SAP SuccessFactors Territory and Quota
Qu'est-ce que SAP SuccessFactors Territory and Quota ?
SAP SuccessFactors Territory and Quota est une solution cloud qui vous aide à mettre en œuvre des processus de planification pour des ventes efficaces. Alignez les quotas et les territoires sur le potentiel du marché pour maximiser les efforts de votre équipe, booster la productivité et obtenir des résultats commerciaux.
Simplifiez la planification financière et des ventes pour optimiser les territoires de vente, déployer des quotas équitables, et maximiser le chiffre d'affaires.
Déploiement dans le cloud pour une mise en œuvre accélérée
Planification et modélisation de territoire basées sur l'IA pour l'optimisation
Prévision des ventes et gestion des quotas pour un alignement continu
Visualisation et mappage pour des insights en temps réel
Avantages
Optimisation de la gestion des territoires
Décuplez les possibilités que vous offre le marché grâce à une planification des territoires optimisée par l'IA, qui repose sur les KPI stratégiques de votre entreprise pour en améliorer les résultats.
Plus de quotas atteints
Améliorez la précision de vos plans de vente et augmentez le nombre de quotas atteints grâce à une planification descendante et ascendante basée sur des scénarios pour le meilleur et le pire des cas.
Amélioration des performances de vente
Incitez les commerciaux à dépasser leurs cibles en les aidant à définir des objectifs clairs grâce à une meilleure précision des prévisions, un suivi des progrès et des mesures de performances.
Principales fonctionnalités
Optimisation et équilibrage des territoires basés sur l'IA
Modéliser, comparer et créer des configurations de territoires optimisées en quelques minutes grâce à la gestion des territoires.
Tirer parti des KPI stratégiques et des contraintes clés pour aligner les optimisations par l'IA sur les objectifs de l'entreprise.
Donner les moyens aux utilisateurs métier d'améliorer les résultats sans avoir à dépendre du service IT, d'intégrations externes ou des experts des données.
Insights et visualisation géospatiaux
Affiner les configurations de territoire à l'aide de visualisations géospatiales des données de compte et des clients potentiels.
Identifier les écueils géographiques et soutenir la croissance grâce à des affectations stratégiques, notamment des actions territoriales basées sur les rôles.
Rationaliser la gestion des territoires et des quotas avec des classifications automatisées et des workflows intégrés.
Planification et analyse prédictives des quotas
Améliorer la précision des plans commerciaux à l'aide d'analyses ascendantes et descendantes des quotas qui incluent des données de performance réelles, historiques et attendues.
Valider les objectifs de quotas de vente grâce à l'analytique prédictive et donner aux responsables des ventes les moyens d'augmenter les performances.
Répartir les quotas plus rapidement avec un partage égal, pondéré, historique ou selon les opportunités.