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Screenshot der Konfiguration von hydraulischen Aufzügen in SAP CPQ

SAP CPQ – Konfiguration, Preisgestaltung und Angebot

Bieten Sie Ihren Kunden die perfekte Lösung mit schnellen und präzisen Angeboten.

Komplexe Angebotserstellung in wenigen Minuten mit CPQ-Software

Steigern Sie Ihre Performance im Vertrieb mit einem intuitiven Konfigurationsprozess über alle Vertriebskanäle hinweg.

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Bieten Sie Ihren Kunden ein besseres Erlebnis. Befähigen Sie dafür Ihre Vertriebsteams und ‑partner mit SAP CPQ, überzeugende Produktangebote zu erstellen, die auch optisch ansprechend sind – mit optimierter Preisgestaltung selbst für komplexe Konfigurationen. Durch die Verbindung von SAP CPQ mit Ihrer CRM-, E-Commerce- oder ERP-Plattform können Sie Ihren Vertrieb beschleunigen.

  • Cloud-Bereitstellung
  • Konfiguration komplexer Angebote in kürzester Zeit
  • Konnektivität für Verkauf und Absatz in allen Kanälen und auf jeder Plattform
  • Automatisierte, schnelle Angebotserstellung mit integrierter KI

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Bieten Sie Ihren Kunden ein besseres Erlebnis. Befähigen Sie dafür Ihre Vertriebsteams und ‑partner mit SAP CPQ, überzeugende Produktangebote zu erstellen, die auch optisch ansprechend sind – mit optimierter Preisgestaltung selbst für komplexe Konfigurationen. Durch die Verbindung von SAP CPQ mit Ihrer CRM-, E-Commerce- oder ERP-Plattform können Sie Ihren Vertrieb beschleunigen.

  • Cloud-Bereitstellung
  • Konfiguration komplexer Angebote in kürzester Zeit
  • Konnektivität für Verkauf und Absatz in allen Kanälen und auf jeder Plattform
  • Automatisierte, schnelle Angebotserstellung mit integrierter KI

Hauptvorteile

Mehr Effektivität im Vertrieb

Helfen Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern, schneller über mehr Kanäle zu verkaufen, indem Sie Fehler beim Auftrag vermeiden, sofortige Angebote erstellen und kunden- und kanalspezifische Preise bereitstellen.

Mehr operative Effizienz

Richten Sie intelligente, integrierte Vertriebsprozesse ein, welche die Angebotserstellung vereinfachen sowie Genehmigungsprozesse und Vertriebszyklen beschleunigen. Ihre Mitarbeiter gewinnen dadurch mehr Zeit für ihre Kernaufgaben.

Mehr Intelligenz im Vertrieb

Gewinnen Sie neue Einblicke, mit denen Sie Vertriebschancen optimal nutzen, das Cross- und Up-Selling ausbauen, die Preisgestaltung verbessern und Ihre Margen sichern.

Hauptfunktionen

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Konfigurationsoptimierung

  • Vertriebsmitarbeiter unterstützen, damit sie schneller spezifische Angebote erstellen, die fehlerfrei sind und Unternehmensrichtlinien entsprechen
  • Konfiguration von Angeboten optimieren, unabhängig von Komplexität, Produktabhängigkeit oder Angebotsvolumen
  • Angebote mit 10.000 Zeilen oder mehr mit automatisierten Genehmigungs- und Ausnahme-Workflows in Sekundenschnelle generieren

Margenschutz und Wachstum

  • Jede Opportunity-Marge mit Produkt-, Kunden- und Kanal-Preissteuerungen gewährleisten
  • Unkontrollierte Rabatte durch regelbasierte Berechtigungen und Schranken zur Margenkontrolle verhindern
  • Das Geschäftsvolumen durch Verwendung intelligenter Cross-, Upselling- und Preisfindungsempfehlungen erhöhen

Nahtlose Konnektivität

  • Betriebseffizienz mit integrierten Quote-to-Fulfillment-Prozessen bei niedrigeren Kosten steigern
  • Angebote durch vorhandene Varianten-Konfigurationsmodelle und ERP-Daten optimieren
  • Stärker mit Kunden interagieren und die Umsätze erhöhen – mit einem einheitlichen Datenmodell durch Integration mit SAP Sales Cloud, SAP Commerce Cloud und SAP Service Cloud

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Konfigurationsoptimierung

  • Vertriebsmitarbeiter unterstützen, damit sie schneller spezifische Angebote erstellen, die fehlerfrei sind und Unternehmensrichtlinien entsprechen
  • Konfiguration von Angeboten optimieren, unabhängig von Komplexität, Produktabhängigkeit oder Angebotsvolumen
  • Angebote mit 10.000 Zeilen oder mehr mit automatisierten Genehmigungs- und Ausnahme-Workflows in Sekundenschnelle generieren

Margenschutz und Wachstum

  • Jede Opportunity-Marge mit Produkt-, Kunden- und Kanal-Preissteuerungen gewährleisten
  • Unkontrollierte Rabatte durch regelbasierte Berechtigungen und Schranken zur Margenkontrolle verhindern
  • Das Geschäftsvolumen durch Verwendung intelligenter Cross-, Upselling- und Preisfindungsempfehlungen erhöhen

Nahtlose Konnektivität

  • Betriebseffizienz mit integrierten Quote-to-Fulfillment-Prozessen bei niedrigeren Kosten steigern
  • Angebote durch vorhandene Varianten-Konfigurationsmodelle und ERP-Daten optimieren
  • Stärker mit Kunden interagieren und die Umsätze erhöhen – mit einem einheitlichen Datenmodell durch Integration mit SAP Sales Cloud, SAP Commerce Cloud und SAP Service Cloud

Kunden und ihre Erfolge mit SAP CPQ

Häufig gestellte Fragen

SAP CPQ bietet Verkäufern einen intuitiven schrittweisen Prozess, der die Erstellung komplexer Kundenangebote vereinfacht und gleichzeitig die Abschlussmargen schützt, Fehler reduziert und eliminiert sowie die Genehmigungsprozesse durch Workflow-Automatisierung optimiert. Da die Lösung auf ein skalierbares Management ausgelegt ist, können Business-Administratoren mit Tools und Kontrollmechanismen wie kundenspezifischen Preisen, Mindestmargen und Abhängigkeitsverhältnissen die Geschäftsergebnisse verbessern und die Effizienz steigern. Durch die integrierte Angebotsgenerierung können Anwender problemlos fehlerfreie Angebote mit einem konsistenten, vorab genehmigten Markenbild veröffentlichen und versenden. 

Mit SAP CPQ können Sie B2B-Verkaufsprozesse mit umfassenden Commerce-Erlebnissen bereichern. Gleichzeitig behalten Sie dank der Integration von Request for Quote die Kontrolle über die Preisfindung, die erweiterte Konfiguration und die Angebotserstellung. Dabei werden die Selfservice-Auswahl und Konfigurationen nahtlos in B2B-Opportunity-Workflows übernommen. 

Darüber hinaus können Sie SAP CPQ einsetzen, um SAP-Commerce-Anwender direkt während des Einkaufserlebnisses mit Konfigurations- und Preisoptionen zu versorgen.

SAP CPQ bietet eine vorkonfigurierte Integration in SAP Sales Cloud und andere SAP-Lösungen. Dadurch können Unternehmen die Komplexität von Prozessen – von der Leadgewinnung bis zum Angebot – reduzieren. Zudem ermöglicht SAP CPQ die Integration mit CRM-Lösungen von Drittanbietern. Mit vorkonfigurierten Konnektoren können Sie die Integration mit zahlreichen SAP- und Drittanbieterlösungen über die SAP Integration Suite optimieren. Wie Sie SAP CPQ in Ihre Lösungslandschaft einbinden können, erfahren Sie im Integrationsleitfaden für SAP CPQ.

Ja. SAP CPQ wurde entwickelt, damit Sie Ihre Prozesse von der Leadgewinnung bis zum Angebot optimieren und gleichzeitig den Wert der vorhandenen Investitionen voll ausschöpfen können. Mit SAP CPQ, Professional Edition, können Sie vorhandene Modelle für die Variantenkonfiguration sowie Konfigurationsregeln für die Einzelfertigung, Kundeneinzelfertigung und Projektfertigung in SAP CPQ verwenden. 

Ja. Eine leistungsstarke Konfigurationslösung unterstützt verschiedene Geschäftsmodelle und bietet den Verkäufern gleichzeitig ein intuitives, konsistentes und benutzerfreundliches Erlebnis. Jedes Angebot in SAP CPQ unterstützt verschiedene Produkt- und Nutzungstypen. Dadurch können Sie Ihre vorhandenen Geschäftsmodelle erweitern, ohne dass das Vertriebserlebnis beeinträchtigt wird.

Einen Business Case entwickeln

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CPQ-Markt und die wichtigsten Anbieter

Erkenntnisse gewinnen – lesen Sie Gartner® „Magic Quadrant™ for Configure, Price, and Quote Application Suites 2021“ und erfahren Sie, warum SAP als führend eingestuft wurde.*

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Mehrwert in der digitalen Wirtschaft generieren

Erfahren Sie von Constellation Research, wie Sie sich heute mit CPQ-Lösungen mithilfe neuer Geschäftsmodelle und individueller Angebote Wettbewerbsvorteile verschaffen können.

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Schlüsselfunktionen und Anwendungsfälle von SAP CPQ

Erfahren Sie in diesem Bericht von Constellation Research mehr über SAP CPQ als Eckpfeiler der Vertriebs- und Digital-Commerce-Lösungen von SAP.

Erste Schritte

Beschleunigen Sie die Implementierung und steigern Sie den ROI, indem Sie während des gesamten Prozesses mit Branchenexperten, Beratern und technischen Spezialisten zusammenarbeiten.

Services

Transformieren Sie Ihr Unternehmen – schnell und effizient. Nutzen Sie dazu unsere umfassende Service- und Supportplanung mit Experten-Consulting, kundenspezifischer Anwendungsentwicklung, Best Practices und tiefgreifendem Wissen im Hinblick auf Branchen und Technologien.

Support

Unsere IT-Experten und Support-Services sorgen dafür, dass Ihre SAP-Lösungen jederzeit optimale Performance bringen. Zu den Services zählen langfristige Rahmenverträge, Vor-Ort-Unterstützung durch unsere Teams, umfassender Remote-Support, ein Self-Service-Portal und Strategien für Innovationen.

Sicherheit und Compliance

Widmen Sie sich Ihrem Geschäft und Ihren Kunden – und gewährleisten Sie gleichzeitig die Sicherheit und Zuverlässigkeit Ihrer Daten. Unser proaktiver, vorausschauender Ansatz sorgt für Compliance und Datensicherheit in der Cloud und in Ihrem Rechenzentrum.

Haben Sie Fragen? Dann sprechen Sie uns bitte an!

*Gartner, Magic Quadrant for Configure, Price and Quote Application Suites. Mark Lewis, Dayna Ford, 21. Oktober 2021

GARTNER und Magic Quadrant sind eingetragene Marken von Gartner, Inc. und/oder seinen Tochterunternehmen in den USA und in anderen Ländern und werden mit Genehmigung verwendet. Alle Rechte vorbehalten.

Gartner empfiehlt keine Anbieter, Produkte oder Services, die in seinen Veröffentlichungen dargestellt sind, und rät den Lesern auch nicht, ausschließlich Anbieter mit den besten Bewertungen zu wählen. Die Veröffentlichungen von Gartner geben lediglich die Ansichten des Marktforschungsunternehmens Gartner wieder und sind nicht als Feststellungen von Tatsachen zu verstehen. Gartner haftet in diesem Zusammenhang weder implizit noch explizit für die Ergebnisse der Untersuchung und übernimmt keine Garantie für die Gebrauchstauglichkeit oder Eignung für einen bestimmten Zweck.

Diese Grafik wurde von Gartner, Inc. als Teil eines umfangreicheren Research-Reports veröffentlicht und sollte nur im Kontext des gesamten Dokuments bewertet werden. Die Veröffentlichung von Gartner ist auf Anfrage bei SAP SE erhältlich.

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