Funktionen von SAP SuccessFactors Territory and Quota
Vertriebsgebiete für maximale Umsätze optimieren
Lernen Sie die Funktionen von SAP SuccessFactors Territory and Quota kennen, um Ihre Finanz- und Vertriebsplanung zu optimieren und zu vereinfachen.
Entwickeln und optimieren Sie die Zuweisung von Vertriebsgebieten und legen Sie gerechte und faire Quoten fest, um den Umsatz zu maximieren.
Georäumliche Einblicke und Visualisierungen verbessern
Optimieren Sie die Gebietskonfiguration mit einer georäumlichen Visualisierung von Kunden- und Interessentendaten.
Identifizieren Sie geografische Risiken und unterstützen Sie das Wachstum durch strategische Zuweisungen, einschließlich rollenbasierter Gebietsanteile, Überschneidungen und Aufteilungen.
Optimieren Sie das Quoten- und Gebietsmanagement mit automatischen Klassifizierungen und eingebetteten Workflows.
Die vorausschauende Planung und Analyse von Quoten optimieren
Verbessern Sie die Genauigkeit Ihrer Vertriebspläne mit doppelten Top-Down- und Bottom-Up-Quotenanalysen unter Rückgriff auf tatsächliche, historische und erwartete Leistung.
Validieren Sie mithilfe vorausschauender Analysen die Zielvorgaben für Vertriebsquoten und ermöglichen Sie Ihren Führungskräften deren Anpassung.
Beschleunigen Sie die Quotenverteilung mit gleichmäßigem, gewichtetem, historischem oder Chancenanteil.
Die Funktionen von SAP SuccessFactors Territory and Quota
Gebietsmodellierung und KI-Optimierung
Optimieren Sie die Gebietserstellung mit historischen Daten, demografischen Daten und weiteren relevanten Informationen. Mithilfe von KI- und Regel-Engines können Sie Ihren Umsatz maximieren, Arbeitslasten verteilen und Überschneidungen minimieren.
Absatzprognosen und Quotenfestlegung
Nutzen Sie historische Daten, Markttrends und innovative Analysefunktionen, um Absatzprognosen zu erstellen. Definieren Sie Quoten transparent und datengestützt, und ermöglichen Sie mittelfristige Anpassungen.
Visualisierung und Zuordnung
Verwenden Sie visuelle Mapping-Tools, um die Effizienz Ihres Gebietsmanagements zu steigern. Mithilfe von georäumlichen Analysen können Sie Trends, Abdeckungslücken und unerschlossene Märkte ermitteln.
Analysen und Berichte
Geben Sie der Vertriebsleitung Einblicke in die Gebiets- und Quotenleistung. Mit den Analysefunktionen können Sie die Vertriebsplanung live nachverfolgen, den Fortschritt überwachen und Ihre Betriebsabläufe optimieren.