Einführung in SAP Business Network

SAP Business Network verbindet Ihr Unternehmen mit der weltweit größten B2B-Handelsplattform, auf der Tausende von Kunden aktiv Produkte und Services wie Ihre suchen. Über die verbesserte Transparenz hinaus bietet das Netzwerk Automatisierung, KI und Analysen, um den Vertrieb zu optimieren und stärkere Kundenbeziehungen aufzubauen. Eine IDC-Studie ergab, dass Unternehmen im SAP Business Network in drei Jahren einen ROI von 416 % erzielt haben. ¹

Warum die Steigerung des B2B-Absatzes schwieriger denn je ist

In der heutigen B2B-Landschaft stehen Anbieter unter zunehmendem Druck, die steigenden Anforderungen der Käufer zu erfüllen. Sie erwarten nahtlose digitale Erlebnisse und zuverlässige Lieferanten, die in der Lage sind, schnell auf Veränderungen zu reagieren und Qualitätsprodukte pünktlich zu liefern. Für kleine und mittlere Unternehmen kann es schwierig sein, diese Standards zu erreichen.

Traditionelle Vertriebsmethoden, die dazu dienen, potenzielle Kunden zu gewinnen und Geschäfte abzuschließen, greifen oft zu kurz. Getrennte CRM- oder ERP-Systeme und zeitaufwendige Prozesse, z. B. das manuelle Nachverfolgen von Leads, können dazu führen, dass ein Lieferant keine neuen Opportunitys nutzen kann. Eine eingeschränkte Sichtbarkeit der Kundennachfrage und der Preise der Mitbewerber kann Vertriebsteams ebenfalls davon abhalten, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

SAP Business Network unterstützt Anbieter bei der Überwindung dieser drei Haupthindernisse, um den B2B-Umsatz zu steigern.
Durch die Verbindung mit dem Netzwerk wird Ihr Unternehmen für Tausende von aktiven Käufern bei weniger Kosten und Aufwand auffindbar. Mit integrierten Tools können Sie sich von Wettbewerbern abheben und die Leistung für kontinuierliche Verbesserungen analysieren.

Dieser netzwerkgestützte Ansatz strafft nicht nur Transaktionen, sondern schafft auch Vertrauen und fördert langfristige Partnerschaften zwischen Käufern und Lieferanten.

Wichtige B2B-Vertriebstools zur Förderung des Wachstums auf einem digitalen Markt

Moderner B2B-Vertrieb erfordert mehr als Telefonate und Tabellenkalkulationen. Um die Strategien voranzutreiben, die zu Wachstum führen, benötigen Anbieter digitale Tools, die es einfacher machen, sich mit Käufern zu vernetzen, genaue Informationen bereitzustellen und schnell auf Opportunitys zu reagieren. Effektive Tools bieten folgende Funktionen:

• Produktkatalogverwaltung: Zentralisierte Plattformen, die Listen, Preise und Verfügbarkeit kanalübergreifend konsistent halten.
• Automatisierung von Aufgaben: Workflows, die den manuellen Aufwand in der Auftragsbearbeitung und Fakturierung reduzieren.
• KI-gestützte Unterstützung: Generative KI kann Vertriebsteams helfen, Angebote zu erstellen, auf Anfragen zu reagieren und die Kommunikation schnell und präzise zu personalisieren.
• Analyse-Dashboards: Echtzeiteinblicke in das Käuferverhalten, die Vertriebsleistung und operative Engpässe, die zu Optimierungen führen.
• Sichere Kooperationsplattformen: Systeme, die es Käufern und Anbietern ermöglichen, Dokumente, Verträge und Daten vertrauensvoll und gesetzeskonform auszutauschen.

SAP Business Network vereint diese KI-, Analyse- und CX-Funktionen auf einer benutzungsfreundlichen Plattform.

Sechs Möglichkeiten, wie SAP Business Network Ihre B2B-Vertriebsstrategien vorantreiben kann

SAP Business Network kann Ihre B2B-Vertriebsstrategie transformieren, indem es die Zusammenarbeit verbessert, die Effizienz steigert und neue Wachstumschancen in Ihrem gesamten Partnernetz von Käufern und Anbietern erschließt. Wie?

1. Schnellere Markteinführung
   Mit SAP Business Network können Unternehmen Produkte und Services um bis zu 20 % schneller¹ einführen und somit den gesamten Beschaffungsprozess beschleunigen. Durch die Optimierung von Partner-Onboarding, Auftragsbearbeitung und Datenaustausch können Vertriebsteams schneller auf veränderte Marktanforderungen reagieren und neue Opportunitys nutzen.
2. Stärkung von Käufer-Lieferanten-Beziehungen
   Die Plattform ermöglicht in Echtzeit die Zusammenarbeit zwischen Käufern und Anbietern und verbessert so die Transparenz und das Vertrauen. Lieferanten profitieren insbesondere von einer besseren Transparenz von Bedarfsprognosen, Lagerbeständen und Kundenanforderungen, was zu genaueren Planungen und kürzeren Reaktionszeiten führt.
3. Höhere Betriebseffizienz
   SAP Business Network automatisiert wichtige Prozesse wie Auftragsverwaltung, Rechnungsstellung und Lieferavise.
4. Erkennung von Markttrends im Voraus
   Mit der verbesserten Transparenz, die mit dem Zugriff auf integrierte, strukturierte Daten einhergeht, können Vertriebsteams neue Chancen erkennen und schneller und genauer auf die Kundennachfrage reagieren.
5. Größere Marktreichweite
   SAP Business Network enthält Tools, die Verkäufern helfen, Profile zu erstellen und Glaubwürdigkeit aufzubauen, indem sie ihre Fähigkeiten präsentieren. Dies kann die Transparenz in wettbewerbsorientierten Märkten erhöhen und neue B2B-Leads generieren.
6. Sicherstellen von Compliance und Resilienz
   Die Plattform unterstützt die Einhaltung interner und externer Vorschriften wie Umwelt-, Sozial- und Governance-Anforderungen.
   
   Die Integration von SAP Business Network in Ihre B2B-Vertriebsstrategie kann Verkaufszyklen verkürzen, das Kundenerlebnis verbessern und die Betriebskosten senken – alles, was ein Unternehmen für skalierbares Wachstum benötigt.

Wie SAP Business Network Lieferanten hilft, den B2B-Umsatz zu steigern

SAP Business Network ermöglicht es Anbietern, ihren B2B-Umsatz zu steigern, indem es vor allem ihre Bekanntheit bei Käufern erhöht.

Durch das Erstellen eines Anbieterkontos erhalten Unternehmen Zugriff auf einen globalen Marktplatz von Käufern. Diese Käufer durchsuchen Profile und Produktkataloge, und ein durchsuchbares Unternehmensprofil ermöglicht es Anbietern, alles von Produktangeboten bis hin zu Zertifizierungen und Nachhaltigkeitsbewertungen zu präsentieren. Auf diese Weise können sie von Käufern gefunden werden, die nach diesen Attributen filtern.

Lieferanten können auch einen Katalog ihrer Produkte und Services hochladen. Da dieser Katalog von allen Käufern im Netzwerk durchsucht werden kann, eröffnet er neue Kontaktpunkte für die Lead-Generierung. Wenn ein Käufer ein Produkt von Interesse findet, kann er eine Informationsanforderung direkt aus der Produktliste stellen, die auf dem Dashboard des Lieferanten als Lead angezeigt wird.

SAP-Business-Network-Standardkonto vs. promote subscription

Mit einem kostenlosen SAP-Business-Network-Lieferantenkonto können Lieferanten ein Profil erstellen, Kataloge veröffentlichen und Transaktionen mit Tausenden von Käufern ausführen, die aktiv nach Produkten suchen. „promote subscription“ ermöglicht es Anbietern, sich von der Konkurrenz abzuheben und Umsätze zu generieren – und das auf erschwingliche und kosteneffiziente Weise.

Beispielsweise erscheinen kostenlose Konten zwar in den Suchergebnissen, doch Abonnenten werden höher eingestuft und sind besser sichtbar, da sie über verifizierte Profilsymbole, Markenlogos und Zertifizierungen verfügen, die Vertrauen vermitteln.

Außerdem enthält „promote subscription“ GenAI-Funktionen, mit denen Anbieter ansprechende Produktbeschreibungen erstellen und auf Leistungsanalysen zugreifen können. Letzteres ermöglicht es ihnen zu erfahren, wie Interessenten mit ihren Angeboten interagieren, damit sie sie verfeinern können.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein kostenloses Konto ein guter Ausgangspunkt ist – aber „promote subscription“ wird Ihren Umsatz in die Höhe treiben.

Der beste Weg, um Ihren B2B-Umsatz zu steigern

B2B-Verkäufe sollten kooperativ sein, nicht nur transaktional. Der Erfolg entsteht durch die Vernetzung von Käufern, Anbietern und allen Partnern über eine einheitliche Plattform, die Prozesse standardisiert und einen nahtlosen Datenaustausch ermöglicht.

SAP Business Network bietet die Grundlage für diese Zusammenarbeit ab der ersten Informationsanforderung, die allen Beteiligten Einblick in die Lieferkette gibt, um Konsistenz sicherzustellen, den Bedarf zu prognostizieren und Unterbrechungen zu reduzieren.

Mit einem kostenlosen Konto kann Ihr Unternehmen zwar am Wettbewerb teilnehmen, aber „promote subscription“ verschafft ihm einen Vorsprung. Es ist ein entscheidender Faktor, wenn es darum geht, sich von anderen abzuheben und Vertrauen bei Käufern aufzubauen.

Unabhängig davon, welches Angebot Sie wählen – SAP Business Network ermöglicht Lieferanten, mehr Käufer zu erreichen, Abläufe zu optimieren und skalierbares Wachstum zu erzielen.

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