Wydarzenia - SAP - Polska

Jeszcze w roku 2001 przychody SAP i Oracle z aplikacji ERP były podobne. W ubiegłym SAP wysunął się zdecydowanie na pierwszą pozycję - komentuje dyrektor Andrzej Jarosz z IDC.

Mimo panującej w gospodarce stagnacji firma SAP Polska zamknęła rok 2002 wzrostem przychodów i udziału w rynku aplikacji biznesowych. - Był to kolejny rok z rzędu, w którym poprawiliśmy swoje wyniki - podkreśla Grzegorz Kozłowski, prezes firmy.

Najwyższy, 15-procentowy wzrost przychodów (do 111,8 mln zł), firma odnotowała w obszarze sprzedaży licencji i wsparcia aplikacji biznesowych (L&M - Licence & Maintenance). Zawarto tu 127 kontraktów, w tym 65 na mySAP Business Suite (dawniej mySAP.com).

Wyraźny ruch zapanował w sektorze małych i średnich przedsiębiorstw. SAP Polska wprowadził na ten rynek dedykowane im oprogramowanie - SAP Business One. W ciągu 5 miesięcy operacyjnego działania podpisano 62 kontrakty na ten system z klientami końcowymi oraz 9 umów partnerskich.

Cztery duże kontrakty podpisano na rynku konsumenckim (sieć handlowa EURO AGD, Mocate, Maspex i firma Mars z Gorzowa Wlkp., handlująca sprzętem AGD). Zdaniem prezesa Grzegorza Kozłowskiego ta branża jest wyjątkowo czuła na koniunkturę, dlatego te cztery zawarte umowy mogą być zwiastunem oczekiwanego przez wszystkich ożywienia w polskiej gospodarce. Całkowite przychody SAP Polska osiągnęły 154,6 mln zł, o 4 proc. więcej niż rok wcześniej.

Wielkość rynku ERP w Europie Centralnej, 2002-2003

- Wzrost w 2002 r. jest wynikiem polityki rozwoju i lokalizacji oferty produktowej - stwierdził prezes Grzegorz Kozłowski na konferencji prasowej, która miała miejsce w maju br. - Sprawdził się model sprzedaży licencji oparty na oferowaniu kompleksowych rozwiązań mySAP Business Suite skierowanych do dużych przedsiębiorstw i korporacji. Średnim przedsiębiorstwom zaoferowaliśmy rozwiązania mySAP All-In-One, znacznie skracające czas i koszty wdrożenia.

Najwięksi dostawcy systemów ERP w Polsce, 2002

Ubiegły rok upłynął też w SAP Polska pod znakiem lokalizacji oprogramowania dla sektora finansowo-bankowego. Obecnie wszystkie rozwiązania mySAP Banking oferowane są w języku polskim. Podpisano kontrakt z bankiem BPH-PBK na dostarczenie i wdrożenie modułu do zarządzania kadrami. Trwają rozmowy z innymi czołowymi bankami w Polsce, które mają zaowocować kontraktami w tym roku.

Poza sektorem finansowym rosły obroty w sektorze publicznym, gdzie SAP Polska odnotował wzrost obrotów rzędu 50 proc.

Pozytywne tendencje w sprzedaży

Grzegorz Kozłowski podkreśla pozytywną tendencję w strukturze sprzedaży kierowanej przez niego firmy. Jeszcze w 1999 roku ok. 60 proc. przychodów SAP w Polsce pochodziło z usług wdrożeniowych i szkoleń, a 40 proc. ze sprzedaży oprogramowania i opieki serwisowej (L&M). W ubiegłym roku programy i opieka przyniosły firmie 70 proc. przychodów, a pozostała ich część przypadła na usługi wdrożeniowe i szkoleniowe. Ta zmiana jest wynikiem świadomej strategii odchodzenia SAP Polska od bezpośredniej sprzedaży swoich produktów i usług na rzecz partnerów. - Trzeba podkreślić, że w ostatnich latach sprzedaż oprogramowania poprzez naszych partnerów wzrosła z 10 do 23 proc. - dodaje Grzegorz Kozłowski.

Dla SAP Polska priorytetowe są branże telekomunikacyjna, energetyczna i sektor przemysłowy. W tym roku specjalna oferta zostanie przygotowana dla energetyki wytwórczej i sektora publicznego. Nadzieje związane z tym ostatnim wynikają z faktu, że po wygranym - miejmy nadzieję referendum unijnym - musi się on otworzyć na europejskie standardy.

Wzrósł udział SAP w rynku

Firma IDC Polska, która monitoruje rynek systemów klasy ERP na całym świecie, przedstawiła w maju wyniki swoich analiz za rok 2002. Wynika z nich, że światowy rynek ERP (definiowanych jako aplikacje, które wspomagają automatyzację różnych obszarów działania przedsiębiorstw) wart był 23,5 mld dolarów. Niekwestionowanym liderem pozostaje na nim firma SAP. W 2002 roku jej udział wynosił aż 18 proc. Następna firma - Oracle - ma udział kilkakrotnie mniejszy (5,4 proc.).

- W skali świata to nie był dobry rok dla systemów ERP - ocenia Andrzej Jarosz, dyrektor IDC Polska. - Tylko SAP zanotował 6-procentowy wzrost obrotów. Przychody większości z pozostałych firm spadły.

A w Polsce? Także na krajowym rynku SAP ma silną pozycję. Jego udział wynosi 28-proc. SAP ma też 4,3-procentową przewagą nad najbliższym konkurentem - firmą Oracle.

Powody do optymizmu

Zdaniem dyrektora Jarosza dostawcy systemów ERP w Polsce mogą jednak patrzeć w przyszłość z umiarkowanym optymizmem. Po pierwsze dlatego, że w prawie 60 proc. z przebadanych przez IDC przedsiębiorstw uzyskujących przychody roczne pow. 50 mln zł nie używa się jeszcze systemów ERP. Jednocześnie daje się zaobserwować wzrost zainteresowania tych firm systemami informatycznymi wspomagającymi zarządzanie. Zmienia się także struktura rynku. Trzy lata temu firmy wdrażały przede wszystkim moduły księgowe (45 proc. wszystkich wdrożeń) oraz obsługujące sprzedaż i magazynowanie (27 proc.). W tym roku IDC przewiduje, że udział tych implementacji w całym rynku spadnie odpowiednio do 31 i 19 proc., wzrośnie natomiast w innych obszarach. - Przewidujemy też, że w najbliższych latach średnioroczne tempo wzrostu rynku ERP w Polsce wyniesie 12 proc. - dodaje dyrektor Jarosz.

(ZG)
źródło wszystkich danych w wykresach: IDC, 2003