Johdanto SAP Business Networkiin

SAP Business Network yhdistää yrityksesi maailman suurimpaan B2B-kaupankäyntialustaan, josta tuhannet asiakkaat etsivät aktiivisesti kaltaisiasi tuotteita ja palveluita. Paremman näkyvyyden lisäksi verkosto tarjoaa automaatiota, tekoälyä ja analytiikkaa myynnin tehostamiseksi ja vahvempien asiakassuhteiden rakentamiseksi. IDC:n tutkimuksessa havaittiin, että SAP Business Networkin yritykset saavuttivat 416 %:n ROI:n kolmen vuoden aikana. ¹

Miksi B2B-myynnin kasvattaminen on haastavampaa kuin koskaan

Nykypäivän B2B-maisemassa toimittajat kohtaavat kasvavia paineita täyttääkseen ostajien nousevat standardit. He odottavat saumattomia digitaalisia kokemuksia ja luotettavia toimituskumppaneita, jotka pystyvät reagoimaan muutoksiin nopeasti ja toimittamaan laadukkaita tuotteita ajoissa. Pienille ja keskisuurille yrityksille näiden standardien saavuttaminen voi olla vaativaa.

Perinteiset myyntimenetelmät, joita käytetään potentiaalisten asiakkaiden sitouttamiseen ja kauppojen solmimiseen, jäävät usein vajaiksi. Irrotetut CRM- tai ERP-järjestelmät ja aikaa vievät prosessit, kuten liidien manuaalinen seuranta, voivat estää toimittajaa hyödyntämästä uusia mahdollisuuksia. Rajoitettu näkyvyys ostajien kysyntään ja kilpailijoiden hinnoitteluun voi myös estää myyntitiimejä tekemästä yhteistyötä potentiaalisten asiakkaiden kanssa.

SAP Business Network auttaa toimittajia ylittämään nämä kolme keskeistä estettä B2B-myynnin kasvattamiseksi.
Kun muodostat yhteyden verkkoon, yrityksesi on löydettävissä tuhansille aktiivisille ostajille pienemmillä kustannuksilla ja vaivalla. Sisäänrakennettujen työkalujen avulla voit erottautua kilpailijoista ja analysoida suorituskykyä jatkuvaa parantamista varten.

Tämä verkkolähtöinen lähestymistapa paitsi virtaviivaistaa transaktioita myös rakentaa luottamusta ja edistää pitkäaikaisia kumppanuuksia ostajien ja toimittajien välillä.

Olennaiset B2B-myyntityökalut kasvun vauhdittamiseksi digitaalisella markkinapaikalla

Moderni B2B-myynti vaatii muutakin kuin puheluita ja laskentataulukoita. Kasvuun johtavien strategioiden ajamiseksi toimittajat tarvitsevat digitaalisia työkaluja, joiden avulla on helpompi olla yhteydessä ostajiin, toimittaa tarkkoja tietoja ja reagoida nopeasti mahdollisuuksiin. Tehokkaat työkalut tarjoavat nämä ominaisuudet:

• Tuoteluettelon hallinta: Keskitetyt alustat, jotka pitävät listaukset, hinnat ja saatavuuden yhdenmukaisina eri kanavissa.
• Tehtävien automatisointi: Työnkulut, jotka vähentävät manuaalista työmäärää tilausten käsittelyssä ja laskutuksessa.
• Tekoälyyn perustuva tuki: Generatiivisen tekoälyn avulla myyntitiimit voivat luoda tarjouksia, vastata pyyntöihin ja mukauttaa viestintää nopeasti ja tarkasti.
• Analyysikojetaulut: reaaliaikaisia tietoja ostajien käyttäytymisestä, myynnin suorituskyvystä ja operatiivisista pullonkauloista, jotka tarjoavat tietoja, jotka johtavat optimointeihin.
• Turvalliset yhteistyöalustat: Järjestelmät, joiden avulla ostajat ja toimittajat voivat vaihtaa asiakirjoja, sopimuksia ja tietoja luottamuksellisesti ja vaatimustenmukaisesti.

SAP Business Network tuo nämä tekoäly-, analyysi- ja CX-ominaisuudet yhteen käyttäjäystävälliseen alustaan.

Kuusi tapaa, joilla SAP Business Network voi ohjata B2B-myyntistrategioitasi

SAP Business Network voi muuttaa B2B-myyntistrategiaasi parantamalla yhteistyötä, lisäämällä tehokkuutta ja avaamalla uusia kasvumahdollisuuksia ostaja-toimittaja-ekosysteemissäsi. Näin:

1. Nopeuta markkinoilletuontiaikaa
   SAP Business Network auttaa yrityksiä käynnistämään jopa 20 % nopeampia tuotteita japalveluita, mikä nopeuttaa koko hankintaprosessia. Virtaviivaistamalla kumppanin käyttöönottoa, tilausten käsittelyä ja tietojen jakamista myyntitiimit voivat vastata nopeammin markkinoiden tarpeiden muutoksiin ja hyödyntää uusia mahdollisuuksia.
2. Vahvistaa ostaja-toimittajasuhteita
   Alusta mahdollistaa reaaliaikaisen yhteistyön ostajien ja toimittajien välillä, mikä parantaa läpinäkyvyyttä ja luottamusta. Toimittajat hyötyvät erityisesti paremmasta näkyvyydestä kysyntäennusteisiin, varastotasoihin ja asiakkaiden tarpeisiin, mikä johtaa tarkempaan suunnitteluun ja nopeampiin vasteaikoihin.
3. Paranna operatiivista tehokkuutta
   SAP Business Network automatisoi keskeiset prosessit, kuten tilausten hallinnan, laskutuksen ja lähetysilmoitukset.
4. Markkinatrendien selvittäminen etukäteen
   Integroidun ja jäsennellyn datan saatavuuden ansiosta myyntitiimit voivat tunnistaa uusia mahdollisuuksia ja vastata nopeammin ja täsmällisemmin asiakkaiden tarpeisiin.
5. Laajenna markkinoiden ulottuvuutta
   SAP Business Network sisältää työkaluja, jotka auttavat myyjiä luomaan profiileja ja lisäämään uskottavuutta esittelemällä valmiuksiaan Tämä voi lisätä näkyvyyttä kilpailluilla markkinoilla ja generoida uusia B2B-myyntiliidejä.
6. Varmista vaatimustenmukaisuus ja häiriönsietokyky
   Alusta tukee sisäisten ja ulkoisten määräysten, kuten ympäristö-, sosiaali- ja hallintovaatimusten, noudattamista.
   
   SAP Business Networkin integrointi B2B-myyntistrategiaasi voi lyhentää myyntisyklejä, parantaa asiakaskokemusta ja vähentää operatiivisia kustannuksia – kaikki, mitä liiketoiminta tarvitsee skaalautuvan kasvun mahdollistamiseksi.

Miten SAP Business Network auttaa toimittajia lisäämään B2B-myyntiä

SAP Business Network antaa toimittajille mahdollisuuden lisätä B2B-myyntiä pääasiassa lisäämällä ostajien tietoisuutta.

Luomalla toimittajatilin yritykset pääsevät globaaliin ostajien markkinapaikkaan. Nämä ostajat hakevat profiileja ja tuoteluetteloita, ja haettavissa olevan yritysprofiilin avulla toimittajat voivat esitellä kaikkea tuotetarjonnasta sertifiointeihin ja kestävän kehityksen arviointeihin. Tämä auttaa heitä löytämään ostajat, jotka suodattavat kyseisiä määritteitä.

Toimittajat voivat myös ladata palvelimeen tuotteidensa ja palveluidensa luettelon. Koska kaikki verkon ostajat voivat hakea tätä katalogia, se avaa uusia kontaktipisteitä liidien generointia varten. Kun ostaja löytää kiinnostavan tuotteen, hän voi lähettää tietopyynnön suoraan tuoteluettelosta, joka näkyy toimittajan koontinäytössä liidinä.

SAP Business Network Standard -tili vs. myynninedistämistilaus

Maksuttoman SAP Business Network -toimittajatilin avulla toimittajat voivat luoda profiilin, julkaista katalogeja ja harjoittaa liiketoimintaa tuhansien ostajien kanssa, jotka aktiivisesti hakevat tuotteita. Myynninedistämistilaus antaa kuitenkin toimittajille mahdollisuuden rakentaa vauhtia myynnin erottamisessa ja muuntamisessa edullisesti ja kustannustehokkaasti.

Vaikka esimerkiksi ilmaiset tilit näkyvät hakutuloksissa, tilaajat sijoittuvat korkeammalle ja ovat näkyvämpiä todennetuilla profiilimerkeillä, brändin logoilla ja sertifioinneilla, jotka välittävät luottamusta.

Lisäksi myynninedistämistilaus sisältää generatiivisia tekoälyominaisuuksia, jotka auttavat toimittajia kirjoittamaan vakuuttavia tuotekuvauksia ja käyttämään suorituskykyanalyyseja. Jälkimmäisen avulla he voivat oppia, miten näkymät ovat vuorovaikutuksessa heidän listauksiensa kanssa, jotta he voivat hienosäätää niitä.

Yhteenvetona voidaan todeta, että ilmainen tili on loistava paikka aloittaa, mutta myynninedistämistilaus saa myyntisi maaliin asti.

Paras tapa kasvattaa B2B-myyntiä

B2B-myynnin pitäisi olla yhteistoiminnallista, ei vain tapahtumakohtaista. Onnistuminen syntyy yhdistämällä ostajat, toimittajat ja kaikki kumppanit yhtenäisellä alustalla, joka standardoi prosessit ja mahdollistaa saumattoman tietojen jakamisen.

SAP Business Network tarjoaa perustan tälle yhteistyölle ensimmäisestä tietopyynnöstä alkaen, mikä antaa kaikille osapuolille näkyvyyden toimitusketjuun yhdenmukaisuuden varmistamiseksi, kysynnän ennustamiseksi ja häiriöiden vähentämiseksi.

Vaikka ilmainen tili saa yrityksesi kisassa, myynninedistämistilaus antaa sille etumatkaa. Se on pelinvaihtaja, kun on kyse erottumisesta ja luottamuksen rakentamisesta ostajiin.

Valitsitpa minkä tason tahansa, SAP Business Network antaa toimittajille mahdollisuuden tavoittaa enemmän ostajia, virtaviivaistaa toimintoja ja saavuttaa skaalautuvaa kasvua.

Usein esitettyjä kysymyksiä

Lue lisää