다음은 각각의 SAP 채널 파트너 유형에 따른 가이드라인입니다.

파트너 가이드라인	Value-Added Reseller (VAR)	Sales and Service Partner (SSP)	Application Service Provider (ASP)	Independent Software Vendor (ISV)
SAP 승인 절차	SAP 경영진	SAP 경영진	SAP 경영진	SAP 경영진
SAP 레퍼런스 고객	필수	NA	NA	NA
파트너쉽에 대한 투자 (예. 마케팅, 개발, 공동 솔루션 등등)	필수	선택	선택	필수
중소기업용 솔루션 개발	필수	선택	선택	필수
중소기업용 솔루션 제공	필수	필수	필수	필수
전담 영업팀 조직	필수	NA	필수	필수
지원 조직	필수	선택	선택	필수
SAP.com 컴포넌트 설치	필수*	필수*	필수*	필수*
데모 시스템 구축	필수	필수	필수	필수
기술적 지원 기능	필수	선택	필수	필수

* SAP Enterprise Portal, SAP Enterprise Buyer, SAP CRM, SAP Business Information Warehouse는 옵션 항목