Infographie : AOP-Confiance contre Capacités
En savoir plus sur le pivot stratégique de la fonction Achats : conquérir les dirigeants des PME/ETI Télécharger le documentTournant stratégique
de la fonction Achats :
gagner la confiance des
dirigeants des PME/ETI
Les mesures concrètes que les
équipes Achats peuvent prendre
pour créer une valeur stratégique
En tant que responsable des achats,
votre rôle est essentiel pour l'entreprise
Identifier les risques
et les opportunités
du marché.
Gérer les fournisseurs,
les processus et la
conformité.
Optimiser les dépenses
et réaliser des
économies durables.
Mais les cadres dirigeants
croient-ils aux capacités
des équipes Achats ?
Selon une étude
d'Economist Impact1 , les
PME/ETI traversent une
crise de confiance :
Seulement
55 %
des dirigeants ont
confiance dans la
capacité de leur équipe
Achats à gérer les risques
externes.
Seuls
52 %
ont confiance dans la
fonction Achats pour
la gestion des risques
internes.
Et seulement
41 %
pensent que la fonction
Achats contribue à
atteindre les objectifs
environnementaux, sociaux
et de gouvernance (ESG).
Plus de la moitié des dirigeants ont
signalé des problèmes avec les deux
principaux domaines à risque.
Pour les 12 à 18 prochains
mois, ils s'inquiètent des points
suivants :
• Visibilité sur la Supply Chain
• Relations avec les fournisseurs
Mais seulement
47 %pensent que la fonction Achats
peut établir une relation
efficace à long terme avec les
fournisseurs.
Comment modifier les
perceptions ?
Les équipes Achats au sein des
PME/ETI doivent démontrer
leurs capacités aux cadres
dirigeants.
L'impératif de la collaboration
Seuls 44 % des dirigeants pensent
que la fonction Achats collabore
efficacement avec le reste de
l'organisation pour réaliser la vision
de l'entreprise.
Cela doit changer. Voici comment :
Investissez dans
l'établissement de
relations avec d'autres
services et fournisseurs.
Vous gagnerez une place
dans les conversations
stratégiques.
Partagez de manière
proactive des insights
sur les risques qui sont
exploitables et pertinents
pour l'entreprise. La
confiance des gens en vous
grandira.
Démontrez que la
fonction Achats crée de
la valeur ajoutée pour
l'entreprise. Les collègues
doivent savoir que votre
équipe peut réaliser bien
plus que des économies.
Choisissez des plateformes qui
augmentent votre rôle plutôt que de
prendre votre place dans les relations
stratégiques.
Êtes-vous prêt à changer de cap ?
Obtenez votre exemplaire de « Confiance contre Capacités :
perspectives des PME/ETI en matière d'achats et de risques » 1 Données issues de l'enquête sur
l'impératif de la fonction Achats
d'Economist Impact Procurement, 2023
92088frFR (5/25) © 2025 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. See Legal Notice on www.sap.com/legal-notice for use terms, disclaimers, disclosures,
or restrictions related to this material.
Obtenir le
document
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gagner la confiance des
dirigeants des PME/ETI
Les mesures concrètes que les
équipes Achats peuvent prendre
pour créer une valeur stratégique
En tant que responsable des achats,
votre rôle est essentiel pour l'entreprise
Identifier les risques
et les opportunités
du marché.
Gérer les fournisseurs,
les processus et la
conformité.
Optimiser les dépenses
et réaliser des
économies durables.
Mais les cadres dirigeants
croient-ils aux capacités
des équipes Achats ?
Selon une étude
d'Economist Impact1 , les
PME/ETI traversent une
crise de confiance :
Seulement
55 %
des dirigeants ont
confiance dans la
capacité de leur équipe
Achats à gérer les risques
externes.
Seuls
52 %
ont confiance dans la
fonction Achats pour
la gestion des risques
internes.
Et seulement
41 %
pensent que la fonction
Achats contribue à
atteindre les objectifs
environnementaux, sociaux
et de gouvernance (ESG).
Plus de la moitié des dirigeants ont
signalé des problèmes avec les deux
principaux domaines à risque.
Pour les 12 à 18 prochains
mois, ils s'inquiètent des points
suivants :
• Visibilité sur la Supply Chain
• Relations avec les fournisseurs
Mais seulement
47 %pensent que la fonction Achats
peut établir une relation
efficace à long terme avec les
fournisseurs.
Comment modifier les
perceptions ?
Les équipes Achats au sein des
PME/ETI doivent démontrer
leurs capacités aux cadres
dirigeants.
L'impératif de la collaboration
Seuls 44 % des dirigeants pensent
que la fonction Achats collabore
efficacement avec le reste de
l'organisation pour réaliser la vision
de l'entreprise.
Cela doit changer. Voici comment :
Investissez dans
l'établissement de
relations avec d'autres
services et fournisseurs.
Vous gagnerez une place
dans les conversations
stratégiques.
Partagez de manière
proactive des insights
sur les risques qui sont
exploitables et pertinents
pour l'entreprise. La
confiance des gens en vous
grandira.
Démontrez que la
fonction Achats crée de
la valeur ajoutée pour
l'entreprise. Les collègues
doivent savoir que votre
équipe peut réaliser bien
plus que des économies.
Choisissez des plateformes qui
augmentent votre rôle plutôt que de
prendre votre place dans les relations
stratégiques.
Êtes-vous prêt à changer de cap ?
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perspectives des PME/ETI en matière d'achats et de risques » 1 Données issues de l'enquête sur
l'impératif de la fonction Achats
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