Zarządzanie promocją handlową można wykorzystać przy planowaniu i koordynowaniu krótko i długo terminowych aktywności marketingowych we współpracy ze sprzedawcami by zbudować wspólną strategię marketingowa i sprzedażową. To prowadzi do zwiększonej rentowności wszystkich aktywności marketingowych podjętych wspólnie z klientami. Kapitał jak również rozpoznawalność marki oraz udział w rynku ulegają zwiększeniu dzięki wykorzystaniu tego procesu. Zarządzanie promocją handlową umożliwia zwiększenie wyników sprzedażowych i wprowadzanie nowych produktów na rynek.

Korzyści wynikające z wdrożenia procesu:

• Szybki proces planowania
• Najbardziej niezawodny i wiarygodny z możliwych procesów planowania
• Oszczędności czasu i kosztów
• Duża przejrzystość procesów w firmie
• Efektywne raportowanie z wykorzystaniem najlepszych z możliwych metod analizy.

Funkcjonalności Zarządzania Marketingiem w SAP CRM

• Zarządzanie zasobami marketingowymi
• Segmentacja (Segment Builder)
• Zarządzanie danymi zewnętrznymi (External List Management)
• Zarządzanie kampaniami (Marketing Planning & Campaign Management)
• Propozycje produktów (Product Proposals)
• Narzędzie do modelowania kampanii
• Zarządzanie promocją handlową (Trade Promotion Management)
• Zarządzanie potencjalnymi szansami
• Marketing analityczny