Analizy i doświadczenia

Szukaliśmy takiej firmy, która obok stworzenia samego systemu i dostarczenia całej infrastruktury będzie w stanie zapewnić nam jego finansowanie. Od momentu uruchomienia systemu w roku 2001 do dziś HP jest odpowiedzialne także za wsparcie serwisowe i kompletną obsługą całego rozwiązania oraz dba o jego prawidłowe funkcjonowanie. Bardzo się cieszę, że wybierając firmę HP dostaliśmy więcej, niż oczekiwaliśmy - ocenia współpracę Andrzej Pawlak, dyrektor Centrum Personalizacji Polskiej Wytwórni Papierów Wartościowych S.A.

Firma Hewlett-Packard prowadzi własny dział usług finansowych - HP Financial Services, który jako uzupełnienie całej gamy produktów i usług HP proponuje klientom różne formy udostępniania technologii poprzez programy leasingu, sprzedaży ratalnej lub kompleksowego finansowania złożonych przedsięwzięć informatycznych.

Dział HP Financial Services, wspierany kapitałem korporacyjnym, działa w Polsce od 1992 roku. Usługi finansowania oferuje w oparciu o krajowe przepisy podatkowo-rachunkowe. Dział taki istnieje także w ramach spółki Hewlett-Packard Polska i oferuje pełny zakres programów finansowania dostępnych w korporacji, począwszy od leasingu, dzierżawy czy wynajmu systemów komputerowych, poprzez programy finansowania złożonych projektów informatycznych, a skończywszy na umowach rozliczanych na bazie planowanej ilości transakcji przeprowadzonych w systemach klientów.

Modele finansowania.

Planując model finansowania projektu, który może charakteryzować się wysokim stopniem skomplikowania organizacyjnego i technologicznego i którego pełne wdrożenie będzie rozłożone w długim okresie czasu lub na którego wdrożenie środki pieniężne będą płynąć z wielu źródeł, należy zastanowić się nad kryteriami istotnie wpływającymi na strukturę kosztów i zysków przedsięwzięcia.

Przedstawione poniżej modele w sposób schematyczny i niezwykle skrótowy prezentują możliwości i ogólne zasady finansowania HP, które w trakcie uszczegółowienia koncepcji mogą być zmienione i dopasowane do konkretnych wymagań Klientów i założeń danego projektu:

1. model kosztowy: leasing lub dzierżawa platformy sprzętowej - model ten zakłada leasing lub dzierżawę platformy sprzętowej i oznacza najmniejszy stopień zaangażowania finansowego HP, przesuwając na HP wyłącznie koszty wstępnej inwestycji w elementy infrastruktury sprzętowej, pozostawiając warstwę usługową, serwisową i programową jako koszty płatne jednorazowo po każdym zakończonym etapie;
2. model inwestycyjny: finansowanie 100% wartości projektu - model ten oznacza całkowite zaangażowanie finansowe HP przez stworzenie harmonogramu spłat ratalnych, obejmującego wszystkie elementy projektu w kolejnych etapach jego realizacji. HP może uczestniczyć w dużych przedsięwzięciach inwestycyjnych klientów, wykładając na wstępie konieczne środki inwestycyjne w imieniu Klienta i rozkładając na korzystne raty spłatę wydatków poniesionych na wdrażanie projektu. W ten sposób Klient może dopasować harmonogram spłat do planowanych przyszłych budżetów lub zysków z wprowadzenia systemu informatycznego spodziewanych w przyszłości.
3. model "płatność za transakcję" (pay-per-plan) - jest to model płatności za wdrożenie i za infrastrukturę projektu dopasowany do przewidywanej prognozy transakcji, które w określonym czasie będą wykonane przez system informatyczny;
4. model "płatność za używanie" (pay-per-use) - to propozycja rozliczania używania niektórych serwerów HP na zasadzie płatności za faktyczne zużycie mocy obliczeniowej, wyznaczane na podstawie średniego miesięcznego wykorzystania procesorów.

Outsourcingu w PWPW.

Dział HP Financial Services działający w ramach HP Polska ma na swoim koncie udział w wielu zrealizowanych z sukcesem projektach informatycznych, których najbardziej spektakularnym przykładem jest sfinansowany w 100 procentach na zlecenie Polskiej Wytwórni Papierów Wartościowych S.A. system Kierowca, służący do wydawania praw jazdy.

HP Polska zaangażował się w ten projekt na zasadach outsourcingu, co znaczy, że odpowiedzialność firmy względem PWPW objęła nie tylko wdrożenie systemu, lecz także jego funkcjonowanie co najmniej do 2006 roku. Co ważniejsze, dostarczony dla potrzeb całego projektu sprzęt, opracowany system, jak i wdrożenie zostało w pełni sfinansowane przez HP na zasadach leasingu długoterminowego o wartości przekraczającej 10 milionów USD. Tytułem spłaty inwestycji i zapłaty za bieżące usługi PWPW wnosi na rzecz HP comiesięczne opłaty w wysokości odpowiadającej liczbie wyprodukowanych praw jazdy. Dzięki takiej konstrukcji finansowej PWPW ponosi koszty wdrożenia i eksploatacji systemu w stopniu uzależnionym od swoich przychodów z tytułu produkcji praw jazdy, a zwrot z inwestycji poczynionej przez HP jest uzależniony od sprawnego funkcjonowania systemu.

Oferta zindywidualizowana.

Przedstawiony powyżej przykład oraz opisy metod finansowania projektów stanowią jedynie schemat warunków finansowania firmy HP, występującej w roli integratora systemowego, producenta technologii i alternatywnego źródła funduszy. Jesteśmy gotowi dopasować naszą propozycję do Państwa specyficznych potrzeb tak, aby jak najpełniej przyczynić się do sukcesu planowanego przez Państwa projektu.

W przypadku zainteresowania ofertą działu HP Financial Services służymy pomocą i naszą wiedzą - prosimy o kontakt z Jolantą Kisiel; e-mail: Jolanta.Kisiel@hp.com; t. 22.565 77 00.