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在帮助像你这样的企业取得成功的过程中,SAP 的合作伙伴发挥了举足轻重的作用。每天,SAP 合作伙伴的专家都积极地帮助所有行业中各种规模的企业实现转型和简单运营。他们能帮你识别、购买、构建、实施和运行最能满足你独特需求的 SAP 解决方案,并提供相关维护和支持服务。与 SAP 的合作伙伴合作是一个明智且简单的选择。

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如果通过 SAP 合作伙伴搜索工具无法找到适合的 SAP 合作伙伴,你或许可以使用以下单独的合作伙伴定位器。

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借助这些成本可负担的商务智能工具,小型企业能够以更快的速度制定更明智的决策。

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通过利用 SAP Solution Manager,SAP 合作伙伴能帮助你优化解决方案的实施,并全面管理端到端的解决方案运行情况和流程。

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SAP 合作伙伴和独立软件供应商成功构建了一些通过了 SAP 认证的应用和解决方案。这些预打包的应用能扩展 SAP 解决方案的功能,从而更好地满足你的独特需求。 

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在硬件、数据库、存储系统、网络以及移动计算技术方面,我们拥有一系列领先的全球供应商。这些合作伙伴提供广泛的产品,用于支持 SAP 技术。

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SAP 及其合作伙伴针对特定行业、业务线和使用案例构建了许多预打包的应用,能帮助你扩展你的解决方案功能。

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查找能加速解决方案实施的基于 SAP HANA 的硬件。SAP HANA 硬件目录列出了 SAP 合作伙伴提供的应用设备、存储解决方案以及支持的入门级系统。

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与 SAP 合作伙伴合作的原因

SAP 的合作伙伴是 SAP 的延伸。合格的 SAP 合作伙伴具备所有必要的资质,能像 SAP 客户所期望的那样,提供同等水平的客户满意度、解决方案质量和服务交付能力。

SAP 的合作伙伴能帮助全球各行各业中各种规模的企业充分利用 SAP 的创新型解决方案,实现业务转型,并简化业务。在 SAP 的生态系统中,合作伙伴多达 13,000 多家。在这些合作伙伴的帮助下,SAP 让解决方案更加契合像你这样的企业的需求,更加触手可及。这样,我们就能帮助人们提高生活品质,让世界变得更美好。至于为什么你应该考虑与 SAP 合作伙伴合作,下面列举了若干理由:

  • 打造专属于你的解决方案:如果仅靠自己的力量,SAP 无法覆盖每一位客户,也无法满足每一个独特的业务需求,所以,SAP 合作伙伴的作用至关重要。SAP 合作伙伴能构建、扩展、定制和丰富我们的技术平台,交付创新型解决方案和定制型解决方案,满足全球客户的严苛需求。每一位合作伙伴都拥有独特的专业知识、技能和服务,不论现在还是未来,他们都能为你提供所需的解决方案,并成为你值得信赖的顾问。
  • 面向本地:对于某些企业来说,直接与 SAP 这样的大型企业合作可能不太实际。尤其对于中小型企业客户来说,更是如此。事实上,现在几乎所有的 SAP 中小型企业客户都是由 SAP 的合作伙伴提供服务,因此,我们专门针对中小型企业推出的一些解决方案只能通过 SAP 的合作伙伴网络获得。简言之,与本地合作伙伴合作可能是你的理想选择,因为他们就在你的身边,了解你所在地的市场,与你说着同样的语言,深谙当地文化,并能轻松察觉本地市场的细微差别。
  • 一致的质量:在业务运营、解决方案和服务的各个方面,所有 SAP 合作伙伴都必须遵守严格的要求。所以,你不必担心质量问题,因为 SAP 不仅会为你的合作伙伴提供支持,还会对其进行持续的监控和评估。
  • 最佳体验:与许多合作伙伴计划不同,SAP 奖励和评估合作伙伴的依据不仅仅是收入绩效,还包括与你息息相关的一些指标,比如客户满意度、质量和技能水平。这种方法能帮助我们保持合作伙伴的高水准,并营造一种注重客户关系而不仅仅是交易额的文化,进而确保你享受到最优质的体验。

SAP 技术与 SAP 合作伙伴生态系统力量的强强联合,能够真正扩展我们的解决方案及其为企业带来的价值。如果你从未考虑过与 SAP 的合作伙伴合作,不妨现在提上日程。

 

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SAP 合作伙伴能够与你携手,帮助你解决业务挑战,并化繁为简。SAP 的许多合作伙伴深谙各种 SAP 技术,并且从事以下四大业务板块中的其中一环或多环:

  • 解决方案销售:这些合作伙伴通常被称为增值分销商。事实上,他们所做的工作并不只是销售 SAP 解决方案。他们还将是你值得信赖的顾问,他们通常拥有特定行业的独特经验,而且许多合作伙伴非常擅于满足中小企业客户的独特需求。他们将帮助你确定克服挑战的最佳解决方案,以及与企业目标一致的理想部署模式。此外,他们还能为你提供持续的维护和支持服务,并在你的需求发生变化和企业不断发展之时,全力帮助你从 SAP 解决方案中挖掘最大价值。
  • 解决方案构建:SAP 的下一代平台更加简化,并整合了物联网、云和移动商务等技术。而 SAP 合作伙伴均基于这些平台构建解决方案,旨在帮助像你这样的企业成功迈入全新的数字化时代。正是因为有了这些合作伙伴,许多企业的独特需求才得以满足,新的创新型企业运营模式和发展模式才得以实现。通过构建 SAP 解决方案,这些合作伙伴扩展了我们的技术和功能,并让这些技术和功能更加契合更多企业的需求,为他们创造更多价值。
  • 解决方案服务:SAP 合作伙伴能够通过设计、开发、实施和集成 SAP 解决方案,为你提供战略性业务咨询服务。SAP 的服务合作伙伴携手 SAP,通过适当方式为你的企业提供正确的解决方案,这种情况屡见不鲜。
  • 解决方案运行:越来越多的企业开始认识到,如果 IT 系统的运行由企业自己管理,常常会导致企业无法专心运营和发展自身的业务。正因如此,许多企业开始摒弃面向 IT 基础架构的企业预置型解决方案,采用由第三方管理和运行的托管型解决方案。SAP 的合作伙伴能帮助你托管、管理和运行你的 SAP 解决方案及 IT 基础架构。这不仅有助于你释放资源,专心运营你的企业,通常还能帮助你更有效地管理高成效增长战略,并将资金重点投放到此类战略上。

 

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根据合作伙伴在 SAP PartnerEdge 计划中所属的级别,以及他们所具备的 SAP Recognized Expertise 项目资格,SAP 帮助你轻松了解 SAP 合作伙伴在专业知识和经验方面的水平。

  • SAP PartnerEdge 开放式生态系统合作伙伴:这些合作伙伴为 SAP 的入门级合作伙伴,通常是规模较小的企业,或是刚与 SAP 建立关系或关系有待发展的合作伙伴。在开始与你这样的企业互动之前,他们都需要完成最低要求的培训。
  • SAP PartnerEdge 银级合作伙伴:这些合作伙伴为分级 SAP PartnerEdge 计划的成员。他们必须满足一些非常严格的要求,才能加入该计划。加入该计划时,这些合作伙伴均投入了大量的时间、成本和资源,通过了我们的技能评估和评估检查,并获得了参与资格。除此之外,他们还必须持续参加必要的培训,并确保始终满足业务运营要求,才能保持其银级合作伙伴的头衔。 
  • SAP PartnerEdge 黄金级合作伙伴:这些合作伙伴也是 SAP PartnerEdge 计划的成员,他们之所以能够成为黄金级合作伙伴,是因为他们的整体业务运营表现出色,并不遗余力地为我们的客户交付业务价值。当然,如果仅仅只是在业绩或客户群规模方面表现突出,他们并不能成为黄金级合作伙伴,因为我们的评估指标还包括能力和战略一致性。我们每年会对合作伙伴进行一次评估,他们只有不断地超越预期目标,才能保持其黄金级合作伙伴的地位。
  • SAP PartnerEdge 铂金级合作伙伴:铂金级合作伙伴是 SAP 最具战略的全球合作组织。要想晋级铂金级,合作伙伴必须获得 SAP 的邀请,且拥有经 SAP 执行委员会审核和批准的业务案例。与我们的铂金级合作伙伴合作,就是与 SAP 规模最大、最权威的合作伙伴合作。
  • SAP Recognized Expertise:如果你看到我们的合作伙伴使用了 SAP Recognized Expertise 标识,就表示他们在实施某一特定领域的服务、SAP 解决方案或行业相关服务方面,具有扎实的专业知识和丰富的经验。由于每一位合作伙伴都必须经过严格的培训,并满足严苛的要求,才能获得 SAP Recognized Expertise 称号,因此他们都是特定专业领域的真正专家,你可以放心地与他们合作。

 

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屡获殊荣的 SAP 合作伙伴

SAP Pinnacle Award 每年评选一次,旨在奖励 SAP 最杰出的合作伙伴。入围者是由一组专家根据严格的奖项标准评选出的,而“客户选择奖”为你提供了一个机会,让你可以提名自己的 SAP 合作伙伴。与 SAP Pinnacle Award 获奖者合作,意味着与我们最富创意、久经验证且最优秀的合作伙伴结盟。下面是 2016 年 SAP Pinnacle Award 的奖项类别、获奖者以及入围者名单:

SAP Pinnacle Award:2016 年获奖者与入围者

构建奖  
客户选择:构建类
获奖者:惠普公司

入围者:凯捷公司 | 思科公司
年度 OEM 合作伙伴
获奖者:Smart Utility Systems 公司

入围者:Nextgen 公司 | Kore 公司
年度应用开发合作伙伴
获奖者:Macromicro 公司

入围者:NGA Human Resources 公司 | Semos 公司
年度平台联合创新合作伙伴
获奖者:Innovapptive 公司

入围者:英特尔公司 | IBM
年度应用创新合作伙伴
获奖者:OpenText 公司

入围者:Celonis 公司 | Workforce Software 公司
年度物联网合作伙伴
获奖者:埃森哲公司

入围者:OSI 公司 | 英特尔公司
销售奖  
客户选择:销售类
获奖者:Vision33 公司

入围者:YASH Technologies 公司 | 凯捷公司
年度营销势头合作伙伴
获奖者:Aasonn 公司

入围者:myCloudDoor 公司 | SofOS 公司
增值分销商
获奖者:Seidor 公司

入围者:All for One Steeb 公司 | Sonata 公司
年度中小企业客户体验合作伙伴
获奖者:中国电信

入围者:无
新增值分销商
获奖者:Jigsaw Cloud 公司

入围者:John Keells Holdings 集团 | 上海订单软件技术公司 (Shanghai Order Software Technology)
年度劳动力合作伙伴
获奖者:德勤会计师事务所

入围者:埃森哲公司 | IBM
全球增值分销商
获奖者:itelligence 公司(NTT DATA Business Solutions 公司)

入围者:IBM | 埃森哲公司
 
服务奖  
客户选择:服务类
获奖者:凯捷公司

入围者:Neoris 公司 | IBM
年度市场影响合作伙伴
获奖者:安永会计师事务所

入围者:埃森哲公司 | 普华永道会计师事务所
年度质量合作伙伴
获奖者:安永会计师事务所

入围者:凯捷公司 | 塔塔咨询服务有限公司
年度运行合作伙伴
获奖者:塔塔咨询服务有限公司

入围者:威普罗公司 | CoreALM 公司
年度 SAP S/4HANA 采用合作伙伴
获奖者(并列):德勤会计师事务所 | NTT DATA 旗下 itelligence 公司

入围者:埃森哲公司
年度服务提供商
获奖者:埃森哲公司

入围者:德勤会计师事务所 | IBM

2016 年 SAP Pinnacle Awards 奖项类别

构建奖

客户选择:构建类
这项由客户提名的奖项旨在表彰开发配套技术产品的 SAP 合作伙伴,这些产品曾帮助客户充分利用其 SAP 投资,对业务产生了重大影响。

年度应用开发合作伙伴
该奖项旨在表彰参与 SAP PartnerEdge 应用开发计划的领先合作伙伴。SAP PartnerEdge 应用开发计划为各种规模的开发商提供了与 SAP 互动、基于 SAP 平台开展创新的独特机会。组委会将从三个维度考察入围者的实力,并评选出最终获奖者,包括满足关键客户需求的解决方案创新点、对 SAP 技术采用的影响力以及市场进驻效能等。

年度应用创新合作伙伴
该奖项旨在表彰开发前沿配套软件技术的 SAP 合作伙伴。组委会将基于合作伙伴的技术创新能力、市场影响力和展现出的客户影响力,评选出最终获奖企业。

年度物联网合作伙伴
该奖项旨在表彰开发创新型解决方案的合作伙伴。这些解决方案让 SAP 的各种技术与嵌有电子产品、软件、传感器以及网络连接的实物网络实现了互联。获奖解决方案将助力客户在效率、准确性和经济效益三方面取得革命性进步。而且,作为物联网领域的思想领袖,获奖合作伙伴还将发挥强大的市场影响力,在市场上赢得良好的声誉。

年度 OEM 合作伙伴
该奖项旨在表彰通过使用嵌入式 SAP 技术实现最大市场影响力的 SAP OEM 合作伙伴。评选标准包括了合作伙伴的整体 OEM 许可增长情况、区域性影响力、全新客户的数量、战略性创新,以及新产品的推出速度等。

年度平台联合创新合作伙伴
该奖项旨在表彰以富有创新性的方式积极主动地与 SAP 开展协作的 SAP 合作伙伴。这些合作伙伴联手 SAP ,帮助客户更轻松、更有效地统筹技术堆栈和应用架构,从而推动解决方案扩展/创新,创造收入,并帮助客户取得成功。

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销售奖

客户选择:销售类
这项由客户提名的奖项旨在表彰在帮助中小型企业客户充分利用最新 SAP 技术创新实现业务转型方面表现突出的 SAP 合作伙伴。

年度增值经销商
该奖项旨在表彰在达到最低要求门槛之余,软件许可交易额最高、客户群规模最大,且对 SAP HANA 做出了巨大业务开发投资的增值经销商/渠道合作伙伴(全球增值经销商除外)。 

年度新增值经销商
该奖项旨在表彰达到最低要求门槛之余,软件许可收入贡献最大、对 SAP HANA 做出巨大业务开发投资,且与 SAP 的合作时间仍处在首个完整日历年的增值经销商。

年度全球增值经销商
该奖项旨在表彰达到最低要求门槛之余,软件许可收入贡献最大、客户交易额最高,且对 SAP HANA 做出巨大业务开发投资的全球增值经销商 (GVAR)。

营销势头奖
该奖项旨在表彰通过充分利用 SAP 市场营销资源交付行业领先的市场营销活动,展示 SAP 技术如何帮助企业化繁为简的 SAP 合作伙伴。

年度中小型企业客户体验合作伙伴
该奖项旨在表彰针对 SAP Anywhere 解决方案业务持续推动客户取得成功,并加大市场扩张力度的 SAP 合作伙伴。

年度劳动力合作伙伴
该奖项旨在表彰针对 SAP SuccessFactors 解决方案、SAP Fiori 应用和/或 SAP Fieldglass 解决方案业务,持续推动客户取得成功并加大市场扩张力度的 SAP 合作伙伴。

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服务奖

客户选择:服务类
这项由客户提名的奖项旨在表彰致力于交付出色的客户服务,帮助客户充分利用最新 SAP 创新成果并实现业务转型的 SAP 合作伙伴。

年度市场影响力合作伙伴
该奖项将颁给通过与 SAP 合作,实现 SAP 软件收入(包括联合合作伙伴收入、间接收入和云租用收入)同比最大涨幅的服务公司。

年度质量合作伙伴
该奖项将颁给拥有最佳整体绩效的服务合作伙伴。评估标准包括了 SAP 追踪的上报次数、客户反馈(包括样板客户案例)以及优质部署项目的投入力度等。

年度 Run SAP 合作伙伴
该奖项旨在表彰 2015 年贡献最大、取得最佳业务成果的 SAP 支持合作伙伴,而且这些努力和成果包含了提高 SAP Solution Manager 的采用率、与 SAP 密切合作,以及成功实施和运营新的 Run SAP 合作伙伴计划。

年度 SAP S/4HANA 采用合作伙伴
该奖项旨在表彰在加快 SAP S/4HANA 套件市场采用速度方面表现出色的 SAP 服务合作伙伴。组委会将基于合作伙伴的联合创新工作、实施绩效和市场影响力,评选出获奖企业。 

年度服务提供商
该奖项旨在表彰通过构建、营销和销售创新型解决方案,帮助客户利用 SAP 技术实现数字化转型的服务提供商。通过持续开发市场、创造有力的客户成功数据,获奖企业对 SAP 和我们共同的客户做出了巨大投入和贡献。

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