Přejít na obsah
pracovník tovární podlahy při pohledu na S&OP

Co je S&OP?

 

Tato webová stránka byla pro vás přeložena strojovým překladem. Společnost SAP neposkytuje žádné záruky správnosti nebo úplnosti strojového překladu. Původní anglickou webovou stránku najdete pomocí mapy světa v pravém horním rohu této stránky.

S&OP neboli plánování odbytu a provozu je integrovaný proces řízení podniku, který vede k organizačnímu konsensu k vyrovnání nabídky a poptávky. Proces S&OP, který se obvykle provádí měsíčně, sjednocuje provozní oblasti – jako je prodej, marketing, vývoj produktů, výroba, nákup, finance a účetnictví – tak, aby spolupracovaly při plnění finančních a organizačních cílů. 

 

Proces plánování odbytu a provozu poskytuje aktualizovaný průběžný operační plán a plán potřeb, který obvykle trvá 18 měsíců až 36 měsíců do budoucnosti. Optimalizací zdrojů s cílem co nejlépe uspokojit poptávku a současně maximalizovat výnosy a zisk poskytuje S&OP efektivnější a odolnější řízení dodavatelského řetězce, které je vždy klíčové, ale ještě více v rušivé době.  

S&OP je jedním z nejdůležitějších a nejdůležitějších mezifunkčních procesů. Pokud se S&OP provede správně, vede to k výrazným výnosům, včetně zvýšení tržeb a ziskovosti.

Micheal Youssef, hlavní ředitel, analytik, Gartner

pět nejdůležitějších výhod S&OP

Jako proces spolupráce, který vyrovnává nabídku a poptávku, zahrnují výhody S&OP: 

  1. Vyšší ziskovost: Proces S&OP pomáhá udržet soudržný a vyvážený plán. Vytváří skvělé služby zákazníkům, snižuje zásoby, omezuje plýtvání a pomáhá plnit finanční cíle – to vše je v nestabilním prostředí dodavatelského řetězce neocenitelné.  
  2. Lepší rozhodování: Pomocí softwarových nástrojů S&OP mohou plánovači spouštět simulace změn poptávky nebo nabídky v průběhu cyklu plánování – a poskytovat analýzy „co kdyby“, které umožňují lepší rozhodování. Stejné simulační nástroje poskytují každodenní podporu při rozhodování, protože plánovači se přizpůsobují stále se měnícímu prostředí nabídky a poptávky. 
  3. Kratší proces plánování: Moderní software a technologicky rozšířený přístup k S&OP přidávají strukturu procesu plánování a automatizují mnoho potřebného shromažďování, analýzy a zpracování dat, aby se informace, které lze použít, dostaly na dosah ruky plánovače. Zvyšuje také přesnost, přináší lepší výsledky a zkracuje celkový cyklus S&OP. 
  4. Lepší spolupráce mezi jednotlivými odděleními: S&OP podporuje spolupráci mezi odděleními při vytváření plánů sladěných v každé funkční oblasti i v celé organizaci. Zlepšením komunikace S&OP eliminuje sila oddělení, vytváří konsensus a udržuje více týmů zaměřených na dosažení stejných cílů. 
  5. Bezproblémová smyčka zpětné vazby: Probíhající struktura S&OP poskytuje rutinu, systematické vykazování a měření skutečného výkonu ve srovnání s plány. To týmům umožňuje rychle řešit jakékoli nesoulad mezi jednotlivými odděleními a neustále zlepšovat operační a strategické plány.

S&OP v akci

Podívejte se, jak Norgren využívá S&OP ke zvýšení produktivity a zlepšení provozních marží

Jak funguje proces S&OP?

Zatímco se kroky procesu plánování odbytu a provozu liší v závislosti na potřebách a dynamice jednotlivých organizací, celkový proces sleduje tento postup:

schéma procesu S&OP
  • Příprava pracovní oblasti: Během této fáze shromažďování dat se shromažďují informace o výkonnosti aktuálního plánu, analyzují se trendy a posuzuje se přesnost prognóz. Je důležité zadat, kdo bude do této fáze procesu zapojen, a přiřadit úlohy pomocí online nástrojů vizuálního plánování. 
  • Plánování potřeb: Jakmile je pracovní oblast připravena, vygenerují se aktualizované statistické prognózy. Ty zahrnují ucelenou kombinaci informací, jako jsou jednorázové prodejní události, nové trendy na trhu, uvádění nových výrobků na trh a změny cen, jakož i informace, jako jsou pohyby konkurentů a vnější ekonomické nebo demografické vlivy. To vede ke konsensuálnímu plánu potřeb.
  • Plánování dodávek: Plán dodávek vyvažuje cíle služeb zákazníkům – například uspokojení potřeb, zajištění včasných dodávek a účtování vrácených dodávek – oproti zásobám a provozním nákladům. Rovněž podrobně popisuje použití zdrojů a označuje konflikty, omezení zdrojů, neschopnost splnit požadavky a výsledné úrovně služeb. Výsledkem tohoto plánu je projekce inventury přes celý časový horizont.  
  • Kontrola a odsouhlasení plánu: Po vygenerování plánů poptávky a nabídky plánovací tým včetně klíčových osob s rozhodovací pravomocí z každé funkční oblasti organizace zkontroluje plány a použije analytické a simulační nástroje k jejich doladění a zlepšení. Zde je dosaženo konsensu ohledně veškerých změn potřebných k lepšímu využívání zdrojů, uspokojení očekávané poptávky a dosažení finančních cílů. 
  • Dokončení a uvolnění plánu S&OP: Posledním krokem procesu S&OP je představení optimalizovaných, finalizovaných plánů vrcholovému managementu, aby mohly být schváleny a uvolněny k implementaci. 

Snímek obrazovky softwaru pro plánování prodeje a provozu.

integrace S&OP s jinými systémy založenými na cloudu

Plánování prodeje a provozu je pouze tak dobré jako data, na kterých jsou založena. Když jsou data umlčena, podniky nemohou získat ty nejlepší a nejpřesnější informace, které by podpořily jejich prognózy a splnily jejich cíle. 

 

Naštěstí lze většinu potřebných dat získat z podpůrného ERP systému nebo systémů organizace, a proto je plně integrované S&OP/ERP prostředí tak zásadní. S&OP také těží z integrace nebo rozhraní s jinými zdroji dat, včetně CRM, inženýrství, samostatných systémů a externích databází. Hloubka integrace S&OP podporuje celkově větší zdraví v dodavatelském řetězci, což podnikům pomáhá získat konkurenční výhodu. 

jak zvolit správný software S&OP

V dnešním prostředí nestálých dodavatelských řetězců a rozptýlených pracovních sil je nezbytně nutné mít k dispozici výkonné softwarové nástroje S&OP, které jsou dostupné všem, všude. Tyto nástroje S&OP se musí hladce integrovat s vaším ERP a dalšími systémy a také s ostatními řešeními plánování dodavatelského řetězce – jako je řízení potřeb, plánování zásob, reakce a plánování dodávek, MRP řízené potřebou a ovládací věže dodavatelského řetězce

Objevte software
S&OP

Zlepšete rozhodování a ziskovost pomocí SAP Integrated Business Planning.

Newsletter SAP Insights

Přihlásit se k odběru dnes

Získejte důležité informace přihlášením k odběru našeho newsletteru.

Další čtení

Zpět na začátek