztosítja ennek az együttműködésnek az alapját az első információkéréstől kezdve, láthatóvá téve az összes fél számára a logisztikai láncot a konzisztencia, a kereslet előrejelzése és a fennakadások csökkentése érdekében.

Míg egy ingyenes fiók megkapja a vállalkozását a versenyen, a promóciós előfizetés ad neki egy fej rajtot. Ez egy játékváltó, amikor a vásárlók felé kell kiállni és bizalmat kiépíteni.

Függetlenül attól, hogy melyik szintet választja, az SAP Business Network lehetővé teszi a beszállítók számára, hogy több beszerzőt érjenek el, racionalizálják a műveleteket és skálázható növekedést érjenek el.

sap termék

Szerezzen versenyelőnyt a B2B értékesítésben

Tegye vállalkozását kiemelkedővé az ügyfelek számára, akik készen állnak a vásárlásra.

További információk

GYIK

Tovább olvasom