SAP Customer Relationship Management

Funcionalidades clave -- Ventas

SAP Customer Relationship Management (SAP CRM) proporciona a su organización de ventas las herramientas necesarias para reducir los ciclos de ventas, aumentar los ingresos, maximizar la productividad y optimizar todos los canales de ventas. Las potentes funcionalidades de esta solución le permiten situarse por delante de la competencia, al tiempo que le aseguran una colaboración integrada con sus clientes y partners.

SAP CRM satisface las necesidades de los canales de ventas directos, indirectos y de e-selling. Se trata de una solución única en su clase que le proporciona información acerca de todo el ciclo de vida de las ventas, y que le permite desarrollar un proceso de ventas completo para Internet.

Las funciones clave de ventas de SAP CRM incluyen:

• Planificación y previsión de ventas: Elabore informes y analice todas las actividades de planificación y previsión de ventas.
• Gestión organizacional y de territorios: Defina territorios según el tamaño, los ingresos, la geografía, los productos, las líneas de productos y las cuentas estratégicas. Asigne representantes de ventas a cada territorio e identifique los clientes potenciales y los productos asociados a cada uno de ellos.
• Gestión de cuentas y contactos: Capture, supervise, almacene y efectúe un seguimiento de toda la información importante sobre clientes, clientes potenciales y partners.
• Gestión de actividades: Programe y gestione tareas simples y complejas.
• Gestión de oportunidades: Proporcione a sus canales una visibilidad total de cada oportunidad de ventas, de forma que puedan capturar, gestionar y supervisar los contactos comerciales y la información de las cuentas.
• Gestión de ofertas y pedidos: Configure, calcule precios y cree ofertas específicas para clientes, y genere a partir de éstas las siguientes actividades como por ejemplo un pedido de ventas.
• Gestión de contratos: Trabaje con sus clientes para desarrollar y revisar contratos personalizados y acuerdos de compras a largo plazo.
• Gestión de incentivos y comisiones: Desarrolle, implemente y gestione planes retributivos. Analice el rendimiento actual y mida la compensación potencial sobre las previsiones de ventas.