Zarządzanie premiami i prowizjami zawiera funkcjonalnie tworzenie planów premii oraz zarządzanie prowizjami w celu rozwijania efektywnych programów motywacyjnych.

• Opracowywanie programów premiowych, uwzględniających wielkość i udział w sprzedaży, udział w zyskach, oraz premie bezpośrednie
• Kalkulacja premii i innych prowizji na podstawie oczekiwań indywidualnych grup sprzedaży, umożliwiająca tym samym śledzenie, monitoring i nagradzanie wysiłków zespołów sprzedażowych w ramach całego przedsiębiorstwa.

Funkcjonalności Zarządzania Sprzedażą w SAP CRM

• Planowanie i prognozowanie sprzedaży (Sales planning and forecasting)
• Zarządzanie regionem sprzedaży (Territory management)
• Zarządzanie partnerem biznesowym (Accounts and contacts management)
• Zarządzanie aktywnościami sprzedaży (Activity management)
• Integracja z programami pocztowymi (Groupware Integration)
• Zarządzanie szansami sprzedaży (Opportunity management)
• Zarządzanie procesem przedsprzedaży (Pipeline management)
• Zarządzanie ofertami i zleceniami sprzedaży (Quotation and order management)
• Konfiguracja produktów i zarządzanie cenami (Product configuration and pricing)
• Fakturowanie i zarządzanie kontraktami (Billing and contract management)
• Zarządzanie premiami i prowizjami (Incentive and commission management)
• Analiza sprzedaży