Получите доступ к лучшему в отрасли портфелю решений — и предлагайте своим клиентам преимущество работы с местным партнером, хорошо знающим специфику их бизнес-потребностей. Мы предлагаем два варианта участия в экосистеме партнеров в качестве партнера по продажам:

• SAP PartnerEdge: продажа — эта модель идеально подходит для VAR-реселлеров. VAR-реселлеры не просто продают приложения; они занимаются созданием, продажей, обслуживанием и внедрением наших решений в любых отраслях, удовлетворяя потребности клиентов сегмента СМБ — и не только. Эта модель обеспечивает доступ ко всему портфелю решений SAP, а также к многоуровневой программе поощрений и баллов ценности, в рамках которой участники получают вознаграждения не только за эффективность бизнеса, но также за компетентность и согласованность со стратегическими целями. Участие в программе подразумевает ежегодный взнос и соответствие минимальным начальным и последующим требованиям, необходимым для получения и сохранения разрешения на продажу.
• Открытая экосистема SAP PartnerEdge: продажа — идеальный способ для начала отношений реселлера с SAP.  Подключение к программе обеспечивает возможность продажи, обслуживания и маркетинга одобренных SAP продуктов, доступных через наш канал для дистрибьюторов. Участие в программе бесплатное, однако некоторым из ваших сотрудников, отвечающим за продажи и предпродажную подготовку, необходимо будет пройти бесплатное обучение, чтобы получить разрешение на осуществление продаж.

Перед подачей заявки на вступление в программу, пожалуйста, перейдите на вкладку «Требования и преимущества» и ознакомьтесь с различиями между вариантами «SAP PartnerEdge: продажа» и «Открытая экосистема SAP PartnerEdge: продажа».  
 

Требования к участию в программе

Вы можете стать партнером SAP по продажам одним из двух способов: либо получить доступ ко всему спектру решений и преимуществ, став полноправным участником программы «SAP PartnerEdge: продажа», либо присоединиться к открытой экосистеме «SAP PartnerEdge: продажа» и сотрудничать с одним из наших дистрибьюторов, продавая часть решений нашего портфеля. Начальные и последующие требования к участию в программе открытой экосистемы SAP PartnerEdge ниже, чем в основной программе SAP PartnerEdge, однако ниже и объем получаемых преимуществ, а также потенциальный доход и перспективы роста.

* Обучение требуется не для всех решений, но категорически рекомендуется.

Основные преимущества

В следующем списке представлена только часть преимуществ, но он дает представление о различиях полного участия в программе «SAP PartnerEdge: продажа» и участия в открытой экосистеме «SAP PartnerEdge: продажа».

Предлагайте клиентам комплексные услуги, которые позволят им снижать расходы и повышать эффективность управления бизнесом. Присоединяйтесь к партнерам SAP, использующим такую перспективную возможность повышения доходов, как предложение хостируемых услуг (управляемое облако, аутсорсинг и другие) самой большой базе клиентов в мире программных продуктов для бизнеса.

SAP PartnerEdge: эксплуатация

Модель участия «SAP PartnerEdge: эксплуатация» — это не только создание и формирование собственной среды общедоступного или частного облака для запуска решений SAP, но и полномасштабный доступ к нашей комплексной программе, удостоенной множества наград. Эта модель предназначена для предоставления ресурсов и вознаграждения партнеров, предлагающих клиентам интегрированные комплексы услуг, включающие конкретные сервисы, основанные на решениях SAP, дополненные интеллектуальной собственностью партнеров и развернутые в среде общедоступного или частного облака. Вам будут доступны такие возможности, как назначенный консультант по обслуживанию для партнера, который поможет вам оптимизировать работу с решениями SAP, система баллов вознаграждения за эффективность и приверженность, различные преимущества, растущие по мере продвижения по уровням программы, а также бесплатное обучение и инструменты для получения максимальных результатов. После присоединения к программе вы сможете добавить любые дополнительные варианты лицензирования в зависимости от способа выхода на рынок:

• Лицензия на управляемое партнером облако* — стремительный рост рынка частных облачных решений открывает беспрецедентные возможности для партнеров SAP, предлагающих эту модель. Предложите своим клиентам высокую гибкость, быструю окупаемость инвестиций и модель оплаты по факту использования в среде управляемого партнером облака, а также полностью контролируемые решения SAP корпоративного уровня. Модель выхода на рынок «управляемое партнером облако» обеспечивает партнерам все необходимое для формирования, развертывания и расширения эффективной эксплуатации решений в среде частного облака.
• Аутсорсинг бизнес-процессов* — помогите своим клиентам справляться с задачами при помощи инновационных функций на базе программных продуктов SAP и инфраструктуры общедоступного облака, предоставляемой SAP. Этот подход обеспечит двойную выгоду: непревзойденная функциональность продуктов SAP в сочетании с вашим глубоким знанием местной специфики и опытом работы в отрасли.
  

И в случае, если вы организуете собственный бизнес по развертыванию решений SAP на базе общедоступного или частного облака по модели «SAP PartnerEdge: эксплуатация» в виде управляемого партнером облака, и в случае, если вы предпочитаете сертифицировать ваши услуги по аутсорсингу и эксплуатации, вы получаете широчайшие возможности для развития. Мы прекрасно понимаем, что своими силами компания SAP не смогла бы удовлетворить бизнес-потребности всех клиентов, не будь у нее возможности привлекать к этому ваши навыки, опыт, клиентскую базу и безграничные возможности.

*  Партнеры, действующие в рамках лицензий на управляемое партнером облако и на аутсорсинг бизнес-процессов, приглашаются к участию в программе по модели «SAP PartnerEdge: эксплуатация» для получения доступа ко всему спектру инструментов и ресурсов для создания, эксплуатации и расширения успешного партнерства с SAP.

SAP PartnerEdge: эксплуатация

Если вы хотите использовать грандиозные возможности облачных технологий, предоставляя функциональность лучших в отрасли решений SAP для ваших клиентов в среде общедоступного или частного облака, а также получить доступ ко всему спектру преимуществ, предлагаемых SAP в рамках программы, то вам подойдет модель участия «SAP PartnerEdge: эксплуатация». Назначенный вам консультант по обслуживанию для партнера поможет получить максимальную отдачу от партнерских отношений с SAP, а бесплатные возможности обучения и инструменты позволят упрочить ваши знания и обеспечат получение значимых результатов. Используйте накапливаемые средства по программе финансирования развития рынка (Market Development Funds, MDF) для формирования пайплайна и повышения выручки, зарабатывайте баллы ценности за эффективность и приверженность и получайте все более масштабные преимущества по мере продвижения по уровням программы.

Требования к участию в программе

Для получения доступа ко всему спектру возможностей «SAP PartnerEdge: эксплуатация» необходимо соответствовать минимальным начальным требованиям. Если ваша компания удовлетворяет этим требованиям, процедура присоединения к программе очень проста: подпишите договор об участии, уплатите ежегодный взнос и начните пользоваться преимуществами, значительно превышающими начальные вложения.

Основные преимущества

В следующем списке представлена только часть преимуществ, доступных партнерам по модели участия «SAP PartnerEdge: эксплуатация».

Лицензия на управляемое партнером облако позволяет предоставлять клиентам полностью интегрированные и проверенные программные решения SAP для управления важнейшими бизнес-процессами в вашей собственной облачной среде либо посредством одного из облачных решений SAP, таких как SAP SuccessFactors или SAP Hybris

• Устраните ценовой барьер — клиенты вносят ежемесячную или ежеквартальную стоимость подписки в расчете на одного пользователя, охватывающей программное обеспечение, оборудование, обслуживание и поддержку, которые вы предоставляете такому количеству клиентов, о котором не могли и мечтать.
• Предлагайте комплексное обслуживание — от услуг развертывания, настройки и управления инфраструктурой, постоянной поддержки и технического обслуживания до обновления программных продуктов, позволяющих клиентам пользоваться преимуществами самых новых и эффективных технологий с минимальными затратами денежных средств и ресурсов.
• Выстраивайте долгосрочные отношения с клиентами — станьте для них надежным консультантом, помогая в приобретении программных продуктов и услуг при увеличении и изменении их потребностей по мере внедрения инноваций и роста бизнеса. Сотрудничайте с другими партнерами SAP, разрабатывающими дополнения к решениям для расширения их возможностей и удовлетворения потребностей конкретной отрасли и других уникальных запросов.

Партнерам, которые хотели бы получить лицензию на управляемое партнером облако, рекомендуется стать участниками программы по модели «SAP PartnerEdge: эксплуатация» для получения доступа ко всем инструментам и ресурсам, необходимым для достижения успеха.

Аналитический обзор IDC «Partner Managed Cloud: Opportunities and Best Practices for SAP Partners» («Управляемое партнером облако: возможности и лучшие практики для партнеров SAP»)  

Инфографика IDC «Growth Opportunities for SAP Partners with Partner Managed Cloud» («Возможности роста для партнеров SAP при использовании управляемого партнером облака») 

Брошюра «Increase your speed and flexibility with Partner Managed Cloud» («Рост скорости и гибкости благодаря использованию управляемого партнером облака»)

Услуги аутсорсинга эксплуатации ИТ получают все большее распространение среди клиентов SAP, заинтересованных в обеспечении высококачественного, надежного и экономичного функционирования их решений и сред SAP. Как партнер SAP по оказанию услуг аутсорсинга эксплуатации, вы можете предлагать услуги для широкого спектра продуктов SAP, в том числе:

• Хостинг — партнеры обеспечивают эксплуатацию и сопровождение приложений SAP и предлагают комплексные пакеты услуг хостинга, адаптированные к портфелю продуктов SAP каждого клиента. Высокая квалификация и опыт в техническом администрировании решений SAP обязательны.
  
• Услуги по эксплуатации SAP HANA — партнеры получают сертификаты от SAP, подтверждающие способность оказывать услуги по эксплуатации решений на базе вычислительной платформы in-memory SAP HANA в соответствии с высокими стандартами качества операций.
  
• Аутсорсинг бизнес-процессов — партнеры предлагают полный комплекс услуг аутсорсинга бизнес-процессов на базе бизнес-приложений SAP.
  
• Эксплуатация инфраструктуры — партнеры предлагают портфель инфраструктурных услуг, ориентированный на клиентов SAP. Услуги по эксплуатации решений SAP не входят в пакет инфраструктурных услуг.
  
• Сервисы управления приложениями (AMS) — партнеры обеспечивают сопровождение, повседневную эксплуатацию и постоянную поддержку функциональности бизнес-приложений SAP. В настоящее время такие сервисы доступны для SAP Business Suite и SAP S/4HANA.
  
• Облачные операции — предложения облачных сервисов от сертифицированных SAP поставщиков включают инфраструктуру по запросу и услуги по запросу для продуктов SAP.
  

Предоставляя одну или несколько таких услуг, вы получаете возможность работать с множеством клиентов во всем мире, использующих услуги аутсорсинга для решений SAP. Это грандиозная и постоянно растущая возможность для развития вашего бизнеса.

Сертификация услуг поднимает вашу компанию на новый уровень

Партнеры SAP по оказанию услуг аутсорсинга эксплуатации выступают надежными поставщиками услуг аутсорсинга эксплуатации решений и сред SAP.

• Признание вашей квалификации — такие сертификаты позволяют клиентам SAP находить лучших в своем классе поставщиков услуг, отвечающих их требованиям по качеству, объему работ и географическому положению.
• Рост представленности на рынке — поддержка SAP позволит большему числу клиентов познакомиться с вашей компанией и создаст новые возможности получения дохода.
• Сертификаты, соответствующие вашему бизнесу — SAP предлагает несколько типов сертификатов, охватывающих различные потребности бизнеса. Специалисты SAP порекомендуют вам получить один или несколько сертификатов в зависимости от вашего портфеля услуг.
• Преимущество перед конкурентами — после успешного прохождения сеанса аудита компания SAP предоставляет своему партнеру сертификат и разрешение на использование соответствующего логотипа сертификации на протяжении двух лет.

Для обеспечения постоянного соблюдения высоких стандартов при управлении решениями SAP сертифицированные поставщики услуг каждые два года проходят тщательную проверку качества услуг и возможностей поддержки, проводимую группой сертификации партнеров по аутсорсингу SAP. Вы можете получить сертификат для регионального или глобального рынка.

Читать руководство по сертификации услуг