Weniger Rätselraten und Zeitaufwand: SAP Sales Cloud beschleunigt den Vertrieb

Rolls-Royce Power Systems AG

Dieser Motorenhersteller entwickelt sich durch eine Neuausrichtung der Vertriebsprozesse zu einem Anbieter umfassender Lösungen.

Mondi Uncoated Fine Paper

Bei Mondi verbessert die Digitalisierung der Vertriebsprozesse die Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen, steigert die Leistung und sorgt für zufriedene Kunden.

Pollmeier Massivholz

Die Mitarbeiter von Pollmeier überblicken sämtliche Bauprojekte und deren Umsatzpotenziale zentral, ohne erst komplexe Recherchen durchführen zu müssen.

KWIZDA

Dieses Life-Sciences-Unternehmen versorgt seine Vertriebsteams mit Kundeninformationen in Echtzeit.

ACTEMIUM

Der Anbieter komplexer elektrotechnischer Lösungen ermöglicht seinem Vertrieb eine wesentlich schnellere Bearbeitung von Opportunitys und Leads. Eine manuelle Dateneingabe ist dabei kaum noch erforderlich.

Habesha

Habesha steuert mit Cloud-Software von SAP die Vertriebskanäle besonders effektiv und ermöglicht seinen Mitarbeitern die Analyse reichhaltiger Kundendaten.

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Metallurgische Produkte

Der führende Hersteller von Werkzeugen und Fahrzeugteilen verbessert die Erlebnisse seiner Kunden und Mitarbeiter mit SAP-Lösungen.

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SAP Commissions

Variable Vergütung mit
SAP Commissions – so kommt der Vertrieb in Fahrt.

Vertriebsmitarbeiter binden: vier Möglichkeiten, Ihre besten Verkäufer zu halten

Wie Achtsamkeit im Vertrieb den Gewinn und die Leistung steigert

Management von Vertriebsgebieten: mit motivierten Vertriebsmitarbeitern den Gewinn steigern

Die sieben wichtigsten Qualitäten eines erstklassigen Vertriebsprofis

Tipps zur Vertriebsschulung, die Ihren Außendienstmitarbeitern Vorsprung verschaffen

Fünf Trends bei der Vertriebsvergütung, die Sie kennen sollten

Die Wiedergeburt und Zukunft von CRM

Verkaufen bei über 300 Stundenkilometern

Intelligenter Vertrieb vom Lead bis zum Abschluss

CPQ: vier Wege zur Verbesserung der Kundenerlebnisse im B2B-Markt

Die fünf Hauptärgernisse im Vertrieb

Drei Gründe für falschliegende Vertriebsprognosen

Fünf Wege zur Verbesserung des Kundenerlebnisses mit Augmented Reality

Sieben Möglichkeiten, wie KI die Provisonsplanung optimieren kann

Wie man einen Vergütungsplan für den Vertrieb erstellt

Den Turbo einschalten: Vertrieb mit CPQ-Software

Vier wesentliche Strategien zur Steuerung von Millennials im Vertrieb

Der Wächter am Tor: KI im B2B-Vertrieb kann Ihr Vertriebsreich retten

Fünf Lektionen für einen erfolgreichen Vertrieb

Die CX-Lücke im B2B-Vertrieb: eine Gefahr, die gebannt werden muss

Spielen, um zu gewinnen: wie Vertriebscoaching zum Erfolg führt

Fünf Beispiele für B2B-Vertriebsstrategien bei neuen Produkten

Technologien für die Vertriebsunterstützung müssen die Realität berücksichtigen

Drei starke Argumente für Leistungssteuerung im Vertrieb

Wie Prognosen und Pipeline-Verwaltung die Annäherung von Vertrieb und Marketing bewirken

Vertriebsmitarbeiter und CRM: eine Lovestory

Vergütungsplanung im Vertrieb: fünf Schritte, mit denen Sie sofort starten können

Provisionsmanagement: fünf starke Argumente gegen die Verwendung von Tabellenkalkulation

CPQ-Lösungen: drei zentrale Probleme, die mit CPQ gelöst werden

Mit herausragenden mobilen Erlebnissen bereits am Regal überzeugen

Die fünf wichtigsten Erwägungen beim Kauf einer CPQ-Lösung

Einen Plan für die Vertriebsvergütung erstellen, der die Führungskräfte überzeugt

KI-gestützter Vertrieb: Leitlinien für Ihre CPQ-Planung

HR und das Management leistungsbezogener Vergütungen

Handel 2020: aus Felddaten werden Euros

CX-Erfolg durch enge Zusammenarbeit im B2B-Vertrieb

Vier zentrale Vorteile cloudbasierter Vertriebssoftware

Sie möchten den Absatz steigern? Versuchen Sie es mit diesen drei Best Practices zur Optimierung von Vertriebsprozessen.

Informieren Sie sich über brennenden Fragen, die Ihre Versicherungsagenten stellen.

Quote-to-Cash strategisch einsetzen

Erfahren Sie von der Gastreferentin Lily Varon von Forrester, wie Sie die Abrechnung so optimieren, dass ein nahtloses Kundenerlebnis entsteht.

Einnahmenmanagement und die Experience Economy

IDC und SAP erläutern, wie wichtig das Management der Einnahmen in modernen Unternehmen ist.

Einführung in SAP Sales Cloud

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Gewinnen Sie mit dieser Einführung einen allgemeinen Überblick zu SAP Sales Cloud.

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Vertriebsfunktionen von SAP Sales Cloud

Erfahren Sie mehr über Lead- und Opportunity-Management, mobile Anwendungen, vorausschauende Analysen und die Funktionen für maschinelles Lernen in SAP Sales Cloud.

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SAP und Forrester: der ROI von SAP CPQ

Eine Forrester-TEI-Studie zeigt, wie sich B2B-Unternehmen mit SAP-Software für Konfiguration, Preisgestaltung und Angebote (Configure, Price, Quote; CPQ) einen Wettbewerbsvorsprung sichern.

Die Überzeugung muss am Regal stattfinden

Entdecken Sie, wie Konsumgüterunternehmen mit SAP Sales Cloud ihren Vertrieb für ein effizientes Vorgehen im Einzelhandel stärken und damit einen Wettbewerbsvorsprung gewinnen.

Das Potenzial Ihrer CRM-Software für den Vertrieb erschließen

Die Sales Management Association zeigt in einer neuen Studie den Status der CRM-Nutzung, die Schwächen von CRM-Software und die Chancen, die CRM für die Umsatzsteigerung eröffnet.

Maximierung der Vertriebsleistung in 2020 und den Folgejahren

Erfahren Sie, wie man leistungsbezogene Vergütungspläne entwirft, die ein gewinnorientiertes Vertriebsverhalten fördern und die Fluktuation im Vertrieb mindern.

Die CX-Lücke durch ein verbessertes Verkäufererlebnis schließen

Informieren Sie sich über Best Practices, mit denen Ihre Agenten –das Aushängeschild Ihres Unternehmens – eine großartige Customer Experience (CX) bieten.

Ein gutes Vertriebserlebnis bringt gute Kundenerlebnisse

Versorgen Sie Ihre Vertriebsteams mit Einblicken und statten Sie sie mit jenen Tools aus, die sie für außergewöhnlich guten Kundenservice brauchen.

Ein gutes Vertriebserlebnis bringt gute Kundenerlebnisse

Erfahren Sie, wie Sie das Tagesgeschäft des Vertriebs vereinfachen und damit auch für zufriedene Kunden sorgen.

Pipeline-Management und Prognosen

Lesen Sie, wie Sie mit automatisierten Werkzeugen, künstlicher Intelligenz und sauberen Daten genauere Vertriebsprognosen erstellen.

Die Vorteile von CPQ in Zahlen

In dieser Studie von Forrester Consulting erfahren Sie, wie Sie mit Software für Konfiguration, Preisgestaltung und Angebote (Configure, Price, Quote; CPQ) Ihren Umsatz steigern.

SAP Intelligent Sales Execution

Erfahren Sie, wie SAP Intelligent Sales Execution den Vertriebszyklus beschleunigt und die Prognosegenauigkeit erhöht.

SAP führt im Gartner Magic Quadrant 2019 for CPQ Application Suites

Informieren Sie sich über die wichtigen Anbieter von Lösungen für Konfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung (Configure, Price, Quote; CPQ) und ihren Einsatz für die Umsatzsteigerung.

Quote-to-Cash-Prozesse auf höherem Niveau

Erfahren Sie, wie Sie Ihre Quote-to-Cash-Prozesse weiterentwickeln und höhere Kundenanforderungen mit agiler Abrechnung und CPQ erfüllen.

Benutzen Sie Kalkulationstabellen für ICM?

Lesen Sie, wie Sie die Effektivität von Tabellenkalkulationen mit der von Anwendungen für das Management leistungsbezogener Vergütungssysteme vergleichen.

Agile Abrechnung bringt herausragende Kundenergebnisse

Laut dieser Forrester-Studie spielen Lösungen für das Abrechnungs- und Einnahmenmanagement eine bedeutende Rolle bei der digitalen Transformation.

Verkaufsstrategien für den Einzelhandel neu ausrichten

Präsentieren Sie Ihre Produkte zur richtigen Zeit und zum richtigen Preis an der richtigen Stelle, um Ihre Kunden gleich am Regal zu überzeugen.

Warum Tools für das Vertragsmanagement und Vertriebsteams beste Freunde sind

Lesen Sie, wie Ihre Teams mit automatisierten Lösungen für das Vertragsmanagement die Geschäfte schneller zum Abschluss bringen.

Gartner Magic Quadrant for Sales Force Automation 2019

Diese umfassende Studie gibt Ihnen wertvolle Hinweise für die Bewertung und den Vergleich von CRM-Lösungen.

Ihr Quote-to-Cash-Optimierungs-Toolkit

Toolkit

Erfahren Sie, wie wir Sie unterstützen, Ihre Prozesse vom Angebot bis zur Abrechnung optimal zu gestalten und herausragende Kundenerlebnisse zu bieten.

Toolkit anfordern

Checkliste

Die Wahl des richtigen Anbieters für ICM

Finden Sie Ihre passende Lösung für das Management leistungsbezogener Vergütungssysteme (Incentive Compensation Management; ICM).

Checkliste abrufen

Fünf Ansatzpunkte für mehr Vertriebserfolg mit einem umfassenden Vertragsmanagement

Erfahren Sie, wie Sie mit einer automatisierten Lösung für das Vertragsmanagement die volle Transparenz und Kontrolle über Ihre Verträge gewinnen – vom Vertragsbeginn bis zur Verlängerung.

Umsätze in Schwung bringen

Toolkit

Lernen Sie unser Toolkit für die Durchführung von Vertriebsaktivitäten kennen und erfahren Sie, wie Sie Vertriebszyklen optimieren.

Toolkit anfordern

SAP CPQ

Erfahren Sie, wie Sie mit SAP-Software für Konfiguration, Preisgestaltung und Angebote (Configure, Price, Quote; CPQ) Ihren Umsatz steigern und Geschäfte schneller abschließen.

SAP Producer Pro

Informieren Sie sich, wie Sie das Maklermanagement mit SAP Agent Performance Management vereinfachen.

Management der leistungsbezogenen Vergütung in der Versicherungsbranche

Erfahren Sie, wie CallidusCloud Insurance Incentive Compensation Management Versicherungsunternehmen bei der Maklerverwaltung unterstützt.

SAP beweist laut dem „Gartner Magic Quadrant for Sales Performance Management 2020“ die Vollständigkeit seiner Vision.

Gartner-Studie lesen

SAP Subscription Billing

Erfahren Sie, wie Sie mit SAP Subscription Billing Ihren Kunden ein einfaches und personalisiertes Abrechnungserlebnis bieten.

SAP Entitlement Management

Erfahren Sie, wie SAP Entitlement Management den Prozess der Verwaltung von Anrechten und deren Bearbeitung strafft und automatisiert.

Management der Vertriebsvergütung: aktuelle Trends

Studie

Lesen Sie in dieser Studie des unabhängigen Marktforschers Capstone Insights, wie Ihre Kollegen in anderen Unternehmen die Vergütungen und Leistungsanreize im Vertrieb regeln.

CPQ-Prozess: aktueller Status

Studie

Lesen Sie in dieser Studie von Capstone Insights, wie Ihre Kollegen in anderen Unternehmen den Prozess der Konfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung (Configure, Price, Quote; CPQ) gestalten.

CPQ und die Konfiguration von Varianten – eine starke Kombination

Lernen Sie unsere innovative Lösung für die effiziente Angebotserstellung kennen.

Die Kraft nicht-monetärer Anreize

Lernen Sie Best Practices für nicht-monetäre Belohnungssysteme kennen, die Ihre Vertriebsmitarbeiter motivieren.

Optimale Vertriebsausführung und mehr Umsatz

Lesen Sie, wie Sie die Vertriebsleistung mit einheitlichen Lösungen für das Gebiets- und Quotenmanagement optimieren.

Produktkomplexität in der Fertigung meistern

Erfahren Sie, wie Fertigungsunternehmen mit SAP CPQ den Angebotsprozess straffen und den Vertrieb beschleunigen.