L'adoption des véhicules électriques est testée des deux côtés du marché

La course à l'électrification ne consiste plus seulement à produire assez de voitures. L’industrie automobile est sous pression sur deux fronts : les pénuries de batteries disruptent l’offre, tandis que les changements de politiques – des crédits d’impôt à la décision de la Californie de révoquer les privilèges de covoiturage – ébranlent la demande des consommateurs.

Pour les clients, le résultat est la frustration. Les précommandes s'étirent dans de longues attentes, et les véhicules arrivent souvent des mois plus tard que promis. Dans le même temps, les incitations autrefois puissantes qui ont aidé les acheteurs à justifier le passage à l'électricité, comme l'accès à des voies plus rapides pendant les longs trajets, peuvent disparaître du jour au lendemain. Un véhicule électrique autrefois considéré comme un choix intelligent et économisant du temps semble soudain moins convaincant.

Pour les fabricants automobiles, cette double pression relève les enjeux. Une pénurie de matériaux essentiels peut disrupter des lignes de production entières, tandis que des signaux de demande manqués peuvent entraîner un blocage des stocks sur les mauvais marchés. Pourtant, la plupart des leaders traitent encore ces problèmes en silos : le goulet d'étranglement des batteries comme un problème d'achats, la baisse des incitations en tant que préoccupation marketing. Ce point de vue fragmenté passe à côté de l'essentiel.

Ce qui ressemble à des défis distincts, est en réalité un problème métier unique. Pour maintenir la dynamique de l'EV, l'industrie automobile doit relier les réalités opérationnelles aux signaux du marché, anticiper le changement et tenir les promesses faites aux clients de manière cohérente, même en période d'incertitude.

Opérations optimisées : renforcer la fiabilité à chaque étape

Les problèmes liés à la production de batteries EV touchent l'ensemble de la chaîne de valeur automobile. Un retard d'achats devient rapidement un ralentissement de la production, ce qui laisse finalement les clients attendre des mois plus longtemps pour les véhicules qui leur ont été promis. Dans le même temps, l'adaptation à l'évolution des incitations exige la flexibilité nécessaire pour ajuster la combinaison de modèles et les stratégies de tarification en temps réel. Les concessionnaires automobiles, pris au milieu, font face à des acheteurs frustrés et à moins d'unités pour se déplacer. Même une petite disruption d'un maillon de la Supply Chain peut entraîner une perte de chiffre d'affaires, des retards de lancement et nuire à la fidélité à la marque.

Les solutions informatiques SAP pour l'industrie automobile peuvent aider à créer un fil conducteur digital qui relie la conception, la production, la logistique et la livraison dans un seul système connecté. En éliminant les silos et en intégrant la résilience aux processus clés, les entreprises peuvent s'adapter en toute confiance à la volatilité du marché. Le résultat est non seulement une plus grande efficacité, mais aussi une base plus solide pour la confiance - l'incitation la plus puissante qu'un fabricant automobile peut offrir.

Insights prêts à l'emploi : détecter les changements en temps réel

Sur le marché automobile actuel, la rapidité des insights détermine souvent la vitesse de réponse. En l'absence d'une vue claire de l'offre et de la demande, les fabricants automobiles risquent de s'engager trop auprès des acheteurs ou de rater des opportunités lorsque les incitations créent des pics soudains d'intérêt.

Tenez compte de l'impact des changements de politique. Alors que la Californie supprime progressivement l'accès aux voies de covoiturage aux véhicules électriques le 1er octobre 2025, une mesure déclenchée par une disposition fédérale d'abandon, les fabricants automobiles peuvent voir la demande ralentir, en particulier dans les régions où les incitations influencent fortement le comportement d'achat. Sans données intégrées, les fabricants peuvent avoir du mal à anticiper la baisse, les laissant exposés avec des stocks invendus.

Avec SAP Integrated Business Planning, les leaders peuvent unifier les métriques de la Supply Chain, les données sur le comportement des clients et les signaux de politiques externes en une seule couche de décision connectée. Cette base leur permet de suivre les goulets d'étranglement, d'exécuter des modèles de scénarios et de s'adapter rapidement en cas de disruption.

L'analytique avancée aide également les entreprises à aller au-delà du recul. Avec les logiciels SAP pour l'industrie automobile, les entreprises peuvent effectuer des calculs d'empreinte carbone jusqu'à 50 fois plus rapidement qu'avec des approches manuelles, ce qui leur permet de tester l'impact sur la conformité de différentes stratégies de sourcing en quelques heures plutôt qu'en semaines. Les modèles prédictifs basés sur des données automobiles personnalisées peuvent signaler les risques fournisseurs à un stade précoce ou prévoir les fluctuations de la demande des consommateurs avant qu'ils ne deviennent des crises.

Pour les dirigeants, ces insights ont le potentiel de transformer la prise de décision. Au lieu de s'appuyer sur leur instinct ou un reporting tardifs, les dirigeants peuvent agir en toute confiance, en équilibrant les chocs à court terme et la stratégie à long terme tout en protégeant les marges et la réputation de la marque.

Impact transformateur : transformer l'instabilité en avantage

L'instabilité sur le marché des VE n'est pas un phénomène temporaire. Les nouvelles réglementations, l'évolution des incitations et l'évolution des attentes des clients continueront de remodeler le secteur pour les années à venir. Les fabricants automobiles qui traitent chaque disruption comme un problème isolé seront toujours sur la défensive.

L'opportunité réside dans la création d'une entreprise qui non seulement absorbe les chocs, mais les transforme en avantage concurrentiel. Grâce à l'orchestration pilotée par l'IA et à l'automatisation agentique, SAP Business Technology Platform s'intègre à la conception, à la production, à la Supply Chain et aux canaux clients.

Ce niveau d'orchestration permet aux dirigeants de prévoir les disruptions, d'automatiser les réponses et de favoriser la collaboration entre les écosystèmes. Par exemple, les agents d'IA connectés peuvent détecter les retards avec les fournisseurs automobiles, recommander des alternatives et déclencher de nouveaux plans logistiques, le tout avant même que les clients ne remarquent une disruption. Les signaux IoT intégrés peuvent mettre en évidence les problèmes de performance sur le terrain, ce qui permet un service proactif et renforce la confiance des clients.

La voie à suivre : la résilience comme facteur de différenciation

Les pénuries de batteries et les changements de politique peuvent sembler des disruptions distinctes, mais ensemble, ils soulignent une seule vérité : la résilience gagne la course aux véhicules électriques. Les entreprises qui s'appuient sur des solutions automobiles pour connecter les opérations, les insights et la transformation en une stratégie unifiée continueront non seulement à favoriser l'adoption, mais aussi à définir le succès à l'ère de l'électrification.

En savoir plus