听听构建解决方案的合作伙伴怎么说
SAP 合作伙伴已经开始基于 SAP 平台构建应用。观看视频,了解 SAP PartnerEdge 计划如何帮助他们推动业务增长,并推出新解决方案。
SAP 的合作伙伴生态系统包罗万象,无论你是想要构建、销售、服务或运行 SAP 解决方案,我们都能满足你的需求。
无论你是打算全面投入,还是想先探索和尝试某一种合作机会,你都能通过简单灵活的方式牵手 SAP。了解有关这些方式的更多信息。另外,无论你是想要构建、销售、服务或运行 SAP 解决方案,我们都能根据你的业务目标和专业知识,采用一种与之相契合的方式,同你开展合作。
无论你是想要构建、销售、服务或运行 SAP 解决方案,屡获殊荣的 SAP PartnerEdge 计划都会帮助你实现最大的成功,获得最高回报。只要合作伙伴满足最低门槛要求,加入方式很简单:签订会员合同,缴纳一定的年费,然后就可以开始获益。加入 SAP PartnerEdge 计划后,合作伙伴获得的收益将远远超出他们最初的投资。
在购买前想先评估和尝试某一种合作机会?没问题,SAP 已经解决了与新供应商合作之初会出现的许多问题,并减少了所需的财务投入。SAP PartnerEdge 开放式生态系统为你提供了一个理想的跳板,你可以借之与 SAP 建立合作伙伴关系,并逐步发展这种关系。
SAP 认识到,不同类型的合作伙伴之间的界限越来越模糊。因此,我们针对 SAP PartnerEdge 计划推出了四种简单的互动模式,方便你与我们合作,一同发展:
采用任意一种上述的互动模式后,再结合简单的签约流程、标准的计划费用(选择多个互动模式即可享受折扣)、基于企业总贡献奖励的 Value Points 系统,以及随着 SAP PartnerEdge 计划级别提高而不断增加的收益,企业将获得不可估量的优势。
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发挥合作优势,在 SAP 的帮助下,设计、创新和营销企业自己的软件解决方案。这是一项针对应用提供商和独立软件供应商 (ISV) 的合作伙伴计划。只要参与该计划,无论初创企业,还是《财富》100 强企业,都能基于 SAP 技术及平台构建和集成解决方案。
SAP 合作伙伴已经开始基于 SAP 平台构建应用。观看视频,了解 SAP PartnerEdge 计划如何帮助他们推动业务增长,并推出新解决方案。
立即加入,获取满足当今业务需求的计划、开发和市场进驻支持,并增进与 SAP 的互动,必要时,还可以签订定制协议,与 SAP 建立更具个性化的合作伙伴关系。
立即申请。SAP PartnerEdge:构建
加入“SAP PartnerEdge:构建”计划,你将获得诸多优势,包括获取各种服务、工具和资源。借助这些优势,你将能够创造新的业务机会,快速开展创新,并向超过 370,000 家客户及整个市场有效展现你的解决方案。你还将获得:
通过嵌入或捆绑 SAP 解决方案,比如商务分析、数据库、移动商务、云和内存技术,提供完全独立的解决方案,并创造新的收入流:
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这种互动模式专门面向分销 SAP 解决方案的合作伙伴。或许,你的企业将管理整个客户生命周期,包括挖掘需求、销售和实施解决方案等环节。只要你成功满足相应的要求,你将有资格提供维护和支持服务。这种模式适用的对象包括但不限于增值经销商和分销商等合作伙伴。
选择这种互动模式,你能够访问 SAP 行业领先的解决方案组合,并让客户享受到与熟悉其特定业务需求的当地合作伙伴合作的好处。SAP 提供了两种方式,支持你以销售合作伙伴的身份加入 SAP 合作伙伴生态系统:
在申请成为销售合作伙伴之前,请先单击上方的“要求和收益”选项,详细了解“SAP PartnerEdge:销售”与“SAP PartnerEdge 开放式生态系统:销售”两种方式之间的差异。
你可以采用两种方式加入 SAP,成为销售合作伙伴:一是直接与 SAP 合作,成为完整“SAP PartnerEdge:销售”计划的一员,获取所有的业务优势和解决方案;二是选择“SAP PartnerEdge 开放式生态系统:销售”模式,与 SAP 的分销商合作,经销解决方案组合中的部分产品。相比 SAP PartnerEdge 计划,SAP PartnerEdge 开放式生态系统的门槛和后续要求都更低,但相应地,其提供的收益以及潜在的收入和增长机会都更少。
需求 | SAP PartnerEdge:销售 |
SAP PartnerEdge 开放式生态系统:销售 |
计划基本费用 | 需要(每年约 2,000 欧元) | 否 |
“销售”互动模式费用 | 需要(每年约 1,700 欧元) | 否 |
业务计划 | 是 | 否 |
接受过销售/售前培训的员工 | 需要* | 需要* |
接受过营销培训的员工 | 是 | 否 |
接受过支持培训的员工 | 需要(如果分销由 SAP 交付的支持服务,则不需要) |
否 |
* 并非所有解决方案都需要培训,但我们强烈建议你积极参加。
下表仅列举了部分现有收益,但也展现了完整“SAP PartnerEdge:销售”模式与“SAP PartnerEdge 开放式生态系统:销售”选项之间的差别。
收益 | SAP PartnerEdge:销售 |
SAP PartnerEdge 开放式生态系统:销售 |
与 SAP 建立初级关系 | 是 | 否 |
与 SAP 分销商建立初级关系 | 否 | 是 |
获取 www.SAPPartnerEdge.com 上基于角色的工具和资源 | 是 | 是 |
基于角色的免费在线培训 | 是 | 是 |
专门的 SAP 合作伙伴服务顾问 | 是 | 否 |
Value Points | 是 | 否 |
计划成员分级、收益分级 | 是 | 否 |
市场开发资金 | 有(仅限黄金级合作伙伴) | 否 |
SAP 提供的合格销售线索 | 是 | 否 |
利用 SAP Recognized Expertise 计划赢得差异化优势 | 是 | 否 |
使用 SAP 合作伙伴徽标 | 否 | 有 |
使用银级或黄金级 SAP 合作伙伴徽标 | 有(视级别而定) | 否 |
列入 SAP 数字资产中 | 是 | 否 |
参加 SAP 展会和活动的机会 | 是 | 否 |
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如果增值经销商想要销售、实施和支持面向各个行业的解决方案,并希望这些解决方案能够满足中小型企业市场及其他市场的客户需求,这种模式是不错的选择。在加入之初,你的身份是银级合作伙伴,之后,随着自身的发展,你可以升级到更高的级别,享受更丰厚的收益。选择该模式,你需要缴纳计划费用,并满足最低加入要求和持续认可要求。
你将与 SAP 的分销商携手,经销 SAP 功能最强大的产品。如果你刚开始与 SAP 建立经销合作关系,这种方式乃上好之选。另外,这也是一个完美的跳板,在你做好准备后,你就能轻松地加入完整的 SAP PartnerEdge 计划,成为 SAP 的销售合作伙伴。这种方式无需任何费用,加入流程也很简单。另外,你只需接受少量培训,就可以开启你的经销之旅。
这种互动模式面向的对象是:通过设计、开发、实施和集成 SAP 解决方案为客户提供咨询及实施服务的合作伙伴。
在 SAP 的所有互动中,服务都是不可或缺的重要组成部分。在帮助 SAP 客户设计、实施和集成 SAP 解决方案的过程中,SAP 的合作伙伴发挥着至关重要的作用。正是像你这样的合作伙伴在帮助客户顺利采用 SAP 解决方案,化繁为简。将 SAP 解决方案和流程集成到客户的业务中后,你的工作就是:确保解决方案正常运行,并随客户业务的增长而不断扩展。
在申请成为服务合作伙伴之前,请先单击上方的“要求和收益”选项,详细了解“SAP PartnerEdge:服务”与“SAP PartnerEdge 开放式生态系统:服务”两种方式之间的差异。
你可以采用两种方式加入 SAP,成为服务合作伙伴:一是支付相关计划费用,并满足最低加入要求和持续认可要求,成为完整“SAP PartnerEdge:服务”计划的成员,享受所有收益;二是选择免费的“SAP PartnerEdge 开放式生态系统:服务”模式,尝试着为 SAP 客户提供利基咨询和实施服务。下表比较了两种互动模式的要求和收益:
需求 | SAP PartnerEdge:服务 | SAP 开放式生态系统:服务 |
理想适用对象 | 发展成熟的服务咨询公司和系统集成商 | 希望与 SAP 快速建立并发展服务合作关系的小型咨询公司 |
计划基本费用 | 需要(每年约 2,000 欧元) | 否 |
服务互动模式费用 | 需要(每年约 1,700 欧元) | 否 |
业务计划 | 是 | 否 |
接受解决方案顾问培训的员工 | 是 | 是 |
将你的资料记录在 SAP 的在线系统中 | 是 | 否 |
下表仅列举了部分现有收益,但也展现了完整“SAP PartnerEdge:服务”模式与“SAP PartnerEdge 开放式生态系统:服务”选项之间的差别。
收益 | SAP PartnerEdge:服务 | SAP PartnerEdge 开放式生态系统:服务 |
与 SAP 建立初级关系 | 是 | 否 |
获取 www.SAPPartnerEdge.com 上基于角色的工具和资源 | 是 | 是 |
基于角色的免费在线培训 | 是 | 是 |
专门的 SAP 合作伙伴服务顾问 | 是 | 否 |
Value Points | 是 | 否 |
计划成员分级、收益分级 | 是 | 否 |
利用 SAP Recognized Expertise 计划赢得差异化优势 | 是 | 否 |
使用 SAP 合作伙伴徽标 | 否 | 是 |
使用银级或黄金级 SAP 合作伙伴徽标 | 有(视级别而定) | 否 |
托管的 SAP 测试系统 | 是(另行约定) | 否 |
列入 SAP 数字资产中 | 是 | 否 |
参加 SAP 展会和活动的机会 | 有 |
否 |
这种互动模式面向基于 SAP 解决方案为客户提供私有云或公共云部署服务的合作伙伴。如今,不论何种行业和规模,越来越多的客户想要托管和外包解决方案,以便专注于业务发展,而非 IT 运营。因此,云模式和外包模式带来的机遇也在快速增加。
你可以利用全面的服务,帮助客户节约成本,实现卓越运营,从而为他们提供更多价值。另外,你可以与 SAP 的合作伙伴一起,为业务软件领域的最大客户群提供托管云服务、外包服务以及其他托管服务,充分挖掘利润丰富的创收机会。
选择“SAP PartnerEdge:运行”互动模式意味着,你不仅可以通过创建自己的公共云或私有云业务来交付 SAP 解决方案,还能参与我们这项成熟且屡获殊荣的合作伙伴计划。如果你想基于 SAP 解决方案,利用自己的 IP 构建含有特定服务且支持公共云或私有云部署的集成式产品,你可以选择这种模式,因为这种模式就是专门用于支持和回馈这类合作伙伴的。采用该模式后,你将获得诸多收益,例如,由指定合作伙伴服务顾问帮你优化 SAP 业务;根据你的整体绩效和努力程度提供奖励的积分系统;随着计划级别提高,获得更多优势;以及获得免费培训和工具,用于交付最佳绩效。加入该计划后,根据你进驻市场的方式,你还可以获得额外的许可选项:
不论你是选择通过“SAP PartnerEdge:运行”互动模式或合作伙伴托管云计划来创建自己的私有云或公共云业务,交付 SAP 解决方案,还是决定认证你的外包及运营服务,对像你这样的企业而言,机会都是巨大的。SAP 清楚地知道,没有广大合作伙伴提供的技能、影响、专业知识和无与伦比的价值,我们就无法了解并满足每一位客户的业务需求。
* 我们建议,选择合作伙伴托管云许可和业务流程外包的合作伙伴采用“SAP PartnerEdge:运行”互动模式,充分利用其提供的各种优势和工具,与 SAP 建立成功的合作关系,同时维护并进一步发展这一关系。
如果你想在公共云或私有云中帮你的客户管理和运行 SAP 行业领先的解决方案,充分利用云技术带来的巨大机遇,并获得 SAP 提供的所有计划收益,那么“SAP PartnerEdge:运行”互动模式是你的不二之选。采用该模式后,你能够:在专门的合作伙伴服务顾问的帮助下,从 SAP 的合作项目中获得最大价值;利用免费的培训和工具巩固你的专业知识,提升你的业务成果;利用积累的市场开发资金, 创造销售管道和收入;根据绩效和努力程度赚取积分;以及通过提高自身的级别,享受更多优势。
要想获得“SAP PartnerEdge:运行”模式提供的所有收益,你首先必须满足一系列门槛条件。只要你满足这些最低要求,加入方式很简单:签订会员合同,缴纳一定的年费,然后就可以开始获益。加入SAP PartnerEdge 计划后,你获得的收益将远远超出你最初的投资。
需求 | SAP PartnerEdge:运行 |
计划基本费用 | 需要(每年约 2,000 欧元) |
“运行”互动模式费用 | 需要(每年约 1,700 欧元) |
业务计划 | 是 |
接受过支持培训的员工 | 是 |
支持授权 + PCoE 认证 | 是 |
下表列举了加入“SAP PartnerEdge:运行”互动模式后,合作伙伴能获得的部分优势。
收益 | SAP PartnerEdge:运行 |
与 SAP 建立初级关系 |
是 |
获取 www.SAPPartnerEdge.com 网站上基于角色的工具和资源 |
有 |
基于角色的免费在线培训 |
是 |
专门的 SAP 合作伙伴服务顾问 |
有 |
Value Points |
有 |
计划成员的优势随成员级别的提高而增加 |
是 |
市场开发资金 | 是 |
利用 SAP Recognized Expertise 计划赢得差异化优势 | 是 |
使用银级或黄金级 SAP 合作伙伴徽标 |
有(视级别而定) |
列入 SAP 数字资产中 | 是 |
参加 SAP 展会和活动的机会 | 是 |
立即申请。SAP PartnerEdge:运行
云计算时代已经到来,并将持续发展。客户开始追寻服务型端到端业务解决方案,以期能够专注于业务发展和管理,而非 IT 运营。观看视频,聆听 SAP 合作伙伴托管云全球主管、高级副总裁 Roger Quinlan 介绍合作伙伴托管云能够带来的收益,以及我们的合作伙伴在当今时代如何加快业务增长。<br>
选择合作伙伴托管云许可模式,你能为客户提供全面集成且久经验证的 SAP 软件解决方案,帮助他们在你自己的云产品中或者通过 SAP 云解决方案,比如 SAP SuccessFactors(HR 云)解决方案或 SAP Hybris 解决方案,管理关键的业务流程。
如果你想注册加入合作伙伴托管云许可计划,我们建议你也加入“SAP PartnerEdge:运行”计划,获取所需的所有业务优势及工具,推动企业成功。
IDC 信息图:《合作伙伴托管云为 SAP 合作伙伴带来业务增长机会》(Growth Opportunities for SAP Partners with Partner Managed Cloud)
阅读手册:《借助合作伙伴托管云,提高速度和灵活性》(Increase your speed and flexibility with Partner Managed Cloud)
对于 SAP 客户而言,若想确保其 SAP 解决方案及 SAP 环境的运营高效、可持续且具有成本效益,IT 外包运营服务将变得越来越重要。作为 SAP 的外包运营服务合作伙伴,你能够针对各类 SAP 产品提供服务,包括:
如果你能提供一项或多项上述服务,意味着你能顺应全球客户趋势,为客户提供 SAP 产品外包服务。对你的企业来说,这是一个巨大的、不断发展的业务机会。
SAP 的外包运营服务合作伙伴通过认证后,将被公认为可靠的 SAP 解决方案和 SAP 环境外包运营服务提供商。
为了确保合作伙伴始终按高标准管理 SAP 解决方案,SAP 的外包合作伙伴认证团队将每两年对经过认证的提供商进行一次严格的评估,评估内容包括合作伙伴的交付能力和支持能力。你可以参加本地或全球的认证评估。
采用该模式后,你能够通过构建公共云或私有云业务交付 SAP 解决方案。你可以利用自己的 IP,为客户提供包含特定服务且功能更优的集成式产品。同时,你还可以充分利用屡获殊荣的 SAP PartnerEdge 计划及其提供的收益,确保你的企业获得最大的成功和投资回报。在刚加入时,你的身份是银级合作伙伴。之后,随着自身的发展,你可以升级到更高的级别,享受更丰厚的收益。选择该模式,你需要缴纳计划费用,并满足最低门槛和后续要求。
私有云市场快速发展,这给提供合作伙伴托管云模式的 SAP 合作伙伴带来了前所未有的机遇。合作伙伴托管云模式极具灵活性,价值实现速度快,且支持按需付费。加入 SAP 计划,你能帮助你的客户从这些优势以及完全托管的企业级 SAP 解决方案中获益。合作伙伴托管云分销计划能提供你所需的一切,帮助你成功创建、部署和发展私有云业务。
加入 SAP 计划,你能成为一名值得信赖且经过 SAP 认证的合作伙伴,为客户提供优质、可持续且具有成本效益的外包运营服务与支持,充分开发这一快速发展的市场。作为一名 SAP 外包运营合作伙伴,你可以对你的交付和支持能力进行本地认证或全球认证。