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Vertrieb

Helfen Sie Unternehmen bei der Lösung ihrer schwierigsten Probleme – und haben Sie Spaß dabei – mit einer Karriere im Vertrieb bei SAP.

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Industry-and-Value-Advisory-Teams

Die IVA-Organisation (Industry and Value Advisory) hat es sich zur Aufgabe gemacht, SAP als Innovationspartner der Wahl zu profilieren, indem sie den Wert und die Erfahrung des Intelligenten Unternehmens für jeden Kunden erlebbar macht.     

600 Berater weltweit

Unsere Hauptaufgabe besteht darin, den Weg der Transformation bei unseren Kunden mitzugestalten, damit sie ihren Kunden und Mitarbeitern die erstklassigen Erfahrungen eines Intelligenten Unternehmens bieten können. Dafür werden prägnante Kundenbeispiele gemeinsam erstellt – von der Entwicklung einer Vision zur innovativen Führung des Unternehmens bis hin zur Demonstration der Wertschöpfung, die durch Investitionen im Rahmen der Kundentransformation erzielt wird. Auf diese Weise tragen wir zur Erreichung der vierteljährlichen und jährlichen Umsatz- und Rentabilitätsziele bei der SAP-Organisation Customer Success bei.

Während unser integraler Ansatz von der Vision bis zur Wertschöpfung es uns ermöglicht, unser Wissen über eine bestimmte Branche oder einen bestimmten Geschäftsbereich zu nutzen, befähigt uns unsere Wertvorstellung, mit den Kunden als vertrauenswürdige Berater zusammenzuarbeiten. So setzen wir die „Kunst des Möglichen“ um und helfen ihnen ihre Ziele zu übertreffen. Wir können unsere Kunden jedoch nur dann erfolgreich bei der Gestaltung einer inspirierenden Zukunftsvision unterstützen, wenn wir eng mit unseren Kollegen aus den Bereichen Vertrieb, Marketing, Presales, Lösungsmanagement und Beratung zusammenarbeiten. Darüber hinaus stellen wir sicher, dass diese Vision mit konkreten Geschäftsergebnissen für unsere Kunden verbunden ist, z. B. indem wir die Effizienz und Rentabilität oder die vermittelten Kundenerfahrung verbessern.

Das Leistungsspektrum

Der Value Advisor

Die Berufsgruppe Industry Advisory ist Teil der IVA-Organisation, ist aber in der jeweiligen Region angesiedelt. Sie unterstützt das regionale Branchengeschäft, um die Verkaufspipeline zu erweitern und mit unseren Kunden zusammenzuarbeiten, um den Umsatz zu sichern. Ein Industry Advisor hilft bei der Entwicklung von Pipeline-Build-Strategien und Skalierungsinitiativen, die in Partnerschaft mit dem regionalen Vertrieb und dem Virtual-Account-Team zu einer Verbesserung der Pipeline, des Umsatzes und der Führungsposition von SAP in einem Branchensegment führen.  

Zu den wichtigsten Aufgaben gehören:

Strategie – Planung Branche und Markteinführung

  • Vorantreiben der Entwicklung eines Geschäftsplans für die Branche in Abstimmung mit der Vertriebsleitung und dem Branchen-Geschäftsbereich
  • Befähigen/Industrialisieren von Vertrieb, Marketing, internem Vertrieb und den breiteren Virtual-Account-Teams
  • Beeinflussen und Industrialisieren von SAP-Partnern und Fördern der Beziehung

Nachfragestimulierung

  • Leitung der Entwicklung branchenrelevanter Kundenstrategien in Zusammenarbeit mit Vertriebsteams
  • Zusammenarbeit mit dem Marketing bei Veranstaltungen, sozialen und digitalen Plänen zur Entwicklung von Leads mithilfe neuer Inhalte, Benchmarking und verfügbarer Tools

Geschäftsentwicklung/Nachfragebeschleunigung

  • Unterstützung frühzeitiger Kundenbesprechungen
  • Unterstützung branchenrelevanter Kundenbeziehungen zur Förderung von Geschäftschancen

Kundenbindung zur Steigerung des Umsatzes

  • Arbeiten Sie als Teil eines Virtual-Account-Teams an der gemeinsamen Entwicklung und Verfeinerung von Kundenleistungen, mit dem Fokus auf Branchenrelevanz und dem besonderen Nutzenversprechen von SAP.

Einblicke/Praxisentwicklung

  • Entwicklung einer Vordenkerrolle, eines Praxisentwicklungsprojekts für Buying Center in Schlüsselbereichen der Branche
  • Identifizierung und Aufbau einer Pipeline von Kundenreferenzen, um für die Branche relevante Wertkennzahlen aufzuzeigen

Der Value Advisor

Die Berufsgruppe Value Advisory ist bei IVA angesiedelt und konzentriert sich auf den strategischen/beratenden Verkauf von Werten an Kunden und die Beratung zum Thema „Vision to Value“. Value Advisor formulieren die Vision und Strategie von SAP für Führungskräfte im Bereich Value Selling. Sie beraten Kunden und Interessenten bei der Entwicklung von Lösungen, um Geschäftsziele zu erreichen und durch ein ganzheitliches Modell Werte zu schaffen. Sie nutzen strategische Partnerschaften mit wichtigen Entscheidungsträgern intern und in Partner- und Kundenorganisationen und sind Ideengeber in ihrem Spezialgebiet (Geschäftsbereich, Branche).

Zu den wichtigsten Aufgaben gehören:

Die wichtigsten Aufgaben im Detail

Geschäftsentwicklung/Nachfragebeschleunigung

  • Zusammenarbeit mit Außendienstteams, um Einnahmemöglichkeiten zu identifizieren sowie die Entwicklung von Kundenstrategien und Plänen zur Maximierung des Mehrwerts eines Kundenlebenszyklus zu verwalten
  • Kooperation bei der Entwicklung kundenorientierter Positionierungen/Ansichten auf Führungsebene, um Kunden für die Zusammenarbeit mit SAP zu begeistern
  • Zusammenarbeit mit dem Virtual-Account-Team bei der Erstellung einer Präsentation für Führungskräfte, die den Wertbeitrag für die Branche und das Wissen über das SAP-Portfolio widerspiegelt

Kundenbindung zur Steigerung des Umsatzes

  • Leitfaden für die Strategie des Vertriebsteams und des Virtual-Account-Teams, sich während der Customer Journey auf die Vision zur Wertschöpfung zu konzentrieren
  • Führung und Koordinierung strukturierter Projekte und Steuerung einer Matrixorganisation
  • Positionierung und Leitung des SAP-Engagements, um den durch SAP-Lösungen ermöglichten Wandel voranzutreiben
  • Verwendung von Techniken wie Design Thinking, Interviews und Prozess-Benchmarking, um neue Geschäftsmodelle zu erforschen und Wertschöpfungsmöglichkeiten zu entdecken
  • Identifizierung, Berechnung und Validierung des Wertpotenzials und ROI von SAP-gestützten Transformationen
  • Einbettung von Experience Thinking in alle kollaborativen Kundengespräche
  • Zusammenarbeit mit Sponsoren, um kontinuierlich Veränderungen voranzutreiben
  • Zusammenarbeit mit dem Kundenbetreuungsteam, um sicherzustellen, dass überzeugende Branchen- und Wertbotschaften sich in Leistungen wie Antworten auf Angebotsanfragen, Wertversprechen, Anschauungspunkten und Produktdemos wiederfinden
  • Bereitstellen von Präsentationen für kleine und große Zielgruppen und eleganter Umgang mit Einwänden
  • Coaching der Bereitstellungsteams von SAP und Partnern zur Validierung von Geschäftsfällen und zur Sicherung der Wertschöpfung für den Kunden auf der Grundlage des Verständnisses der Implementierungsdynamik
  • Überwachung des Fortschritts ausgewählter Kunden bei ihren SAP-gestützten Transformationen

Einblicke/Praxisentwicklung

  • Entwicklung von Inhalten für Wertversprechen, die auf durchgängige Prozesse (z. B. Lead-to-Cash, Record-to-Report) und Schlüsselpersonen (CMO, CIO, CFO, Leiter der Lieferkette) im gesamten intelligenten Unternehmen ausgerichtet sind
  • Teilnahme an Praxisentwicklungsprojekten, bei denen die Branchenexpertise auf der Grundlage von Kundenprojekten und praktischer Erfahrung unter Beweis gestellt wird
  • Austausch von Erkenntnissen/Managementstrategien über alle relevanten Kanäle, einschließlich sozialer Kanäle
  • Entwicklung und Bereitstellung von Kundenreferenzgeschichten, die tatsächliche Erfolgsbeispiele/Wertschöpfung aufzeigen
  • Teilnahme an Enablement-Programmen, Wissensgemeinschaften und/oder Hubs zum Wissensaustausch

Lernen Sie einige unserer Industry und Value Advisor kennen

Wir sind ehrgeizige, motivierte, kreative Denker aus vielen verschiedenen Ländern und mit unterschiedlichen Hintergründen. Uns verbindet das Ziel, unseren Kunden dabei zu helfen, intelligente Unternehmen zu werden und in der digitalen Wirtschaft erfolgreich zu sein. Wir helfen SAP, das gesetzte Ziel zu verwirklichen: die Welt und das Leben der Menschen zu verbessern.

Alexandra Altholz
Industry and Value Advisory Consumer Products,
Vereinigtes Königreich

In meiner Funktion bin ich in der Lage, meine strategischen und analytischen Fähigkeiten zu stärken, eng mit Kunden zusammenzuarbeiten, um sie bei der Innovation und Wertschöpfung mit SAP-Lösungen zu unterstützen, und lerne jeden Tag an der Seite eines Teams von hart arbeitenden Experten. Seit ich Teil des Teams wurde, bin ich beeindruckt davon, wie sehr die IVA-Führung die berufliche Entwicklung fördert und Türen für unser individuelles Wachstum öffnet.

Nach ihrem MBA-Abschluss an der NYU Stern School of Business kam Alexandra Altholz im Jahr 2017 über unser IMPACT-Programm zu SAP. Sie hat sich jetzt auf die Beratung von Konsumgüterunternehmen spezialisiert.

Nicolas Lan Hing Ting
Industry and Value Advisory Public Sector,
Frankreich

Was ich an meiner Arbeit besonders schätze, ist die Möglichkeit, die richtige Methodik und das richtige Wertversprechen zu entwickeln, um das zu lösen, was wir in Frankreich „Face Nord“-Probleme nennen. Wir haben als IVAs die Möglichkeit, kreativ zu sein und neue Wege zu beschreiten – und das ist wirklich großartig.

Nachdem er zehn Jahre bei Capgemini Consulting gearbeitet hatte, kam Nicolas Lan Hing Ting zu SAP, um Organisationen des öffentlichen Sektors in Frankreich bei der Transformation zu unterstützen.

Bernard Kenny
Head of Industry Value Advisory,
SAP EMEA-North

Die Zusammenarbeit mit inspirierenden Kollegen, die Unternehmen beim Einsatz unserer Produkte zur Erreichung ihrer strategischen Ziele unterstützen, gibt mir jeden Tag neue Energie.

Mit fast 30 Jahren Erfahrung in den Bereichen Managementberatung und IT kam Bernard Kenny 2007 zu SAP, um die Leitung des Value Engineering in den Niederlanden, Belgien und Luxemburg zu übernehmen. Heute leitet er das Team für Industry and Value Advisory in EMEA North.

Jorma Nieminen
Industry and Value Advisory; Cross Industry; Nordische Länder

Nach meinem Wechsel zu SAP habe ich erkannt, wie wichtig und strategisch bedeutsam ERP-Investitionen für die Zukunft eines Unternehmens sind. In dieser Rolle arbeite ich mit Kunden und an der Seite von SAP-Experten zusammen, um das volle Geschäftspotenzial von SAP-Lösungen auszuschöpfen. Das ist sehr spannend.

Jorma kam zu SAP, nachdem er in der Luftfahrt und in der Unternehmensberatung tätig war. Er berät jetzt schwerpunktmäßig Unternehmen in Finnland und der nordischen Region.

Sind Sie bereit, sich in einem ausgezeichneten Softwareunternehmen zu profilieren?

Wen suchen wir?

Wir wollen die Menschen, die große Träume und ambitionierte Ziele verfolgen. Wir suchen Mitarbeiter, die dynamisch und integer sind und gerne kreativ und mit Freude im Team arbeiten. Wir suchen nach individuellen Persönlichkeiten mit:

  • Einer proaktiven, flexiblen Einstellung, bei der nichts unmöglich ist
  • Einer Begabung für branchenorientiertes, beratendes Verkaufen
  • Führungs- und Vertriebsbewusstsein

Was bieten wir Ihnen?

Uns ist klar, dass unterschiedliche Menschen unterschiedliche Anforderungen haben. Unsere Leistungen gehen über die Krankenversicherung und Altersvorsorge hinaus. Wir bieten Ihnen eine Vielzahl an Optionen, mit denen Sie Ihre Karriere und Ihr Leben nach Ihren Wünschen gestalten können.

  • Flexible Arbeitsumgebung
  • Kultur des lebenslangen Lernens
  • Arbeitgeber mit Chancengleichheit

Wie finden wir heraus, ob wir gut zueinander passen?

Gespräch mit dem Manager: In diesem ersten Schritt treffen Sie mit dem Einstellungsverantwortlichen zusammen, um über die Rolle und Ihre Motivation, dem Team beizutreten, zu sprechen.
60-90 Minuten

Gespräch mit Kollegen: Einer oder mehrere Ihrer potenziellen Kollegen werden einige Einblicke in ihre Rolle geben und erzählen, wie ein Tag in ihrem Alltag aussieht. Bereiten Sie sich auf eine lebhafte Diskussion über Ihre Branche oder Ihr Fachgebiet vor.
60-90 Minuten

Gespräch mit der Personalverwaltung: Sie besprechen praktische Details mit einem Personalverantwortlichen und beurteilen Ihre Eignung für die SAP-Organisation und ‑Kultur. Darüber hinaus müssen Sie je nach Land möglicherweise einen Onlinetest durchführen.
30-45 Minuten

Fallpräsentation: Der spannendste Moment des Verfahrens. Sie erhalten eine Dokumentation zur Vorbereitung auf ein situatives Rollenspiel.
60-90 Minuten

Regionales Interview: Sie haben die Möglichkeit, sich mit dem regionalen Leiter zu einer strategischen Diskussion über die Rolle und die Vision hinsichtlich der Perspektiven des Teams zu treffen.
60-90 Minuten

Willkommen bei SAP: Sie haben ein Angebot erhalten? Herzlichen Glückwunsch! Willkommen bei SAP. Unsere Recruiting-Abteilung wird mit Ihnen die Details ausarbeiten. Sie haben noch Fragen? Wir beantworten sie gerne. Kontaktieren Sie uns.

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