Was ist Sales Performance Management?

Die Steuerung der Vertriebsleistung (Sales Performance Management) umfasst eine Reihe von Prozessen und Tools, die von Unternehmen eingesetzt werden, um Verwaltungsvorgänge im Vertrieb zu automatisieren, z. B. Gebietsabdeckungen, Quotenzuweisungen und ein leistungsbezogenes Vergütungsmanagement. Diese automatisierten Lösungen beschleunigen die Geschäftsergebnisse, indem sie die Effektivität, das Vertrauen und die Motivation von direkten und indirekten Vertriebskräften erhöhen.

Wie kann die Personalabteilung eine strategische Rolle beim Sales Performance Management spielen?

Von einem motivierten und produktiven Verkaufspersonal profitiert sowohl das Talentmanagement als auch die betriebliche Effizienz. Mit SAP SuccessFactors HCM können Sie über das traditionelle Human Capital Management (HCM) hinausgehen und Erlebnisse bieten, die alle Beschäftigten – einschließlich Ihrer Vertriebsteams – voll einbinden und auf die Unternehmensziele ausrichten. Und mit einem Gesamtvergütungsansatz steigern Sie die Motivation, erhöhen Sie das Vertrauen und die Transparenz im Unternehmen und verbessern Sie die Geschäftsergebnisse.

Was ist leistungsbezogenes Vergütungsmanagement?

Das leistungsbezogene Vergütungsmanagement (Incentive Compensation Management, ICM) umfasst den Prozess der Entwicklung, Implementierung, Berechnung und Verwaltung variabler Vergütungspläne, mit denen umsatzgenerierende Mitarbeitende – in der Regel Vertriebsmitarbeitende – für das Erreichen bestimmter Leistungsziele zusätzlich entlohnt werden.

Was ist Gebiets- und Quotenmanagement?

Gebiets- und Quotenmanagement ist eine Cloud-Lösung, mit der sich effiziente Vertriebsplanungsprozesse implementieren lassen. Hier können Sie Quoten und Gebiete auf das Marktpotenzial abstimmen und so die Aktivitäten Ihres Teams optimieren, die Produktivität steigern und die gewünschten Geschäftsergebnisse erzielen.

Was ist SAP Agent Performance Management?

SAP Agent Performance Management sorgt für ein effektives Management von Onboarding, Compliance und leistungsbezogener Vergütung, damit die Mitarbeitenden im Außendienst produktiver arbeiten können.

Steuerung der Vertriebsleistung

Geben Sie Ihrem Vertriebsteam die Werkzeuge an die Hand, die es für eine effektive Arbeit benötigt.

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Zugang zu einem umfassenden und flexiblen Lösungsangebot

Passen Sie Absatzgebiete und Vergütungsprogramme mit intuitiven Tools schnell und reibungslos an.

Mehr über Sales-Performance-Management-Funktionen

Steigern Sie das Umsatzwachstum, stimmen Sie Verkaufsverhalten ab und verbessern Sie die Leistung durch intelligente Planung, wirkungsvolles Incentive-Management und Echtzeit-Einblicke.

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Schnelle Skalierung von Abläufen und Steigerung der Performance

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Ressourcen

Häufig gestellte Fragen

: Die Steuerung der Vertriebsleistung (Sales Performance Management) umfasst eine Reihe von Prozessen und Tools, die von Unternehmen eingesetzt werden, um Verwaltungsvorgänge im Vertrieb zu automatisieren, z. B. Gebietsabdeckungen, Quotenzuweisungen und ein leistungsbezogenes Vergütungsmanagement. Diese automatisierten Lösungen beschleunigen die Geschäftsergebnisse, indem sie die Effektivität, das Vertrauen und die Motivation von direkten und indirekten Vertriebskräften erhöhen.
: Von einem motivierten und produktiven Verkaufspersonal profitiert sowohl das Talentmanagement als auch die betriebliche Effizienz. Mit SAP SuccessFactors HCM können Sie über das traditionelle Human Capital Management (HCM) hinausgehen und Erlebnisse bieten, die alle Beschäftigten – einschließlich Ihrer Vertriebsteams – voll einbinden und auf die Unternehmensziele ausrichten. Und mit einem Gesamtvergütungsansatz steigern Sie die Motivation, erhöhen Sie das Vertrauen und die Transparenz im Unternehmen und verbessern Sie die Geschäftsergebnisse.
: Das leistungsbezogene Vergütungsmanagement (Incentive Compensation Management, ICM) umfasst den Prozess der Entwicklung, Implementierung, Berechnung und Verwaltung variabler Vergütungspläne, mit denen umsatzgenerierende Mitarbeitende – in der Regel Vertriebsmitarbeitende – für das Erreichen bestimmter Leistungsziele zusätzlich entlohnt werden.
: Gebiets- und Quotenmanagement ist eine Cloud-Lösung, mit der sich effiziente Vertriebsplanungsprozesse implementieren lassen. Hier können Sie Quoten und Gebiete auf das Marktpotenzial abstimmen und so die Aktivitäten Ihres Teams optimieren, die Produktivität steigern und die gewünschten Geschäftsergebnisse erzielen.
: SAP Agent Performance Management sorgt für ein effektives Management von Onboarding, Compliance und leistungsbezogener Vergütung, damit die Mitarbeitenden im Außendienst produktiver arbeiten können.