Introdução à SAP Business Network

A SAP Business Network conecta sua empresa à maior plataforma de comércio B2B do mundo, na qual milhares de clientes buscam ativamente produtos e serviços como os seus. Além de mais visibilidade, a rede oferece automação, IA e funções analíticas para otimizar as vendas e desenvolver relacionamentos mais sólidos com os clientes. Um estudo da IDC revelou que as empresas na SAP Business Network alcançaram ROI de 416% em três anos. ¹

Por que nunca foi tão desafiador aumentar as vendas B2B

No cenário B2B da atualidade, os fornecedores enfrentam pressões crescentes para atender aos padrões cada vez mais exigentes dos compradores, que esperam experiências digitais perfeitas e parceiros de suprimentos confiáveis, capazes de se adaptar rapidamente em resposta a mudanças e, ao mesmo tempo, entregar produtos de qualidade no prazo. Para empresas em crescimento, alcançar esses padrões pode ser um trabalho árduo.

Os tradicionais métodos de vendas usados para envolver clientes potenciais e fechar negócios geralmente não são suficientes. Sistemas CRM ou ERP desconectados e processos demorados, como acompanhamento manual de leads, podem impedir que o fornecedor aproveite novas oportunidades. A visibilidade limitada sobre a demanda dos compradores e os preços dos concorrentes também pode impedir que as equipes de vendas interajam com clientes potenciais.

A SAP Business Network ajuda os fornecedores a superar essas três barreiras importantes para aumentar as vendas B2B.
Ao se conectar à rede, sua empresa pode ser descoberta por milhares de compradores ativos com menos custo e esforço. Ferramentas integradas permitem que você diferencie seu negócio da concorrência e analise o desempenho para aprimorá-lo continuamente.

Essa abordagem baseada em rede não só simplifica transações, como também gera confiança e promove parcerias de longo prazo entre compradores e fornecedores.

Ferramentas de vendas B2B essenciais para impulsionar o crescimento no mercado digital

As vendas B2B modernas exigem mais do que chamadas telefônicas e planilhas. Para impulsionar as estratégias que levam ao crescimento, os fornecedores precisam de ferramentas digitais que facilitem a conexão com os compradores, forneçam informações precisas e respondam rapidamente às oportunidades. Ferramentas eficazes oferecem estes recursos:

• Gestão de catálogos de produtos: plataformas centralizadas que mantêm as listagens, os preços e a disponibilidade consistentes em todos os canais.
• Automação de tarefas: workflows que reduzem o esforço manual no processamento de pedidos e faturamento.
• Assistência orientada por IA: a IA generativa pode ajudar as equipes de vendas a gerar cotações, responder a solicitações e personalizar comunicações com velocidade e precisão.
• Dashboards analíticos: insights em tempo real sobre o comportamento dos compradores, o desempenho de vendas e gargalos operacionais fornecem insights que levam a otimizações.
• Plataformas seguras de colaboração: sistemas que permitem que compradores e vendedores troquem documentos, contratos e dados com confiança e compliance.

A SAP Business Network reúne esses recursos de IA, funções analíticas e CX em uma plataforma fácil de usar.

Seis maneiras pelas quais a SAP Business Network pode impulsionar suas estratégias de vendas B2B

A SAP Business Network pode transformar sua estratégia de vendas B2B aprimorando a colaboração, aumentando a eficiência e desvendando novas oportunidades de crescimento em todo o ecossistema de compradores e fornecedores. Veja como:

1. Acelerar o lançamento no mercado
   A SAP Business Network ajuda as empresas a acelerar o lançamento de produtos e serviços em até 20%¹, agilizando todo o processo de procurement. Ao simplificar a integração de parceiros, o processamento de pedidos e o compartilhamento de dados, as equipes de vendas podem responder mais rapidamente às mudanças nas demandas do mercado e aproveitar novas oportunidades.
2. Fortalecer os relacionamentos entre compradores e fornecedores
   A plataforma viabiliza a colaboração entre compradores e fornecedores em tempo real, aumentando a transparência e a confiança. Os fornecedores se beneficiam especialmente da visibilidade aprimorada sobre previsões de demanda, níveis de estoque e necessidades dos clientes, o que resulta em planejamento mais preciso e tempos de resposta mais ágeis.
3. Aumentar a eficiência operacional
   A SAP Business Network automatiza os principais processos, como gestão de pedidos, faturamento e avisos de expedição.
4. Descobrir tendências de mercado antecipadamente
   Com a visibilidade aprimorada resultante do acesso a dados integrados e estruturados, as equipes de vendas podem identificar novas oportunidades e responder com mais rapidez e precisão à demanda dos clientes.
5. Expandir o alcance no mercado
   A SAP Business Network inclui ferramentas que ajudam os vendedores a criar perfis e conquistar credibilidade mostrando seus recursos. Com isso, eles aumentam a visibilidade em mercados competitivos e geram novos leads de vendas B2B.
6. Garantir o compliance e a resiliência
   A plataforma apoia o compliance com regulamentações internas e externas, como requisitos ambientais, sociais e de governança.
   
   A integração da SAP Business Network à estratégia de vendas B2B pode encurtar os ciclos de vendas, melhorar a experiência do cliente e reduzir os custos operacionais – tudo o que uma empresa precisa para viabilizar o crescimento escalável.

Como a SAP Business Network ajuda os fornecedores a aumentar as vendas B2B

A SAP Business Network capacita os fornecedores a aumentar as vendas B2B, impulsionando principalmente a notoriedade entre os compradores.

Ao criar uma conta de fornecedor, as empresas obtêm acesso a um mercado global de compradores que pesquisam perfis e catálogos de produtos. Além disso, um perfil comercial pesquisável permite que os fornecedores mostrem tudo – desde ofertas de produtos até certificações e classificações de sustentabilidade. Isso os ajuda a serem descobertos por compradores que filtram suas pesquisas usando esses atributos.

Os fornecedores também podem fazer o upload do catálogo de seus produtos e serviços. Podendo ser pesquisado por todos os compradores na rede, esse catálogo abre novos pontos de contato para a geração de leads. Ao encontrar um produto de seu interesse, o comprador pode enviar uma solicitação de informações (RFI) diretamente a partir da listagem de produtos e a RFI será exibida no dashboard do fornecedor como um lead.

SAP Business Network, standard account versus promote subscription

Com uma conta gratuita de fornecedor da SAP Business Network, os vendedores podem criar um perfil, publicar catálogos e realizar transações com milhares de compradores que procuram produtos ativamente. No entanto, a promote subscription permite que os fornecedores criem impulso para se destacar e converter vendas de maneira acessível e econômica.

Por exemplo, embora contas gratuitas apareçam nos resultados de pesquisas, os assinantes terão uma classificação mais alta e ficarão mais visíveis com selos de perfil verificado, logotipos de marca e certificações que transmitem confiança.

Além disso, a promote subscription inclui recursos de IA generativa que ajudam os fornecedores a elaborar descrições de produtos atraentes e acessar funções analíticas de desempenho. Com elas, é possível entender como os clientes potenciais interagem com suas listagens para que possam refiná-las.

Em resumo, uma conta gratuita é um ótimo ponto de partida, mas a promote subscription levará suas vendas à linha de chegada.

Escolhendo o melhor caminho para expandir suas vendas B2B

As vendas B2B devem ser colaborativas e não apenas transacionais. O sucesso vem da conexão entre compradores, fornecedores e todos os parceiros por meio de uma plataforma unificada que padroniza processos e permite o compartilhamento contínuo de dados.

A SAP Business Network fornece a base para essa colaboração desde a primeira RFI, dando a todas as partes visibilidade sobre a cadeia de suprimentos para garantir a consistência, prever a demanda e mitigar disrupções.

Embora uma conta gratuita coloque sua empresa na disputa, a promote subscription proporciona uma vantagem inicial e é um diferencial decisivo na hora de se destacar e conquistar a confiança dos compradores.

Seja qual for o nível escolhido, a SAP Business Network capacita os fornecedores a alcançar mais compradores, simplificar as operações e obter crescimento escalável.

Perguntas frequentes

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