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Rémunération de la force de vente et gestion des commissions : état des lieux du marché

Découvrez comment vos pairs gèrent la rémunération de la force de vente

Pour découvrir comment les entreprises relèvent le défi de la gestion de la rémunération de la force de vente , SAP a commandité une étude auprès du cabinet d'études indépendant Capstone Insights. Son rapport fait l'état des lieux du marché de la gestion de la rémunération de la force de vente. Il comporte de nombreuses révélations :

  • Une majorité (60 %) d'entreprises utilise de multiples plateformes pour gérer les processus de rémunération de la force de vente.
  • Plus de la moitié des entreprises croient que leurs systèmes de rémunération des ventes actuels bloquent leur compétitivité.
  • Les entreprises investissent dans l'intelligence artificielle pour gérer les commissions commerciales, mais une vaste confusion règne à ce propos.

Obtenez votre exemplaire gratuit de l'évaluation comparative 2019 sur la gestion de la rémunération des commerciaux de Capstone Insights pour découvrir comment votre entreprise se positionne par rapport aux autres.

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