Tenha acesso a nosso portfólio de soluções líder do setor e ofereça aos clientes os benefícios de se trabalhar com um parceiro local familiarizado com suas necessidades de negócios específicas. Como parceiro de vendas, você pode participar do ecossistema de parceiros de duas maneiras:

• SAP PartnerEdge: venda – Este modelo é ideal para revendedores de valor agregado (VARs). Os VARs fazem mais do que apenas vender. Eles criam, vendem, oferecem serviço e implementam nossas soluções em todos os setores que atendam às necessidades de clientes no mercado de PMEs e além. Com esta opção você tem acesso ao portfólio completo de soluções SAP, um programa em níveis com benefícios aprofundados e um sistema de pontos de valor que reconhece e recompensa o parceiro não só pela performance nos negócios, mas também pela competência e pelo alinhamento estratégico. Existem taxas anuais do programa e você precisará atender aos requisitos mínimos de entrada e continuidade para permanecer autorizado a vender.
• Ecossistema aberto do SAP PartnerEdge: venda – uma maneira ideal de começar o relacionamento de revenda com a SAP.  Ao iniciar sua participação, você poderá vender, oferecer serviço e comercializar produtos aprovados pela SAP disponíveis em todo o nosso canal de distribuição. A participação é gratuita, mas algumas de suas equipes de vendas e de pré-vendas precisarão concluir nosso treinamento, também gratuito, para obter autorização para começar a vender.

Antes de se inscrever para a parceria, clique na guia "Requisitos e benefícios" acima, para saber mais sobre as diferenças entre as oportunidades do SAP PartnerEdge: venda e o Ecossistema aberto do SAP PartnerEdge: venda.  
 

Requisitos de entrada

Há duas maneiras de você se juntar à SAP como parceiro de vendas: trabalhar diretamente com a SAP para ter acesso a uma série completa de benefícios e soluções como parceiro do SAP PartnerEdge: venda completa. Ou participar do modelo Ecossistema aberto do SAP PartnerEdge: venda e trabalhar com um de nossos distribuidores para revender um subconjunto do portfólio de soluções. Existem menos requisitos de entrada e continuidade no Ecossistema aberto do SAP PartnerEdge do que no contrato do SAP PartnerEdge, no entanto, isso se reflete no nível de benefícios e nas oportunidades potenciais de receita e crescimento.

* Nem todas as soluções exigem treinamento, mas é altamente recomendável.

Destaques de benefícios

A lista a seguir apenas fornece uma ideia de benefícios disponíveis, mas demonstra uma comparação entre o contrato do SAP PartnerEdge: venda completo e do Ecossistema aberto SAP: venda alternativo.

Ofereça mais valor aos clientes com serviços abrangentes que os ajudem a poupar capital e a administrar melhor os negócios. Junte-se aos parceiros SAP que estão desvendando oportunidades de receita lucrativas, fornecendo nuvem gerenciada, outsourcing e outros serviços de hospedagem para a maior base de clientes do mundo de softwares empresariais.

SAP PartnerEdge: execução

Participar do SAP PartnerEdge: o modelo de engajamento de execução significa muito mais do apenas criar e desenvolver negócios em nuvem pública ou privada para fornecer soluções da SAP – significa também ter acesso ao nosso programa completo e premiado. Esse modelo foi criado para habilitar e recompensar parceiros que desejam fornecer uma oferta integrada ao cliente que contenha um serviço específico, baseado em soluções SAP, aprimorado com o próprio IP e implantado em uma nuvem pública ou privada. Você terá acesso a benefícios, como o Consultor de serviço dedicado ao parceiro, que otimizará sua operação SAP, um sistema de pontos que o recompensará conforme seu desempenho e compromisso gerais, escalonando os benefícios de acordo com seu nível no programa, e ferramentas e treinamentos gratuitos desenvolvidos para garantir o máximo de sucesso. Depois de sua adesão, você também poderá adicionar mais opções de licenciamento, dependendo de como deseja entrar no mercado:

• Licenciamento da Nuvem gerenciada por parceiros* – o rápido crescimento no mercado de nuvem privada sugere oportunidades sem precedentes para parceiros SAP que oferecem este modelo. Seus clientes podem se beneficiar da flexibilidade, do rápido retorno sobre o investimento e da economia de pagamento de acordo com o uso da nuvem gerenciada por parceiro – e com soluções SAP de nível empresarial e totalmente gerenciadas. A rota de mercado da Nuvem gerenciada por parceiros lhe dará tudo o que é necessário para desenvolver, implementar e cultivar uma operação em nuvem privada com êxito.
• Terceirização de processos de negócios* – ajude seus clientes a superar desafios com a nova e inovadora funcionalidade baseada no software da SAP e fornecida por meio de uma infraestrutura de nuvem pública hospedada pela SAP. Obtenha o melhor dos dois mundos: funcionalidade de software SAP inigualável aliada ao profundo conhecimento local e à expertise do setor.
  

Se você optar por criar sua própria empresa em nuvem privada ou pública para entregar soluções SAP com o SAP PartnerEdge: engajamento de execução, nuvem gerenciada por parceiros, ou se optar por certificar seus serviços de outsourcing e operação – a oportunidade para empresas como a sua será enorme. Na SAP, entendemos que não podemos atender às necessidades de negócios de todos os clientes sem contar com as competências, o alcance, a especialidade e o valor incomparável que você agrega.

*  Os parceiros de licenciamento da Nuvem gerenciada por parceiros e de Terceirização de processos de negócios são incentivados a participar do SAP PartnerEdge: modelo de engajamento Execução para ter acesso à série completa de benefícios e ferramentas que o ajudarão a construir, executar e desenvolver uma parceria SAP bem-sucedida.

SAP PartnerEdge: execução

Se você deseja capitalizar a enorme oportunidade de nuvem, gerenciando e executando soluções SAP líderes do setor para seu cliente, em nuvem pública ou privada, e ter acesso à série completa de benefícios do programa que a SAP oferece, o SAP PartnerEdge: modelo de engajamento Execução é ideal para você. O Consultor de serviço dedicado ao parceiro o ajudará a extrair o máximo de valor de sua parceria SAP. Ferramentas e treinamentos gratuitos são projetados para alavancar sua expertise e impulsionar resultados. Utilize os Fundos de desenvolvimento de mercado (MDF) acumulados para criar pipeline e receita, ganhe pontos de valor pelo seu desempenho e compromisso, e acesso a benefícios escalonados de acordo com seu nível no programa.

Requisitos de entrada

Para ter acesso à série completa de benefícios que o SAP PartnerEdge: execução tem a oferecer, é necessário primeiro atender a alguns requisitos de entrada. Para parceiros que atendem aos requisitos mínimos de entrada, a participação é fácil: basta assinar um contrato de associação, pagar uma taxa anual e começar a aproveitar os benefícios que vão muito além do investimento inicial.

Destaques de benefícios

A lista a seguir fornece um resumo de alguns dos benefícios disponíveis para parceiros que participam do SAP PartnerEdge: modelo de engajamento Execução.

A oportunidade de licenciamento da Nuvem gerenciada por parceiro permite que você forneça aos clientes soluções de software da SAP totalmente integradas e comprovadas para gerenciar processos de negócios essenciais em sua própria oferta em nuvem privada, ou
por meio de uma das soluções SAP na nuvem, como SAP SuccessFactors ou SAP Hybris

• Elimine a barreira do custo – os clientes pagam uma única taxa de assinatura mensal ou trimestral por usuário que inclui: software, hardware, serviço e suporte – você fornece tudo isso para mais clientes do que jamais imaginou ser possível.
• Proporcione uma experiência completa – desde serviços de implantação, de gestão de aplicativos e infraestrutura, manutenção e suporte contínuos e atualizações de software que permitem que os clientes aproveitem as vantagens das maiores e mais recentes tecnologias com despesa e recursos mínimos.
• Construa relacionamentos duradouros com os clientes – torne-se um consultor confiável ajudando os clientes a adaptar o software e os serviços deles à medida que as necessidades aumentam e mudam a fim de promover a inovação e o crescimento futuros da empresa. Colabore com outros parceiros SAP que desenvolvem soluções complementares que ampliam as capacidades das soluções para atender às necessidades específicas do setor e a outras necessidades exclusivas.

Para os parceiros que querem se inscrever no licenciamento de nuvem gerenciada por parceiros, é recomendável que também participem do SAP PartnerEdge: Execução para terem acesso a todos os benefícios e ferramentas criados para alavancar o sucesso.

Informativo da IDC: Nuvem gerenciada por parceiro: oportunidades e melhores práticas para parceiros da SAP  

Infográfico da IDC: Oportunidades de crescimento para os parceiros da SAP com a Nuvem gerenciada por parceiro  

Leia nosso folheto: Aumente sua agilidade e flexibilidade com a Nuvem gerenciada por parceiro

Os serviços de operações de outsourcing de TI têm uma importância crescente para os clientes da SAP que querem assegurar operações sustentáveis, de alta qualidade e com boa relação custo-benefício das soluções e ambientes SAP. Como parceiro SAP de serviços de operações de outsourcing, você pode oferecer serviços para uma ampla gama de produtos SAP, incluindo:

• Hospedagem – os parceiros operam e mantêm aplicativos SAP e oferecem pacotes completos de hospedagem ajustados ao portfólio de produtos SAP do cliente. A vasta experiência e as competências em administração técnica SAP são obrigatórias.
• Operações com SAP HANA – os parceiros receberam certificações da SAP pela capacidade de oferecer serviços de operações para soluções baseadas na plataforma de computação in-memory SAP HANA com padrões operacionais de alta qualidade.
• Outsourcing de processos empresariais (BPO) – os parceiros oferecem uma pilha completa de serviços de outsourcing de processos empresariais baseados em aplicativos empresariais SAP.
  
• Operações de infraestrutura – os parceiros oferecem um portfólio de serviços de infraestrutura ajustados para clientes SAP. Os serviços de operações da SAP não estão incluídos nos serviços de infraestrutura.
  
• Serviços de gestão de aplicativos (AMS) – os parceiros oferecem manutenção, operações diárias e suporte funcional contínuo para aplicativos empresariais SAP. Isso pode ser aplicado ao SAP Business Suite e ao SAP S/4HANA.
  
• Operações na nuvem – ofertas de serviços na nuvem de provedores certificados pela SAP abrangem infraestrutura e serviços sob demanda para produtos SAP.
  

Ao fornecer um ou mais serviços acima, você pode ter acesso à tendência global dos clientes que usam serviços de outsourcing para produtos SAP. Esta é uma grande e crescente oportunidade para sua empresa.

As certificações de serviços podem elevar sua empresa

Os parceiros SAP de serviços de operações de outsourcing podem ser reconhecidos como provedores confiáveis de serviços de operações de outsourcing para soluções SAP e ambientes SAP.

• O reconhecimento que você precisa – essas certificações ajudam os clientes SAP a identificar os melhores provedores de serviço da categoria que atendam às suas necessidades geográficas, de escopo e de qualidade.
• Aumente sua exposição – beneficie-se do suporte SAP para aumentar a visibilidade no mercado e promover novas oportunidades de receita.
• Certificações que correspondem à sua empresa – a SAP oferece várias certificações para cobrir várias necessidades empresariais. Os especialistas da SAP vão recomendar uma ou mais certificações de acordo com seu portfólio de serviços.
• Diferencie sua empresa – após uma sessão de auditoria bem-sucedida, a SAP emite um certificado para o parceiro e concede permissão para usar o logotipo de certificação apropriado por dois anos.

Para garantir continuamente os altos padrões na gestão de soluções SAP, os provedores certificados passam por uma rigorosa avaliação de suas capacidades de entrega e suporte a cada dois anos aplicada pelo grupo de certificação de parceiro de outsourcing da SAP. Você pode obter certificação para atuação local ou global.

Leia o guia para fazer a certificação de seus serviços