- Od czego zacznie Pan swoje urzędowanie w SAP Polska?
- Najpierw chcę dobrze poznać zespół ludzi w SAP. Teraz mogę już powiedzieć - mój zespół. Wiem, że to znakomici specjaliści. Wspólnie przyjrzymy się strategii SAP na bieżący rok i ocenimy, czy i jakie zmiany są potrzebne.

- Czy może już Pan wskazać kierunki zmian? Jakie obszary są Pana zdaniem najbardziej rozwojowe?
- Ogólne zarysy strategii SAP są moim zdaniem słuszne. Mam zamiar przyjrzeć się poszczególnym obszarom i popracować nad zwiększeniem efektywności działań. Zamierzam umocnić firmę na pozycji zdecydowanego lidera na polskim rynku ERP. Pomogą mi w tym najnowsze rozwiązania, o których bez wątpienia mogę powiedzieć, że technologicznie wyprzedzają resztę świata, jak chociażby technologia SAP NetWeaver. Słuszny jest też kierunek rozwoju zintegrowanych rozwiązań typu ERP dla poszczególnych rynków, z uwzględnieniem potrzeb "wertykalnych" - czyli rozwiązań dla poszczególnych branż, które opracowujemy wspólnie z partnerami SAP.

- Jakie elementy dotychczas wypracowanej kultury organizacyjnej SAP Polska zechce Pan rozwijać?
- Stawiam na pracę zespołową i płaską hierarchię, która sprzyja szerokiej i otwartej komunikacji. Zależy mi, aby te wartości wzmocniły system decyzyjny na każdym szczeblu w firmie. Gdy decyzje zapadają szybko, z pełną odpowiedzialnością i dobrą komunikacją w zespole, jesteśmy w stanie efektywnie reagować i przewidywać wymagania rynku. Chcę i będę zachęcał kierowników, aby delegowali na swoich ludzi prawo do podejmowania decyzji. Wolność podejmowania decyzji oznacza też podjęcie odpowiedzialności, ale to jest jedyna droga do rozwoju kompetencji i poszerzania wpływów pracowników.

- Na ile obserwowane obecnie ożywienie w polskiej gospodarce sprzyja rozwojowi informatyzacji zarządzania, w tym planom sprzedaży SAP Polska?
- Oznaki ożywienia są nieznaczne, a prognozy ostrożne. W tej sytuacji trudno przewidzieć, jak będą kształtowały się wydatki na IT. Jestem pewien, że nasi klienci, którzy w 2004 roku ponownie zainwestują w informatykę, uczynią to w sposób niezwykle ostrożny, starannie planując kolejne wdrożenia i obserwując korzyści na każdym ich etapie. My oferujemy możliwości elastycznego wdrożenia krok po kroku, w taki sposób, aby szybko osiągnąć efekty w najbardziej istotnych dla klienta obszarach. Tego typu sprawne wdrożenia systemów SAP miały miejsce w ostatnim czasie chociażby w branży farmaceutycznej, energetycznej czy handlowej.

- Jakie czynniki mogą pomóc SAP Polska w zwiększeniu dystansu wobec konkurencji w sprzedaży systemów ERP?
- W chwili, gdy ponad 450 organizacji w Polsce korzysta z naszych systemów ERP, to pozycja SAP pod względem udziałów w rynku jest na tyle mocna, że nie musimy walczyć o nie za wszelką cenę. Najważniejsze jest konkurowanie najwyższą jakością produktów i poziomem obsługi naszych klientów. Ogromną przewagę konkurencyjną daje nam najbardziej innowacyjna technologia. Mając te atuty w ręku możemy skoncentrować się na potrzebach klientów i zaspokajaniu ich w maksymalnie precyzyjny sposób, w szczególności poprzez tworzenie dedykowanych rozwiązań branżowych. Tu mamy do wyboru całe spektrum platformy mySAP Business Suite, od najbardziej rozbudowanych rozwiązań branżowych dla dużych organizacji po prekonfigurowane pakiety typu mySAP All-in-One dla firm średniej wielkości.
W rok 2004 weszliśmy także z nową wersją rozwiązania SAP Business One dla małych firm. Uwzględniono w niej m.in. dotychczasowe doświadczenia z wdrożeń w Polsce i jestem przekonany, że dzięki niskim kosztom wdrożenia, elastyczności i niespotykanemu na rynku zaawansowaniu dostępnych funkcji SAP Business One będzie cieszyć się rosnącym powodzeniem w sektorze MŚP.

- W którą stronę, Pana zdaniem, potoczy się rozwój systemów klasy ERP w najbliższych latach?
- System ERP w dużej organizacji musi pozwalać na obniżanie kosztów, przy czym powinno się to odbywać dzięki pełnemu wykorzystaniu zasobów - ludzkich, materiałowych, intelektualnych, które firma ma już do dyspozycji. Kierunkiem rozwoju jest więc taki model ERP, który nie zmusza do wymiany systemów, ale umożliwia ich integrację. Taki jest SAP NetWeaver - rozwiązanie, które moim zdaniem daje SAP-owi ewidentną przewagę konkurencyjną, gdyż koncepcyjnie wyprzedza o kilka kroków wszystko, co do tej pory proponowano na rynku. Mówimy w skrócie, że SAP NetWeaver integruje procesy, dane i ludzi. Za tym obrazowym stwierdzeniem stoją rozwiązania, dzięki którym możliwe jest współdziałanie heterogenicznych aplikacji w obrębie różnych funkcji nowoczesnej organizacji.

- Firmy partnerskie SAP Polska z pewnością są ciekawe, co ma Pan im do zaproponowania?
- W tym zakresie chciałbym skoncentrować się na dwóch kierunkach: po pierwsze na pogłębianiu współdziałania z dużymi integratorami, zarówno polskimi, jak i międzynarodowymi. Po drugie na ekspansji na rynku MŚP, na którym SAP już jest dobrze zadomowiony z grubo ponad stu wdrożeniami SAP Business One. Myślę też, że SAP jest dobrze przygotowany, aby wspólnie z partnerami wykorzystać moment wejścia Polski do UE i przyczynić się do modernizowania polskiej infrastruktury IT w firmach i instytucjach.

- Czy sądzi pan, że po wejściu Polski do UE sektor publiczny nadrobi zaległości w budowie e-państwa? Jaką ofertę ma w tym zakresie SAP?
- SAP wyrósł w Unii Europejskiej, w nasze systemy wpisana jest wiedza na temat tego, jak powinna funkcjonować nowoczesna instytucja publiczna. Rozwiązania dla instytucji publicznych SAP for Public zbudowaliśmy w oparciu o doświadczenia tysięcy klientów w Europie, USA i na całym świecie. Jesteśmy więc gotowi, aby wiedzę i najlepsze wzorce w postaci rozwiązań informatycznych przekazać instytucjom publicznym w Polsce. Klientem SAP jest także PWPW, która w oparciu o technologię SAP oferuje elektroniczną platformę dla przetargów publicznych. Pierwszy taki przetarg odbył się pod koniec ub. roku w Opolu i wykazał nawet do 50 procent oszczędności w stosunku do cen wywoławczych Urzędu Miasta Opole. Jestem optymistą co do informatycznej przyszłości polskich instytucji publicznych. Myślę, że członkostwo w UE - pomimo barier prawnych i budżetowych - wymusi zmiany i nadrobimy dystans. Do tego jest jednak niezbędne zaszczepienie w instytucjach publicznych biznesowego modelu działania - nastawionego na efektywność i oszczędność zasobów.

- W jaki sposób SAP będzie rozwijał swoją ofertę dla małych i średnich firm?
- Jak wspomniałem, chcemy w tym zakresie kontynuować i pogłębiać współpracę z partnerami. Stworzenie prężnej sieci partnerskiej jest niezbędne, jeżeli chce się dotrzeć z rozwiązaniami dla MŚP do kilkunastu tysięcy firm w całym kraju. SAP-owi udało się to już z systemem SAP Business One. W tej chwili mamy dwudziestu partnerów SAP Business One, którzy oferują to rozwiązanie firmom zatrudniającym od dziesięciu do dwustu osób we wszystkich regionach Polski. Do dziś skorzystało z tego rozwiązania ponad 120 klientów. Mając do dyspozycji zaangażowanie partnerów i nową, doskonalszą wersję tego rozwiązania, liczę na pozyskanie w tym roku co najmniej kolejnej setki klientów.

- A perspektywy mySAP All-in-One?
- To również znakomita oferta dla firm średniej wielkości. Jeśli weźmiemy pod uwagę ponad 4 tys. wdrożeń mySAP All-in-One na świecie, trudno nie przypuszczać, że te rozwiązania staną się popularne również w Polsce. Są one rzeczywiście zbudowane na miarę specyficznych potrzeb technologicznych i biznesowych poszczególnych branż. Gotowe są rozwiązania dla branży spożywczej, medialnej i elektromaszynowej, kolejne są w przygotowaniu. mySAP All-in-One to oferta przystępna też pod względem finansowym, a czas realizacji projektów - oscylujący na poziomie 3-4 miesięcy - plasuje ją w zdecydowanej czołówce pod względem czasu zwrotu z inwestycji. A to oznacza, że poczynione przez klienta wydatki zaczynają szybko się zwracać.

- Czy zechce Pan opowiedzieć Czytelnikom Strategii Biznesu o swoim życiu prywatnym?
- Moje całe prywatne życie związane jest z rodziną. Jestem szczęśliwym mężem i ojcem dwóch wspaniałych córek: trzyletniej Marysi i rocznej Zosi. Każdą wolną chwilę staramy się spędzać razem, najchętniej poza Warszawą. Spędziliśmy ostatnio wspólnie wspaniałe kilka dni w Beskidach z najbliższymi przyjaciółmi. Jak większość z nas szukam równowagi między życiem zawodowym i prywatnym, choć w pierwszych miesiącach pracy w SAP z pewnością więcej czasu poświęcę firmie. W nielicznych wolnych chwilach staram się grać w tenisa i jeździć na nartach.

- Dziękujemy za rozmowę.

---

Grzegorz Rogaliński jest absolwentem Wydziału Informatyki Uniwersytetu Warszawskiego oraz studiów MBA na Uniwersytecie Stanowym Minnesota. Jego kariera zawodowa związana jest z informatyką. Już podczas studiów podjął współpracę z fińską firmą Oy Osmankaami, gdzie zajmował stanowisko projektanta, a następnie analityka systemów IT.

Od 1992 roku Grzegorz Rogaliński związany był z Oracle Polska. Pracował w tej firmie na różnych stanowiskach, ostatnio jako Dyrektor Działu Sprzedaży do Sektora Przemysłowo-Energetycznego i Publicznego.