Gestão de desempenho de vendas

Capacite sua equipe de vendas com as ferramentas necessárias para criar experiências efetivas de vendas.
Rapaz e alguns snippets de dados

Melhore os resultados de negócios com produtos de gestão do desempenho de vendas

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Impulsione as vendas com remuneração por desempenho impactante

Acelere a obtenção de resultados de negócios com planejamentos e insights mais eficazes e, ao mesmo tempo, reduza erros de pagamento dispendiosos e disputas demoradas.

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Crie experiências excepcionais para os vendedores em larga escala

Motive e conquiste a confiança dos vendedores, oferecendo à sua equipe de vendas acesso em tempo real a recomendações e dashboards personalizados.

Planeje usando dados e insights de modo mais inteligente

Melhore os resultados comerciais alinhando as prioridades de vendas e a estratégia de negócios a cada etapa.

Acesse um conjunto de soluções abrangentes e flexíveis

Ajuste territórios de vendas e planos de incentivo de maneira fácil e rápida com ferramentas intuitivas.

Explore os recursos de gestão de desempenho de vendas

Promova o crescimento da receita, alinhe os comportamentos de vendas e impulsione o desempenho com planejamento inteligente, gestão de incentivos impactantes e insights em tempo real.

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Gestão de remuneração por desempenho abrangente
Modele e implemente planos de incentivos complexos rapidamente usando modelos e ferramentas intuitivas.

 

Insights em tempo real sobre pagamento e desempenho
Acesse métricas instantâneas de desempenho e dados de pagamento para tomar decisões fundamentadas.​

 

Recomendações de IA e otimização do plano
Use recomendações de IA para aumentar a eficácia do plano e maximizar o ROI.

 

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Confira o sucesso dos clientes com a SAP

Operações escaladas rapidamente e desempenho elevado

Descubra como a Heartland Dental administra os planos de remuneração e de bônus para se adaptar rapidamente e definir práticas para um crescimento ágil.

Confira o caso de sucesso 

Melhores experiências de remuneração por desempenho

Saiba como a Co-operators aumenta o engajamento e capacita os consultores com a automação dos processos de pagamento e de incentivos.

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Capacitando os colaboradores a encantar hóspedes e residentes

A Sun Communities ajuda os colaboradores a proporcionarem experiências memoráveis nas férias e áreas residenciais acolhedoras.

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Dando suporte a vários incentivos para 20.000 associados

Descubra como a PetSmart está melhorando a experiência de comissões e alcançando os resultados desejados.

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Saiba o que os analistas estão dizendo sobre a SAP

IDC MarketScape: Gestão de desempenho de vendas – Avaliação mundial de fornecedores 2025

Descubra como as soluções de gestão do desempenho de vendas otimizam as operações, aumentam a agilidade e aprimoram a tomada de decisões com insights baseados em dados.

Leia o informativo da IDC 

Viabilização da excelência no desempenho de vendas

Capacite sua equipe com as ferramentas necessárias para criar experiências efetivas de vendas. Este whitepaper fornece uma visão rápida de como as organizações podem estabelecer um centro de excelência para o desempenho de vendas.

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Recursos

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Perguntas frequentes

A gestão de desempenho de vendas (SPM, na sigla em inglês) é um conjunto de processos e ferramentas usados por empresas para automatizar operações de administração de vendas, como cobertura de territórios, atribuições de cotas e gestão de remuneração por desempenho. Esses produtos automatizados aceleram os resultados dos negócios, aumentando a eficácia, a confiança e a motivação de vendedores diretos e indiretos.

Uma força de vendas motivada e produtiva gera ganho mútuo para a gestão de talentos e a eficiência operacional. Com o SAP SuccessFactors HCM, você pode ir além do HCM tradicional para proporcionar experiências que mantenham todos – inclusive suas equipes de vendas – totalmente engajados e alinhados com as metas de negócios. Com uma abordagem de remuneração total, você motiva os colaboradores, aumenta a confiança e a transparência organizacional e melhora os resultados.

A gestão de remuneração por desempenho (ICM) é o processo de projetar, implementar, calcular e administrar planos de remuneração variável que recompensam os colaboradores geradores de receita – geralmente representantes de vendas – por atingirem metas de desempenho específicas.

A solução em nuvem para planejamento de territórios e cotas ajuda você a implementar processos inteligentes de planejamento de vendas. Alinhe cotas e territórios ao potencial do mercado para maximizar os esforços da sua equipe, impulsionar a produtividade e alcançar os resultados de negócios.

A gestão de desempenho de agentes simplifica a integração, o compliance e a gestão de remuneração por desempenho para capacitar os agentes a serem mais produtivos nas vendas externas.

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