选择这种互动模式，你能够访问 SAP 行业领先的解决方案组合，并让客户享受到与熟悉其特定业务需求的当地合作伙伴合作的好处。SAP 提供了两种方式，支持你以销售合作伙伴的身份加入 SAP 合作伙伴生态系统：

• SAP PartnerEdge：销售：这种模式是增值经销商的理想之选。增值经销商不仅仅是销售解决方案；他们的业务包括构建、销售、服务和实施 SAP 解决方案，这些解决方案覆盖各个行业，能够满足中小型企业市场及其他市场的客户需求。选择这种模式，你可以访问 SAP 全面的解决方案组合。该计划实施合作伙伴等级制，合作伙伴的级别越高，获得的收益就越多。另外，该计划还提供了一个 Value Points 系统，该系统会根据你的业务绩效、能力以及战略一致性，对你实施奖励。要成为 SAP 的授权销售商，并保持该资质，你需缴纳年费，并满足最低门槛和后续要求。
• SAP PartnerEdge 开放式生态系统：销售：如果你是刚开始与 SAP 建立经销关系，这种方式不失为一个理想的途径。选择这种方式加入 SAP 后，你能够销售、服务和推销 SAP 批准通过经销商渠道提供的产品。该方式不收取任何费用，但你的部分销售和售前人员必须完成我们的免费培训，才能获权销售 SAP 解决方案。

在申请成为销售合作伙伴之前，请先单击上方的“要求和收益”选项，详细了解“SAP PartnerEdge：销售”与“SAP PartnerEdge 开放式生态系统：销售”两种方式之间的差异。 
 

加入要求

你可以采用两种方式加入 SAP，成为销售合作伙伴：一是直接与 SAP 合作，成为完整“SAP PartnerEdge：销售”计划的一员，获取所有的业务优势和解决方案；二是选择“SAP PartnerEdge 开放式生态系统：销售”模式，与 SAP 的分销商合作，经销解决方案组合中的部分产品。相比 SAP PartnerEdge 计划，SAP PartnerEdge 开放式生态系统的门槛和后续要求都更低，但相应地，其提供的收益以及潜在的收入和增长机会都更少。

* 并非所有解决方案都需要培训，但我们强烈建议你积极参加。

收益要点

下表仅列举了部分现有收益，但也展现了完整“SAP PartnerEdge：销售”模式与“SAP PartnerEdge 开放式生态系统：销售”选项之间的差别。

你可以利用全面的服务，帮助客户节约成本，实现卓越运营，从而为他们提供更多价值。另外，你可以与 SAP 的合作伙伴一起，为业务软件领域的最大客户群提供托管云服务、外包服务以及其他托管服务，充分挖掘利润丰富的创收机会。

SAP PartnerEdge：运行

选择“SAP PartnerEdge：运行”互动模式意味着，你不仅可以通过创建自己的公共云或私有云业务来交付 SAP 解决方案，还能参与我们这项成熟且屡获殊荣的合作伙伴计划。如果你想基于 SAP 解决方案，利用自己的 IP 构建含有特定服务且支持公共云或私有云部署的集成式产品，你可以选择这种模式，因为这种模式就是专门用于支持和回馈这类合作伙伴的。采用该模式后，你将获得诸多收益，例如，由指定合作伙伴服务顾问帮你优化 SAP 业务；根据你的整体绩效和努力程度提供奖励的积分系统；随着计划级别提高，获得更多优势；以及获得免费培训和工具，用于交付最佳绩效。加入该计划后，根据你进驻市场的方式，你还可以获得额外的许可选项：

• 合作伙伴托管云许可*：私有云市场快速发展，这给提供合作伙伴托管云模式的 SAP 合作伙伴带来了前所未有的机遇。合作伙伴托管云模式极具灵活性，价值实现速度快，且支持按需付费。加入 SAP 计划，你能帮助你的客户从这些优势以及完全托管的企业级 SAP 解决方案中获益。合作伙伴托管云分销计划能提供你所需的一切，帮助你成功创建、部署和发展私有云业务。
• 业务流程外包*：借助基于 SAP 软件（通过 SAP 托管的公共云架构交付）的全新创新性功能，帮助客户应对挑战。这种方式可以集两者之所长：无与伦比的 SAP 软件功能；以及你自身的本地知识和行业专业知识。
  

不论你是选择通过“SAP PartnerEdge：运行”互动模式或合作伙伴托管云计划来创建自己的私有云或公共云业务，交付 SAP 解决方案，还是决定认证你的外包及运营服务，对像你这样的企业而言，机会都是巨大的。SAP 清楚地知道，没有广大合作伙伴提供的技能、影响、专业知识和无与伦比的价值，我们就无法了解并满足每一位客户的业务需求。

*  我们建议，选择合作伙伴托管云许可和业务流程外包的合作伙伴采用“SAP PartnerEdge：运行”互动模式，充分利用其提供的各种优势和工具，与 SAP 建立成功的合作关系，同时维护并进一步发展这一关系。

SAP PartnerEdge：运行

如果你想在公共云或私有云中帮你的客户管理和运行 SAP 行业领先的解决方案，充分利用云技术带来的巨大机遇，并获得 SAP 提供的所有计划收益，那么“SAP PartnerEdge：运行”互动模式是你的不二之选。采用该模式后，你能够：在专门的合作伙伴服务顾问的帮助下，从 SAP 的合作项目中获得最大价值；利用免费的培训和工具巩固你的专业知识，提升你的业务成果；利用积累的市场开发资金， 创造销售管道和收入；根据绩效和努力程度赚取积分；以及通过提高自身的级别，享受更多优势。

加入要求

要想获得“SAP PartnerEdge：运行”模式提供的所有收益，你首先必须满足一系列门槛条件。只要你满足这些最低要求，加入方式很简单：签订会员合同，缴纳一定的年费，然后就可以开始获益。加入SAP PartnerEdge 计划后，你获得的收益将远远超出你最初的投资。

优势亮点

下表列举了加入“SAP PartnerEdge：运行”互动模式后，合作伙伴能获得的部分优势。

选择合作伙伴托管云许可模式，你能为客户提供全面集成且久经验证的 SAP 软件解决方案，帮助他们在你自己的云产品中或者通过 SAP 云解决方案，比如 SAP SuccessFactors（HR 云）解决方案或 SAP Hybris 解决方案，管理关键的业务流程。

• 消除成本障碍：客户只需按月或按季度支付每位用户的租用费用，就能获取相关软件、硬件、服务和支持。而你可以将这些产品和服务提供给大量客户，其数量之多超出你想象。
• 交付端到端体验：提供部署服务、应用和基础架构管理服务、持续的维护和支持服务，以及软件更新，支持客户以最少的资源和费用利用最新、最先进的技术。
• 建立长期的客户关系：在客户需求不断增加和发生变化时，帮助客户调整软件及服务，推动未来的业务创新和发展，从而成为他们值得信赖的顾问；与构建扩展组件解决方案的其他 SAP 合作伙伴协作，扩展解决方案的功能，满足行业特定需求及其他独特需求。

如果你想注册加入合作伙伴托管云许可计划，我们建议你也加入“SAP PartnerEdge：运行”计划，获取所需的所有业务优势及工具，推动企业成功。

IDC 信息简报：《合作伙伴托管云：SAP 合作伙伴面临的机遇和最佳实践》(Partner Managed Cloud: Opportunities and Best Practices for SAP Partners) 

IDC 信息图：《合作伙伴托管云为 SAP 合作伙伴带来业务增长机会》(Growth Opportunities for SAP Partners with Partner Managed Cloud) 

阅读手册：《借助合作伙伴托管云，提高速度和灵活性》(Increase your speed and flexibility with Partner Managed Cloud)

对于 SAP 客户而言，若想确保其 SAP 解决方案及 SAP 环境的运营高效、可持续且具有成本效益，IT 外包运营服务将变得越来越重要。作为 SAP 的外包运营服务合作伙伴，你能够针对各类 SAP 产品提供服务，包括：

• 托管：合作伙伴运行和维护 SAP 应用，并提供专为客户的 SAP 产品组合量身打造的完整托管包。（合作伙伴必须具备丰富的 SAP 产品管理技能和经验）
• SAP HANA 运营：合作伙伴已从 SAP 获得能力认证，可以按照高质量的运营标准，为基于 SAP HANA 内存计算平台的解决方案提供运营服务。
  
• 业务流程外包：合作伙伴基于 SAP 业务应用，提供全套业务流程外包服务。
• 基础架构运营：合作伙伴提供专为 SAP 客户量身打造的基础架构服务。基础架构服务不包括 SAP 运营服务。
  
• 应用管理服务：合作伙伴针对 SAP 业务应用提供维护、日常运营和持续功能支持等服务。这种服务目前适用于 SAP Business Suite 和 SAP S/4HANA。
  
• 云解决方案运营：由 SAP 认证的供应商提供的云服务产品包括按需随选型基础架构和面向 SAP 产品的按需随选型服务。
  

如果你能提供一项或多项上述服务，意味着你能顺应全球客户趋势，为客户提供 SAP 产品外包服务。对你的企业来说，这是一个巨大的、不断发展的业务机会。

服务认证助你提升企业地位

SAP 的外包运营服务合作伙伴通过认证后，将被公认为可靠的 SAP 解决方案和 SAP 环境外包运营服务提供商。

• 提供你所需的认可：这些认证能够帮助 SAP 客户找到最佳的服务提供商，来满足他们在质量、范围和地域方面的要求。
• 增加曝光度：SAP 的支持服务能帮助你的企业提高市场可视性，增加创收机会。
• 提供与你的业务匹配的认证：SAP 提供了多项认证，旨在满足各种业务需求。SAP 专家将根据你的服务组合推荐一项或多项认证。
• 让你的企业脱颖而出：审计通过后，SAP 向合作伙伴颁发认证证书，并授权合作伙伴在两年内可以使用相应的认证徽标。

为了确保合作伙伴始终按高标准管理 SAP 解决方案，SAP 的外包合作伙伴认证团队将每两年对经过认证的提供商进行一次严格的评估，评估内容包括合作伙伴的交付能力和支持能力。你可以参加本地或全球的认证评估。

阅读指南，进行服务认证