Für viele kleine und mittelständische B2B-Unternehmen ist das Wachstum schwieriger vorherzusagen. Es wird erwartet, dass Sie qualifizierte Leads generieren, die Kundenbeziehungen stärken und steigende Kundenerwartungen erfüllen – oft mit begrenzter Zeit und begrenzten Ressourcen. In der Zwischenzeit wächst die Anzahl der digitalen Tools, die helfen können, weiter zu wachsen, wodurch es schwierig ist, zu wissen, wo Sie Ihre Bemühungen konzentrieren können.

B2B-Handelsnetzwerke werden in diesem Gespräch oft ausgelassen. Sie können sich diese hauptsächlich für den Austausch von Bestellungen und Rechnungen vorstellen. Diese Funktionalität ist zwar nach wie vor unerlässlich, spiegelt aber nicht alle Möglichkeiten wider, wie Menschen diese Netzwerke heute nutzen. In B2B-Netzwerken finden Kunden nun Lieferanten, arbeiten mit ihnen zusammen und initiieren neue Geschäftsbeziehungen.

Diese Verschiebung ist wichtig. Wenn Sie B2B-Netzwerke als Teil Ihrer umfassenderen Marketing- und digitalen Verkaufsstrategie behandeln, können Sie Ihre Reichweite vergrößern. Sie können auch effektiver mit Kunden zusammenarbeiten und die Leistung Ihres Unternehmens transparenter gestalten.

SAP Business Network ist ein Beispiel dafür, wie Netzwerke sich weiterentwickeln, um das Unternehmenswachstum zu unterstützen, indem sie Kundenzugriff, operative Effizienz und kontinuierliche Innovationen auf einer einzigen Plattform kombinieren. In diesem Blog wird erläutert, warum B2B-Netzwerke zu Ihrer Wachstumsstrategie gehören und wie SAP Business Network Ihnen helfen kann.

Wie Trends in der digitalen Lieferkette das Unternehmenswachstum verändern

Die Art und Weise, wie Kunden Lieferanten finden, bewerten und mit ihnen zusammenarbeiten, hat sich weiterentwickelt. Digitale Kanäle spielen nun eine zentrale Rolle im Einkaufsprozess. Dies bedeutet, dass das Wachstum Ihres Unternehmens weniger von der traditionellen Kontaktaufnahme abhängt und mehr davon, wo und wie Kunden Sie finden können.

Kunden erwarten nun vernetzte, digitale Erlebnisse in der gesamten Lieferkette. In zunehmendem Maße möchten sie:

• Sehen Sie sich online genaue Produkt-, Preis- und Verfügbarkeitsinformationen an.
• Greifen Sie auf Daten zur Auftragserfüllung, Auftragserfüllungsaktivität und Lieferantenreaktionsfähigkeit zu.
• Einfache Zusammenarbeit mit Unternehmen in ERP, Beschaffung und Supply-Chain-Netzwerken.

Gleichzeitig stehen viele Unternehmen unter dem Druck, ihren gesamten Technologie-Stack zu vereinfachen. B2B-Vertriebs-, Marketing-, Betriebs-, Finanz- und Leistungsdaten werden häufig in verschiedenen Tools gespeichert, was es schwieriger macht, schnell auf Kunden zu reagieren und zu verstehen, welche Faktoren zu besseren Ergebnissen führen. Um diese Probleme zu lösen, gehen B2B-Netzwerke nun über die Transaktionsverarbeitung hinaus, um Ermittlungen, Zusammenarbeit und Einblicke zusammenzubringen und Lieferanten dabei zu unterstützen, sich effektiver mit Kunden zu vernetzen, wenn die Erwartungen weiter steigen.

Heute recherchieren Kunden Produkte und Services in digitalen Self-Service-Umgebungen, anstatt auf E-Mail-Kampagnen oder manuelle Akquisitionen zu reagieren. Wenn Ihr Unternehmen nicht aktiv an diesen B2B-Netzwerken teilnimmt, fehlt Ihnen die Möglichkeit, Kunden zu gewinnen, die nach Unternehmen wie Ihrem suchen.

Was SAP Business Network über Transaktionen hinaus bietet

Anstatt sich auf ausgehende Kontakte zu verlassen, können Sie SAP Business Network verwenden, um Ihre Produkte und Funktionen vor Kunden zu stellen, während sie Optionen recherchieren und Kaufentscheidungen treffen.

Diese leistungsstarke Infrastruktur wurde entwickelt, um komplexe Lieferketten zu verwalten und Ihren Geschäftsbetrieb reibungslos zu halten. Es hilft Ihnen, Ihre Reichweite zu vergrößern, indem es Sie mit Tausenden von Unternehmenskunden verbindet, die SAP, SAP S/4HANA und andere SAP-Lösungen nutzen, um Lieferanten zu beschaffen und Bestellungen aufzugeben.

Mit SAP Business Network können Sie wichtige B2B-Vertriebs- und Supply-Chain-Aktivitäten zentral verwalten. Zu den Funktionen dieser Plattform gehören:

• Kundenermittlung und -interaktion. Kunden können Ihre Organisation finden, Ihre Angebote überprüfen und sich direkt auf der Plattform mit Ihnen in Verbindung setzen.
• Maßgeschneiderte Kundensuchoptionen. Kunden können ihre Suche basierend auf Region, Waren und Anmeldeinformationen wie Nachhaltigkeit und Vielfalt ändern.
• Operative Zusammenarbeit und Erfüllung. Bestätigen Sie Ihre Aufträge, verwalten Sie Änderungen, und koordinieren Sie die Lieferung direkt auf der Plattform mit den Kunden.
• Finanzprozesse. Verwalten Sie Ihre Rechnungen, Zahlungen und andere Transaktionen.
• Aktivitäts- und Leistungseinblicke. Verschaffen Sie sich einen Überblick über Kundeninteraktionen, Auftragsaktivitäten und die Gesamtnetzwerkleistung.

Video ansehen, wie SAP Business Network den Geschäftsbetrieb reibungslos hält

Innovation, die Ihnen hilft, intelligenter zu verkaufen

SAP Business Network wird nun auf der SAP Business Technology Platform (SAP BTP) ausgeführt, die Lösungen für Datenbank- und Datenmanagement, Analysen, Anwendungsentwicklung und -integration sowie intelligente Technologien umfasst. Mit diesem Upgrade auf SAP BTP können Sie Tausende potenzieller Kunden erreichen und effizienter und umfassender mit Handelspartnern zusammenarbeiten.

Insbesondere bedeutet SAP Business Network, das auf SAP BTP ausgeführt wird, Folgendes:

• Erhalten Sie eine schnellere, reaktionsfähigere cloudbasierte Plattform , die einfach skaliert werden kann, um Ihren sich ändernden Geschäftsanforderungen gerecht zu werden. Unterstützen Sie außerdem Ihre kritischen Geschäftsabläufe besser, indem Sie die Produktivzeit und Zuverlässigkeit verbessern.
• Verbesserte Workflow-Effizienz durch native Konnektivität zwischen Drittanbietersystemen und SAP. Diese Integration bietet Ihnen ein reibungsloseres, flexibleres Erlebnis.
• Vereinfachen Sie die Interaktion mit Kunden mit einer saubereren, schnelleren und intuitiveren Oberfläche. Auf diese Weise können Sie Transaktionen, Prozesse und die B2B-Lead-Generierung effizienter verwalten.
• Gewinnen Sie tiefere Einblicke in Ihre Abläufe und treffen Sie mit KI-gestützter Technologie intelligentere alltägliche Entscheidungen. Darüber hinaus können Sie Erkenntnisse schnell und effizient mit verbesserten Berichtsfunktionen verwalten.
• Stellen Sie mithilfe integrierter Sicherheits- und Compliance-Funktionen sicher, dass Ihr Unternehmen die neuesten Vorschriften einhält . Darüber hinaus können Sie mit den Funktionen für Datenhoheit und Datenföderation global arbeiten und sensible Daten in der Region aufbewahren.

Video zu den KI-fähigen Funktionen von SAP Business Network ansehen

Optimale Nutzung von SAP Business Network

Technologie allein treibt das Wachstum nicht voran – es kommt darauf an, wie man es nutzt. Im Folgenden finden Sie drei Möglichkeiten, wie Sie Ihre Nutzung von SAP Business Network maximieren können:

Tauchen Sie mit einem Standardkonto ein. Beginnen Sie sofort ohne Kosten mit einem Standardkonto. Mit der Plattform können Sie ein Unternehmensprofil erstellen, einen Produktkatalog hochladen, von neuen Kunden entdeckt werden, Leads empfangen, an Beschaffungsereignissen teilnehmen und Transaktionen ausführen. Außerdem können Sie Ihr Unternehmen optimieren, um Kundenanforderungen zu erfüllen, mehr Transparenz über Ihre Transaktionen zu erhalten, Ihre Aktivitätsberichte und -daten zu verwalten und das gesamte Erlebnis anzupassen.

Nutzen Sie die Vorteile verbesserter Funktionen. Erhalten Sie mehr aus dem Netzwerk, indem Sie ein Upgrade auf ein Unternehmenskonto durchführen oder ein Werbungsabonnement hinzufügen:

• Führen Sie ein Upgrade auf ein Unternehmenskonto durch, um auf erweiterte Analyse- und Business-Intelligence-Funktionen, automatisierte Transaktionen und erweiterte Produktsupportoptionen zuzugreifen.
• Fügen Sie Ihrem Standard- oder Unternehmenskonto ein Werbungsabonnement hinzu, um sich von anderen Anbietern mit einem robusteren Profil, einem verifizierten Kontostatus und einer verbesserten Sichtbarkeit in Sucheinstufungen abzuheben. Mit einem Werbungsabonnement können Sie generative KI verwenden, um umfassende Katalogbeschreibungen anzulegen, neue und relevante Schlüsselwörter für Ihr Unternehmen hinzuzufügen und Ihre Antworten schneller an Leads anzupassen. Integrierte KI-Funktionen bieten Ihnen verbesserte Einblicke und Analysen wie die Performance der Katalogsuche und Profilansichten und bieten personalisierte Empfehlungen für die Reaktion auf diese Datenpunkte.

Lernen Sie von SAP und Ihren Kollegen. In der SAP Community können Sie zusammenarbeiten, Ideen und Best Practices austauschen und Tipps zum Wachstum Ihres Unternehmens von SAP, anderen Unternehmen und Kunden erhalten. Hier finden Sie hilfreiche Online-Diskussionen, Blogs, Artikel, Veranstaltungen, Webinare, Expertenratschläge sowie aktuelle Recherchen und Kundenberichte.

B2B-Netzwerke in Ihre Wachstumsstrategie einbinden

B2B-Netzwerke als Hintergrundinfrastruktur für die Zusammenarbeit mit Unternehmenskunden können Ihre Fähigkeit einschränken, neue Käufer zu erreichen und schnell auf die Nachfrage zu reagieren. Da Kunden zunehmend auf digitale und vernetzte Erlebnisse angewiesen sind, werden B2B-Netzwerke immer wichtiger für die Ermittlung von Lieferanten, die Zusammenarbeit und die frühzeitige Vertriebsaktivität.

Mit SAP Business Network können Sie B2B-Vertriebsaktivitäten, Abläufe und Performance-Einblicke auf einer einzigen Plattform vereinheitlichen. Es bietet Ihnen Zugriff auf Kunden und verbindet Ihre Vertriebs-, Marketing-, Beschaffungs- und Finanzprozesse an einem Ort. Sie können ganz einfach mit den Funktionen beginnen, die Sie heute benötigen, erfahren, welche Ansätze bei Kunden ankommen, und Ihre Nutzung des Netzwerks mit der Zeit erweitern, wenn Ihr Unternehmen wächst.

Für Unternehmen, die sich auf Wachstum konzentrieren, besteht die Frage nicht mehr darin, ob sie an einem B2B-Netzwerk teilnehmen möchten. Es geht darum, eines zu nutzen, um Kunden zu gewinnen, Beziehungen zu stärken und die betriebliche Effizienz zu verbessern.

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