Skip to Content
Свяжитесь с нами

Станьте партнером SAP

Передовые решения? — Да. Мировая партнерская программа? — Да. Гибкость, позволяющая оптимально выстроить сотрудничество? — Да. Сейчас лучший момент, чтобы стать партнером SAP. Бизнес SAP помогает компаниям работать проще каждый день. Почему бы партнерам не делать это? Программа SAP PartnerEdge предлагает инструменты, ресурсы и возможности, позволяющие создать, вести и наращивать рентабельный бизнес с SAP. Готовы присоединиться к по-настоящему облачной компании, работающей с SAP HANA? — Да!

В нашей экосистеме партнеров есть место для компаний с любым уровнем опыта, желающих создавать, продавать, обслуживать или обеспечивать эксплуатацию решений SAP.

  • Будьте лидером — заключите соглашение о партнерстве с лидером рынка в области ERP-решений, чтобы помогать компаниям снижать сложность операций, внедрять инновации и опережать конкурентов.
  • Станьте партнером лучших компаний — присоединяйтесь к удостоенной множества наград партнерской программе, которая включает в себя все необходимое для создания и развития успешного бизнеса на базе решений SAP.
  • Измените свое будущее — используйте мощные решения SAP: приложения, аналитические инструменты, базы данных, мобильные и облачные системы, технологии платформ.
  • Расширьте возможности своих клиентов — дополняйте программные решения независимо от варианта их развертывания — локальной системы, облачного сервиса или мобильного приложения.
  • Добейтесь максимального результата — используйте все возможности, расширяя объем операций, привлекая больше клиентов и обеспечивая получение дополнительного дохода и прибыли.

Узнайте больше о различных способах удобного сотрудничества с SAP, от изучения и тестирования одной из возможностей партнерских отношений до полномасштабного сотрудничества. Если вас интересуют создание, продажа, обслуживание или эксплуатация решений SAP, мы сможем организовать сотрудничество с учетом ваших бизнес-задач и опыта.

Программа SAP PartnerEdge

Если вас интересуют создание, продажа, обслуживание или эксплуатация решений SAP, наша партнерская программа SAP PartnerEdge, удостоенная множества наград, поможет вам получить успешные результаты и максимальную отдачу от инвестиций. Если ваша компания удовлетворяет минимальным начальным требованиям, процедура присоединения к программе очень проста: подпишите договор об участии, уплатите ежегодный взнос и начните пользоваться преимуществами, значительно превышающими начальные вложения.

  • Единая комплексная программа — в отличие от многих программ для поставщиков, программа SAP PartnerEdge предлагает модели участия, соответствующие вашим принципам ведения бизнеса и взаимодействия с клиентами. Выберите одну или несколько моделей участия — и получите стандартные ставки, продуманные скидки и льготы, упрощенные договоры и уменьшенный объем административных операций.
  • Призы за баллы — получайте баллы ценности за эффективность и компетентность вашей компании и баллы ускорения — за стратегическое согласование важнейших тем или решений. Получайте признание за вклад вашей компании по всем выбранным вами моделям участия. Заработанные вами баллы будут определять ваш уровень в программе. Чем выше уровень, тем больше преимуществ!
  • Помощь всегда доступна — вы получите доступ ко всем необходимым специалистам SAP: менеджерам SAP по работе с партнерами, назначенным консультантам SAP по обслуживанию для партнера, директору по маркетингу местного подразделения SAP и членам множества наших партнерских сообществ. К какой бы сфере ни относился ваш вопрос — технические проблемы, маркетинг, поддержка, совет по выводу компании на новый уровень — у нас есть ответы. Мы соединим вас со всеми нужными людьми, чтобы сделать вашу компанию еще более успешной.
  • Специальный сайт для партнеров — SAPPartnerEdge.com поможет вам по всем вопросам, связанным с управлением, ростом и расширением возможностей для вашей компании. На этом сайте вы найдете все необходимые решения «под ключ», возможности онлайн-обучения, ресурсы, передовые практики и персональную информацию для конкретной роли. Заходите, получайте то, что нужно, и возвращайтесь к делам своей компании во всеоружии — вот что такое SAPPartnerEdge.com!
  • Выделитесь на фоне конкурентов — покажите потребителям ваши опыт и знания, используя специальный логотип партнера SAP, соответствующий вашему уровню в программе. Продемонстрируйте уважение и признание со стороны одного из самых уважаемых брендов в мире. Компании, имеющие определенную специализацию, получают возможность использования логотипов SAP Recognized Expertise, позволяющие дополнительно подчеркнуть свое превосходство на рынке.
     

Открытая экосистема SAP PartnerEdge

Хотите оценить одну из возможностей участия в партнерской программе и пройти тест-драйв перед покупкой? Компания SAP устранила большинство барьеров и снизила уровень финансовых обязательств, нередко требующихся в начале отношений с новым поставщиком. Формирование партнерских отношений в рамках открытой экосистемы SAP PartnerEdge представляет собой идеальную стартовую площадку для развития партнерства с SAP.

  • Быстро, легко и бесплатно — присоединение к открытой экосистеме SAP PartnerEdge в рамках одной из моделей участия не требует оплаты и подразумевает выполнение минимальных начальных требований. Подписание простого электронного договора и круглосуточная доступность позволят вам быстро начать работу в программе.
  • Изучите доступные варианты — базовый вариант SAP Open Ecosystem Basic обеспечивает ограниченный доступ к специальному защищенному сайту SAP PartnerEdge, на котором можно изучить доступные для вас варианты и решить, заинтересованы ли вы в партнерских отношениях с SAP.
  • Выберите одну из четырех моделей участия* — для компаний, ориентированных на создание, продажу, обслуживание или эксплуатацию решений SAP, мы разработали специализированные модели участия, согласующиеся с вашим опытом и бизнес-целями.
  • Доступ к инструментам и ресурсам — вам будут доступны важнейшие ресурсы и варианты обучения для выбранной вами модели участия в открытой экосистеме SAP PartnerEdge, позволяющие лучше узнать и оценить ваши возможности.
  • Обучение засчитывается — поскольку модели участия в открытой экосистеме SAP PartnerEdge соответствуют моделям участия основной программы SAP PartnerEdge (создание, продажа, обслуживание и эксплуатация), любое обучение, пройденное на этом этапе, будет зачтено в начальных требованиях, когда вы решите присоединиться к программе в качестве полноправного участника.
  • Инвестируйте, когда будете готовы — после оценки модели участия в открытой экосистеме SAP PartnerEdge можно легко и быстро перейти к полноценному участию в программе. Подпишите новый договор, убедитесь, что ваша компания удовлетворяет начальным требованиям, и оплатите взнос для получения всех возможностей и преимуществ программы SAP PartnerEdge.

Мы понимаем, что границы между типами партнеров достаточно условны. Поэтому мы разработали программу SAP PartnerEdge для сотрудничества и совместного роста, включающую четыре простых модели участия:

  • Создание решений — для партнеров, выполняющих проектирование, разработку и создание приложений, программных продуктов, оборудования и интегрированных решений на базе платформ и технологий SAP. Если вы — независимый поставщик или разработчик программных продуктов или просто хотели бы создавать пакеты решений SAP или встраивать технологии SAP в собственные решения в форме OEM-партнерства, эта модель вам подойдет лучше всего.
  • Продажа решений — для партнеров, занимающихся перепродажей решений SAP для локального или облачного развертывания. Ваша компания, вероятно, управляет всем жизненным циклом клиентов, включая изучение спроса, продажу и внедрение. Вы получите право на предоставление услуг сопровождения и поддержки после успешного выполнения соответствующих требований. Эта модель включает, среди прочих, такие типы партнеров, как реселлеры и VAR-реселлеры.
  • Обслуживание решений — эта модель предназначена для партнеров, предоставляющих клиентам услуги консультирования и внедрения посредством проектирования, разработки, внедрения и интеграции решений SAP.
  • Эксплуатация решений — многие клиенты переходят от локальных решений на базе собственной ИТ-инфраструктуры к использованию хостируемых решений, управляемых и эксплуатируемых сторонними компаниями. Эта модель идеально подойдет тем партнерам, которые планируют размещать на своих ресурсах программные решения и сервисы SAP и управлять ими в интересах своих клиентов в среде общедоступного или собственного частного облака.

Добавьте к любой из этих моделей участия упрощенные договоры, стандартные тарифные планы на участие в программе со скидками (при использовании нескольких моделей участия), систему баллов ценности для вознаграждения за вклад вашей компании, а также продуманные преимущества, постоянно растущие по мере повышения вашего уровня в программе SAP PartnerEdge.

 

Советы по выбору правильной формы заявки

Изучите варианты партнерства Создание, Продажа, Обслуживание и Эксплуатация, представленные ниже. Если вы еще не решили, какая модель участия больше всего подходит вашей компании, или у вас нет времени, чтобы досконально разобраться в этом, мы поможем вам — нужно будет выполнить лишь несколько простых шагов.

  1. Щелкните ссылку ниже «Подать заявку».
  2. Ответьте на несколько простых вопросов, и мы поможем вам выбрать правильную форму заявки.
  3. Заполните и отправьте форму заявки

Начните прямо сейчас и сделайте первый шаг к партнерству с по-настоящему облачной компанией, двигателем которой является SAP HANA

Об экосистеме партнеров SAP

Создание решений

Эта модель участия предназначена для партнеров, выполняющих проектирование, разработку и создание приложений, программных продуктов и интегрированных решений на базе платформ и технологий SAP. Если вы — независимый поставщик или разработчик программных продуктов или просто хотели бы создавать пакеты решений SAP или встраивать технологии SAP в собственные решения в форме OEM-партнерства, эта модель подойдет вам лучше всего.

Для партнеров, желающих создавать решения SAP, мы предлагаем два варианта: разработка приложений с нуля или создание комплексных корпоративных предложений путем формирования пакетных решений или встраивания технологий SAP в собственные решения. Подробнее об этих двух вариантах:

  • Создание приложений SAP — расширение возможностей и создание решений на базе технологий и платформ SAP удается нашим партнерам лучше всего. Если вы — независимый поставщик или даже индивидуальный разработчик программных продуктов, в нашей программе вы найдете все необходимое для разработки решений на платформах SAP и применения вашего уникального опыта для того, чтобы помогать другим клиентам SAP работать еще проще.
  • Формирование пакетов / встраивание технологий SAP в собственные решения — эта возможность идеально подходит для независимых поставщиков или организаций, желающих встраивать решения и платформы SAP мирового уровня в свои приложения, расширяя их рыночный потенциал. Создавайте более надежные продукты при меньших затратах и предложите своим клиентам двойную выгоду — непревзойденную функциональность продуктов SAP в сочетании с вашими глубокими знаниями конкретной отрасли и опытом работы в ней..

И в случае создания приложений, и в случае встраивания наших технологий в ваши собственные решения вы получаете широчайшие возможности для расширения функциональности и охвата решений SAP. Мы прекрасно понимаем, что своими силами компания SAP не смогла бы удовлетворить бизнес-потребности всех клиентов, не будь у нее возможности привлекать к этому ваши навыки, опыт, клиентскую базу и безграничные возможности.

История разработок

Слово нашим партнерам, создающим решения

Думаете о разработке приложений? Ознакомьтесь с впечатлениями партнеров, уже разрабатывающих приложения на платформах SAP, и узнайте, как программа SAP PartnerEdge помогает им расти и продвигать свои приложения на рынке.

Смотреть видео

Создание приложений на платформах SAP и их продажа в магазине SAP Store никогда еще не были настолько просты. Мы рассчитываем на то, что 80% всех наших приложений будут создаваться партнерами SAP — это серьезная перспектива для разработчиков и независимых поставщиков программного обеспечения. Расширяйте функции решений и платформ SAP, помогая нам наполнять обширный портфель привлекательных высококачественных пакетных приложений, готовых к внедрению.

Особенности программы

Участие в программе по созданию приложений на базе технологий SAP обеспечивает вам доступ к значительным преимуществам, инструментам и ресурсам, предназначенным для создания, сертификации, маркетинга и продажи приложений SAP. Вам будут доступны:

  • Назначенный вам консультант SAP по обслуживанию для партнера* — ваш помощник на всех этапах: начало работы, создание приложения, сертификация и маркетинг готовых приложений по разным каналам.
  • Инструменты для достижения успеха — доступ к широкому ассортименту инструментов для вашей компании и разработчиков, обеспечивающих управление партнерскими отношениями и рост бизнеса.
  • Поддержка маркетинга и продаж — логотип партнера SAP, а также включение в каталог цифровых ресурсов SAP и партнеров по разработке приложений. Рекламируйте свои приложения собственным клиентам или тысячам клиентов SAP через центр приложений SAP App Center.

*Доступно только при полном участии в программе «SAP PartnerEdge: создание».

Два способа участия

Мы устранили большинство барьеров, обычно сопровождающих установление отношений с новым разработчиком, и предлагаем два способа присоединиться к SAP:

  • SAP PartnerEdge: создание — полномасштабная программа SAP обеспечивает доступ ко всему портфелю мощных технологий, преимуществ, инструментов и ресурсов, предназначенных для создания, сертификации, маркетинга и продажи приложений SAP.
  • Открытая экосистема SAP PartnerEdge: создание — позволяет изучать и оценивать возможности создания приложений SAP без финансовых затрат, необходимых для участия в полномасштабной программе.
Требования и преимущества SAP PartnerEdge: создание Открытая экосистема SAP PartnerEdge: создание
Базовая стоимость программы Да (2000 евро в год) Нет
Консультант SAP по обслуживанию для партнера Да Нет
Маркетинговая поддержка
Да Нет
Совместная коммерциализация с SAP
Да Нет
Previous

Accenture

Цель партнерства Accenture и SAP — дать максимум от SAP Cloud Platform. Камила Дален, руководитель SAP по работе с поставщиками ПО и партнерами по облачным технологиям и платформам, и Тобиас Блох, вице-президент Accenture по продажам в США, обсуждают программу SAP для независимых разработчиков и перспективы вывода решений на рынок.

PwC

В результате партнерства PwC и SAP появляются новые аналитические функции для управления рисками и соблюдением нормативных требований. Они позволяют пользователям получать высокую отдачу от использования GRC-технологий, помогая клиентам управлять рисками с помощью аналитических инструментов.
Next

Не обязательно начинать с нуля, если можно формировать пакеты или встраивать лучшие функции SAP в ваши собственные решения. Предоставьте своим клиентам двойную выгоду — непревзойденную функциональность продуктов SAP в сочетании с вашим глубоким знанием конкретной отрасли и опытом работы в ней. Вы + SAP = неограниченный потенциал для вас и ваших клиентов! Другие истории наших партнеров, создающих или встраивающих решения SAP, можно найти здесь.

Создание новых возможностей для бизнеса

Формируйте пакеты или встраивайте наши решения и платформы мирового уровня непосредственно в свои приложения, повышая их рыночный потенциал — для этого нужно стать OEM-партнером SAP. Создавайте более надежные продукты при меньших затратах и предложите своим клиентам двойную выгоду — непревзойденную функциональность продуктов SAP в сочетании с вашими глубокими знаниями конкретной отрасли и опытом работы в ней.

  • Повышение охвата рынка и увеличение валовой выручки и чистой прибыли
  • Уменьшение времени и стоимости разработки решений и ускорение их вывода на рынок
  • Повышение размера сделок за счет более солидного портфеля предложений продуктов
  • Более полная аналитическая информация для клиентовпозволяет им быстрее принимать решения

Подробнее: руководство по программе для OEM-партнеров SAP PartnerEdge

Подробнее: руководство по программе OEM-решений SAP PartnerEdge

Особенности программы

SAP предлагает гибкие коммерческие условия своим потенциальным партнерам, решения которых в сочетании с программными продуктами SAP могут значительно расширить возможности множества компаний в самых разных сегментах рынка. В качестве специального партнера вы получаете уникальную возможность создания пакетных предложений или встраивания решений и платформ SAP в ваши собственные приложения. Это позволит вам создавать новые улучшенные предложения, повышающие ценность решений для ваших клиентов и расширяющие ваш портфель продуктов и услуг для вашего сегмента рынка.

Наши специалисты будут тесно сотрудничать с вами, начиная с самых ранних этапов интеграции ваших решений с решениями и платформами SAP, вплоть до внедрения и поддержки. Кроме того, вы получите доступ ко всему спектру инструментов для подготовки, маркетинга и продаж, которые помогут вам получать максимально успешные результаты, расширять охват рынка и увеличивать доход и прибыль.

  • Повышение размера сделок за счет расширения портфеля предложений продуктов — формируйте пакеты и встраивайте лучшие приложения, аналитические решения, базы данных и технологии, мобильные и облачные сервисы SAP и решения in-memory. Предложите вашим клиентам инструменты для более глубокого исследования информации и ускорения принятия решений.
  • Гибкость — используйте гибкие варианты лицензирования и развертывания, а также модели лицензионных платежей, наиболее подходящие для вашей компании.
  • Ускорение вывода продукции на рынок — благодаря проверке интеграции, демо-версиям и лицензиям «не для перепродажи», а также программам внедрения.
  • Совместные инновации и совместная разработка — в тесном партнерстве с командой специалистов SAP по управлению продуктами. Уменьшение времени и стоимости разработки решений и ускорение их вывода на рынок.
  • Приглашения к участию — получайте специальные приглашения к участию в бета-тестировании и ramp-up-программах, а также информацию о долгосрочных планах развития.
Collapse
Зачем нужно создавать пакетные предложения и встраивать решения и платформы SAP

Вы получите доступ к нашим лучшим в отрасли платформам и решениям, включая аналитические инструменты, приложения, базы данных, облачные и мобильные системы и технологические платформы. Партнерство обеспечит ускорение вывода продуктов на рынок, снижение затрат на разработку и рост прибыли, а также существенно расширит спектр возможностей для ваших клиентов.

  • Быстрое освоение новых технологий и приложений — воспользуйтесь для собственных разработок нашими гибкими и надежными платформами, поддерживающими процессы изменений. Помогите своим клиентам пересмотреть и трансформировать процессы, подключиться к сети и использовать преимущества Интернета вещей.
  • Использование потенциала больших данных — лучшие в отрасли технологии бизнес-аналитики, прогнозного анализа и вычислений in-memory.
  • «Мобилизация» персонала — за счет предоставления пользователям безопасного доступа к бизнес-информации и бизнес-системам с любого устройства.
  • Более чем 40-летний опыт сотрудничества SAP с разными отраслями и высокий профессиональный уровень обеспечивают надежность и гарантированное качество решений для каждой отрасли.
Collapse
Новые отраслевые решения для ваших клиентов

Измените свой бизнес — интегрируйте решения и платформы SAP в собственные решения с отраслевой спецификой. Быстро выпускайте новые приложения для удовлетворения потребностей своих клиентов, создавайте больше возможностей, повышайте результативность и рыночный потенциал.

  • Использование потенциала больших данных данных благодаря передовым технологиям бизнес-аналитики и вычислений in-memory
  • Более чем 40-летний опыт SAP и высокий профессиональный уровень обеспечивают надежность и качество решений для каждой отрасли
  • Повышение прозрачности и продуктивности в масштабах всей цепочки создания ценности ваших клиентов
  • Взаимодействие и сотрудничество с клиентами в реальном времени обеспечивает формирование и укрепление лояльности
Collapse
Previous

Создание приложений

Независимые поставщики или разработчики, присоединившиеся к SAP PartnerEdge Build на серебряном уровне, получают все инструменты, ресурсы и возможности для разработки на платформах SAP, маркетинга и продаж. Стоимость - всего 2000 евро в год (плюс стоимость лицензий разработчика). Можно принять участие прямо сейчас и получить доступ ко всей программе либо выбрать вариант для ознакомления с ограниченными возможностями и поддержкой вывода продукции на рынок.  

Подать заявку.
Я хочу создавать приложения                     

Изучить возможности. Приложения с ограниченным участием

Пакеты / встраивание технологий SAP

Идеальная возможность для тех, кто хотел бы стать OEM-партнером и создавать пакетные предложения либо встраивать новейшие технологии и платформы SAP в собственные решения. Получите все необходимое для быстрого создания комплексных предложений, в полной мере используя мощь, гибкость и знания SAP. Подайте заявку, и один из наших специалистов свяжется с вами для первоначального обсуждения и разработки условий лицензирования для вашего договора.

Подать заявку. Я хочу создавать пакетные решения или встраивать технологии SAP

Next

Продажа решений SAP

Эта модель участия предназначена для партнеров, занимающихся перепродажей решений SAP. Ваша компания сможет управлять всем жизненным циклом клиентов, включая изучение спроса, продажу и внедрение. Вы получите право на предоставление услуг сопровождения и поддержки после успешного выполнения соответствующих требований. Эта модель включает, среди прочих, такие типы партнеров, как реселлеры и VAR-реселлеры.

Получите доступ к лучшему в отрасли портфелю решений — и предлагайте своим клиентам преимущество работы с местным партнером, хорошо знающим специфику их бизнес-потребностей. Мы предлагаем два варианта участия в экосистеме партнеров в качестве партнера по продажам:

  • SAP PartnerEdge: продажа — эта модель идеально подходит для VAR-реселлеров. VAR-реселлеры не просто продают приложения; они занимаются созданием, продажей, обслуживанием и внедрением наших решений в любых отраслях, удовлетворяя потребности клиентов сегмента СМБ — и не только. Эта модель обеспечивает доступ ко всему портфелю решений SAP, а также многоуровневой программе поощрений и баллов ценности, в рамках которой участники получают вознаграждения не только за эффективность бизнеса, но также за компетентность и согласованность со стратегическими целями. Участие в программе подразумевает ежегодный взнос и соответствие минимальным начальным и последующим требованиям, необходимым для получения и сохранения разрешения на продажу продуктов SAP.
  • Открытая экосистема SAP PartnerEdge: продажа — идеальный способ для начала отношений реселлера с SAP.  Подключение к программе обеспечивает возможность продажи, обслуживания и маркетинга одобренных SAP продуктов, доступных через наш канал для дистрибьюторов. Участие в программе бесплатное, однако некоторым из ваших сотрудников, отвечающим за продажи и предпродажную подготовку, необходимо будет пройти бесплатное обучение, чтобы получить разрешение на осуществление продаж.

Перед подачей заявки на вступление в программу, пожалуйста, перейдите на вкладку «Требования и преимущества» и ознакомьтесь с различиями между вариантами «SAP PartnerEdge: продажа» и «Открытая экосистема SAP PartnerEdge: продажа».  
 

Требования к участию в программе

Вы можете стать партнером SAP по продажам одним из двух способов: либо получить доступ ко всему спектру решений и преимуществ, став полноправным участником программы «SAP PartnerEdge: продажа», либо присоединиться к открытой экосистеме «SAP PartnerEdge: продажа» и сотрудничать с одним из наших дистрибьюторов, продавая часть решений нашего портфеля. Начальные и последующие требования к участию в программе открытой экосистемы SAP PartnerEdge ниже, чем в основной программе SAP PartnerEdge, однако ниже и объем получаемых преимуществ, а также потенциальный доход и перспективы роста.

Требования SAP PartnerEdge: продажа                                                              
Открытая экосистема SAP PartnerEdge: продажа
Базовая стоимость программы Да (примерно 2000 евро в год) Нет
Стоимость участия в программе по модели «Продажа» Да (примерно 1700 евро в год) Нет
Бизнес-план Да Нет
Обучение сотрудников в области продаж и предпродажной подготовки Да* Да*
Обучение сотрудников в области маркетинга Да Нет
Обучение сотрудников в области поддержки Да (не требуется в случае перепродажи
поддержки, осуществляемой SAP)
Нет

* Обучение требуется не для всех решений, но категорически рекомендуется.

 

Основные преимущества

В следующем списке представлена только часть преимуществ, но он дает представление о различиях полного участия в программе «SAP PartnerEdge: продажа» и участия в открытой экосистеме «SAP PartnerEdge: продажа».

Преимущество SAP PartnerEdge: продажа                                                  
Открытая экосистема SAP PartnerEdge: продажа
Основной контакт — SAP Да Нет
Основной контакт — дистрибьютор SAP Нет Да
Доступ к ресурсам и инструментам на основе ролей на сайте www.SAPPartnerEdge.com Да Да
Бесплатное онлайн-обучение на основе ролей Да Да
Назначенный консультант SAP по обслуживанию для партнера Да Нет
Баллы ценности Да Нет
Уровни программы и преимущества в зависимости от уровня Да Нет
Финансирование развития рынка (MDF) Да (только для партнеров золотого уровня) Нет
Перспективные клиенты от SAP Да Нет
Участие в программе SAP Recognized Expertise как конкурентное преимущество Да Нет
Использование логотипа партнера SAP Нет Да
Использование логотипа партнера SAP серебряного или золотого уровня Да (в зависимости от уровня) Нет
Включение в список цифровых ресурсов SAP Да Нет
Возможность участия в выставках и мероприятиях SAP Да Нет
Previous

SAP PartnerEdge: продажа

Отличный вариант для VAR-реселлеров, которые хотели бы заниматься продажей, внедрением и поддержкой решений в любых отраслях для клиентов сегмента СМБ — и не только. Подключитесь к программе на уровне серебряного партнера и повышайте уровень, получая все больше преимуществ по мере роста. Участие в программе подразумевает ежегодный взнос и соответствие начальным и последующим требованиям.

Экосистема SAP PartnerEdge: продажа

Объедините усилия с дистрибьютором SAP для перепродажи мощных решений SAP. Это отличный способ для начала отношений реселлера с SAP и подготовки к полномасштабному вступлению в программу SAP PartnerEdge в качестве партнера по продажам, когда вы будете готовы к этому. Для бесплатного участия необходимо только пройти определенное обязательное обучение.

Next

Обслуживание решений SAP

Эта модель участия предназначена для партнеров, предоставляющих клиентам услуги консультирования и внедрения посредством проектирования, разработки, внедрения и интеграции решений SAP.

Услуги — важнейший компонент любого способа взаимодействия с SAP. Партнеры SAP играют важнейшую роль, помогая нашим клиентам проектировать, внедрять и интегрировать наши решения. Именно такие партнеры, как вы, помогают клиентам в освоении решений SAP, что упрощает все их операции. После интеграции решения и процессов в бизнес-процессы компании-клиента вы поддерживаете работоспособность решения и его расширение по мере роста компании.

  • SAP PartnerEdge: обслуживание — идеальный вариант для известных и надежных консалтинговых компаний и системных интеграторов. Участники нашей многоуровневой программы поощрений и баллов ценности получают вознаграждения не только за эффективность бизнеса, но также за компетентность и согласованность со стратегическими целями. Получение одной или нескольких наград в номинациях SAP Recognized Expertise позволит вашей компании выделиться на фоне конкурентов по рынку. Для получения и продления разрешений на обслуживание решений необходимы ежегодный взнос и соответствие начальным и последующим требованиям.
  • Открытая экосистема SAP PartnerEdge: обслуживание — идеальный вариант для небольших консалтинговых агентств и компаний, желающих начать оказывать услуги по продукции SAP без взносов и обязательств, необходимых для полномасштабного вступления в программу «SAP PartnerEdge: обслуживание» на серебряном уровне. Вы получите доступ к широкому спектру материалов, обучающих курсов и инструментов, которые помогут вам узнать подробнее о возможностях партнера SAP по обслуживанию, нарастить объемы и завоевать положение уникального поставщика услуг для решений SAP. Участие в программе бесплатное, от вас требуется только организовать обучение части ваших консультантов, после чего вы сможете получить разрешение на оказание услуг и начать работать с клиентами.

Перед подачей заявки на вступление в программу, пожалуйста, перейдите на вкладку «Требования и преимущества» и ознакомьтесь с различиями между вариантами «SAP PartnerEdge: обслуживание» и «Открытая экосистема SAP PartnerEdge: обслуживание».

Требования к участию в программе

Вы можете стать партнером SAP по обслуживанию одним из двух способов: либо оплатить взнос за участие (при соответствии начальным и последующим требованиям) для получения доступа ко всему спектру решений и преимуществ, став полноправным участником программы «SAP PartnerEdge: обслуживание», либо выбрать бесплатную модель открытой экосистемы «SAP PartnerEdge: обслуживание» и начать предоставлять клиентам SAP нишевые услуги консультирования и внедрения. Ниже вы можете сравнить требования и преимущества двух моделей участия:

Требования SAP PartnerEdge: обслуживание                     Открытая экосистема SAP PartnerEdge: обслуживание
Идеальный вариант для: Крупные консалтинговые компании и системные интеграторы  Небольшие консалтинговые агентства, ориентированные на расширение своих отношений с SAP в качестве партнеров по обслуживанию
Базовая стоимость программы Да (примерно 2000 евро в год) Нет
Стоимость участия в программе по модели «Обслуживание» Да (примерно 1700 евро в год) Нет
Бизнес-план Да Нет
Сотрудники, прошедшие обучение в качестве консультантов по решениям Да Да
Ведение профиля в нашей онлайн-системе Да Нет

Основные преимущества

В следующем списке представлена только часть преимуществ, но он дает представление о различиях полноценного участия в программе «SAP PartnerEdge: обслуживание» и участия в открытой экосистеме «SAP PartnerEdge: обслуживание».

Преимущество SAP PartnerEdge: обслуживание Открытая экосистема SAP PartnerEdge: обслуживание
Основной контакт — SAP Да Нет
Доступ к ресурсам и инструментам на основе ролей на сайте www.SAPPartnerEdge.com Да Да
Бесплатное онлайн-обучение на основе ролей Да Да
Назначенный консультант SAP по обслуживанию для партнера Да Нет
Баллы ценности Да Нет
Уровни программы и преимущества в зависимости от уровня Да Нет
Участие в программе SAP Recognized Expertise как конкурентное преимущество Да Нет
Использование логотипа партнера SAP Нет Да
Использование логотипа партнера SAP серебряного или золотого уровня Да (в зависимости от уровня) Нет
Хостируемые тестовые системы SAP Да (требует заключения отдельного договора) Нет
Включение в список цифровых ресурсов SAP Да Нет
Возможность участия в выставках и мероприятиях SAP Да
Нет
Previous

SAP PartnerEdge: обслуживание

Идеальный вариант для проверенных консалтинговых компаний и системных интеграторов по проектированию, внедрению и интеграции решений SAP. Начните с уровня серебряного партнера и повышайте уровень, получая преимущества по мере роста и достижения успехов. Участие подразумевает ежегодный взнос и соответствие начальным и последующим требованиям. (Ниже имеется специальная ссылка для компаний, предоставляющих лингвистические услуги и услуги перевода.)

Подать заявку (обслуживание)
Подать заявку (лингвистические услуги и услуги перевода)

Открытая система SAP PartnerEdge: сервис

Для небольших консалтинговых компаний, заинтересованных в сотрудничестве с SAP в качестве партнеров по обслуживанию, эта модель поможет подготовиться к вступлению в программу «SAP PartnerEdge: обслуживание». Вы получите доступ к широкому спектру материалов, обучающих курсов и инструментов, которые помогут узнать о возможностях партнера SAP по обслуживанию, нарастить объемы и стать уникальным поставщиком услуг для решений SAP. Участие бесплатное, вам нужно только организовать обучение части сотрудников, после чего вы сможете начать работать с клиентами.

Next

Эксплуатация решений SAP

Эта модель участия предназначена для партнеров, предлагающих своим клиентам услуги выполнения приложений в среде частного или общедоступного облака на базе решений SAP. Возможности, которые открываются благодаря использованию облачных технологий и моделей аутсорсинга, постоянно растут, так как компании любой отрасли и любой величины все чаще обращаются к хостируемым внешним решениям, которые позволяют им уделять больше внимания росту бизнеса, а не управлению ИТ-операциями.

Предлагайте клиентам комплексные услуги, которые позволят им снижать расходы и повышать эффективность управления бизнесом. Присоединяйтесь к партнерам SAP, использующим такую перспективную возможность повышения доходов, как предложение хостируемых услуг (управляемое облако, аутсорсинг и другие) самой большой базе клиентов в мире программных продуктов для бизнеса.

SAP PartnerEdge: эксплуатация

Модель участия «SAP PartnerEdge: эксплуатация» — это не только создание и формирование собственной среды общедоступного или частного облака для запуска решений SAP, но и полномасштабный доступ к нашей комплексной программе, удостоенной множества наград. Эта модель предназначена для предоставления ресурсов и вознаграждения партнеров, предлагающих клиентам интегрированные комплексы услуг, включающие конкретные сервисы, основанные на решениях SAP, дополненные интеллектуальной собственностью партнеров и развернутые в среде общедоступного или частного облака. Вам будут доступны такие возможности, как назначенный консультант по обслуживанию для партнера, который поможет вам оптимизировать работу с решениями SAP, система баллов вознаграждения за эффективность и приверженность, различные преимущества, растущие по мере продвижения по уровням программы, а также бесплатное обучение и инструменты для получения максимальных результатов. После присоединения к программе вы сможете добавить любые дополнительные варианты лицензирования в зависимости от способа выхода на рынок:

  • Лицензия на управляемое партнером облако* — стремительный рост рынка частных облачных решений открывает беспрецедентные возможности для партнеров SAP, предлагающих эту модель. Предложите своим клиентам высокую гибкость, быструю окупаемость инвестиций и модель оплаты по факту использования в среде управляемого партнером облака, а также полностью контролируемые решения SAP корпоративного уровня. Модель выхода на рынок «управляемое партнером облако» обеспечивает партнерам все необходимое для формирования, развертывания и расширения эффективной эксплуатации решений в среде частного облака.
  • Аутсорсинг бизнес-процессов* — помогите своим клиентам справляться с задачами при помощи инновационных функций на базе программных продуктов SAP и инфраструктуры общедоступного облака, предоставляемой SAP. Этот подход обеспечит двойную выгоду: непревзойденная функциональность продуктов SAP в сочетании с вашим глубоким знанием местной специфики и опытом работы в отрасли.

И в случае, если вы организуете собственный бизнес по развертыванию решений SAP на базе общедоступного или частного облака по модели «SAP PartnerEdge: эксплуатация» в виде управляемого партнером облака, и в случае, если вы предпочитаете сертифицировать ваши услуги по аутсорсингу и эксплуатации, вы получаете широчайшие возможности для развития. Мы прекрасно понимаем, что своими силами компания SAP не смогла бы удовлетворить бизнес-потребности всех клиентов, не будь у нее возможности привлекать к этому ваши навыки, опыт, клиентскую базу и безграничные возможности.


*  Партнеры, действующие в рамках лицензий на управляемое партнером облако и на аутсорсинг бизнес-процессов, приглашаются к участию в программе по модели «SAP PartnerEdge: эксплуатация» для получения доступа ко всему спектру инструментов и ресурсов для создания, эксплуатации и расширения успешного партнерства с SAP.

SAP PartnerEdge: эксплуатация

Если вы хотите использовать грандиозные возможности облачных технологий, предоставляя функциональность лучших в отрасли решений SAP для ваших клиентов в среде общедоступного или частного облака, а также получить доступ ко всему спектру преимуществ, предлагаемых SAP в рамках программы, то вам подойдет модель участия «SAP PartnerEdge: эксплуатация». Назначенный вам консультант по обслуживанию для партнера поможет получить максимальную отдачу от партнерских отношений с SAP, а бесплатные возможности обучения и инструменты позволят упрочить ваши знания и обеспечат получение значимых результатов. Используйте накапливаемые средства по программе финансирования развития рынка (Market Development Funds, MDF) для формирования пайплайна и повышения выручки, зарабатывайте баллы ценности за эффективность и приверженность и получайте все более масштабные преимущества по мере продвижения по уровням программы.

Требования к участию в программе

Для получения доступа ко всему спектру возможностей «SAP PartnerEdge: эксплуатация» необходимо соответствовать минимальным начальным требованиям. Если ваша компания удовлетворяет этим требованиям, процедура присоединения к программе очень проста: подпишите договор об участии, уплатите ежегодный взнос и начните пользоваться преимуществами, значительно превышающими начальные вложения.

Требования SAP PartnerEdge: эксплуатация                  
Базовая стоимость программы Да (примерно 2000 евро в год)
Стоимость участия в программе по модели «Эксплуатация» Да (примерно 1700 евро в год)
Бизнес-план Да
Обучение сотрудников в области поддержки Да
Поддержка авторизации и сертификации PCOE (Partner Centre of Expertise) Да

Основные преимущества

В следующем списке представлена только часть преимуществ, доступных партнерам по модели участия «SAP PartnerEdge: эксплуатация».

Преимущество SAP PartnerEdge: эксплуатация                  
Основной контакт — SAP
Да
Доступ к ресурсам и инструментам на основе ролей на сайте www.SAPPartnerEdge.com
Да 
Бесплатное онлайн-обучение на основе ролей
Да
Назначенный консультант SAP по обслуживанию для партнера
Да
Баллы ценности
Да
Уровни программы и преимущества в зависимости от уровня
Да
Финансирование развития рынка (MDF) Да
Участие в программе SAP Recognized Expertise как конкурентное преимущество Да
Использование логотипа партнера SAP серебряного или золотого уровня
Да (в зависимости от уровня) 
Включение в список цифровых ресурсов SAP  Да
Возможность участия в выставках и мероприятиях SAP Да
Подать заявку на включение в программу «SAP PartnerEdge: эксплуатация»

Подать заявку. SAP PartnerEdge: эксплуатация

Управляемое партнером облако

Организация успешного бизнеса в среде частного облака

Облачные технологии пришли всерьез и надолго, и клиенты все чаще требуют, чтобы комплексные решения для бизнеса предоставлялись в качестве услуги, что позволит заняться ростом и развитием бизнеса, а не ИТ-операциями. Роджер Квинлан, старший вице-президент и руководитель глобального подразделения SAP по работе с управляемыми партнерами облаками, рассказывает о преимуществах такого облака и о том, как можно ускорить развитие уже сегодня.

Смотреть видео

Лицензия на управляемое партнером облако позволяет предоставлять клиентам полностью интегрированные и проверенные программные решения SAP для управления важнейшими бизнес-процессами в вашей собственной облачной среде либо посредством одного из облачных решений SAP, таких как SAP SuccessFactors или SAP Hybris

  • Устраните ценовой барьер — клиенты вносят ежемесячную или ежеквартальную стоимость подписки в расчете на одного пользователя, охватывающей программное обеспечение, оборудование, обслуживание и поддержку, которые вы предоставляете такому количеству клиентов, о котором не могли и мечтать.
  • Предлагайте комплексное обслуживание — от услуг развертывания, настройки и управления инфраструктурой, постоянной поддержки и технического обслуживания до обновления программных продуктов, позволяющих клиентам пользоваться преимуществами самых новых и эффективных технологий с минимальными затратами денежных средств и ресурсов.
  • Выстраивайте долгосрочные отношения с клиентами — станьте для них надежным консультантом, помогая в приобретении программных продуктов и услуг при увеличении и изменении их потребностей по мере внедрения инноваций и роста бизнеса. Сотрудничайте с другими партнерами SAP, разрабатывающими дополнения к решениям для расширения их возможностей и удовлетворения потребностей конкретной отрасли и других уникальных запросов.

Партнерам, которые хотели бы получить лицензию на управляемое партнером облако, рекомендуется стать участниками программы по модели «SAP PartnerEdge: эксплуатация» для получения доступа ко всем инструментам и ресурсам, необходимым для достижения успеха.

Аналитический обзор IDC «Partner Managed Cloud: Opportunities and Best Practices for SAP Partners» («Управляемое партнером облако: возможности и лучшие практики для партнеров SAP»)  

Инфографика IDC «Growth Opportunities for SAP Partners with Partner Managed Cloud» («Возможности роста для партнеров SAP при использовании управляемого партнером облака») 

Брошюра «Increase your speed and flexibility with Partner Managed Cloud» («Рост скорости и гибкости благодаря использованию управляемого партнером облака»)

 

Отраслевые решения

Обзор
Вне зависимости от того, предлагаете ли вы решения, отвечающие потребностям конкретной отрасли, или универсальные услуги, все ваши клиенты хотят одного: уделять меньше времени формированию и сопровождению ИТ-систем и больше — созданию высококачественных товаров и услуг для своих собственных клиентов. Благодаря использованию управляемого партнером облака вы можете позволить своим клиентам заниматься своим бизнесом, а не ИТ-системами.
 
Сегодня все отрасли переходят от аналоговых технологий к цифровым, и им необходимы способы управления динамикой стремительно меняющихся бизнес-моделей, клиентского спроса и поведения потребителей. Эти изменения в отраслевой экономике приводят к тому, что клиенты больше не могут позволить себе крупные расходы на ИТ и неспешное получение результатов. Для сохранения прибыли и конкурентоспособности необходима гибкая ИТ-инфраструктура с поддержкой передовых практик отрасли.
 
Прогрессивно мыслящие организации уже используют преимущества управляемого партнером облака и решений на основе подписки, которые работают в облачной среде, предоставляемой надежными и сертифицированными партнерами SAP. Благодаря использованию этой модели ваши клиенты получат в свое распоряжение всю мощь отраслевых решений SAP и вместе с тем будут пользоваться преимуществами скорости, гибкости, безопасности и доступной цены облачного развертывания.
Collapse
Преимущества

Сочетание возможностей решений SAP с интегрированными лучшими практиками отрасли и запуск решений в облачной среде, поддерживаемой сертифицированными партнерами SAP, обеспечивает непревзойденные преимущества для клиентов:

  • Ускоренное получение результатов за счет пакетных услуг для отраслевых решений
  • Экономия денежных средств благодаря применению модели оплаты по факту использования
  • Расширенные перспективы инноваций и быстрое реагирование на новые рыночные возможности на базе гибкой облачной ИТ-инфраструктуры
  • Сокращение расходов на ИТ и широкое использование экспертных знаний опытных партнеров SAP
Collapse
Отрасли
Automotive Chemicals High-Tech
Professional Services Telecom Aerospace and Defense
Banking Utilities Wholesale
Public Sector Retail Higher Education and Research
Industrial Machinery and Components Insurance Life Sciences
Manufacturing 360 Media Mill Products
Mining Transportation Travel and Leisure
Oil and Gas Consumer Products Engineering, Construction and Operations
Heathcare    
Collapse

Услуги аутсорсинга эксплуатации ИТ получают все большее распространение среди клиентов SAP, заинтересованных в обеспечении высококачественного, надежного и экономичного функционирования их решений и сред SAP. Как партнер SAP по оказанию услуг аутсорсинга эксплуатации, вы можете предлагать услуги для широкого спектра продуктов SAP, в том числе:

  • Хостинг — партнеры обеспечивают эксплуатацию и сопровождение приложений SAP и предлагают комплексные пакеты услуг хостинга, адаптированные к портфелю продуктов SAP каждого клиента. Высокая квалификация и опыт в техническом администрировании решений SAP обязательны.
  • Услуги по эксплуатации SAP HANA — партнеры получают сертификаты от SAP, подтверждающие способность оказывать услуги по эксплуатации решений на базе вычислительной платформы in-memory SAP HANA в соответствии с высокими стандартами качества операций.
  • Аутсорсинг бизнес-процессов — партнеры предлагают полный комплекс услуг аутсорсинга бизнес-процессов на базе бизнес-приложений SAP.
  • Эксплуатация инфраструктуры — партнеры предлагают портфель инфраструктурных услуг, ориентированный на клиентов SAP. Услуги по эксплуатации решений SAP не входят в пакет инфраструктурных услуг.
  • Сервисы управления приложениями (AMS) — партнеры обеспечивают сопровождение, повседневную эксплуатацию и постоянную поддержку функциональности бизнес-приложений SAP. В настоящее время такие сервисы доступны для SAP Business Suite и SAP S/4HANA.
  • Облачные операции — предложения облачных сервисов от сертифицированных SAP поставщиков включают инфраструктуру по запросу и услуги по запросу для продуктов SAP.

Предоставляя одну или несколько таких услуг, вы получаете возможность работать с множеством клиентов во всем мире, использующих услуги аутсорсинга для решений SAP. Это грандиозная и постоянно растущая возможность для развития вашего бизнеса.

Сертификация услуг поднимает вашу компанию на новый уровень

Партнеры SAP по оказанию услуг аутсорсинга эксплуатации выступают надежными поставщиками услуг аутсорсинга эксплуатации решений и сред SAP.

  • Признание вашей квалификации — такие сертификаты позволяют клиентам SAP находить лучших в своем классе поставщиков услуг, отвечающих их требованиям по качеству, объему работ и географическому положению.
  • Рост представленности на рынке — поддержка SAP позволит большему числу клиентов познакомиться с вашей компанией и создаст новые возможности получения дохода.
  • Сертификаты, соответствующие вашему бизнесу — SAP предлагает несколько типов сертификатов, охватывающих различные потребности бизнеса. Специалисты SAP порекомендуют вам получить один или несколько сертификатов в зависимости от вашего портфеля услуг.
  • Преимущество перед конкурентами — после успешного прохождения сеанса аудита компания SAP предоставляет своему партнеру сертификат и разрешение на использование соответствующего логотипа сертификации на протяжении двух лет.

Для обеспечения постоянного соблюдения высоких стандартов при управлении решениями SAP сертифицированные поставщики услуг каждые два года проходят тщательную проверку качества услуг и возможностей поддержки, проводимую группой сертификации партнеров по аутсорсингу SAP. Вы можете получить сертификат для регионального или глобального рынка.

Читать руководство по сертификации услуг

Previous

SAP PartnerEdge: эксплуатация

Создайте общедоступное или частное облако для решений SAP, предлагая интегрированный комплекс услуг с конкретными сервисами, дополненный вашей интеллектуальной собственностью, и воспользуйтесь нашей успешной партнерской программой SAP PartnerEdge для наибольшего успеха и результатов бизнеса. Начните с серебряного партнера и повышайте уровень, получая новые преимущества по мере роста. Участие подразумевает ежегодный взнос и соответствие начальным и последующим требованиям.

Управляемое партнером облако

Стремительный рост рынка частных облачных решений открывает беспрецедентные возможности для партнеров SAP, предлагающих эту модель. Предлагайте высокую гибкость, быструю окупаемость и модель оплаты по факту использования в среде управляемого партнером облака, а также полностью управляемые решения SAP корпоративного уровня. Модель выхода на рынок «партнерское облако» обеспечивает условия для формирования, развертывания и расширения эффективной эксплуатации частного облака.

SAP Outsourcing Operations Partner

Станьте сертифицированным партнером SAP и откройте для себя постоянно растущий рынок, клиенты которого заинтересованы в высоком качестве, надежности и экономичности услуг аутсорсинга эксплуатации и поддержки. Как партнер SAP по оказанию услуг аутсорсинга эксплуатации, вы можете получить региональный или глобальный сертификат на оказание услуг и предоставление поддержки.

Next
Back to top

Call me now