Partner werden
Was spricht für eine Partnerschaft mit SAP?
Wenn Sie mehr Kunden gewinnen und Ihren Umsatz steigern möchten, können Ihnen das preisgekrönte SAP-Partnerprogramm und das Portfolio branchenführender Lösungen dabei helfen.
Unabhängig davon, ob Sie Lösungen entwickeln, verkaufen, betreiben oder Services anbieten, bedeutet eine Partnerschaft mit SAP, dass Ihre Kunden von den Vorteilen führender Technologieplattformen profitieren, die durch Ihr einzigartiges geistiges Eigentum bereichert und erweitert und in der Cloud bereitgestellt werden.
Ein Programm für das Wachstum Ihres Unternehmens
Das SAP-PartnerEdge-Programm bietet vier einfache Modelle für die Zusammenarbeit: Entwicklung, Vertrieb, Service und Betrieb. Außerdem gibt es die Möglichkeit zur Zertifizierung Ihrer Lösung.
Entwicklung von Lösungen
Dieses Modell eignet sich ideal für OEMs, unabhängige Softwareanbieter und Anwendungsentwickler, die Lösungen auf der Grundlage von SAP-Technologie erstellen oder diese integrieren.
Vertrieb von Lösungen
In der Regel wird dieses Modell von Wiederverkäufern und Value-Added-Resellern genutzt. Im Rahmen des Modells können Sie den gesamten Kundenlebenszyklus selbst steuern oder mit anderen Partnern oder SAP zusammenarbeiten.
Service für Lösungen
Servicepartner sind Beratungsunternehmen oder Systemintegratoren, die strategische Unternehmensberatung, Systemdesign, Integrationen und Implementierungen für SAP-Lösungen anbieten.
Betrieb von Lösungen
Als Outsourcing- oder Hosting-Partner können Sie SAP-Lösungen über eine private oder öffentliche Cloud anbieten und dabei Ihr eigenes Fachwissen über die Branche oder den Geschäftsbereich einbringen.
Zertifizierung Ihrer Lösungen
Mit einer Zertifizierung durch das SAP Integration and Certification Center können Sie das Vertrauen Ihrer Kunden in Anwendungen stärken, die Sie für den Einsatz von SAP-Technologie entwickelt haben.
Sich in einem umkämpften Markt vom Wettbewerb abheben
Competency Framework von SAP PartnerEdge
Das Competency Framework hilft Unternehmen bei der Suche nach vertrauenswürdigen Beratern, die sich mit der digitalen Transformation auskennen. Mit dem Framework können Sie Ihr SAP-Know-how, Ihre Erfahrung und den Reifegrad Ihrer SAP-Praxis demonstrieren, um Ihre Sichtbarkeit auf dem Markt zu erhöhen.
Ihr Weg zu neuen Geschäftschancen
In dieser Aufzeichnung der SAP-Partner-Live-Veranstaltung erfahren Sie, wie Sie das neue Anerkennungssystem optimal nutzen können, um Ihre Kompetenzen und Spezialisierungen zu präsentieren. Das hilft Ihnen, potenzielle Kunden zu gewinnen und Ihr Geschäft auszubauen.
SAP Pinnacle Awards
Wir freuen uns über leistungsstarke Partner, die unseren Kunden dabei helfen, ihr Unternehmen bestmöglich zu führen.
Eine Toolbox zur Unterstützung Ihres Erfolgs
Um Ihr Unternehmen zu unterstützen, bieten wir eine Vielzahl von Ressourcen für alle Arten von Partnern an.
Als qualifizierter Partner erhalten Sie Zugang zu gemeinsamen Demo-Landschaften, welche die wichtigsten Online- und Offline-Demoszenarien umfassen, darunter RISE with SAP, SAP Business Technology Platform und die branchenspezifischen Cloud-Lösungen von SAP.
Unser Leistungskatalog für Partner (Partner Benefits Catalog, PBC) ist ein Onlineshop, in dem Sie hochwertige Services bestellen können, die Ihnen bei der Weiterentwicklung Ihres Unternehmens, der Weiterbildung Ihrer Mitarbeitenden und beim Aufbau von Vertriebs-Know-how helfen. Viele Services in unserem Partnerleistungskatalog sind im Rahmen des SAP-PartnerEdge-Programms kostenlos, während für andere eine geringe Gebühr anfällt. Fast alle kostenpflichtigen Services können aus Ihren Werbekostenzuschüssen (Market Development Fund, MDF) finanziert werden. Die entsprechenden MDF-Zahlungen für die Leistungen aus dem Katalog erfolgen automatisiert und unkompliziert.
SAP for Me ist ein digitaler Begleiter, der es Ihnen ermöglicht, mit SAP-Experten zu interagieren und sofortige Hilfestellung zu erhalten. SAP for Me bündelt wichtige Benachrichtigungen, Kennzahlen und Erkenntnisse zu Ihrem SAP-Produktportfolio an einem zentralen Zugriffspunkt.
Ihr Fenster zur SAP-Welt
Das SAP Partner Portal ist ein fester Bestandteil der täglichen Routine unserer Benutzer. Die Website basiert auf einem einheitlichen Profil und bietet die personalisierten Informationen und Tools, die Sie für Ihr SAP-Geschäft und dessen Weiterentwicklung brauchen – jederzeit, überall und auf jedem Gerät.
Verwalten Ihrer Partnerschaft
Mithilfe eines personalisierten Dashboards können Sie die Vorteile durch Ihre Beziehung zu SAP maximieren, indem Sie Leistungsindikatoren verfolgen und Ihr Profil pflegen.
Unterstützung Ihrer Geschäftstätigkeit
Ausführliche Produkt-, Lösungs- und Brancheninformationen sowie Verkaufstools wie Vergleichstabellen und Verkaufsmethoden helfen Ihnen, Ihren Geschäftserfolg zu steigern.
Förderung Ihres Wachstums
Das SAP Partner Portal hilft Ihnen, Ihr Wissen, Ihre Pipeline und Ihr Geschäft auszubauen, indem Sie Zugang zu maßgeschneiderten Schulungs- und Marketingtools erhalten.
Partnererfolg durch wirksames Marketing
Unser Portfolio zur Nachfragebeschleunigung unterstützt den Erfolg unserer Partner in der Cloud mit wirkungsvollen Marketing- und Vertriebsaktionen. Die Programme und Ressourcen des Portfolios helfen Ihnen, Ihre Kompetenzen auszubauen, Ihre Marke zu stärken, Nachfrage zu generieren, Kampagnen durchzuführen und Referenzkunden zu finden. Sie lernen von Branchenexperten, erfahren, welche Best Practices empfohlen werden, und erhalten Zugriff auf Marketing Services für optimale Ergebnisse.
Generierung von Nachfrage und Aufbau einer Pipeline
Wir bieten wirkungsvolle Programme und Tools, die unseren Partnern beim Generieren und Entwickeln von Leads Hilfe leisten – mit praktischer Unterstützung, Schulungen und Anbindung branchenführender Ressourcen wie dem LinkedIn Sales Navigator. Zu den wichtigsten Angeboten gehören eine Lead-Master-Initiative, eine digitale Social-Selling-Initiative, digitale und Website-Optimierung, der SAP Store und der SAP Partner Finder.
Ausbau Ihrer Marke
In einem umkämpften, dynamischen Markt ist es besonders wichtig, eine Marke mit hohem Wiedererkennungswert aufzubauen und besser zu sein als die Wettbewerber. Unsere Markentools und ‑ressourcen unterstützen Sie als SAP-Partner dabei, sich mit Ihrem Unternehmen, Ihren Lösungen und Ihren Services abzuheben – mit starken Brand-Execution-Strategien, welche Ihnen helfen, im Wettbewerb zu bestehen und zu gewinnen. Die verfügbare Unterstützung umfasst Branding-Richtlinien, Pressemitteilungen, Social-Media-Engagement und ‑Reichweitenausbau.
Erstellen und Nutzen von Kundenreferenzen
Wenn aus einem Interessenten ein aktiver Kunde werden soll, sind überzeugende Kundenreferenzen hilfreich. Unsere Kundenreferenzprogramme und ‑ressourcen helfen SAP-Partnern, passende Berichte zu finden, sich an der Erstellung von SAP-Kundenberichten zu beteiligen sowie ihre eigenen Kundenreferenzen zu erstellen und wirkungsvoll einzusetzen.
Ausbau Ihrer Kompetenzen
Unser Workshop-Portfolio vermittelt SAP-Partnern die Kompetenzen und Fähigkeiten, die sie brauchen, um in der Cloud erfolgreich zu sein, sich wirkungsvoll zu positionieren und mit effektivem Marketing die Nachfrage und den Umsatz zu steigern. Wir bieten eine breite Palette von Workshops an, von exzellentem Marketing über die Funnel-Beherrschung bis hin zur Schaffung eines überzeugenden Wertversprechens.
Nutzung von Content und Durchführung von Kampagnen
Wir machen es Ihnen leicht, auf digitale SAP-Kampagnen und ‑Ressourcen zuzugreifen und sie herunterzuladen, um Ihre Bekanntheit zu steigern und die Nachfrage zu erhöhen. In unserem Hub für digitale Marketingkampagnen können Sie nach SAP-Lösungen, Lösungskategorien oder Branchen suchen.
Kompetenzaufbau
Bestimmte Vertriebs-, Presales-, Lösungsberatungs-, Marketing- und Compliance-Schulungen müssen absolviert werden, bevor wir Ihr Unternehmen für den Vertrieb von SAP-Lösungen autorisieren. Zusätzliche Wahlkurse und Zertifizierungen sind eine ideale Möglichkeit für den Ausbau Ihrer Kompetenzen. Ihnen stehen unter anderem die im Folgenden beschriebenen Schulungsressourcen zur Verfügung.
SAP Learning Hub
Diese Website bietet On-Demand-Zugang zu einer breiten Palette digitaler Inhalte, darunter Kurse, Inhaltssimulationen, Leitfäden und mehr. Sie können direkt auf Online-Schulungen für Vertrieb, Presales, Beratung und Marketing zugreifen.
SAP Learning Rooms
Diese Räume für gemeinschaftliches und soziales Lernen sind über den SAP Learning Hub verfügbar. Sie machen es Ihnen leicht, zusammenzuarbeiten, Ihr Wissen zu teilen, von Ihren Kollegen zu lernen und Antworten auf Ihre Fragen von SAP-Experten zu erhalten.
Berechtigung zum Vertrieb
Die Berechtigung zum Vertrieb von SAP-Lösungen erhalten Sie, sobald die erforderliche Anzahl von Beschäftigten die obligatorischen Prüfungen in den Bereichen Vertrieb, Presales und Kundenbetreuung bestanden hat. In einigen Fällen benötigen Sie auch die Zertifizierung als Lösungsberater für die Produktgruppen, die Ihr Unternehmen vertreibt.
Marketing-Know-how
Sie möchten Ihr Marketing taktisch und strategisch weiterentwickeln? Sie müssten mehr Nachfrage generieren, wissen aber nicht, wie Sie das anpacken sollen? Wir bieten Ihnen eine Vielzahl von Online- und Präsenzschulungen zu Marketingthemen, welche Ihnen helfen, die Nachfrage zu steigern und Ihre Pipeline zu füllen.