Mi az S&OP?
Ezt a weboldalt az Ön kényelme érdekében gépileg lefordították. Az SAP semmilyen garanciát nem vállal a gépi fordítás helyességére és teljességére vonatkozóan. Az eredeti angol weboldalt az oldal jobb felső sarkában található világtérkép segítségével lehet megtalálni.
Az S&OP vagy értékesítés- és termeléstervezés olyan integrált üzleti folyamat, amely a szervezeti konszenzust ösztönzi a kínálat és a kereslet kiegyensúlyozása érdekében. Az S&OP folyamat, amely általában havonta történik, összehangolja az operatív területeket – például az értékesítést, a marketinget, a termékfejlesztést, a gyártást, a beszerzést, a pénzügyeket és a számvitelt –, hogy egymással összhangban dolgozzanak a pénzügyi és szervezeti célok elérése érdekében.
Az értékesítés- és termeléstervezési folyamat aktualizált, gördülő műveleti tervet és szükséglettervet biztosít, amely jellemzően 18 hónapról 36 hónapra terjed ki a jövőben. Az erőforrások optimalizálásával a leginkább megfelel a szükségleteknek, miközben maximalizálja a bevételeket és a profitot, az S&OP hatékonyabb és ellenállóképesebb logisztikailánc-menedzsmentet biztosít, ami mindig kulcsfontosságú, de még inkább a zavaros időkben.
Az S&OP az egyetlen legfontosabb és kritikus funkcióközi folyamat. Ha az S&OP megfelelően működik, az jelentős megtérüléshez vezet, beleértve a megnövekedett bevételt és jövedelmezőséget.
Micheal YousSIMG_CF, Gartner vezető igazgató, elemző
Miért olyan fontos ma az értékesítés- és termeléstervezés?
Bár az S&OP gyakorlata már évtizedek óta tart, az olyan intelligens technológiák alkalmazása, mint a mesterséges intelligencia (AI) és a gépi tanulás, átalakította a modern S&OP folyamatokat. A nem túl távoli múltban a végrehajtó csapatok táblázatokból és elhallgatott alkalmazásokból álló kombinációra hagyatkoztak értékesítés- és termeléstervezésükhöz. A munkafüzetek azonban statikusak és nem hatékonyak; nem teszik lehetővé feltételes forgatókönyvek futtatását, illetve nem teszik lehetővé a vállalatok számára, hogy gyorsan reagáljanak a piaci változásokra, és nem támogatják a tervezést több üzletágban és helyszínen. Továbbá azok az alkalmazások, amelyeket nem kifejezetten az S&OP folyamatok támogatására terveztek, nem hatékonyak vagy eredményesek.
A megfelelően végrehajtott S&OP lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy holisztikus megközelítést alkalmazzanak a tervezés során, amely kihasználja a lehetőségeket és csökkenti a kockázatokat. Azáltal, hogy az operatív területek figyelembe vehetik képességeiket és korlátozásaikat a tervezési folyamatban, az S&OP egy globálisan optimalizált programot hoz létre, amely segít az ügyfelek igényeinek kielégítésében, miközben az általános vállalati stratégiát összpontosítja.
Az S&OP megoldások valósidejű adatokat integrálnak, beleértve a felhasználói viselkedést és a piaccal kapcsolatos információkat, ami lehetővé teszi a kereslet- és kínálatváltozások napi szintű kezelését. Az S&OP szoftver támogatja a fejlett elemzéseket és előrejelzés-szimulációkat is, amelyek egyszerűsítik az elméleti helyzetek elemzését és beállítását a valós próbákkal járó idő vagy kockázat nélkül. Az összetett környezetben való navigáció és az érintett adatok nagy mennyisége érdekében a mai S&OP megoldások modern felhőalapú szoftverekre támaszkodnak, amelyeket mesterséges intelligencia és gépi tanulási technológiák működtetnek.
Az öt legjelentősebb S&OP juttatás
A kínálatot és a keresletet egyensúlyozó együttműködési folyamatként az S&OP előnyei a következők:
- Magasabb jövedelmezőség: Az S&OP folyamat segíti az összetartó, kiegyensúlyozott terv fenntartását. Hatalmas ügyfélszolgálatot tesz lehetővé, csökkenti a készleteket, csökkenti a pazarlást és elősegíti a pénzügyi célok elérését – ezek mindegyike felbecsülhetetlen értékű az ellátási lánc változékony környezetében.
- Jobb döntéshozatal: Az S&OP szoftvereszközökkel a tervezők a teljes tervezési ciklusban futtathatják a kereslet vagy a kínálat változásainak szimulációit – és a jobb döntéshozatalt lehetővé tevő előrejelzés-elemzéseket készíthetnek. Ezek a szimulációs eszközök napi döntéstámogatást nyújtanak, mivel a tervezők alkalmazkodnak a folyamatosan változó kínálati és keresleti környezethez.
- Egy rövidebb tervezési folyamat: A modern szoftver és az S&OP technológiailag kibővített megközelítése strukturálja a tervezési folyamatot, és automatizálja a szükséges adatok gyűjtését, elemzését és feldolgozását annak érdekében, hogy a tervezők kézbe vehessék a végrehajtható információkat. Javítja a pontosságot, jobb eredményeket generál és lerövidíti a teljes S&OP ciklust.
- Fejlettebb osztályközi együttműködés: Az S&OP támogatja az osztályok közötti együttműködést az egyes funkcióterületekhez és a teljes szervezethez igazított tervek kidolgozása érdekében. A kommunikáció javításával az S&OP megszünteti az osztálysilókat, konszenzust teremt, és több csapatot is ugyanazon célok elérésére koncentrál.
- Zökkenőmentes visszacsatolási ciklus: A folyamatban lévő S&OP struktúra rutinszerű, szisztematikus jelentéskészítést és a tényleges teljesítmény mérését biztosítja a tervekhez képest. Ez lehetővé teszi a csapatok számára, hogy gyorsan kezeljék a részlegek közötti esetleges eltéréseket, és folyamatosan javítsák az operatív és stratégiai terveket.
S&OP művelet
alatt
Nézze meg, a Norgren hogyan használja az S&OP megoldást a termelékenység növelésére és a működési árrés javítására
Hogyan működik az S&OP folyamat?
Míg az értékesítés- és termeléstervezési folyamat lépései az egyes szervezetek igényeitől és dinamikájától függően változnak, az általános folyamat követi ezt a folyamatot:
- Munkaterület-előkészítés: Ebben az adatgyűjtési fázisban a rendszer információkat gyűjt az aktuális terv teljesítményéről, elemzi a trendeket, és értékeli az előrejelzés pontosságát. Fontos meghatározni, hogy ki fog részt venni a folyamat ebben a fázisában, és online vizuális tervezési eszközökkel rendeljen hozzá feladatokat.
- Szükséglettervezés: a munkaterület előkészítése után a rendszer aktualizált statisztikai előrejelzéseket generál. Ezek olyan átfogó információkat foglalnak magukban, mint az egyszeri értékesítési események, az új piaci trendek, az új termékbevezetések és az árváltozások, valamint olyan intelligencia, mint a versenytársak mozgásai és a külső gazdasági vagy demográfiai hatások. Ez konszenzusalapú szükséglettervet eredményez.
- Beszerzéstervezés: A beszerzési terv egyensúlyba hozza az olyan ügyfélszolgálati célokat, mint a kereslet kielégítése, az időben történő szállítások biztosítása és a visszáruk könyvelése, a készlettel és a működési költségekkel szemben. Részletezi az erőforrások használatát is, és jelzi az esetleges konfliktusokat, erőforrás-korlátozásokat, a szükségletek teljesítésének képtelenségét és az ebből eredő szolgáltatásszinteket. Ez a terv készletprognózist eredményez a teljes időhorizonton keresztül.
- Terváttekintés és -egyeztetés: A szükséglet- és beszerzéstervek generálása után a tervező csapat, beleértve a szervezet minden egyes funkcióterületéről származó kulcsfontosságú döntéshozókat, ellenőrizze a terveket, és az elemző- és szimulációs eszközök használatával finomítsa és fejlessze azokat. Itt születik konszenzus az erőforrások jobb felhasználásához, a várható kereslet kielégítéséhez, valamint a pénzügyi célok és célkitűzések eléréséhez szükséges változásokról.
- S&OP terv véglegesítése és engedélyezése: Az S&OP folyamat utolsó lépése az optimalizált, véglegesített tervek bemutatása a felső vezetésnek, hogy jóváhagyhatók és implementálásra engedélyezhetők legyenek.
Értékesítés- és termeléstervező szoftver képernyőképe.
S&OP integráció más felhőalapú rendszerekkel
Az értékesítés- és termeléstervezés csak olyan jó, mint azok az adatok, amelyekre épül. Az adatok elhallgatása esetén a vállalkozások nem kaphatják meg a legjobb és legpontosabb információkat előrejelzéseik alátámasztására és céljaik eléréséhez.
Szerencsére a legtöbb szükséges adat összegyűjthető a szervezet támogató ERP-rendszeréből vagy rendszereiből, ezért olyan fontos a teljesen integrált S&OP/ERP környezet. Az S&OP más adatforrásokkal, például a CRM-mel, konstrukcióval, önálló rendszerekkel és külső adatbázisokkal való integráció vagy interfész előnyeit is élvezheti. Az S&OP integráció mélysége támogatja az általános egészségi állapotot az ellátási láncban – ami versenyelőnyhöz juttatja a vállalkozásokat.
A megfelelő S&OP szoftver kiválasztása
Napjaink változékony ellátási láncainak és szétszórt munkaereinek környezetében elengedhetetlen, hogy hatékony S&OP szoftvereszközökkel rendelkezzünk, amelyek mindenki számára, mindenütt rendelkezésre állnak. Ezeknek az S&OP eszközöknek zökkenőmentesen integrálódniuk kell ERP-vel és más rendszerekkel, valamint más logisztikailánc-tervezési megoldásokkal, például a szükségletkezeléssel, a készlettervezéssel, a válaszadással és a beszerzéstervezéssel, a szükségletvezérelt anyagszükséglet-tervezéssel és a logisztikailánc-vezérlő tornyokkal.
S&OP szoftver
felfedezése
Javítsa a döntéshozatalt és a jövedelmezőséget az SAP Integrated Business Planning segítségével.
SAP Insights hírlevél
Feliratkozás ma
Kulcsfontosságú betekintést nyerhet hírlevelünkre való feliratkozással.