Introduktion til SAP Business Network

SAP Business Network forbinder din virksomhed med verdens største B2B-handelsplatform, hvor tusindvis af kunder aktivt søger efter produkter og tjenester som din. Ud over forbedret synlighed tilbyder netværket automatisering, AI og analyser til at strømline salget og opbygge stærkere kunderelationer. En IDC-undersøgelse viste, at virksomheder på SAP Business Network realiserede et afkast på 416 % over tre år. ¹

Hvorfor det er mere udfordrende end nogensinde før at øge B2B-salget

I dagens B2B-landskab står leverandørerne over for et stigende pres for at leve op til købernes stigende standarder. De forventer problemfri digitale oplevelser og pålidelige forsyningspartnere, der er i stand til at pivotere hurtigt som svar på forandringer, samtidig med at de leverer kvalitetsprodukter til tiden. For små og mellemstore virksomheder kan det være krævende at nå disse standarder.

Traditionelle salgsmetoder, der anvendes til at engagere kundeemner og lukke handler, er ofte mangelfulde. Afbrudte CRM- eller ERP-systemer og tidskrævende processer, såsom manuel opfølgning på kundeemner, kan alle forhindre en leverandør i at udnytte nye salgsmuligheder. Begrænset synlighed af køberefterspørgsel og konkurrentpriser kan også afskrække salgsteams fra at engagere sig med potentielle kunder.

SAP Business Network hjælper leverandører med at overvinde disse tre vigtige barrierer for at øge B2B-salget.
Ved at oprette forbindelse til netværket bliver din virksomhed synlig for tusindvis af aktive købere med mindre omkostninger og indsats. Indbyggede værktøjer gør dig i stand til at differentiere dig fra konkurrenterne og analysere ydeevnen for løbende forbedringer.

Denne netværksbaserede tilgang strømliner ikke blot transaktioner, men skaber også tillid og fremmer langsigtede partnerskaber mellem købere og leverandører.

Væsentlige B2B-salgsværktøjer til at skabe vækst på en digital markedsplads

Moderne B2B-salg kræver mere end telefonopkald og regneark. For at drive de strategier, der fører til vækst, har leverandører brug for digitale værktøjer, der gør det nemmere at komme i kontakt med købere, levere nøjagtige oplysninger og reagere hurtigt på salgsmuligheder. Effektive værktøjer tilbyder disse muligheder:

• Produktkatalogstyring: Centrale platforme, der holder lister, priser og tilgængelighed konsistente på tværs af kanaler.
• Automatisering af opgaver: Arbejdsprocesser, der reducerer den manuelle indsats i ordrebehandling og fakturering.
• AI-drevet hjælp: Generativ AI kan hjælpe salgsteams med at generere tilbud, besvare anmodninger og tilpasse kommunikationen hurtigt og præcist.
• Analysedashboards: Realtidsindsigt i køberadfærd, salgsperformance og operationelle flaskehalse, hvilket giver indsigt, der fører til optimeringer.
• Sikre samarbejdsplatforme: Systemer, der giver købere og leverandører mulighed for at udveksle dokumenter, kontrakter og data med tillid og overholdelse.

SAP Business Network samler disse AI-funktioner, analyser og CX-funktioner på én brugervenlig platform.

Seks måder, hvorpå SAP Business Network kan styre dine B2B-salgsstrategier

SAP Business Network kan transformere din B2B-salgsstrategi ved at forbedre samarbejdet, øge effektiviteten og frigøre nye vækstmuligheder på tværs af dit køber-leverandør-økosystem. Sådan gør du:

1. Hurtigere time-to-market
   SAP Business Network hjælper virksomheder med at lancere produkter og tjenester med op til 20 %^faster1, hvilket fremskynder hele indkøbsprocessen. Ved at strømline partnerens onboarding, ordrebehandling og datadeling kan salgsteams reagere hurtigere på ændringer i markedets efterspørgsel og udnytte nye muligheder.
2. Styrk forholdet mellem køber og leverandør
   Platformen muliggør samarbejde i realtid mellem købere og leverandører, hvilket forbedrer gennemsigtigheden og tilliden. Især leverandører drager fordel af øget synlighed i efterspørgselsprognoser, lagerbeholdninger og kundebehov – hvilket fører til mere præcis planlægning og hurtigere reaktionstider.
3. Forbedr driftseffektiviteten
   SAP Business Network automatiserer nøgleprocesser som ordrestyring, fakturering og forsendelsesmeddelelser.
4. Afdæk markedstendenser på forhånd
   Med den forbedrede synlighed, der følger med adgang til integrerede, strukturerede data, kan salgsteams identificere nye salgsmuligheder og reagere hurtigere og mere præcist på kundernes efterspørgsel.
5. Udvid markedsrækkevidde
   SAP Business Network inkluderer værktøjer, der hjælper sælgere med at oprette profiler og opbygge troværdighed ved at vise deres muligheder Dette kan øge synligheden på konkurrenceprægede markeder og generere nye B2B-salgsmuligheder.
6. Sørg for overholdelse og modstandsdygtighed
   Platformen understøtter overholdelse af interne og eksterne forskrifter, såsom miljømæssige, sociale og ledelsesmæssige krav.
   
   Integration af SAP Business Network i din B2B-salgsstrategi kan forkorte salgscyklusser, forbedre kundeoplevelsen og reducere driftsomkostningerne – alt, hvad en virksomhed har brug for for at opnå skalerbar vækst.

Sådan hjælper SAP Business Network leverandører med at øge B2B-salget

SAP Business Network giver leverandører mulighed for at øge B2B-salg primært ved at øge deres bevidsthed blandt købere.

Ved at oprette en leverandørkonto får virksomheder adgang til en global markedsplads for købere. Disse købere søger i profiler og produktkataloger, og en søgbar virksomhedsprofil giver leverandører mulighed for at vise alt fra produkttilbud til certificeringer og bæredygtighedsvurderinger. Dette hjælper dem med at blive opdaget af købere, der filtrerer efter disse attributter.

Leverandører kan også uploade et katalog over deres produkter og serviceydelser. Da dette katalog er søgbart for alle købere på netværket, åbner det nye berøringspunkter for leadgenerering. Når en køber finder et produkt af interesse, kan denne indsende en anmodning om oplysninger (RFI) direkte fra produktlisten, som vises i leverandørens dashboard som et kundeemne.

SAP Business Network-standardkonto vs. promoveringsabonnement

Med en gratis SAP Business Network-leverandørkonto kan leverandører oprette en profil, udgive kataloger og handle med tusindvis af købere, der aktivt søger efter produkter. Men promoveringsabonnementet gør det muligt for leverandører at opbygge momentum, når det kommer til at skille sig ud og konvertere salg og gøre det på en overkommelig og omkostningseffektiv måde.

For eksempel, mens gratis konti vises i søgeresultater, vil abonnenter rangere højere og være mere synlige med verificerede profilbadges, mærkelogoer og certificeringer, der formidler tillid.

Reklameabonnementet omfatter også generative AI-funktioner, der hjælper leverandører med at skrive overbevisende produktbeskrivelser og få adgang til performance-analyser. Sidstnævnte giver dem mulighed for at lære, hvordan kundeemner interagerer med deres lister, så de kan finjustere dem.

Sammenfattende er en gratis konto et godt sted at starte – men et promoveringsabonnement vil få dit salg hen over målstregen.

At vælge den bedste vej til at øge dit B2B-salg

B2B-salg bør være fælles, ikke kun transaktionelt. Succes kommer fra at forbinde købere, leverandører og alle partnere gennem en samlet platform, der standardiserer processer og muliggør problemfri datadeling.

SAP Business Network udgør grundlaget for dette samarbejde fra den første RFI, hvilket giver alle parter synlighed over forsyningskæden for at sikre konsistens, prognosticeret efterspørgsel og afbøde afbrydelser.

Mens en gratis konto får din virksomhed med i kapløbet, giver promoveringsabonnementet den et forspring. Det er en spilskifter, når det kommer til at skille sig ud til og opbygge tillid hos købere.

Uanset hvilket niveau du vælger, giver SAP Business Network leverandører mulighed for at nå ud til flere købere, strømline driften og opnå skalerbar vækst.

Ofte stillede spørgsmål

Læs mere