SAP PartnerEdge™ Busca un Crecimiento Continuo para las PyMEs Latinoamericanas
• El programa de canal de clase mundial creado por SAP potenciará un rápido crecimiento en el segmento PyME
México D.F. - lunes 12 - febrero 2007 - SAP México y Centroamérica, líder en aplicaciones de negocio, anunció el lanzamiento del programa SAP PartnerEdge™ para su red de socios de negocio con el fin de cumplir con su estrategia de expansión de aplicaciones entre las pequeñas y medianas empresas (PyMEs).
SAP PartnerEdge es un programa multinivel que proveerá de una mejor infraestructura y soporte de negocios a fabricantes independientes de software, revendedores de valor agregado (ISVs y VARs, por sus singlas en inglés) y otros socios de negocio que promueven, desarrollan, venden e implementan aplicaciones de SAP para el crecimiento de dicho segmento de mercado.
El programa representa una inversión significativa en recursos para el canal y un fuerte enfoque de SAP hacia la construcción de un ecosistema de socios cada vez más robusto, lo que significa un componente central para su estrategia de negocios.
“En SAP reconocemos el papel fundamental que los canales juegan en nuestro éxito continuo y nuestro pograma SAP PartnerEdge es una muestra clara del compromiso hacia ellos”, dijo Hans-Peter Klaey Presidente de SME, SAP AG. “Una investigación reciente de SAP mostró que la tecnología es crítica para que las empresas mantengan su ventaja competitiva y el programa SAP PartnerEdge nos permitirá apoyar a nuestros clientes en su crecimiento a través de socios de canal de alta calidad que se enfoquen en la satisfacción y éxito de nuestros clientes. SAP PartnerEdge facilitará a nuestros socios su relación de negocios con SAP y proveerá el fundamento para dirigir el volumen de ventas y reforzar nuestra posición de liderazgo en el segmento PyME”.
Un Programa Distinto Basado en la Comprensión y Experiencia en el Canal
Diseñado para dirigir la dinámica del mercado y ofrecer oportunidades iguales a los socios sin importar su tipo o tamaño, SAP PartnerEdge utiliza un sistema único de Puntos de Valor para reconocer y premiar a los socios por su competitividad y desempeño. Como ningún otro programa de canal, SAP PartnerEdge reconoce a sus socios no sólo por sus ventas sino también por la capacidad de construir actividades tales como entrenamientos.
Su enfoque distintivo en recompensar actividades de desarrollo de aplicaciones, reconoce la importancia del ecosistema de socios de SAP al integrar aplicaciones y extensiones dirigidas a la PyME como SAP All-in-One y SAP Business One. SAP Partner Edge tiene más elementos que los considerados actualmente en la industria y proveerá una infraestructura transparente y confiable que es escalable y flexible para cubrir las necesidades de los socios.
“El programa está estructurado en tres niveles para crear nuevas oportunidades para nuestros partners y sean así reconocidos y recompensados por sus méritos y éxitos, más allá de los logros en cuanto ingresos y volumen de ventas”, dijo Jorge Vizcaíno, Gerente de Ventas Indirectas, de SAP México y Centroamérica. “PartnerEdge es un claro esfuerzo de SAP por brindar mayor valor agregado a nuestros socios, al simplificar su compromiso con la empresa y ofrecer consistencia a través de diferentes tipos de canales. Hoy en SAP hemos realizado inversiones significativas hacia nuestra gente y dinámica de nuestros sistemas y procesos, de tal forma que podamos brindar conjuntamente aplicaciones de calidad a la PyME”.
Tres Niveles de Beneficios de Programa
Con SAP PartnerEdge, los socios podrán ganar Puntos de Valor para ser promovidos a uno de los tres niveles del programa, “Asociado”, “Silver” y “Gold”. Los recursos habilitadores de negocio y beneficios, incluirán una combinación de fondos de desarrollo del mercado, diferenciación en niveles de descuentos, beneficios de marca, herramientas de marketing y recursos técnicos de SAP – adjudicado a socios por medio del programa de niveles.
Herramientas para Ayudar al Éxito de los Socios
Al proveer un acercamiento rápido y efectivo con el mercado y fomentar la interacción entre los socios, SAP PartnerEdge ofrece una serie de nuevas herramientas habilitadoras. El P2P, una herramienta de colaboración en línea ofrecida por medio de catálogos de soluciones para industrias específicas y funcionalidades extras de la red de desarrolladores, ayuda a los socios de canal de SAP a encontrar soluciones de manera sencilla, compartir información y hacer conexiones para expandir el alcance del mercado, así como cumplir con las necesidades de los clientes. La nueva infraestructura e-learning del programa, ofrecerá a los partners descuentos y entrenamiento técnico vía Internet.
Construido bajo la tecnología líder de la industria de SAP, la nueva sección “Manejo mi Sociedad” (Manage my Partnership) del Portal de Socios de Canal SAP ofrecerá a los partners una manera dinámica y eficiente de manejar componentes críticos de su relación con SAP, incluyendo fondos de desarrollo de mercado y oportunidades de venta.
Con el fin de hacer más fácil para los socios la búsqueda de información, el portal en línea ofrecerá navegación sencilla y contenido fácil de comprender. Asimismo, programas de incentivos reconocerán a los socios de canal por el éxito obtenido en la venta y construcción de capacidades para SAP All-in-One y SAP Business One.
La nueva oferta de SAP PartnerEdge Educación incluye un programa de capacitación en línea, disponible en 9 idiomas, con la información necesaria, para que quellos que participen obtengan calificación de ventas y certificación técnica.
Fuentes para Encontrar la Solución Correcta
Con el fin de dar soporte a los socios de canal en sus esfuerzos de venta, SAP también creó un poderoso sistema de búsqueda de referencias de clientes. Esto ayudará a los partners a comparar sus prospectos con las empresas que ya son clientes de SAP y que están dispuestos a hablar con un cliente potencial o incluso, facilitar un demo de la solución que ha sido propuesta, de esta forma los clientes tienen la información crítica que ellos necesitan para tomar la decisión correcta. Así, los socios pueden también explotar historias de éxito, casos de estudio, documentos de referencia y videos testimoniales a los cuales se tiene fácilmente acceso en esta base de datos.
En SAP estamos convencidos de la importancia de nuestra red de socios de negocios como una extensión más de nuestras capacidades, por esta razón enfocamos esfuerzo como SAP PartnerEdge al buen desarrollo de nuestros canales de distribución.
Acerca de SAP
SAP es el líder mundial en software de negocios*. Ofrece aplicaciones y servicios que permiten a compañías de todos los tamaños en más de 25 sectores de industria gestionar sus procesos de negocio de manera más eficiente. Con alrededor de 82.000 clientes (incluyendo clientes de Business Objects) en más de 120 países, la compañía cotiza sus acciones en diversas bolsas de valores del mundo, incluyendo la Bolsa de Valores de Frankfurt y la Bolsa de Valores de Nueva York (NYSE), bajo el símbolo "SAP". (Para obtener información adicional, visite el sitio www.sap.com)
SAP México y Centroamérica inició sus operaciones en 1994 con el objetivo de ofrecer a sus clientes seguridad y flexibilidad en sus aplicaciones de negocio. A través de 18 años experiencia y liderazgo en el mercado y con más de 1,734 clientes en la región, permite a las empresas de todos tamaños y de cualquier industria, ser más competitivas y rentables, eficientar sus procesos de negocio y reducir sus costos, a través de la innovación tecnológica. SAP cuenta en México con 56 canales de distribución. Para mayor información visite: www.sap.com/mexico
(*) SAP define el las aplicaciones de software de negocios como aquellas que dan soporte a la planeación de recursos empresariales y aplicaciones afines, incluyendo la gestión de la cadena de abastecimiento, la gestión de las relaciones con los clientes, la gestión del ciclo de vida del producto y la gestión de las relaciones con los proveedores.
Cualquier enunciado contenido en el presente documento que no sea un hecho histórico constituye un enunciado preliminar, de acuerdo con la definición hecha por la Reforma del Código Contencioso de Títulos Valores Privados en los Estados Unidos de 1995. Términos tales como “prever”, “creer”, “estimar”, “esperar”, “pronosticar”, “pretender”, “poder”, “proyectar”, “predecir”, “debería” y “será”, así como expresiones de índole similar, se incluyen, en la medida en que tuvieren relación con SAP, con la intención de identificar los mencionados enunciados preliminares. SAP no asume responsabilidad alguna de actualizar o revisar públicamente cualquiera de tales enunciados preliminares. Todos los citados enunciados están sujetos a diversos riesgos e incertidumbres que podrían hacer que los resultados finales difirieran materialmente de las expectativas generadas. Los factores que podrían afectar los resultados financieros futuros de SAP se discuten más minuciosamente en los documentos presentados por SAP ante la Comisión de Valores de los Estados Unidos ("SEC", por sus siglas en inglés), incluyendo el más reciente Reporte Anual de SAP, presentado ante la SEC en el formato oficial 20-F. Se advierte a los lectores que no es prudente confiar exageradamente en los enunciados preliminares en cuestión, ya que éstos solo tienen vigencia para las fechas correspondientes a su divulgación.
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