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成为 SAP 的合作伙伴

行业领先的解决方案?没错。世界级合作伙伴计划?当然。灵活打造最适合你的业务?毋庸置疑。现在就是成为 SAP 合作伙伴的最佳时机。SAP 的业务宗旨是帮助企业简化日常业务运营,SAP 的合作伙伴为什么不遵循同样的宗旨呢?SAP PartnerEdge 计划能为你提供所需的工具、资源和业务优势,帮助你创建、运营和发展可盈利的 SAP 业务。做好加入由 SAP HANA 驱动的云计算公司的准备了吗?准备好了!

SAP 的合作伙伴生态系统包罗万象,无论你是想要构建、销售、服务或运行 SAP 解决方案,我们都能满足你的需求。

  • 占据领导地位:与 ERP 软件市场的领导者合作,帮助企业降低复杂性,锐意创新,在竞争中保持领先地位。
  • 与佼佼者为伍:加入屡获殊荣的合作伙伴计划,获得所需的一切,进而成功创建和发展 SAP 业务。
  • 改变企业未来:访问 SAP 提供的功能强大的解决方案,包括各种应用、商务分析工具、数据库、移动商务软件、云产品和平台技术。
  • 赋予客户自主权:扩展软件部署选项,支持客户灵活选择部署模式,包括企业预置型部署、按需部署和部署在移动设备上等。
  • 获得巨大收益:充分利用业务机会,赢得更多客户,实现业务增长,进而创造更多营收和利润。

无论你是打算全面投入,还是想先探索和尝试某一种合作机会,你都能通过简单灵活的方式牵手 SAP。了解有关这些方式的更多信息。另外,无论你是想要构建销售服务运行 SAP 解决方案,我们都能根据你的业务目标和专业知识,采用一种与之相契合的方式,同你开展合作。

SAP PartnerEdge 计划

无论你是想要构建销售服务运行 SAP 解决方案,屡获殊荣的 SAP PartnerEdge 计划都会帮助你实现最大的成功,获得最高回报。只要合作伙伴满足最低门槛要求,加入方式很简单:签订会员合同,缴纳一定的年费,然后就可以开始获益。加入SAP PartnerEdge 计划后,合作伙伴获得的收益将远远超出他们最初的投资。

  • 单一的整体计划:与许多供应商计划不同,SAP PartnerEdge 计划提供协同互动模式,这种模式与你同客户开展合作和互动的方式一致。通过选择一种或多种互动模式,你能够获得以下收益:规范化的收费、一致的福利与折扣、简化的合同流程,以及更少的管理工作。
  • 积分奖励:你可以依靠企业的业务绩效和能力赚取 Value Points,同时借助在重要主题或解决方案方面的战略一致性赚取加速积分。你也可以凭借你在各种互动模式下作出的总体业务贡献,获取奖赏。你赚取的积分将决定你在计划中的级别。规则很简单:级别越高,获得的收益就越多。
  • 帮助就在身边 :你可以联系所需的 SAP 专家:SAP 合作伙伴客户经理、专门的 SAP 合作伙伴服务顾问、当地 SAP 营销总监或 SAP 众多合作伙伴社区的成员。不论你是想解决技术、营销或支持方面的问题,还是想获得有关如何发展业务的建议,我们都能助你一臂之力。我们将委派最合适的人员与你联系,帮助你取得更大的成功。
  • 专门的合作伙伴网站:如果你想获取有关企业运营、管理、发展和支持的所有信息,SAPPartnerEdge.com 是你的首选。这是一个专门的合作伙伴网站,提供了所有你需要的成套工具、在线培训课程、资源、最佳实践和基于角色的个性化信息。登录网站,获取所需资源,然后应用到业务运营中,这就是你使用 SAPPartnerEdge.com 的三部曲。
  • 从众多同行中脱颖而出 :你可以根据你在计划中的级别,利用特定的 SAP 合作伙伴徽标来宣扬你的专业性。你还可以向客户展示,你携手的是全球最具影响力的品牌,背后有他们做你的坚实后盾。如果合作伙伴还拥有其他专长,就能使用 SAP Recognized Expertise 徽标,进一步突出他们的差异化竞争优势。
     

SAP PartnerEdge 开放式生态系统

在购买前想先评估和尝试某一种合作机会?没问题,SAP 已经解决了与新供应商合作之初会出现的许多问题,并减少了所需的财务投入。SAP PartnerEdge 开放式生态系统为你提供了一个理想的跳板,你可以借之与 SAP 建立合作伙伴关系,并逐步发展这种关系。

  • 免费、快速和便捷:无需缴纳费用,只需满足最低门槛要求,你就能加入 SAP PartnerEdge 开放式生态系统,选择某种互动模式。而且,电子合同签署流程简单,所需时间不超过 24 小时。这就意味着,你能快速开启 SAP PartnerEdge 开放式生态系统之旅。
  • 探索适用于你的互动模式选项 加入 SAP PartnerEdge 开放式生态系统后,借助基础服务,你能够访问 SAP PartnerEdge 网站的部分功能。该网站专门针对 SAP PartnerEdge 计划的成员打造,具有极高的安全性。在这里,你可以探索适用于你的互动模式选项,然后决定是否与 SAP 合作。
  • 从四种互动模式中选择*:无论你是想要构建、销售、服务或运行 SAP 解决方案,我们的互动模式中总有一种适合你,与你的业务目标和专业知识相契合。
  • 获取工具和资源:你可以根据你选择的 SAP PartnerEdge 开放式生态系统互动模式,获取相关的重要资源和培训资料,进而评估和深入了解这种合作机会。
  • 培训算作加入完整计划的条件:由于 SAP PartnerEdge 开放式生态系统的四种互动模式与完整 SAP PartnerEdge 计划的构建、销售、服务和运行四种模式相对应,所以当你决定全面加入该计划时,你在此探索阶段完成的任何培训都会算作你加入完整计划的条件。
  • 准备好后即可全面加入计划:在花时间评估 SAP PartnerEdge 开放式生态系统互动模式后,你可以轻松、快速地全面加入这项计划。你只需与 SAP 签署新合同、满足加入要求,并支付必要的费用,就能获取 SAP PartnerEdge 计划的全部力量和业务优势。

SAP 认识到,不同类型的合作伙伴之间的界限越来越模糊。因此,我们针对 SAP PartnerEdge 计划推出了四种简单的互动模式,方便你与我们合作,一同发展:

  • 构建解决方案:这种互动模式专为基于 SAP 平台和技术设计、开发和构建应用、软件、硬件及集成式解决方案的合作伙伴打造。如果你是独立软件供应商、开发商,或者你希望通过建立 OEM 合作关系将 SAP 技术捆绑或嵌入到你自己的解决方案中,“构建”模式可能是你的理想之选。
  • 销售解决方案 :这种互动模式专为分销 SAP 企业预置型解决方案或云解决方案的合作伙伴而设计。或许,你的企业将管理整个客户生命周期,包括挖掘需求、销售和实施解决方案等环节。只要达到相应的要求,你就有资格提供维护和支持服务。这种模式适用的对象包括但不限于增值经销商和分销商等合作伙伴。
  • 提供解决方案相关服务:这种互动模式面向的是通过设计、开发、实施和集成 SAP 解决方案为客户提供咨询及实施服务的合作伙伴。
  • 运行解决方案:在 IT 基础架构方面,许多客户开始摒弃企业预置型解决方案,转而采用由第三方管理和运行的托管型解决方案。如果你想在公共云或私有云中帮你的客户管理和运行 SAP 的软件和服务,这种模式无疑是最佳的选择。

采用任意一种上述的互动模式后,再结合简单的签约流程、标准的计划费用(选择多个互动模式即可享受折扣)、基于企业总贡献奖励的 Value Points 系统,以及随着 SAP PartnerEdge 计划级别提高而不断增加的收益,企业将获得不可估量的优势。

 

帮你匹配正确的申请表

我们建议你先仔细阅读下方内容,深入了解构建销售服务运行四种合作选项。但是,如果你仍然无法确定哪种互动模式最适合你的企业,或者你没有充足的时间来深入了解,我们提供了几个简单步骤,帮你解决这一问题。

  1. 单击下方的“立即申请”链接。
  2. 回答几个简单的问题,然后我们将根据你的答案,为你匹配正确的申请表。
  3. 填写并提交申请

立即开始,踏出与由 SAP HANA 驱动的云计算公司合作的第一步

关于 SAP 合作伙伴生态系统

构建解决方案

这种互动模式专为基于 SAP 技术和平台设计、开发和构建应用、软件及集成式解决方案的合作伙伴打造。如果你是独立软件供应商、开发商,或者你希望通过建立 OEM 合作关系将 SAP 技术捆绑或嵌入到你自己的解决方案中,“构建”模式是你的理想之选。

针对想要构建 SAP 解决方案的合作伙伴,我们提供了两种选项。无论他们是想从零开始开发和构建应用,还是想通过将 SAP 技术嵌入或捆绑到其自身的解决方案中,构建端到端的企业系统,他们的需求都能得到满足。具体而言,我们提供的两种选项是:

  • 构建 SAP 应用:SAP 的合作伙伴最擅长的就是基于 SAP 技术和平台,扩展和构建应用。不论你是独立软件供应商还是独立开发商,SAP 的计划都能提供你所需的一切,帮助你基于 SAP 平台开发应用,让你的独特专业知识帮助更多的 SAP 客户化繁为简。
  • 将 SAP 技术嵌入/捆绑到自身的解决方案中:对于任何企业或独立软件供应商来说,如果你希望将 SAP 的世界级解决方案和平台直接嵌入或捆绑到自身的应用中,以获得更大的市场潜力,这是一个绝佳的机会。你可以利用更少的投入,快速构建更强大、更可靠的产品,让你的客户享受双重优势:无与伦比的 SAP 技术,以及你自身卓越的行业知识、解决方案和专业知识。

不论你是选择构建应用,还是选择将 SAP 技术嵌入/捆绑到自身的应用中,你都有很多机会扩展 SAP 解决方案的功能和应用范围。SAP 清楚地知道,没有广大合作伙伴提供的技能、影响、专业知识和无与伦比的价值,我们就无法了解并满足每一位客户的业务需求。

开发案例

听听构建解决方案的合作伙伴怎么说

正在考虑开发应用?SAP 的合作伙伴已经开始基于 SAP 平台构建应用。聆听他们的观点,了解 SAP PartnerEdge 计划如何帮助他们推动业务增长,并推出新应用。

观看视频

如今,基于 SAP 平台构建解决方案,以及推销和销售这些解决方案已经变得前所未有的简单。我们的愿景是 80% 的应用都由 SAP 的合作伙伴构建,这就意味着,开发人员和独立软件供应商将拥有丰富的机会。他们可以帮助我们交付大量极具吸引力且可直接实施的优质打包应用,从而扩展 SAP 解决方案和平台的功能。

计划要点

如果你想基于 SAP 技术构建应用,那么加入我们的计划后,你将能获得许多强大的业务优势、工具和资源,而这些都着力于帮助你构建、认证、推销和销售你的 SAP 应用。具体而言,你将获得:

  • 专属的 SAP 合作伙伴服务顾问*:随时帮你启动项目、构建应用;在你做好准备后,及时帮你进行认证,并通过各种渠道推销你的解决方案。
  • 成功所需的工具:你能使用各种工具来为你的企业和开发人员提供支持,管理合作伙伴关系,并推动业务增长。
  • 营销和销售支持:你将获得 SAP 合作伙伴徽标,并被列入 SAP 数字资产和应用开发合作伙伴名录中。你可以向自己的客户销售应用,也可以通过 SAP App Center 向数千家 SAP 客户销售应用。
  • 添加创新包:选择你的开发重点:云计算、移动商务、大数据、商务智能、SAP Business One 或集成式应用。每种创新包都提供了你所需的一切,能帮助你基于你选择的 SAP 平台或技术构建和开发应用。每种创新包都是单独定价,而且你可以随时添加其他创新包和选项。

*仅面向加入完整“SAP PartnerEdge:构建”计划的合作伙伴

两种加入方式

与一家新的开发商建立关系时,必然会存在许多问题。为此,我们提供了两种加入 SAP 的方式,来清除这些障碍。这两种方式分别是:

  • SAP PartnerEdge:构建:这是一项成熟的 SAP 计划,加入该计划后,你将能访问全套强大的技术、业务优势、工具和资源,而所有这些都着力于帮助你构建、认证、推销和销售你的 SAP 应用。
  • SAP PartnerEdge 开放式生态系统:构建:这种方式支持你先评估和探索与 SAP 合作构建 SAP 应用的机会,不需要你投入像加入完整计划(详见下文)那么多的财力。该服务免费一年,但用户数量和可使用的技术均有限。

无论你是想加入完整的计划,还是注册免费的探索式选项,你都能通过专门的 SAP Application Development Partner Center(SAP 应用开发合作伙伴中心),获取专为准开发商提供的海量信息。

要求/福利 SAP PartnerEdge:构建 SAP PartnerEdge 开放式生态系统:构建
计划基本费用 需要(每年 2,000 欧元) 不需要(免费试用一年)
SAP 合作伙伴服务顾问
营销支持
关于开发者许可的企业支持
SAP HANA 数据库探索包
商务智能探索包
SAP Cloud Platform(云平台)创新包(每年 1,500 欧元)
SAP Cloud Platform Integration 创新包(每年 1,500 欧元)
SAP HANA 数据库创新包(每年 500 欧元)
移动商务创新包(每年 500 欧元)
商务智能创新包(每年 500 欧元)
SAP Business One 创新包(每年 500 欧元)
应用集成创新包(每年 500 欧元)
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立即申请。SAP PartnerEdge:构建

立即申请免费试用一年,开始构建应用

立即申请。SAP PartnerEdge 开放式生态系统:构建
(免费试用一年)

优利系统公司

SAP HANA 助力客户实现更快、更卓越的业务运营

优利 (Unisys) 是一家系统集成公司,拥有 20,000 多名员工,专注于为全球客户交付 IT 服务。观看视频,了解该公司如何通过将 SAP HANA 作为解决方案的主要组成部分,为客户交付最终产品和服务。

观看视频

如果你能将 SAP 的领先技术打包、捆绑或嵌入到自己的解决方案中,那就不要从零开始构建新的解决方案。因为这种方法能让你的最终客户获得双重优势:无与伦比的 SAP 功能;以及你自身丰富的行业知识和专业知识。通过与 SAP 联手,你能为你自己和你的客户带来无限的潜能!单击此处,查看更多案例,了解现有合作伙伴如何构建、捆绑或嵌入 SAP 解决方案。

创造新的业务价值

成为 SAP OEM 合作伙伴后,你能将 SAP 的世界级解决方案和平台直接打包或嵌入到自身的应用中,获得更大的市场潜力。你可以利用更少的投入,快速构建更强大、更可靠的产品,让你的客户享受双重优势:无与伦比的 SAP 功能,以及你自身丰富的行业知识和专业知识。

  • 扩大市场范围:提高营收和利润 
  • 最小化开发时间和成本:加快上市速度
  • 扩大交易规模:扩展产品组合
  • 为客户提供更深入的洞察:借助工具,帮助他们更快地制定决策 

阅读《OEM 解决方案指南》(OEM Solution Guide),了解更多信息

计划要点

SAP 为潜在合作伙伴提供了灵活的商业条款,支持他们将自己的解决方案与 SAP 软件进行整合,从而向广泛的细分市场推出显著增强的产品或服务。作为 SAP 选定的合作伙伴,你能获得清晰明确的业务收益,即,将 SAP 解决方案和平台嵌入或捆绑到你自己的解决方案中。这样,你就能开发出全新的增强型产品或服务,为你的客户交付更多的价值,并扩展你的上市产品和服务组合。

从最开始集成你的解决方案与 SAP 解决方案和平台,到实施和支持环节,SAP 的专家将始终与你开展密切协作。此外,你还将获得 SAP 提供的全面的支持、营销和销售工具,从而最大化业务成果,拓展市场范围,并增加营收和利润。

  • 利用扩展的产品组合,扩大交易规模:嵌入或捆绑领先的 SAP 应用、商务分析工具、数据库和技术、移动解决方案、云解决方案和内存计算解决方案,为你的客户提供所需的工具,帮助他们获取更深入的洞察,更快速地制定决策。
  • 灵活性:根据你的业务需求,充分利用灵活的许可模式、部署选项和特许权模式。 
  • 加快上市速度:利用集成验证、非转售 (NFR) 演示和许可,以及实施计划。
  • 联合创新、共同开发:与 SAP 的产品管理团队密切合作,最小化开发时间和成本,加快上市速度。
  • 入选嘉宾名单:受邀参加试用版测试和试运行计划,并获取未来路线图洞察。 
Collapse
嵌入或捆绑 SAP 平台和解决方案的理由

你能够利用 SAP 行业领先的平台和解决方案,包括商务分析工具、应用、数据库、云产品、移动产品和技术平台等。这样,你就能在帮助客户的同时,缩短上市时间,降低开发成本,并增加企业营收。

  • 快速采用新技术和新应用:采用 SAP 提供的灵活、强大且适应变化能力强的平台,并使之为你所有,从而帮助你的客户重新构想和变革企业,实现互联,并充分发挥物联网的优势。
  • 充分挖掘大数据的价值:利用行业领先的商务智能、预测分析和内存计算技术。 
  • 支持员工移动办公:用户可以通过任意设备安全地访问企业信息和系统。 
  • 融合 40 多年的行业知识:所有解决方案都融入了 SAP 在交付强大行业特定解决方案方面的专业知识和成功经验。
Collapse
为你的客户交付全新的行业特定解决方案

通过将 SAP 的解决方案和平台集成到你自身的行业特定解决方案中,你能够实现企业转型。具体而言,你能够快速交付新的解决方案,而这些解决方案能够满足客户的需求,创造更多的业务机会和价值,最终扩大你的市场潜力。

  • 挖掘大数据的价值:利用先进的商务智能和内存计算技术
  • 40 多年的专业知识:充分利用 SAP 在交付强大行业特定解决方案方面的专业知识和成功经验
  • 提高可视性和生产力:覆盖你客户的整个价值链 
  • 互联与协作:与你的客户实时互联和协作,赢得并留住客户
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构建应用

独立软件供应商或开发商加入“SAP PartnerEdge:构建”计划后,作为银级合作伙伴,他们将能访问所有必需的工具、资源和业务优势,基于 SAP 平台开发应用,然后成功推销和销售这些应用。加入该计划的基本费用只需 2,000 欧元,创新包费用另计。你可以选择申请加入该计划,获取所有业务优势;如果你还没有做好充足的准备,也可以选择“探索”选项,只不过用户数量、可访问资源和使用时间均有限。

立即申请。
我想构建应用                     

探索。有限的访问权限和用户数量(1 年)

嵌入/捆绑 SAP 技术

如果你想与 SAP 建立 OEM 合作关系,将最新的 SAP 技术和平台嵌入和/或捆绑到你自己的解决方案中,这就是一个千载难逢的机会。你能获得所需的一切,快速交付端到端的企业解决方案,且这些解决方案均整合了 SAP 产品的所有优势、灵活性和知识。立即申请,之后我们将安排 SAP 专家与你联系,进行初步审查,并着手制定合同许可条款。

立即申请。我想嵌入/捆绑 SAP 技术

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销售 SAP 解决方案

这种互动模式专门面向分销 SAP 解决方案的合作伙伴。或许,你的企业将管理整个客户生命周期,包括挖掘需求、销售和实施解决方案等环节。只要你成功满足相应的要求,你将有资格提供维护和支持服务。这种模式适用的对象包括但不限于增值经销商和分销商等合作伙伴。

选择这种互动模式,你能够访问 SAP 行业领先的解决方案组合,并让客户享受到与熟悉其特定业务需求的当地合作伙伴合作的好处。SAP 提供了两种方式,支持你以销售合作伙伴的身份加入 SAP 合作伙伴生态系统:

  • SAP PartnerEdge:销售:这种模式是增值经销商的理想之选。增值经销商不仅仅是销售解决方案;他们的业务包括构建、销售、服务和实施 SAP 解决方案,这些解决方案覆盖各个行业,能够满足中小型企业市场及其他市场的客户需求。选择这种模式,你可以访问 SAP 全面的解决方案组合。该计划实施合作伙伴等级制,合作伙伴的级别越高,获得的福利就越多。另外,该计划还提供了一个 Value Points 系统,该系统会根据你的业务绩效、能力以及战略一致性,对你实施奖励。要成为 SAP 的授权销售商,并保持该资质,你需缴纳年费,并满足最低门槛和后续要求。
  • SAP PartnerEdge 开放式生态系统:销售:如果你是刚开始与 SAP 建立经销关系,这种方式不失为一个理想的途径。选择这种方式加入 SAP 后,你能够销售、服务和推销 SAP 批准通过经销商渠道提供的产品。该方式不收取任何费用,但你的部分销售和售前人员必须完成我们的免费培训,才能获权销售 SAP 解决方案。

在申请成为销售合作伙伴之前,请先单击上方的“要求和福利”选项卡,详细了解“SAP PartnerEdge:销售”与“SAP PartnerEdge 开放式生态系统:销售”两种方式之间的差异。 
 

加入要求

你可以采用两种方式加入 SAP,成为销售合作伙伴:一是直接与 SAP 合作,成为完整“SAP PartnerEdge:销售”计划的一员,获取所有的业务优势和解决方案;二是选择“SAP PartnerEdge 开放式生态系统:销售”模式,与 SAP 的分销商合作,经销解决方案组合中的部分产品。相比 SAP PartnerEdge 计划,SAP PartnerEdge 开放式生态系统的门槛和后续要求都更低,但相应地,其提供的福利以及潜在的收入和增长机会都更少。

需求 SAP PartnerEdge:销售                                                              
SAP PartnerEdge 开放式生态系统:销售
计划基本费用 需要(每年约 2,000 欧元)
“销售”互动模式费用 需要(每年约 1,700 欧元)
业务计划
接受过销售/售前培训的员工 需要* 需要*
接受过营销培训的员工
接受过支持培训的员工 需要(如果分销由 SAP 交付的支持服务,则不需要)

* 并非所有解决方案都需要培训,但我们强烈建议你积极参加。

 

福利要点

下表仅列举了部分现有福利,但也展现了完整“SAP PartnerEdge:销售”模式与“SAP PartnerEdge 开放式生态系统:销售”选项之间的差别。

收益 SAP PartnerEdge:销售                                                  
SAP PartnerEdge 开放式生态系统:销售
与 SAP 建立初级关系 
与 SAP 分销商建立初级关系
获取 www.SAPPartnerEdge.com 上基于角色的工具和资源
基于角色的免费在线培训
专门的 SAP 合作伙伴服务顾问
Value Points
计划成员分级、福利分级
市场开发资金 有(仅限黄金级合作伙伴)
SAP 提供的合格销售线索
利用 SAP Recognized Expertise 计划赢得差异化优势
使用 SAP 合作伙伴徽标
使用银级或黄金级 SAP 合作伙伴徽标 有(视级别而定)
列入 SAP 数字资产中
参加 SAP 展会和活动的机会
Previous

SAP PartnerEdge:销售

如果增值经销商想要销售、实施和支持面向各个行业的解决方案,并希望这些解决方案能够满足中小型企业市场及其他市场的客户需求,这种模式是不错的选择。在加入之初,你的身份是银级合作伙伴,之后,随着自身的发展,你可以升级到更高的级别,享受更丰厚的福利。选择该模式,你需要缴纳计划费用,并满足最低加入要求和持续认可要求。

SAP PartnerEdge 开放式生态系统:销售

你将与 SAP 的分销商携手,经销 SAP 功能最强大的产品。如果你刚开始与 SAP 建立经销合作关系,这种方式乃上好之选。另外,这也是一个完美的跳板,在你做好准备后,你就能轻松地加入完整的 SAP PartnerEdge 计划,成为 SAP 的销售合作伙伴。这种方式无需任何费用,加入流程也很简单。另外,你只需接受少量培训,就可以开启你的经销之旅。

Next

服务 SAP 解决方案

这种互动模式面向的对象是:通过设计、开发、实施和集成 SAP 解决方案为客户提供咨询及实施服务的合作伙伴。

在 SAP 的所有互动中,服务都是不可或缺的重要组成部分。在帮助 SAP 客户设计、实施和集成 SAP 解决方案的过程中,SAP 的合作伙伴发挥着至关重要的作用。正是像你这样的合作伙伴在帮助客户顺利采用 SAP 解决方案,化繁为简。将 SAP 解决方案和流程集成到客户的业务中后,你的工作就是:确保解决方案正常运行,并随客户业务的增长而不断扩展。 

  • SAP PartnerEdge:服务:对于发展成熟且久经验证的服务咨询公司和系统集成商来说,这种模式实属理想之选。SAP PartnerEdge 计划实施合作伙伴等级制,合作伙伴的级别越高,获得的福利就越多。另外,该计划还提供了一个 Value Points 系统,该系统会根据你的业务绩效、能力以及战略一致性,对你实施奖励。此外,你还可以获得一项或多项 SAP Recognized Expertise 提名,让你的企业在市场中脱颖而出。要成为 SAP 的授权服务提供商,并保持该资质,你需缴纳年费,并满足最低加入要求和持续认可要求。
  • SAP PartnerEdge 开放式生态系统:服务:对于小型咨询公司和企业来说,如果他们想要与 SAP 建立服务合作关系,但出于费用和投入的考虑,又不想加入完整“SAP PartnerEdge:服务”计划,成为银级合作伙伴,这种方式就是理想之选。选择这种方式加入 SAP 之后,你能够访问大量的相关信息、培训课程和工具,这有助于你探索与 SAP 的服务合作,快速上手,并将自己打造成为利基型 SAP 服务提供商。这种方式无需任何费用,而且,在你的一些解决方案顾问接受必要的培训之后,你的企业很快就能成为 SAP 的授权服务提供商,可随时开始与客户互动。

在申请成为服务合作伙伴之前,请先单击上方的“要求和福利”选项卡,详细了解“SAP PartnerEdge:服务”与“SAP PartnerEdge 开放式生态系统:服务”两种方式之间的差异。

加入要求

你可以采用两种方式加入 SAP,成为服务合作伙伴:一是支付相关计划费用,并满足最低加入要求和持续认可要求,成为完整“SAP PartnerEdge:服务”计划的成员,享受所有福利;二是选择免费的“SAP PartnerEdge 开放式生态系统:服务”模式,尝试着为 SAP 客户提供利基咨询和实施服务。下表比较了两种互动模式的要求和福利:

需求 SAP PartnerEdge:服务                     SAP 开放式生态系统:服务
理想适用对象 发展成熟的服务咨询公司和系统集成商  希望与 SAP 快速建立并发展服务合作关系的小型咨询公司
计划基本费用 需要(每年约 2,000 欧元)
服务互动模式费用 需要(每年约 1,700 欧元)
业务计划
接受解决方案顾问培训的员工
将你的资料记录在 SAP 的在线系统中

福利要点

下表仅列举了部分现有福利,但也展现了完整“SAP PartnerEdge:服务”模式与“SAP PartnerEdge 开放式生态系统:服务”选项之间的差别。

收益 SAP PartnerEdge:服务 SAP PartnerEdge 开放式生态系统:服务
与 SAP 建立初级关系 
获取 www.SAPPartnerEdge.com 上基于角色的工具和资源
基于角色的免费在线培训
专门的 SAP 合作伙伴服务顾问
Value Points
计划成员分级、福利分级
利用 SAP Recognized Expertise 计划赢得差异化优势
使用 SAP 合作伙伴徽标
使用银级或黄金级 SAP 合作伙伴徽标 有(视级别而定)
托管的 SAP 测试系统 是(另行约定)
列入 SAP 数字资产中
参加 SAP 展会和活动的机会
Previous

SAP PartnerEdge:服务

对于发展成熟并久经验证的服务咨询公司和系统集成商来说,若想设计、实施和集成 SAP 解决方案,这种模式不失为理想之选。在加入之初,你的身份是银级合作伙伴,之后,当你凭借我们的帮助取得发展和成功后,你可以升级到更高的级别,享受更丰厚的福利。选择该模式,你需缴纳计划费用,并满足最低加入要求和持续认可要求。(如果你专营语言和翻译服务,请单击下方的专属链接)

立即申请(服务)
立即申请(语言和翻译)

SAP PartnerEdge 开放式生态系统:服务

对于想与 SAP 开展服务合作的小型咨询公司或企业来说,这种互动方式是一个完美的跳板,有助于其加入完整的 SAP PartnerEdge 计划,成为 SAP 的服务合作伙伴。选择这种方式加入 SAP 之后,你能够访问大量的相关信息、培训课程和工具,这有助于你探索与 SAP 的服务合作,快速上手,并将自己打造成为利基型 SAP 服务提供商。这种方式无需任何费用,加入流程也很简单。另外,你只需接受少量培训,就可开始与客户互动。

Next

运行 SAP 解决方案

这种互动模式面向基于 SAP 解决方案为客户提供私有云或公共云部署服务的合作伙伴。如今,不论何种行业和规模,越来越多的客户想要托管和外包解决方案,以便专注于业务发展,而非 IT 运营。因此,云模式和外包模式带来的机遇也在快速增加。  

你可以利用全面的服务,帮助客户节约成本,实现卓越运营,从而为他们提供更多价值。另外,你可以与 SAP 的合作伙伴一起,为业务软件领域的最大客户群提供托管云服务、外包服务以及其他托管服务,充分挖掘利润丰富的创收机会。

SAP PartnerEdge:运行

选择“SAP PartnerEdge:运行”互动模式意味着,你不仅可以通过创建自己的公共云或私有云业务来交付 SAP 解决方案,还能参与我们这项成熟且屡获殊荣的合作伙伴计划。如果你想基于 SAP 解决方案,利用自己的 IP 构建含有特定服务且支持公共云或私有云部署的集成式产品,你可以选择这种模式,因为这种模式就是专门用于支持和回馈这类合作伙伴的。采用该模式后,你将获得诸多收益,例如,由指定合作伙伴服务顾问帮你优化 SAP 业务;根据你的整体绩效和努力程度提供奖励的积分系统;随着计划级别提高,获得更多优势;以及获得免费培训和工具,用于交付最佳绩效。加入该计划后,根据你进驻市场的方式,你还可以获得额外的许可选项:

  • 合作伙伴托管云许可*:私有云市场快速发展,这给提供合作伙伴托管云模式的 SAP 合作伙伴带来了前所未有的机遇。合作伙伴托管云模式极具灵活性,价值实现速度快,且支持按需付费。加入 SAP 计划,你能帮助你的客户从这些优势以及完全托管的企业级 SAP 解决方案中获益。合作伙伴托管云分销计划能提供你所需的一切,帮助你成功创建、部署和发展私有云业务。
  • 业务流程外包*:借助基于 SAP 软件(通过 SAP 托管的公共云架构交付)的全新创新性功能,帮助客户应对挑战。这种方式可以集两者之所长:无与伦比的 SAP 软件功能;以及你自身的本地知识和行业专业知识。

不论你是选择通过“SAP PartnerEdge:运行”互动模式或合作伙伴托管云计划来创建自己的私有云或公共云业务,交付 SAP 解决方案,还是决定认证你的外包及运营服务,对像你这样的企业而言,机会都是巨大的。SAP 清楚地知道,没有广大合作伙伴提供的技能、影响、专业知识和无与伦比的价值,我们就无法了解并满足每一位客户的业务需求。


*  我们建议,选择合作伙伴托管云许可和业务流程外包的合作伙伴采用“SAP PartnerEdge:运行”互动模式,充分利用其提供的各种优势和工具,与 SAP 建立成功的合作关系,同时维护并进一步发展这一关系。

SAP PartnerEdge:运行

如果你想在公共云或私有云中帮你的客户管理和运行 SAP 行业领先的解决方案,充分利用云技术带来的巨大机遇,并获得 SAP 提供的所有计划收益,那么“SAP PartnerEdge:运行”互动模式是你的不二之选。采用该模式后,你能够:在专门的合作伙伴服务顾问的帮助下,从 SAP 的合作项目中获得最大价值;利用免费的培训和工具巩固你的专业知识,提升你的业务成果;利用积累的市场开发资金, 创造销售管道和收入;根据绩效和努力程度赚取积分;以及通过提高自身的级别,享受更多优势。

加入要求

要想获得“SAP PartnerEdge:运行”模式提供的所有收益,你首先必须满足一系列门槛条件。只要你满足这些最低要求,加入方式很简单:签订会员合同,缴纳一定的年费,然后就可以开始获益。加入SAP PartnerEdge 计划后,你获得的收益将远远超出你最初的投资。

需求 SAP PartnerEdge:运行                  
计划基本费用 需要(每年约 2,000 欧元)
“运行”互动模式费用 需要(每年约 1,700 欧元)
业务计划
接受过支持培训的员工
支持授权 + PCoE 认证

优势亮点

下表列举了加入“SAP PartnerEdge:运行”互动模式后,合作伙伴能获得的部分优势。

收益 SAP PartnerEdge:运行                  
与 SAP 建立初级关系
获取 www.SAPPartnerEdge.com 网站上基于角色的工具和资源
有 
基于角色的免费在线培训
专门的 SAP 合作伙伴服务顾问

Value Points

计划成员的优势随成员级别的提高而增加
市场开发资金
利用 SAP Recognized Expertise 计划赢得差异化优势
使用银级或黄金级 SAP 合作伙伴徽标
有(视级别而定) 
列入 SAP 数字资产中 
参加 SAP 展会和活动的机会
立即申请“SAP PartnerEdge:运行”模式

立即申请。SAP PartnerEdge:运行

合作伙伴托管云

打造成功的私有云业务

云计算时代已经到来,并将持续发展。客户开始追寻服务型端到端业务解决方案,以期能够专注于业务发展和管理,而非 IT 运营。观看视频,聆听合作伙伴托管云 SAP 全球主管、高级副总裁 Roger Quinlan 介绍合作伙伴托管云能够带来的收益,以及我们的合作伙伴在当今时代如何加快业务增长。

观看视频

选择合作伙伴托管云许可模式,你能为客户提供全面集成且久经验证的 SAP 软件解决方案,帮助他们在你自己的私有云产品中管理关键的业务流程。

  • 消除成本障碍:客户只需按月或按季度支付每位用户的租用费用,就能获取相关软件、硬件、服务和支持。而你可以将这些产品和服务提供给大量客户,其数量之多超出你想象。
  • 交付端到端体验:提供部署服务、应用和基础架构管理服务、持续的维护和支持服务,以及软件更新,支持客户以最少的资源和费用利用最新、最先进的技术。
  • 建立长期的客户关系:在客户需求不断增加和发生变化时,帮助客户调整软件及服务,推动未来的业务创新和发展,从而成为他们值得信赖的顾问;与构建扩展组件解决方案的其他 SAP 合作伙伴协作,扩展解决方案的功能,满足行业特定需求及其他独特需求。

如果你想注册加入合作伙伴托管云许可计划,我们建议你也加入“SAP PartnerEdge:运行”计划,该计划提供的福利和工具将帮助你赢得成功。

IDC 信息简报《合作伙伴托管云:SAP 合作伙伴面临的机遇和最佳实践》(Partner Managed Cloud: Opportunities and Best Practices for SAP Partners) 

IDC 信息图《合作伙伴托管云为 SAP 合作伙伴带来业务增长机会》(Growth Opportunities for SAP Partners with Partner Managed Cloud) 

阅读手册《借助合作伙伴托管云,提高速度和灵活性》(Increase your speed and flexibility with Partner Managed Cloud)

对于 SAP 客户而言,若想确保其 SAP 解决方案及 SAP 环境的运营高效、可持续且具有成本效益,IT 外包运营服务将变得越来越重要。作为 SAP 的外包运营服务合作伙伴,你能够针对各类 SAP 产品提供任意数量的服务,包括:

  • 托管:集中运行和维护 SAP 应用,并提供专为客户的 SAP 产品组合量身打造的完整托管包(合作伙伴必须具备丰富的 SAP 产品管理技能和经验)。
  • SAP HANA 运营::按照高质量运营标准,为基于 SAP 内存计算平台的解决方案提供经过认证的运营服务。
  • 移动运营服务:针对 SAP 软件提供一流的移动运营服务。
  • 业务流程运营 :基于 SAP 应用提供全套业务流程运营服务。
  • 基础架构运营:提供专为 SAP 客户量身打造的基础架构服务。
  • 应用管理:针对 SAP 业务应用提供日常维护、运营和持续功能支持等服务。
  • 云服务:针对 SAP 软件提供经过认证的按需随选型基础架构和服务。

如果你能提供一项或多项上述服务,意味着你能顺应全球客户趋势,为客户提供 SAP 产品外包服务。对你的企业来说,这是一个巨大的、不断发展的业务机会。

服务认证助你提升企业地位

SAP 的外包运营服务合作伙伴通过认证后,将被公认为可靠的 SAP 解决方案和 SAP 环境外包运营服务提供商。

  • 提供你所需的认可:这些认证能够帮助 SAP 客户找到最佳的服务提供商,来满足他们在质量、范围和地域方面的要求。
  • 增加曝光度:SAP 的支持服务能帮助你的企业提高市场可视性,增加创收机会。
  • 提供与你的业务匹配的认证:SAP 提供了多项认证,旨在满足各种业务需求。SAP 专家将根据你的服务组合推荐一项或多项认证。
  • 让你的企业脱颖而出:审计通过后,SAP 向合作伙伴颁发认证证书,并授权 合作伙伴在两年内可使用相应的认证徽标。两年后,合作伙伴须重新认证。

为了确保合作伙伴始终按高标准管理 SAP 解决方案,SAP 的外包合作伙伴认证团队将每两年对经过认证的提供商进行一次严格的评估,评估内容包括合作伙伴的交付能力和支持能力。你可以参加本地或全球的认证评估。

阅读指南,进行服务认证

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SAP PartnerEdge:运行

采用该模式后,你能够通过构建公共云或私有云业务交付 SAP 解决方案。你可以利用自己的 IP,为客户提供包含特定服务且功能更优的集成式产品。同时,你还可以充分利用屡获殊荣的 SAP PartnerEdge 计划及其提供的福利,确保你的企业获得最大的成功和投资回报。在刚加入时,你的身份是银级合作伙伴。之后,随着自身的发展,你可以升级到更高的级别,享受更丰厚的福利。选择该模式,你需要缴纳计划费用,并满足最低门槛和后续要求。

合作伙伴托管云

私有云市场快速发展,这给提供合作伙伴托管云模式的 SAP 合作伙伴带来了前所未有的机遇。合作伙伴托管云模式极具灵活性,价值实现速度快,且支持按需付费。加入 SAP 计划,你能帮助你的客户从这些优势以及完全托管的企业级 SAP 解决方案中获益。合作伙伴托管云分销计划能提供你所需的一切,帮助你成功创建、部署和发展私有云业务。

SAP 外包运营合作伙伴

加入 SAP 计划,你能成为一名值得信赖且经过 SAP 认证的合作伙伴,为客户提供优质、可持续且具有成本效益的外包运营服务与支持,充分开发这一快速发展的市场。作为一名 SAP 外包运营合作伙伴,你可以对你的交付和支持能力进行本地认证或全球认证。

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