Εισαγωγή στο SAP Business Network

Το SAP Business Network συνδέει την εταιρεία σας με την μεγαλύτερη πλατφόρμα συναλλαγών Β2Β στον κόσμο, όπου χιλιάδες πελάτες αναζητούν ενεργά προϊόντα και υπηρεσίες όπως η δική σας. Πέρα από τη βελτιωμένη ορατότητα, το δίκτυο προσφέρει αυτοματοποίηση, AI και analytics για να βελτιστοποιήσει τις πωλήσεις και να δημιουργήσει ισχυρότερες πελατειακές σχέσεις. Μια μελέτη της IDC διαπίστωσε ότι οι εταιρείες στο SAP Business Network πραγματοποίησαν απόδοση επένδυσης 416% σε διάστημα τριών ετών. ¹

Γιατί η αύξηση των πωλήσεων B2B είναι πιο δύσκολη από ποτέ

Στο σημερινό τοπίο Β2Β, οι πωλητές αντιμετωπίζουν αυξανόμενες πιέσεις για να ανταποκριθούν στα αυξανόμενα πρότυπα των αγοραστών. Αναμένουν απρόσκοπτες ψηφιακές εμπειρίες και αξιόπιστους συνεργάτες εφοδιασμού ικανούς να επικεντρωθούν γρήγορα στην ανταπόκριση στις αλλαγές, παρέχοντας παράλληλα ποιοτικά προϊόντα στην ώρα τους. Για τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις, η επίτευξη αυτών των προτύπων μπορεί να είναι απαιτητική.

Οι παραδοσιακές μέθοδοι πωλήσεων που χρησιμοποιούνται για τη δέσμευση προοπτικών και το κλείσιμο συμφωνιών συχνά υπολείπονται. Τα αποσυνδεδεμένα συστήματα CRM ή ERP και οι χρονοβόρες διαδικασίες, όπως η μη αυτόματη παρακολούθηση των πιθανών πελατών, μπορούν να εμποδίσουν έναν προμηθευτή να αξιοποιήσει τις αναδυόμενες ευκαιρίες. Η περιορισμένη ορατότητα στη ζήτηση των αγοραστών και στην τιμολόγηση των ανταγωνιστών μπορεί επίσης να αποτρέψει τις ομάδες πωλήσεων από τη συνεργασία με πιθανούς πελάτες.

Το SAP Business Network βοηθάει τους προμηθευτές να ξεπεράσουν αυτά τα τρία βασικά εμπόδια για την αύξηση των πωλήσεων B2B.
Συνδέοντας με το δίκτυο, η επιχείρησή σας θα μπορεί να εντοπιστεί σε χιλιάδες ενεργούς αγοραστές με μικρότερο κόστος και προσπάθεια. Τα ενσωματωμένα εργαλεία σας επιτρέπουν να διαφοροποιηθείτε από τους ανταγωνιστές και να αναλύσετε την απόδοση για συνεχή βελτίωση.

Αυτή η προσέγγιση που βασίζεται στο δίκτυο όχι μόνο εξορθολογίζει τις συναλλαγές, αλλά δημιουργεί επίσης εμπιστοσύνη και προωθεί μακροπρόθεσμες συνεργασίες μεταξύ αγοραστών και προμηθευτών.

Βασικά εργαλεία πωλήσεων B2B για την προώθηση της ανάπτυξης σε μια ψηφιακή αγορά

Οι σύγχρονες πωλήσεις B2B απαιτούν περισσότερες από τηλεφωνικές κλήσεις και λογιστικά φύλλα. Για να κατευθύνουν τις στρατηγικές που οδηγούν στην ανάπτυξη, οι προμηθευτές χρειάζονται ψηφιακά εργαλεία που διευκολύνουν τη σύνδεση με αγοραστές, παρέχουν ακριβείς πληροφορίες και ανταποκρίνονται γρήγορα σε ευκαιρίες. Τα αποτελεσματικά εργαλεία προσφέρουν αυτές τις δυνατότητες:

• Διαχείριση καταλόγων προϊόντων: Κεντρικές πλατφόρμες που διατηρούν τις καταχωρήσεις, τις τιμές και τη διαθεσιμότητα συνεπείς σε όλα τα κανάλια.
• Αυτοματοποίηση εργασιών: Ροές εργασίας που μειώνουν τη μη αυτόματη προσπάθεια στην επεξεργασία και τιμολόγηση εντολών.
• Βοήθεια βάσει AI: Το παραγωγικό AI μπορεί να βοηθήσει τις ομάδες πωλήσεων να δημιουργήσουν προσφορές, να ανταποκριθούν σε αιτήματα και να εξατομικεύσουν τις επικοινωνίες με ταχύτητα και ακρίβεια.
• Πίνακες αναλύσεων: Πληροφορίες πραγματικού χρόνου για τη συμπεριφορά του αγοραστή, την απόδοση πωλήσεων και τα λειτουργικά σημεία συμφόρησης, παρέχοντας πληροφορίες που οδηγούν σε βελτιστοποιήσεις.
• Ασφαλείς πλατφόρμες συνεργασίας: Συστήματα που επιτρέπουν σε αγοραστές και πωλητές να ανταλλάσσουν έγγραφα, συμβάσεις και δεδομένα με εμπιστοσύνη και συμμόρφωση.

Το SAP Business Network συγκεντρώνει αυτές τις δυνατότητες AI, analytics και CX σε μία φιλική προς τον χρήστη πλατφόρμα.

Έξι τρόποι με τους οποίους το SAP Business Network μπορεί να ενισχύσει τις στρατηγικές πωλήσεων B2B

Το SAP Business Network μπορεί να μετασχηματίσει την στρατηγική πωλήσεων B2B ενισχύοντας τη συνεργασία, αυξάνοντας την αποδοτικότητα και ξεκλειδώνοντας νέες ευκαιρίες ανάπτυξης στο οικοσύστημα αγοραστή-προμηθευτή. Δείτε πώς:

1. Επιταχύνετε
   τον χρόνο διάθεσης στην αγορά Το SAP Business Network^{βοηθάει} τις εταιρείες να λανσάρουν προϊόντα και υπηρεσίες έως και 20% ταχύτατα1, επιταχύνοντας ολόκληρη τη διαδικασία εφοδιασμού. Βελτιστοποιώντας την ενσωμάτωση συνεργατών, την επεξεργασία παραγγελιών και την κοινοποίηση δεδομένων, οι ομάδες πωλήσεων μπορούν να ανταποκριθούν πιο γρήγορα στις αλλαγές στις απαιτήσεις της αγοράς και να αξιοποιήσουν τις αναδυόμενες ευκαιρίες.
2. Ενισχύστε τις σχέσεις αγοραστή-προμηθευτή
   Η πλατφόρμα επιτρέπει τη συνεργασία σε πραγματικό χρόνο μεταξύ αγοραστών και προμηθευτών, βελτιώνοντας τη διαφάνεια και την εμπιστοσύνη. Οι προμηθευτές επωφελούνται ιδιαίτερα από τη βελτιωμένη ορατότητα στις προβλέψεις ζήτησης, τα επίπεδα αποθέματος και τις ανάγκες των πελατών - οδηγώντας σε πιο ακριβή προγραμματισμό και ταχύτερους χρόνους απόκρισης.
3. Βελτίωση λειτουργικής αποδοτικότητας
   Το SAP Business Network αυτοματοποιεί βασικές διαδικασίες όπως διαχείριση παραγγελιών, τιμολόγηση και ειδοποιήσεις αποστολής.
4. Ανακαλύψτε τις τάσεις της αγοράς εκ των προτέρων
   Με τη βελτιωμένη ορατότητα που έρχεται με την πρόσβαση σε ολοκληρωμένα, δομημένα δεδομένα, οι ομάδες πωλήσεων μπορούν να εντοπίσουν νέες ευκαιρίες και να ανταποκριθούν πιο γρήγορα και με ακρίβεια στη ζήτηση των πελατών.
5. Επεκτείνετε
   την εμβέλεια της αγοράς Το SAP Business Network περιλαμβάνει εργαλεία που βοηθούν τους πωλητές να δημιουργήσουν προφίλ και να δημιουργήσουν αξιοπιστία προβάλλοντας τις δυνατότητές τους Αυτό μπορεί να αυξήσει την ορατότητα σε ανταγωνιστικές αγορές και να δημιουργήσει νέους πιθανούς πελάτες πωλήσεων B2B.
6. Διασφάλιση συμμόρφωσης και ανθεκτικότητας
   Η πλατφόρμα υποστηρίζει τη συμμόρφωση με εσωτερικούς και εξωτερικούς κανονισμούς, όπως περιβαλλοντικές, κοινωνικές και διοικητικές απαιτήσεις.
   
   Η ενσωμάτωση του SAP Business Network στη στρατηγική πωλήσεων B2B μπορεί να μειώσει τους κύκλους πωλήσεων, να βελτιώσει την εμπειρία του πελάτη και να μειώσει τα λειτουργικά έξοδα - όλα όσα χρειάζεται μια επιχείρηση για να επιτρέψει την επεκτάσιμη ανάπτυξη.

Πώς το SAP Business Network βοηθάει τους προμηθευτές να αυξήσουν τις πωλήσεις B2B

Το SAP Business Network δίνει τη δυνατότητα στους προμηθευτές να αυξήσουν τις πωλήσεις B2B κυρίως ενισχύοντας την ευαισθητοποίησή τους μεταξύ των αγοραστών.

Δημιουργώντας έναν λογαριασμό προμηθευτή, οι εταιρίες αποκτούν πρόσβαση σε μία παγκόσμια αγορά αγοραστών. Αυτοί οι αγοραστές αναζητούν προφίλ και καταλόγους προϊόντων, και ένα αναζητήσιμο εταιρικό προφίλ επιτρέπει στους προμηθευτές να εμφανίζουν τα πάντα, από προσφορές προϊόντων μέχρι πιστοποιήσεις και αξιολογήσεις βιωσιμότητας. Αυτό τους βοηθάει να ανακαλυφθούν από αγοραστές που φιλτράρουν αυτές τις ιδιότητες.

Οι προμηθευτές μπορούν επίσης να φορτώσουν έναν κατάλογο των προϊόντων και των υπηρεσιών τους. Εφόσον αυτός ο κατάλογος μπορεί να αναζητηθεί από όλους τους αγοραστές στο δίκτυο, ανοίγει νέα σημεία επαφής για δημιουργία πιθανού πελάτη. Όταν ένας αγοραστής βρει ένα προϊόν ενδιαφέροντος, μπορεί να υποβάλει μια αίτηση για πληροφορίες (RFI) κατευθείαν από την λίστα προϊόντων, που εμφανίζεται στον πίνακα εργαλείων του προμηθευτή ως πιθανός πελάτης.

Βασικός λογαριασμός SAP Business Network έναντι συνδρομής προώθησης

Με έναν δωρεάν λογαριασμό προμηθευτή SAP Business Network, οι προμηθευτές μπορούν να δημιουργήσουν ένα προφίλ, να δημοσιεύσουν καταλόγους και να συναλλάσσονται με χιλιάδες αγοραστές που αναζητούν ενεργά προϊόντα. Ωστόσο, η συνδρομή προώθησης επιτρέπει στους προμηθευτές να δημιουργήσουν δυναμική όταν πρόκειται να ξεχωρίσουν και να μετατρέψουν τις πωλήσεις και να το κάνουν με προσιτό, οικονομικά αποδοτικό τρόπο.

Για παράδειγμα, ενώ οι δωρεάν λογαριασμοί εμφανίζονται στα αποτελέσματα αναζήτησης, οι συνδρομητές θα κατατάσσονται υψηλότερα και θα είναι πιο ορατοί με επαληθευμένα σήματα προφίλ, λογότυπα εμπορικών σημάτων και πιστοποιήσεις που μεταφέρουν την εμπιστοσύνη.

Επίσης, η συνδρομή προώθησης περιλαμβάνει χαρακτηριστικά generative AI που βοηθούν τους προμηθευτές να γράψουν συναρπαστικές περιγραφές προϊόντων και πρόσβαση στα analytics απόδοσης. Το τελευταίο τους επιτρέπει να μάθουν πώς οι προοπτικές αλληλεπιδρούν με τις λίστες τους, ώστε να μπορούν να τις τελειοποιήσουν.

Συνοπτικά, ένας δωρεάν λογαριασμός είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε - αλλά μια συνδρομή προώθησης θα φέρει τις πωλήσεις σας πέρα από τη γραμμή τερματισμού.

Επιλέγοντας την καλύτερη διαδρομή για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας Β2Β

Οι πωλήσεις B2B πρέπει να είναι συνεργατικές, όχι μόνο με συναλλαγές. Η επιτυχία προέρχεται από τη σύνδεση αγοραστών, προμηθευτών και όλων των εταίρων μέσω μιας ενοποιημένης πλατφόρμας που τυποποιεί τις διαδικασίες και επιτρέπει την απρόσκοπτη κοινοποίηση δεδομένων.

Το SAP Business Network παρέχει τη βάση για αυτή τη συνεργασία από το πρώτο RFI, παρέχοντας σε όλα τα μέρη ορατότητα στην εφοδιαστική αλυσίδα για να διασφαλιστεί η συνέπεια, η πρόβλεψη της ζήτησης και ο μετριασμός των διαταραχών.

Ενώ ένας δωρεάν λογαριασμός παίρνει την επιχείρησή σας στον αγώνα, η συνδρομή προώθησης δίνει ένα πρώτο ξεκίνημα. Είναι ένα παιχνίδι που αλλάζει όταν πρόκειται να ξεχωρίσει και να χτίσει την εμπιστοσύνη με τους αγοραστές.

Ανεξάρτητα από το επίπεδο που θα επιλέξετε, το SAP Business Network δίνει τη δυνατότητα στους προμηθευτές να προσεγγίσουν περισσότερους αγοραστές, να βελτιστοποιήσουν τις λειτουργίες και να επιτύχουν επεκτάσιμη ανάπτυξη.

FAQs

Διαβάστε περισσότερα