Solutions de pointe ? OK. Programme de partenaires de classe mondiale ? OK. Flexibilité pour développer l'entreprise parfaite ? OK aussi. C'est le moment ou jamais de devenir partenaire SAP. Chaque jour, SAP se donne pour mission d'aider les entreprises à réaliser leur approche Run Simple. Alors pourquoi est-ce que les partenaires n'en feraient pas autant ? Le programme SAP PartnerEdge vous fournit les outils, les ressources et les avantages nécessaires pour élaborer, exécuter et développer une activité SAP rentable. Êtes-vous prêt à rejoindre LA société cloud accélérée par SAP HANA ? Topez là !
Que vous cherchiez à élaborer, vendre, gérer ou exécuter une solution SAP, l'écosystème de partenaires SAP couvre tous les niveaux d'expertise.
Découvrez comment rejoindre SAP de manière simple et flexible, que vous soyez prêt pour un engagement total ou que vous préfériez d'abord tester l'une de nos options de partenariat. Si vous souhaitez élaborer, vendre, gérer ou exécuter des solutions SAP, nous vous proposons des méthodes de travail qui correspondent à vos objectifs et à votre savoir-faire.
Que vous souhaitiez élaborer, vendre, gérer ou exécuter des solutions SAP, le programme primé SAP PartnerEdge est conçu pour garantir à votre entreprise une réussite maximale et un retour sur investissement. Les partenaires qui répondent aux conditions minimales d'éligibilité peuvent rejoindre le programme très facilement : il leur suffit de signer un contrat d'adhésion et de payer un abonnement annuel. Ils réaliseront alors des bénéfices qui dépasseront largement leur investissement initial.
Vous souhaitez tester l'une de nos options de partenariat avant de vous décider ? SAP limite l'engagement financier et élimine un grand nombre des contraintes souvent liées à une nouvelle activité de fournisseur. En développant un partenariat dans l'Écosystème ouvert de SAP PartnerEdge, vous disposez d'un excellent tremplin pour élaborer et développer un partenariat avec SAP.
Face à la difficulté de distinguer les différents types de partenaires, SAP a élaboré le programme SAP PartnerEdge, qui s'adapte à vos méthodes de travail et à l'évolution de vos besoins. Ce programme propose quatre modèles d'engagement simples :
Mais pour profiter de toute la puissance de ce programme, il faut associer l'un de ces modèles d'engagement à des contrats simplifiés, des frais de programme normalisés offrant des remises (avec d'autres modèles d'engagement), un système de points de valeur qui récompense la contribution de votre entreprise, et des avantages harmonisés qui s'approfondissent au fur et à mesure que vous progressez dans le programme SAP PartnerEdge.
Nous vous invitons à découvrir les options de partenariat Élaboration, Vente, Gestion et Exécution ci-dessous. Mais si vous n'êtes pas encore sûr du modèle d'engagement qui répond le mieux à vos besoins, ou si vous n'avez tout simplement pas le temps de vous pencher sur la question, voici quelques étapes élémentaires qui vous aideront à vous décider.
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Installez-vous confortablement et laissez-nous vous présenter certaines des dernières améliorations apportées à notre programme primé SAP PartnerEdge. C'est vous qui décidez si vous souhaitez commencer par notre programme gratuit Écosystème ouvert SAP PartnerEdge ou bien si vous préférez vous engager pleinement pour accéder à tous les avantages de SAP PartnerEdge.
Lorsque notre PDG, Bill McDermott, dit : « Faire passer notre écosystème de 2 à 5 millions de personnes dans les 5 ans à venir, c'est l'une des plus grandes idées qu'on ait jamais eues : allons-y ! », les partenaires que vous êtes peuvent s'attendre à des opportunités exceptionnelles.
Le cloud a un avenir prometteur vu la demande croissante pour des solutions complètes, proposées en tant que service, axées sur la croissance et la gestion de l'activité des clients, et non sur l'informatique. Roger Quinlan, directeur monde SAP et VP de Partner Managed Cloud, explique les avantages du cloud géré par des partenaires et comment accélérer votre croissance.
Découvrez comment le cloud aide les partenaires SAP à pénétrer le marché des PME en plein essor. Davantage de clients de toute taille peuvent ainsi exploiter le plein potentiel de SAP, tout en développant et faisant prospérer leur activité grâce à la flexibilité des déploiements cloud, à la mise en œuvre et au retour sur investissement rapides.
Tirez profit de la puissance d'un partenariat : concevez, innovez et commercialisez vos solutions logicielles avec SAP à vos côtés. SAP propose un programme partenaire simple, qui permet aux fournisseurs d'applications et de logiciels indépendants (start-ups ou entreprises du Fortune 100) de créer et d'intégrer des solutions basées sur les technologies et plateformes SAP.
Écoutez ce que pensent les partenaires qui se sont déjà lancés dans la création d'applications sur les plateformes SAP et découvrez en quoi le programme SAP PartnerEdge les aide à développer leur activité et à commercialiser leurs applications.
Commencez rapidement grâce au support qu'il vous faut aujourd'hui en matière de planification, développement et commercialisation, et faites évoluer votre engagement avec SAP vers une relation plus personnalisée, avec un accord sur mesure si nécessaire.
Postuler dès maintenant. SAP PartnerEdge : Élaboration
Le programme SAP PartnerEdge : Création vous permet d'accéder à un ensemble complet d'avantages, dont des services, outils et ressources conçus pour vous aider à créer de nouvelles opportunités commerciales, à innover rapidement et à présenter vos solutions à plus de 370 000 clients SAP et au marché tout entier, de manière très efficace. Vous aurez accès à :
Proposez des solutions totalement autonomes et créez de nouveaux flux de revenus en intégrant des solutions SAP ou en les associant dans le cadre d'offres groupées (outils d'analyse, technologies orientées bases de données, mobilité, cloud et In-Memory ou autres) :
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Ce modèle d'engagement est conçu pour les partenaires qui revendent des solutions SAP. Votre organisation gère peut-être l'intégralité du cycle de vie des clients, y compris la demande, les ventes et la mise en œuvre. Si vous respectez les conditions requises, vous avez le droit de fournir des services de gestion et de support. Ce modèle s'adresse notamment aux partenaires tels que les revendeurs à valeur ajoutée (VAR) et les revendeurs.
En accédant à notre portefeuille de solutions leader du marché, vous offrez à vos clients l'avantage de travailler avec un partenaire local qui connaît bien leurs besoins particuliers. Les partenaires commerciaux de SAP peuvent rejoindre notre écosystème de deux façons différentes :
Avant d'envoyer votre demande de partenariat, cliquez sur l'onglet « Conditions et avantages » ci-dessus pour cerner les différences entre SAP PartnerEdge : Vente et l'Écosystème ouvert SAP PartnerEdge : Vente.
Pour rejoindre SAP en tant que partenaire commercial, vous avez le choix entre deux options. Vous pouvez collaborer directement avec SAP afin d'accéder à l'ensemble des solutions et avantages offerts par le programme SAP PartnerEdge complet, ou rejoindre l'Écosystème ouvert de SAP PartnerEdge : Vente et collaborer avec l'un de nos distributeurs pour revendre certaines solutions du portefeuille. Cette seconde option impose moins de conditions d'éligibilité et d'exigences continues que le programme complet, mais elle limite aussi les avantages et les opportunités en termes de chiffre d'affaires et de croissance.
| Conditions | SAP PartnerEdge : Vente |
Écosystème ouvert de SAP PartnerEdge : Vente |
| Frais de base du programme | Oui (environ 2 000 € par an) | Non |
| Frais du modèle d'engagement de vente | Oui (environ 1 700 € par an) | Non |
| Planification stratégique | Oui | Non |
| Collaborateurs formés à la vente et l'avant-vente | Oui* | Oui* |
| Collaborateurs formés au marketing | Oui | Non |
| Collaborateurs formés au support | Oui (facultatif pour la revente de services de support assurés par SAP) |
Non |
* Toutes les solutions ne nécessitent pas une formation, mais il est vivement recommandé d'en suivre une.
La liste suivante ne donne qu'un aperçu des avantages disponibles, mais elle permet de comparer l'offre complète SAP PartnerEdge : Vente à son alternative Écosystème ouvert : Vente.
| Avantages | SAP PartnerEdge : Vente |
Écosystème ouvert de SAP PartnerEdge : Vente |
| Relation de base avec SAP | Oui | Non |
| Relation de base avec le distributeur SAP | Non | Oui |
| Accès aux outils et ressources fondés sur les rôles sur www.SAPPartnerEdge.com | Oui | Oui |
| Formation en ligne gratuite basée sur les rôles | Oui | Oui |
| Conseiller partenaire SAP dédié | Oui | Non |
| Points de valeur | Oui | Non |
| Renforcement des avantages en fonction des niveaux du programme | Oui | Non |
| Fonds de développement du marché (FDM) | Oui (Partenaires Gold uniquement) | Non |
| Intérêts potentiels qualifiés de SAP | Oui | Non |
| Se démarquer grâce au programme SAP Recognized Expertise | Oui | Non |
| Utilisation du logo Partenaire SAP | Non | Oui |
| Utilisation du logo Partenaire SAP Gold ou Silver | Oui (selon le niveau) | Non |
| Sur la liste des propriétés numériques SAP | Oui | Non |
| Opportunités lors des expositions et événements SAP | Oui | Non |
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Voici une solution intéressante pour les revendeurs à valeur ajoutée (VAR) qui cherchent à vendre, mettre en œuvre et assurer le support des solutions dans tous les secteurs du marché des PME et au-delà. Rejoignez le programme en tant que partenaire Silver, puis améliorez vos avantages au fur et à mesure que gravissez les échelons. Des frais de participation au programme sont à prévoir et il vous sera demandé de satisfaire à des conditions d'éligibilité minimum et à des exigences continues.
Collaborez avec l'un des distributeurs SAP pour revendre des produits de SAP comptant parmi les plus puissants. C'est une excellente façon de démarrer votre activité de revendeur avec SAP avant de devenir, lorsque vous vous sentirez prêt, un partenaire commercial SAP PartnerEdge à part entière. Simple et gratuite, l'adhésion ne requiert que quelques brèves formations.
Ce modèle d'engagement s'adresse aux partenaires qui proposent des services de conseil et de mise en œuvre à leurs clients via la conception, le développement, la mise en œuvre et l'intégration de solutions SAP.
La gestion est un élément clé de chaque engagement SAP. En aidant nos clients à concevoir, mettre en œuvre et intégrer nos solutions, les partenaires SAP jouent un rôle essentiel. C'est grâce à des partenaires tels que vous que les clients peuvent intégrer les solutions SAP et adopter l'approche Run Simple. Après l'intégration de la solution et de ses processus, vous veillez à ce que l'exécution et l'extension de la solution suivent l'évolution des besoins de l'entreprise.
Avant d'envoyer votre demande de partenariat en gestion, cliquez sur l'onglet « Conditions et avantages » ci-dessus pour cerner les différences entre SAP PartnerEdge : Gestion et l'Écosystème ouvert SAP PartnerEdge : Gestion.
Pour rejoindre SAP en tant que partenaire de gestion, vous avez le choix entre deux options. Vous pouvez payer les frais du programme et satisfaire aux conditions d'éligibilité et exigences continues pour devenir membre du programme SAP PartnerEdge : Gestion à part entière et accéder à tous les avantages, ou adhérer au modèle gratuit Écosystème ouvert SAP PartnerEdge : Gestion, puis proposer peu à peu des services de conseil et de mise en œuvre spécialisés aux clients SAP. Voici un tableau comparatif des besoins et avantages de chacun de ces modèles :
| Conditions | SAP PartnerEdge : Gestion | Écosystème ouvert SAP : Gestion |
| Solution idéale | Cabinets de conseil établis et intégrateurs de systèmes | Petits cabinets de conseil souhaitant dynamiser et développer leur relation avec le service SAP |
| Frais de base du programme | Oui (environ 2 000 € par an) | Non |
| Frais du modèle d'engagement lié à la gestion | Oui (environ 1 700 € par an) | Non |
| Planification stratégique | Oui | Non |
| Collaborateurs formés au conseil sur les solutions | Oui | Oui |
| Gestion de votre profil sur notre système en ligne | Oui | Non |
La liste suivante ne donne qu'un aperçu des avantages disponibles, mais elle permet de comparer l'offre complète SAP PartnerEdge : Gestion à son alternative Écosystème ouvert SAP PartnerEdge : Gestion.
| Avantages | SAP PartnerEdge : Gestion | Écosystème ouvert de SAP PartnerEdge : Gestion |
| Relation de base avec SAP | Oui | Non |
| Accès aux outils et ressources fondés sur les rôles sur www.SAPPartnerEdge.com | Oui | Oui |
| Formation en ligne gratuite basée sur les rôles | Oui | Oui |
| Conseiller partenaire SAP dédié | Oui | Non |
| Points de valeur | Oui | Non |
| Renforcement des avantages en fonction des niveaux du programme | Oui | Non |
| Se démarquer grâce au programme SAP Recognized Expertise | Oui | Non |
| Utilisation du logo Partenaire SAP | Non | Oui |
| Utilisation du logo Partenaire SAP Gold ou Silver | Oui (selon le niveau) | Non |
| Systèmes de test SAP hébergés | Oui (soumis à un contrat séparé) | Non |
| Sur la liste des propriétés numériques SAP | Oui | Non |
| Opportunités lors des expositions et événements SAP | Oui |
Non |
La solution idéale pour les cabinets de conseil et les intégrateurs de systèmes établis qui veulent créer, mettre en œuvre et intégrer les solutions SAP. Commencez par un partenariat Silver et bénéficiez de meilleurs avantages au fil de votre croissance. Des frais de participation sont à prévoir et vous devrez répondre aux critères d'éligibilité minimum et continus. (Le lien ci-dessous est réservé aux cabinets proposant des services linguistiques et de traduction).
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Pour les petits cabinets de conseil ou les sociétés qui veulent démarrer une relation de service avec SAP, ce type d'engagement est un excellent tremplin avant de passer au programme SAP PartnerEdge : Gestion. Vous aurez toujours accès à l'ensemble des informations, formations et ressources pertinentes nécessaires pour découvrir le partenariat de gestion avec SAP, développer votre savoir-faire et vous positionner comme prestataire de services SAP de choix. L'adhésion est gratuite et n'exige qu'une formation minimale.
Ce modèle d'engagement s'adresse aux partenaires qui offrent des services déployés sur un cloud privé ou public à leurs clients basés sur des solutions SAP. Soucieuses de se consacrer à la croissance de leur activité, et non à la gestion de leurs applications informatiques, les entreprises de toutes tailles et de tous les secteurs d'activité sont de plus en plus nombreuses à réclamer des solutions hébergées et externalisées. Le cloud et les modèles d'externalisation ont donc de beaux jours devant eux.
Offrez une plus grande valeur ajoutée à vos clients grâce à des services complets qui les aideront à faire des économies et à mieux gérer leur activité. Les partenaires SAP génèrent des revenus considérables via des services de cloud géré, d'externalisation et d'autres services d'hébergement à destination de la plus vaste clientèle qui soit sur le marché des logiciels de gestion. Rejoignez-les !
Rejoignez le modèle d'engagement SAP PartnerEdge : Exécution pour créer et élaborer vos propres clouds privés et public pour fournir des solutions SAP, mais aussi pour bénéficier d'un accès à notre programme complet et primé. Ce modèle est conçu pour habiliter et récompenser les partenaires qui veulent fournir une offre client intégrée contenant un service spécifique, basée sur des solutions SAP, complétée de votre propre propriété intellectuelle et déployée sur un cloud public ou privé. Vous aurez accès à plusieurs avantages, par exemple : un conseiller partenaire dédié qui vous aidera à optimiser vos opérations SAP, un système de points qui vous récompense en fonction de votre performance et votre engagement globaux, des avantages qui s'approfondissent au fur et à mesure que vous progressez dans le programme, et une formation et des outils gratuits conçus pour garantir un succès maximal. Une fois le modèle rejoint, vous pouvez également ajouter l'une de nos options de licence supplémentaires selon vos objectifs de marché :
Que vous choisissiez de créer votre propre cloud privé ou public pour proposer des solutions SAP via notre programme Cloud géré par des partenaires, le modèle d'engagement PartnerEdge : Exécution, ou que vous décidiez de certifier vos services d'externalisation des opérations, ce programme représente une opportunité exceptionnelle pour les entreprises comme la vôtre. Chez SAP, nous savons que nous ne pouvons pas répondre aux besoins de nos clients sans les compétences, le savoir-faire et la valeur ajoutée que vous seuls pouvez apporter.
* Les partenaires d'externalisation des processus de gestion et de licence du Cloud géré par des partenaires sont encouragés à rejoindre le modèle d'engagement SAP PartnerEdge : Exécution pour bénéficier d'un accès à un vaste éventail d'avantages et d'outils qui les aideront à concevoir, exécuter et développer un partenariat SAP fructueux.
Si vous voulez capitaliser sur l'immense opportunité que représente le cloud en gérant et exécutant les solutions leader de SAP pour le compte de votre client dans un cloud public ou privé ET avoir accès au vaste éventail d'avantages que SAP a à vous offrir, alors le modèle d'engagement SAP PartnerEdge : Exécution est fait pour vous. Votre conseiller partenaire dédié vous aidera à tirer une valeur optimale de votre partenariat SAP. Les outils et formations gratuits sont conçus pour développer votre expertise et obtenir des résultats. Les Fonds de développement du marché (FDM) accumulés vous permettent de créer un pipeline et donc des revenus. Gagnez des points de valeur pour votre performance et votre engagement. Bénéficiez d'avantages qui s'approfondissent au fur et à mesure que vous progressez dans le programme.
Pour accéder à l'éventail complet des avantages offerts par SAP PartnerEdge : Exécution, vous devez d'abord répondre à quelques conditions d'éligibilité. Une fois ces conditions remplies, vous pouvez rejoindre le programme très facilement : il vous suffit de signer un contrat d'adhésion et de payer un abonnement annuel. Vous réaliserez alors des bénéfices qui dépasseront largement l'investissement initial.
| Conditions | SAP PartnerEdge : Exécution |
| Frais de base du programme | Oui (environ 2 000 € par an) |
| Frais du modèle d'engagement d'exécution | Oui (environ 1 700 € par an) |
| Planification stratégique | Oui |
| Collaborateurs formés au support | Oui |
| Autorisation de support + certification PCOE | Oui |
La liste suivante donne un aperçu de quelques-uns des avantages offerts aux partenaires qui rejoignent le modèle d'engagement SAP PartnerEdge : Exécution.
| Avantages | SAP PartnerEdge : Exécution |
| Relation de base avec SAP |
Oui |
| Accès aux outils et ressources fondés sur les rôles sur www.SAPPartnerEdge.com |
Oui |
| Formation en ligne gratuite basée sur les rôles |
Oui |
| Conseiller partenaire SAP dédié |
Oui |
| Points de valeur |
Oui |
| Renforcement des avantages en fonction des niveaux du programme |
Oui |
| Fonds de développement du marché (FDM) | Oui |
| Se démarquer grâce au programme SAP Recognized Expertise | Oui |
| Utilisation du logo Partenaire SAP Gold ou Silver |
Oui (selon le niveau) |
| Sur la liste des propriétés numériques SAP | Oui |
| Opportunités lors des expositions et événements SAP | Oui |
Postuler maintenant. SAP PartnerEdge : Exécution
Quand on sait que les clients sont demandeurs de solutions métier de bout en bout, proposées en tant que service, qui leur permettent de se concentrer sur la croissance et la gestion de leur activité sans se soucier des questions informatiques, on comprend que le cloud n'est pas près de disparaître. Roger Quinlan, directeur monde de SAP et VP du Cloud géré par des partenaires, vous explique les avantages du cloud géré par des partenaires et comment nos partenaires peuvent accélérer leur croissance.
Avec le Cloud géré par des partenaires, vous offrez à vos clients des solutions logicielles SAP éprouvées et pleinement intégrées pour gérer les processus métier clés dans le cadre de votre offre de cloud privé ou via l'une des solutions cloud de SAP telles que SAP SuccessFactors ou SAP Hybris.
Nous conseillons aux partenaires qui veulent acquérir une licence pour le Cloud géré par des partenaires de rejoindre également SAP PartnerEdge : Exécution pour profiter de tous les avantages et outils conçus pour booster votre succès.
Fiche d'information d'IDC : Cloud géré par des partenaires : opportunités et meilleures pratiques pour les partenaires SAP
Infographie d'IDC : Opportunités de croissance pour les partenaires SAP avec le Cloud géré par des partenaires
Lire notre brochure : Améliorez votre rapidité et votre flexibilité avec le Cloud géré par des partenaires
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Les clients SAP sont de plus en plus nombreux à solliciter des services d'externalisation informatique car ils veulent assurer une exploitation de grande qualité, durable et rentable de leurs solutions et environnements SAP. En tant que partenaire SAP pour l'externalisation des opérations, vous pouvez proposer des services sur une large gamme de produits SAP, notamment :
En proposant un ou plusieurs des services présentés ci-dessus, vous pouvez cibler les clients du monde entier qui recourent à des services d'externalisation pour les produits SAP. Pour votre entreprise, c'est une immense opportunité.
Les partenaires SAP pour l'externalisation des opérations s'avèrent être des prestataires fiables dans ce domaine pour les solutions et environnements SAP.
Pour garantir continuellement une gestion des solutions SAP selon des normes élevées, les capacités de livraison et de support des fournisseurs certifiés font l'objet d'une évaluation rigoureuse effectuée tous les deux ans par le groupe de certification des partenaires d'externalisation de SAP. Une certification peut être accordée à l'échelle locale ou mondiale.
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Concevez un cloud privé ou public pour fournir des solutions SAP – avec une offre intégrée contenant des services spécifiques et complétée de votre propre propriété intellectuelle - tout en tirant parti de notre programme primé SAP PartnerEdge et des avantages conçus pour optimiser votre succès et les résultats de votre entreprise. Commencez en tant que partenaire Silver et bénéficiez d'avantages qui s'approfondissent au fur et à mesure que vous progressez dans le programme. Des frais, conditions minimales d'éligibilité et conditions permanentes s'appliquent.
Une croissance rapide sur le marché du cloud privé ouvre la voie à des opportunités sans précédent pour les partenaires SAP qui proposent ce modèle. Aidez vos clients à profiter de la flexibilité, du rapide retour sur investissement et du paiement à l'utilisation du Cloud géré par des partenaires, ainsi que de solutions SAP ultra-performantes et entièrement gérées. La commercialisation du Cloud géré par des partenaires vous apportera tout ce dont vous avez besoin pour élaborer, déployer et développer avec succès une opération de cloud privé.
Devenez un partenaire certifié SAP digne de confiance et exploitez un marché en pleine croissance où les clients exigent des services d'externalisation et d'assistance de grande qualité, durables et économiques. En tant que partenaire SAP pour l'externalisation des opérations, vous pourrez certifier vos capacités de livraison et de support au niveau local ou mondial.
