El 27% de las ventas de SAP en Latinoamérica se realiza a través de socios de negocios

Los datos corresponden al primer trimestre del año. El área de Ecosistema y Canales creció durante dicho período un 29%. Para continuar con este saludable nivel de incremento, SAP pondrá el foco en desarrollar canales con un fuerte nivel de especialización.

El área de Ecosistemas y Canales de SAP Latinoamérica experimentó un importante incremento durante el primer trimestre de 2012: un 29%, en comparación con el mismo periodo de 2011. Así, el 27% de las ventas totales ya se realizan a través de socios de negocios, con una distribución uniforme a través de todas las subregiones: un 9% corresponde a México y Centroamérica, otro 9% a Brasil e idéntico porcentaje a Sudamérica (SSSA), ésta apuntalada por los excelentes desempeños del ecosistema de Colombia, Perú y Argentina. Además, este último país junto con Chile, Colombia y Brasil fueron los que mostraron el mayor aumento de ventas indirectas.

Para continuar con estas saludables cifras, SAP invierte fuertemente en especialización, en particular en las áreas de soluciones analíticas, soluciones de línea de negocios (LoB), soluciones en la nube, bases de datos y tecnología y movilidad. Para ello, la compañía estableció un calendario de actividades de entrenamiento presenciales y en formato de webinar o e-learning.

Los canales que quieran calificar a este programa deberán tener recursos enfocados en temas de innovación. Además, SAP asignará un ejecutivo de cuenta para cada recurso de la estructura interna del canal que participe.

“No nos interesa que nuestros socios sean generalistas ni que vendan todas nuestras soluciones, sino que buscamos que se especialicen en un área específica”, confirmó Emilio Mariño, Vicepresidente de Ecosistemas y Canales de SAP Latinoamérica. “Invertiremos en los canales que estén más comprometidos, ya que nos consta, a partir de la vasta experiencia acumulada, que un socio de negocios especializado puede aportar soluciones que brinden valor mucho más rápido para sus clientes”, concluyó el ejecutivo.

Acerca de SAP
En su condición de líder del mercado mundial de aplicaciones de software empresarial, SAP (NYSE: SAP) ayuda a compañías de todo tamaño e industria a operar más eficazmente. Abarcando desde las dependencias de primer piso hasta las salas de juntas; desde los almacenes de depósito hasta los locales de ventas; y desde los terminales de escritorio hasta los dispositivos móviles, SAP potencia a las personas y las organizaciones para que trabajen mancomunadamente con mayor eficiencia y utilicen las percepciones de negocios con mayor efectividad, para así mantenerse a la vanguardia de sus competidores. Las aplicaciones y servicios de SAP permiten a más de 190,000 clientes alrededor del mundo (incluye clientes por la adquisición de SucessFactors) operar de manera rentable, adaptarse continuamente y crecer de forma sostenible. Para más información visite el sitio www.sap.com, nuestra sala de prensa http://latam.news-sap.com/ o síganos en Twitter @SAPnoticiasmx.

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