SAP CRM Rapid Deployment Edition

Demostración del funcionamiento de SAP CRM Rapid Deployment Edition.

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    • Match
    • GroupCollection Groups =
      • Match [Previously Displayed]
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  • http://www.sap.com/demos/mmov/demos/sap-crm-rapid-deployment-edition-a-powerful-easy-to-deploy-solution-for-sales-professionals-demo-es-euro.mp4
    • SAP CRM rapid deployment edition
    • una solución potente y fácil de implementar para ventas.
    • En esta demo, verá cómo SAP CRM le permite prepararse para las reuniones con los clientes,
    • comprobar el progreso,
    • influir en el cierre de acuerdos,
    • y asignar los representantes adecuados a las oportunidades adecuadas.
    • Con la solución, su equipo de ventas podrá cerrar acuerdos rápidamente,
    • cobrar rápidamente,
    • y satisfacer a los clientes.
    • En este ejemplo, soy representante de ventas de las cuentas de Europa.
    • Abro mi página de inicio de SAP CRM,
    • el espacio personalizado donde guardo la información sobre mis clientes y acuerdos.
    • Debo actualizar mi previsión en base a reuniones con clientes y clientes potenciales.
    • Con un clic, accedo a mis acuerdos.
    • El acuerdo de High Tech Computing progresa correctamente,
    • y el cliente está a punto de decidirse.
    • Estoy seguro de que lo ganaremos, o sea que actualizo su fase de ventas.
    • DAS Technology, otro cliente potencial,
    • ha añadido otro responsable de decisiones al comité directivo.
    • No podremos cerrar el acuerdo sin su aprobación, así que le añado a la cuenta.
    • Especifico rápidamente el rol del nuevo contacto,
    • su nivel de influencia y su importancia en el acuerdo.
    • Después, me preparo para una reunión con un cliente clave, Adetos Systems.
    • Accedo rápidamente a mi calendario
    • de SAP CRM y adjunto una hoja de la cuenta para prepararme la reunión.
    • Mi calendario se sincroniza automáticamente con Microsoft Outlook,
    • así que tengo acceso offline a los pedidos, facturas, estado crediticio del cliente, etc.
    • Lo revisaré todo durante el vuelo,
    • y estaré bien preparado para debatir las condiciones del acuerdo
    • que intentamos cerrar este trimestre.
    • En este ejemplo, soy director comercial del equipo de ventas de Europa.
    • Abro mi página de inicio de SAP CRM,
    • el espacio personalizado donde veo qué debo hacer hoy
    • para ayudar a mi equipo a tener éxito y donde identifico qué se puede hacer ahora
    • para adelantar el cierre de acuerdos.
    • Quiero revisar los acuerdos de mi equipo,
    • pero primero tengo que liberar tiempo de mi calendario.
    • Tengo una sesión formativa que ocupará una hora, así que puedo actualizarla.
    • Tengo tiempo para ver el progreso del objetivo de ventas de mi equipo.
    • Hago clic en el enlace de objetivos hasta la fecha en la previsión.
    • Parece que este trimestre lo vamos a conseguir.
    • Pero quiero saber qué puedo hacer para adelantar uno de los acuerdos,
    • para que cuadren todas las cifras.
    • Consulto el progreso de los acuerdos durante el ciclo de ventas.
    • Filtro las oportunidades en riesgo para ver en qué acuerdos debería intervenir
    • para ayudar a acelerarlos.
    • La oportunidad con Thalix Group es prometedora
    • modifico el estado de En riesgo a En progreso.
    • Asigno un experto en productos al equipo.
    • Después programo una reunión con mis representantes de ventas
    • para debatir la colaboración y hacer que se centren en esta oportunidad.
    • Tras la reunión con el cliente, veo que la estrategia ha funcionado.
    • Al centrarnos en las oportunidades clave, hemos acelerado el acuerdo
    • y hemos aumentado las dimensiones de la oportunidad.
    • Ahora puedo marcar la oportunidad como conseguida.
    • Y al consultar de nuevo mi previsión,
    • veo que el acuerdo nos ha hecho superar las previsiones para este trimestre.
    • SAP CRM Rapid Deployment Edition es potente y fácil de utilizar
    • y permite a los representantes de ventas prepararse para las reuniones con clientes,
    • comprobar el progreso e influir en el cierre de acuerdos.
    • Ayuda a los responsables de ventas a asignar los representantes a los acuerdos,
    • para cerrarlos, satisfacer a los clientes y cobrar de manera ágil.
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