Venda de soluções SAP

Ganhe a força de uma empresa líder em tecnologia, a visibilidade para novos clientes e o acesso às mais recentes inovações e soluções em nuvem.
Mulher pesquisando em navegador no celular

Desvendando novas oportunidades de vendas com a SAP

Abrindo sua empresa para novos mercados

O SAP PartnerEdge, Sell oferece aos revendedores comuns e de valor agregado a oportunidade de assumir todo o ciclo de vida do cliente ou colaborar com outros parceiros na SAP. O SAP PartnerEdge, Sell proporciona margens seguras, fluxos de receita e suporte comprovado à geração de demanda – tudo com o respaldo das certificações e capacitações necessárias para impulsionar o sucesso e ajudar na transformações dos negócios de seus clientes.

Pronto para se tornar um parceiro de vendas?

Observe que esses pré-requisitos se aplicam especificamente à sua entidade local no país da candidatura. Eles poderão variar se sua empresa tiver um acordo global ou acordo de agrupamento de parceiros (PGA, na sigla em inglês) com a SAP. Todas as candidaturas estarão sujeitas à aprovação do plano de negócios.

Requisitos mínimos globais para candidatar-se a uma nova parceria de vendas

  • Recomendado: 25 colaboradores (mínimo) na folha de pagamento no país do aplicativo

  • Funções específicas da SAP (sem duplicação de efetivo de pessoal): 

    • Venda de uma assinatura do SAP Cloud

    • Uma atividade de pré-vendas da SAP

    • Uma geração de demanda de marketing da SAP

    • Três consultores de soluções em nuvem certificados pela SAP

    • Um engajamento do cliente pós-vendas (focado na gestão do ciclo de vida do cliente)

  • Recomendado: foco principal no Cloud ERP da SAP, podendo ser combinado com o SAP Business Technology Platform e as soluções de linhas de negócios do SAP Cloud

  • Alinhamento com a estratégia global da SAP

  • Experiência no uso de produtos e tecnologia SAP

  • Expertise comprovada no setor

  • Experiência no uso de soluções em nuvem para resolver problemas de negócios

  • Diferencial no mercado e proposta de valor distintos

  • Histórico comprovado de conquistas e indicações de clientes

  • Material informativo de marketing publicado sobre diferenciação e posicionamento de mercado

  • Um plano eficaz de lançamento no mercado, direcionado ao setor de empresas em crescimento/cooperação para impulsionar o volume e promover a negócios recorrentes

  • Mínimo de quatro acordos comerciais por ano ou €300 mil em valor de contrato anual ou pelo menos dois acordos do GROW ao ano

  • Fornecimento de um pacote de soluções para agilizar a implementação e oferecer custos de implementação competitivos

  • Espera-se que a empresa tenha ou desenvolva soluções patenteadas únicas e complementares em nuvem, sob medida para setores específicos ou aplicativos focados em linhas de negócios

  • O crescimento anual deve estar, no mínimo, alinhado com a taxa de crescimento do mercado do país

  • Robusto planejamento de geração de demanda e orçamento adequado para garantir crescimento sustentável e cobertura de pipeline

  • Experiência na gestão de contratos de assinatura plurianuais com receitas recorrentes

  • Registro de sucesso comprovado nas renovações de contratos

  • Expertise na gestão do ciclo de vida do cliente, incluindo adoção contínua da solução

  • Histórico demonstrado na geração de receitas de cross-sell e up-sell

  • Prática bem estabelecida de gestão do sucesso do cliente

Os novos parceiros entrarão em um período de avaliação de 18 meses, durante o qual deverão alcançar a receita e os marcos de pipeline especificados. Depois desse período, o status da parceria poderá ser revisado e ajustado com base no desempenho global.

Antes de se candidatar, analise e garanta o compliance com as diretrizes de uso da marca registrada da SAP.

 

Para monitorar o status do aplicativo e verificar suas informações empresariais, crie uma conta gratuita da SAP com seu e-mail comercial.

Recursos e benefícios

Ganhe a força de uma marca líder em tecnologia

Os parceiros de serviços ganham exposição a novos clientes e acesso às mais recentes inovações e soluções em nuvem. O SAP Business AI é um diferenciador fundamental dos parceiros de serviços e oferece uma ampla gama de oportunidades de negócios.

 

  • Aumente o valor que os clientes obtêm com a transformação na nuvem, aproveitando os recursos do SAP Business AI.

  • Seja um consultor confiável e ajude os clientes a modernizar seus sistemas e processos com retorno mais rápido sobre o investimento por meio do desenvolvimento auxiliado por IA, ferramentas de migração e geração automatizada de código.

  • Auxilie o cliente a adotar o SAP Business AI e integrar as funcionalidades da IA aos sistemas e às fontes de dados existentes.

  • Explique aos clientes a melhor forma de usar o SAP Business AI e de aproveitar ao máximo seu investimento, com gestão da mudança e educação contínua sobre novas atualizações, ferramentas e casos de uso.

  • Crie casos de uso de IA ajustados aos requisitos de negócios específicos dos clientes.

Explore outros programas de engajamento

Soluções de desenvolvimento

Este programa é ideal para parceiros como OEMs, fornecedores independentes de software e desenvolvedores de aplicativos que criam soluções baseadas ou integradas com tecnologia SAP. 

Torne-se um parceiro de desenvolvimento  

Serviços de soluções

Os parceiros de serviços da SAP fornecem consultoria estratégica de negócios, design de sistemas, integração de soluções e implementação de projetos de soluções SAP.

Torne-se um parceiro de serviços  

Execução de soluções

Como parceiro de terceirização ou hospedagem, você pode oferecer soluções SAP em nuvem privada ou pública, ao mesmo tempo que adiciona sua propriedade intelectual ou aprimora soluções com sua expertise em determinada linha de negócios ou setor específico.

Torne-se um parceiro de execução  

Certificações para o SAP Business Suite

Saiba como o grupo Partner Innovation Lifecycle Services da SAP ajuda os parceiros a desenvolver soluções inovadoras com base em produtos e plataformas SAP para viabilizar o sucesso dos clientes.

Saiba mais 
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