Vertrieb
Vertriebseffizienz durch Automatisierung, Integration und Einblicke steigern
SAP Cloud ERP Private steigert die Vertriebsproduktivität, beschleunigt Verkaufszyklen und senkt die Vertriebskosten. Gleichzeitig hilft es Ihrem Vertriebsteam, Auftragsprobleme schnell zu überwachen und zu lösen.
Höhere Konversionsraten und zufriedenere Kunden durch einen optimierten Auftragserfüllungsprozess
Kundengewinnung durch neue Geschäftsmodelle, die Produkte, Services und Abonnements kombinieren
Vertriebsprozesse von der Anfrage bis zur Bezahlung mit intelligenten Erkenntnissen leiten und nachverfolgen
Umsatzsteigerung durch optimierte Verwaltung des Lebenszyklus von Verkaufsboni – von der Planung über die Verfolgung und Abrechnung bis zur Analyse von Bonusvereinbarungen
Kundenauftragsmanagement
Verkürzung der Außenstandsdauer von Forderungen und Steigerung der Gesamteffektivität des Vertriebs durch einen optimierten Auftragsmanagementprozess mit hohem Automatisierungsgrad
Auftragsgenerierung, -überwachung und -erfüllung
Automatisieren Sie die Auftragserstellung, erhalten Sie intelligente Produkt- und Mengenvorschläge und lösen Sie Probleme mithilfe von Dateneinblicken in kürzester Zeit.
Eingeschränkter Zugriff auf Preis- und Kosteninformationen
Bestimmen Sie den Benutzerzugriff auf bestimmte sensible Preis- und Kostendetails, und überwachen Sie Preisänderungen mit einem Genehmigungsprozess.
Verwaltung von buchungskreisübergreifenden Verkaufsprozessen
Koordinieren und überwachen Sie einen reibungslosen, hochgradig automatisierten und umfassenden Verkaufsprozess zwischen zwei Konzernunternehmen.
Lösungsgeschäft
Schnelle Kundenansprache durch Geschäftsmodelle – z. B. Abonnements, Produkte und Services –, welche die Wertschöpfungsketten transformieren
Angebote für komplexe Produkt- und Servicepakete
Legen Sie Kundenaufträge, Serviceaufträge oder Abonnementverträge automatisch an, nachdem Sie ein Lösungsangebot angenommen haben.
Lösungsportfoliomanagement
Bieten Sie bessere und aussagekräftigere Geschäftseinblicke, indem Sie eine einheitliche Sicht auf das Lösungsportfolio eines Kunden bieten.
Monetarisierung von Geschäftsmodellen
Verbinden Sie Vertriebsprozesse mit Automatisierung, Abonnements und nutzungsbasierter Fakturierung sowie Konfigurations-, Preis- und Angebotsfunktionen.
Vertriebsanalysen
Umsetzbare Erkenntnisse über Verkaufsprozesse, Kundenverhalten und Gesamteffektivität im Vertrieb
KPIs zur Vertriebsperformance
Verwenden Sie Dashboards zum Sammeln, Analysieren und Überwachen der Gesamtleistung mit der Möglichkeit, einen Drilldown auf alle Dimensionen durchzuführen.
Verwertbare Erkenntnisse
Treffen Sie datengestützte Entscheidungen, um kritische Engpässe bei der Unternehmensleistung schnell zu beheben.
Prognosen und Automatisierung
Überwachen Sie den vorhergesagten Verzug einer geplanten Lieferung und legen Sie automatisch Kundenaufträge aus unstrukturierten Daten an.
Vertriebsbonusverwaltung
Kundenanreize durch flexibles Verkaufsbonusmanagement
Festgelegte Vertriebsbonusvereinbarungen
Erstellen Sie Bonusverträge für einzelne Kunden oder Kundengruppen auf der Grundlage vereinbarter Bedingungen.
Abgrenzungsbuchungen und ‑aktualisierungen
Stellen Sie sicher, dass zukünftige Zahlungsverpflichtungen in der Finanzbuchhaltung transparent sind und Anforderungen eingehalten werden.
Abrechnungs- und Vertriebsbonus-Monitoring
Führen Sie Abrechnungen gemäß einem Abrechnungskalender automatisch durch und zahlen Sie Kunden Boni pünktlich aus.
Kundenretouren
Abwicklung und Überwachung des gesamten Kundenretourenprozesses
Intelligente Abwicklung von Kundenretouren
Reagieren Sie schnell auf Kundenreklamationen und integrieren Sie Kundenretouren mit internen Reparaturen.
Rückwirkendes Anlegen einer Retourenbestellung
Ermöglichen Sie eine konsistente Verarbeitung ungeplanter und Ad-hoc-Kundenretouren in den Systemen Ihrer Einkäufer und Lieferanten.
Flexible Rückerstattung
Erhöhen Sie die Flexibilität Ihres Retouren- und Rückerstattungsprozesses, indem Sie die Bestandsbewertung für das Produkt aussetzen.
Anforderung von vorläufigen und externen Fakturabelegen
Erhöhen Sie den Automatisierungsgrad, indem Sie Fakturadaten aus externen Systemen in Fakturabeleganforderungen einbeziehen.
Abrechnung und Fakturierung
Erlöse mit einem automatisierten und genauen Abrechnungsprozess zeitnäher realisieren
Lösungsabrechnung
Legen Sie eine Rechnung mit abrechenbaren Positionen aus internen und externen Kanälen und Abrechnungstypen, wie wiederkehrenden Erlösen, an.
Vorläufige Fakturabelege
Übermitteln Sie Kunden abgestimmte Rechnungsdetails, indem Sie vorläufige Fakturabelege senden, bevor Sie die Schlussrechnung einreichen.
Automatisierter Fakturierungsprozess
Legen Sie Fakturabelege mit Prozessautomatisierung, Echtzeiteinblicken und intelligenten Analysen an, verwalten Sie diese und genehmigen Sie sie.
Verbesserte Abrechnungs-Governance
Beschleunigen Sie die Vertragsbuchhaltungs- und Fakturierungsprozesse mit KI- und Prognose-Tools für intelligentes Inkasso und Mahnwesen.