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Captura de tela da solução SAP CPQ sendo usada para configurar elevadores hidráulicos

SAP CPQ - Configuração, Preço e Cotação

Tenha maior velocidade e precisão em seu processo de cotação.

Maximize todas as oportunidades de vendas com vendas inteligentes

Forneça resultados com um processo de configuração intuitivo em todos os canais de vendas.

Ampliar

Elabore, otimize e crie cotações e propostas compatíveis com o comprador com a solução SAP CPQ. Elimine erros de cotação e capacite seus vendedores a configurar facilmente ofertas de produtos complexos com preços otimizados e propostas de marca.

  • Implementação na nuvem
  • Ampla seleção e configuração de produtos
  • Limites de desconto com recomendações de cross-sell e up-sell
  • Amplas integrações para dar suporte a vendas omnichannel

Principais benefícios

Aumente a eficiência das vendas

Ajude os representantes de vendas a vender por meio de mais canais, com mais rapidez, eliminando erros de pedido, gerando propostas instantaneamente e fornecendo preços específicos do cliente e canal.

Aumente a eficiência operacional

Estabeleça processos de vendas inteligentes e integrados para gerar cotações com mais rapidez, simplifique aprovações, reduza ciclos de vendas e libere a equipe para se concentrar nas vendas.

Trabalhe com mais inteligência

Aprimore os insights de negócios para maximizar as oportunidades de vendas, intensificar as operações de cross-sell e up-sell e otimizar preços enquanto protege as margens.

Principais recursos

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Otimização da configuração

  • Capacite os representantes de vendas a criar rapidamente cotações de marca sem erros e conforme as políticas da empresa
  • Simplifique a configuração de cotações, não importando a complexidade, a dependência do produto ou o tamanho da cotação
  • Gere cotações de 10.000 linhas ou mais em segundos, com workflows de aprovação e exceção automatizados

Proteção e aumento da margem

  • Proteja a margem de cada oportunidade com controles de produto, cliente e canais de preço
  • Elimine descontos enganosos com elegibilidade baseada em regras e mecanismos de proteção de margem
  • Aumente o volume de transações utilizando recomendações inteligentes de up-sell, cross-sell e precificação

Conectividade perfeita

  • Aumente a eficiência operacional a um custo mais baixo, com processos conectados da cotação à finalização da transação
  • Otimize cotações maximizando modelos de configuração de variantes e dados ERP existentes
  • Envolva os clientes e gere receita com um modelo de dados unificado por meio da integração com o SAP Sales Cloud, o SAP Commerce Cloud e o SAP Service Cloud

Perguntas frequentes

O SAP CPQ fornece aos vendedores um processo intuitivo e orientado por etapas que simplifica a criação de cotações complexas de clientes e, ao mesmo tempo, protege as margens de negócios, reduz e elimina erros e simplifica os processos de aprovação com automação de workflow.  Como ele foi desenvolvido com foco na gestão escalável, os administradores empresariais podem usar ferramentas e proteções, como preços específicos do cliente, margens mínimas e relacionamentos dependentes para melhorar os resultados de negócios e reduzir a ineficiência. A geração de proposta integrada permite que os usuários publiquem e enviem facilmente cotações sem erros com branding consistente e pré-aprovado. 

O SAP CPQ permite que as organizações ampliem as jornadas de vendas B2B com experiências de comércio sofisticadas e mantenham o controle dos preços, configuração avançada e geração de propostas com a integração da solicitação de cotação (RFQ), fazendo a transição perfeita das seleções e configurações self-service para workflows de oportunidades B2B. 

Além disso, as organizações podem aproveitar o SAP CPQ para capacitar os usuários finais do SAP Commerce com opções de configuração e determinação de preços diretamente em sua experiência de comércio.

O SAP CPQ inclui a integração pronta para uso com o SAP Sales Cloud e outras soluções SAP para as organizações reduzirem a complexidade dos processos do lead à cotação. O SAP CPQ também inclui integração com ofertas de CRM de terceiros, e as organizações podem usar conectores pré-integrados para simplificar a integração com uma lista extensa de soluções SAP e de terceiros via SAP Integration Suite. Descubra como o SAP CPQ pode se conectar ao seu ecossistema de soluções: Guia de integração do SAP CPQ.

Com certeza. O SAP CPQ foi projetado com a finalidade de ajudar as organizações a simplificar os processos de cotação e, ao mesmo tempo, maximizar o valor dos investimentos existentes. Com o SAP CPQ, as organizações de edição profissional podem usar modelos de configuração de variantes (VC) existentes e regras de configuração MTO, BTO e ETO no SAP CPQ. 

Com certeza. O poderoso mecanismo de configuração do SAP CPQ foi projetado para acomodar vários modelos de negócios e, ao mesmo tempo, oferecer aos vendedores uma experiência intuitiva, consistente e simples. Cada cotação no SAP CPQ oferece suporte a vários tipos de produto e cronogramas de consumo, capacitando as organizações a estender os modelos de negócios existentes com o mínimo de interrupção da experiência de vendas.

Crie uma justificativa de negócio

Obtenha insights do mercado de CPQ e dos principais fornecedores

Leia o Quadrante Mágico 2020 do Gartner para Pacotes de aplicativos de Configuração, Preço e Cotação e saiba por que a SAP foi eleita líder.

Gere valor na economia digital

Ouça a Constellation Research sobre como o CPQ pode ajudar você a vencer na era atual de novos modelos de negócios e ofertas personalizadas.

Dê os primeiros passos

Acelere a implementação e promova o ROI, colaborando com especialistas do setor, consultores e engenheiros de suporte ao longo de toda a jornada.

Serviços

Transforme seus negócios de maneira rápida e efetiva aproveitando as vantagens de nossos planos de suporte e serviço holísticos, serviços de consultoria especializados, desenvolvimento de aplicativos personalizados, melhores práticas comprovadas e profundo conhecimento técnico e do setor.

Suporte

Para manter suas soluções SAP com o máximo desempenho, conte com nossos especialistas de TI e serviços de suporte, incluindo planos de longo prazo, equipes integradas, suporte tecnológico remoto, portal de autoatendimento e estratégias de inovação.

Segurança e compliance

Concentre-se nos negócios e nos relacionamentos com os clientes. A SAP mantém padrões de data center, de privacidade e de segurança de produtos.

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*Gartner, Quadrante Mágico para Pacotes de Aplicativos de Configuração, Preço e Cotação. Mark Lewis, Dayna Ford, 28 de setembro de 2020

A Gartner não endossa nenhum fornecedor, produto ou serviço descrito nas publicações de pesquisa e não recomenda que os usuários de tecnologia selecionem apenas os fornecedores com as classificações mais altas ou outra designação. As publicações de pesquisa da Gartner expressam opiniões da organização de pesquisa Gartner e não devem ser consideradas afirmações factuais. A Gartner exime-se de qualquer garantia, explícita ou implícita, a respeito desta pesquisa, inclusive garantias de comerciabilidade ou adequação a uma finalidade específica.

Este gráfico foi publicado pela empresa Gartner, Inc. como parte de um documento relativo a uma pesquisa mais abrangente e deve ser analisado no contexto do trabalho completo. O documento da Gartner está disponível mediante solicitação da SAP SE.

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