Fonctionnalités de SAP SuccessFactors Territory and Quota
Optimisez les territoires de vente pour maximiser le chiffre d'affaires
Découvrir les fonctionnalités de la solution SAP SuccessFactors Territory and Quota pour rationaliser et simplifier la planification financière et commerciale.
Concevoir et optimiser les affectations des territoires de vente et définir des quotas équitables et justes afin de maximiser le chiffre d'affaires.
Améliorez les insights et la visualisation géospatiaux
Affiner les configurations de territoire à l'aide de visualisations géospatiales des données de compte et des clients potentiels.
Identifier les écueils géographiques et soutenir la croissance grâce à des affectations stratégiques, notamment des répartitions de territoires par rôle, des superpositions et des scissions.
Rationaliser la gestion des territoires et des quotas avec des classifications automatisées et des workflows intégrés.
Affinez la planification et l'analyse prédictives des quotas
Améliorer la précision des plans commerciaux grâce à une analyse descendante et ascendante des quotas qui exploite les performances réelles, historiques et attendues.
Valider les objectifs de quotas de vente grâce à l'analytique prédictive et donner aux responsables des ventes les moyens d'augmenter les performances.
Répartir les quotas plus rapidement avec un partage égal, pondéré, historique ou selon les opportunités.
Découvrez les fonctionnalités de SAP SuccessFactors Territory and Quota
Modélisation des territoires et optimisation par l'IA
Optimisez la création de territoires grâce aux données historiques, démographiques, etc. Utilisez l'IA et les moteurs de règles pour maximiser les ventes, équilibrer les charges de travail et minimiser les chevauchements.
Prévision des ventes et définition des quotas
Exploitez les données historiques, les tendances du marché et l'analytique avancée pour prévoir les ventes. Définissez des quotas transparents et pilotés par les données, et prenez en charge les ajustements en cours du cycle.
Visualisation et cartographie
Utilisez des outils de cartographie visuelle pour une configuration et une gestion efficaces du territoire. Effectuez des analyses géospatiales pour identifier les tendances, les lacunes de couverture et les marchés inexploités.
Analytique et reporting
Donnez aux directeurs commerciaux des insights sur les performances des territoires et des quotas grâce à l'analytique afin de suivre la planification des ventes en direct, de contrôler la progression et d'optimiser les opérations.