OPTYMALIZACJA CEN (PRICE OPTIMIZATION SOFTWARE)
Dla detalistów bardzo ważna jest umiejętność kalkulowania cen w sposób zwiększający zyski. Do wykonywania tego rodzaju kalkulacji służą modele optymalizacji cen.
Modele optymalizacji cen pozwalają obliczać elastyczność cenową, czyli zależność między popytem a zmianami cen. Dane te można następnie powiązać z informacjami o kosztach i poziomach zapasów, aby ustalić zalecane ceny gwarantujące większe zyski. Modele umożliwiają symulowanie reakcji klientów na zmiany cen, dzięki czemu decyzje podejmowane intuicyjnie przez kadrę kierowniczą można poprzeć scenariuszami opartymi na rzeczywistych danych.
Informacje uzyskane dzięki opisywanym modelom pozwalają wykonywać następujące działania:
- Prognozowanie popytu
- Tworzenie strategii cenowych i promocyjnych
- Kontrolowanie zapasów
- Podnoszenie poziomu zadowolenia klientów
Optymalizacja cen jest szczególnie istotna w przypadku detalistów, którzy oferują produkty o długim cyklu życia, takie jak wyroby spożywcze, leki i materiały biurowe.
"Optymalizacja cen, promocji i obniżek pozwala zwiększać zyski przedsiębiorstwa poprzez generowanie dodatkowych przychodów i podnoszenie marży brutto, a nie poprzez obniżanie kosztów — co wymaga dostosowywania struktury przychodów i usprawniania działalności operacyjnej. W przypadku typowej firmy podniesienie cen o 1% pozwala zwiększyć zysk 2 lub 3 razy skuteczniej niż zwiększenie o 1% poziomu sprzedaży".
Bain and Company
Oprócz oprogramowania do optymalizacji cen mogą Państwa zainteresować następujące zagadnienia:
Zachęcamy do zapoznania się z dodatkowymi informacjami na temat oferowanego przez SAP oprogramowania do zarządzania małymi i średnimi przedsiębiorstwami. Oprogramowanie do optymalizacji cen jest dostępne w ramach aplikacji SAP Customer Relationship Management (SAP CRM).