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Erfolgreich verkaufen in einer kundengesteuerten Wirtschaft

Eine Studie von Harvard Business Review Analytic Services. Vertriebsorganisationen müssen ihren Kunden einen höheren Mehrwert liefern, wenn sie im Markt von heute bestehen wollen. Dazu müssen sie vor allem den aktuellen, aber auch den künftigen Bedarf ihrer Kunden kennen.  Dokument herunterladen

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