Sekcja   SAP.pl

Skip Navigation

Rozwiązania branżowe Rozwiązania międzybranżowe SAP Business Suite Korzyści biznesowe SAP CRM Opis funkcjonalny Zarządzanie Marketingiem Zarządzanie Sprzedażą Planowanie i prognozowanie sprzedaży Zarządzanie regionem sprzedaży Zarządzanie partnerem biznesowym Zarządzanie aktywnościami sprzedaży Integracja z programami pocztowymi Zarządzanie szansami sprzedaży Zarządzanie procesem przedsprzedaży Zarządzanie ofertami i zleceniami sprzedaży Konfiguracja produktów i zarządzanie cenami Fakturowanie i zarządzanie kontraktami Zarządzanie premiami i prowizjami Analiza sprzedaży Zarządzanie Serwisem Centrum obsługi klienta Analityka CRM Personalizacja Korzyści biznesowe Referencje Klientów Raporty ROI Materiały informacyjne Komunikaty dla prasy SAP ERP SAP PLM SAP SCM SAP SRM SAP dla małych i średnich firm Portfolio SAP BusinessObjects EIM Solutions Executive View SAP BusinessObjects GRC SAP Crystal Solutions Rozszerzenia rozwiązań Usługi Kompleksowa opieka serwisowa SAP Konsulting SAP Szkolenia Finansowanie Platforma Enterprise SOA SAP NetWeaver Ekosystem In-Memory Computing Partnerzy SAP Referral Program Partnerzy SAP Business All-in-One Partnerzy SAP Business One Partnerzy SAP BusinessObjects Globalni Partnerzy Przykłady wdrożeń Partnerzy w zakresie usług Co słychać u naszych Partnerów? Zostań Partnerem Specjalny Program Ekspercki O SAP SAP w Polsce Zrównowazony rozwój w firmie SAP Klienci w Polsce SAP Quality Program Komunikaty dla prasy Wydarzenia Kariera@SAP Sponsoring Dane teleadresowe SAP Business Suite SAP CRM Opis funkcjonalny Zarządzanie Sprzedażą

Subskrypcje 
Zapamiętane zasoby 
Zapamiętaj

• Planowanie i prognozowanie sprzedaży
  • Wzrost wydajności poprzez skoordynowane planowanie oraz generowanie działań sprzedaży we wszystkich kanałach
  • Kompletny obraz przewidywanego dochodu oraz oczekiwanego wolumenu sprzedaży w danym okresie
  • Zwiększenie dokładności planowania popytu i prognoz sprzedaży
• Zarządzanie regionem sprzedaży
  • Optymalizacja pokrycia i dystrybucji zasobów sprzedażowych w ramach przejrzyście zdefiniowanych regionów sprzedaży
  • Zwiększenie wykorzystania zasobów wraz z jasnym obrazem przyporządkowań i dostępności
  • Przypisywanie prawidłowych zasobów do odpowiednich lokalizacji i w odpowiednim czasie, służąc przy tym zwiększeniu wydajności zespołów
• Zarządzanie partnerem biznesowym
  • Jednoczesny, zrozumiały przegląd kompletnej informacji służącej do zarządzania kontami sprzedażowymi
  • Uchwycenie i śledzenie krytycznych informacji o potencjalnych klientach, klientach i partnerach biznesowych
  • Dostęp do kluczowych kontaktów, ważnych relacji między partnerami biznesowymi, szczegółowych profili klientów, a także statusów ostatnich interakcji w danym czasie i dla danej lokalizacji
• Zarządzanie aktywnościami sprzedaży
  • Nacisk na kolektywną energię zespołu sprzedażowego skierowaną na akcje promujące zyskowne przedsięwzięcia
  • Popieranie wydajnej współpracy zespołowej wraz z większą przejrzystością i koordynacją działań sprzedażowych
  • Zarządzanie wizytami klienta, profilami kont i wspieranymi działaniami procesami sprzedaży
  • Współpraca oraz synchronizacja maili, kontaktów biznesowych, wpisów do kalendarza, a także zadań - z wiodącymi rozwiązaniami groupware
• Zarządzanie szansami sprzedaży
  • Śledzenie, kwalifikacja i dystrybucja potencjalnych szans do najbardziej odpowiednich pracowników sprzedaży
  • Monitoring konwersji szansy w realny dochód dla przedsiębiorstwa
  • Identyfikacja zaległych szans, monitoring osiągniętych wielkości, symulacja strategii dla przechodzenia kontraktów przez cykl sprzedażowy szybciej, a także badanie ilości i jakości szans sprzedażowych w zarządzaniu procesami przedsprzedaży
• Zarządzanie ofertami i zleceniami sprzedaży
  • Precyzyjne generowanie ofert, tworzenie zleceń dla klienta, potwierdzanie dostępności produktu i śledzenie zleceń przez cały okres ich realizacji
  • Integracja procesów biznesowych dla optymalizacji planowania w procesie zamówień, synchronizacja działań fakturowania i zapewnienie efektywnej realizacji zleceń klienta
• Konfiguracja produktów i zarządzanie cenami
  • Podpowiadanie pracownikom sprzedaży w procesie konfiguracji produktu tak, aby produkty złożone, bądź rekomendacje serwisowe - przy złożonych opcjach i zależnościach - w pełni spełniały wymagania klienta
  • Zapewnienie konsystencji, dokładności i aktualnych danych dla warunków cenowych - włączając oferty specjalne i kontrakty - bez względu na wykorzystywany kanał sprzedaży
• Fakturowanie i zarządzanie kontraktami
  • Rozwijanie i zarządzanie długoterminowymi kontraktami klienta, włączanie uzgodnień rabatowych w nieprzerwanie trwający proces sprzedaży i monitorowanie procesów sprzedaży począwszy od zapytania ofertowego aż do zakończenia procesu
  • Bezproblemowa integracja z modułami finansowymi i procesami dla finansowych kont klienta w celu generowania faktur, przetwarzania płatności, zwrotów oraz zażaleń klienta
• Zarządzanie premiami i prowizjami
  • Wzrost dochodu i rentowności poprzez strategiczne ustalanie zachęt dla pracowników sprzedaży tak, by cele przedsiębiorstwa realizowane były zgodnie z celami indywidualnych osób
  • Rozwój, implementacja i zarządzanie planami wynagrodzeń w celu utrzymania i motywowania pracowników sprzedaży do dalszej pracy - pozwalając im jednocześnie na śledzenie wydajności i symulację potencjalnych wynagrodzeń dla otwartych transakcji
• Analiza sprzedaży
  • Monitoring ogólnej sprawności prowadzonych działań biznesowych poprzez tworzenie dokładnych prognoz, proaktywne śledzenie wydajności działań przedsprzedażowych, efektywności zarządzania budżetami, oraz właściwej alokacji zasobów, tak, by osiągnąć cele dochodowe.