SAP は、顧客の成功という目標を共有する組織と個人のコミュニティーであるSAP のエコシステムにおいて、SAP パートナーの果たす役割が非常に重要であると考えています。SAP のパートナープログラムは、他では得られない価値を提供し顧客/パートナー / SAP の相互利益を生み出すことを目的に、サポートとコラボレーションのための強固な基盤を提供しています。

新しいビジネス上の課題に対応するには、総合的な視点が必要です。SAP のパートナーは、SAP が提供する独自のコラボレーション環境のもと、相互連携を通じて高い成果を達成しています。パートナー各社は、その連携を通して、迅速な対応による競合他社との差別化や、変化やイノベーションにおける不確実性への対応など、成長や収益性を妨げる従来の障壁を克服できます。その結果、パートナー各社の連携を通して、成長につながるビジネスチャンスの特定、開発コストの削減、パートナー企業およびその顧客における新しいイノベーションの機会が提供されます。パートナーソリューションは、共通の利益と目標を実現し、新しいチャンスを特定する手段として、SAP ユーザーのための包括的なソリューションに欠かせない要素となりました。

パートナー各社は、顧客価値の創出という目標を SAP と共有します。エコシステムの活性化により、パートナーはその価値をさらに高め、エコシステムに関わるすべての人々が Win-Win の関係を実現できます。SAPは、SAP PartnerEdge プログラムをはじめとする高い実績を持つさまざまなパートナープログラムを通じて、パートナーサポートを提供しています。SAP PartnerEdge プログラムは、SAP のチャネルパートナー支援を目的に構築/設計されたフレームワークで、その参加ソフトウェア/サービスパートナーは現在も拡大し続けています。各パートナープログラムでは、次の点が重視されています。

• 市場における地位強化、ビジネスチャンスの拡大
• 販売の成約、ソリューション開発、共通の顧客に対する満足度向上における報奨制度
• 販売/マーケティングイニシアチブを共同で展開
• 成長を続ける大規模な顧客基盤へのアクセス
• 市場開発資金の拠出
• SAPのプラットフォーム/ソリューションに関する技術知識の共有
• 共同イノベーション/共同開発
• 計画と実行におけるコラボレーション

パートナーカテゴリー

SAP は、あらゆる市場セグメントにおいて戦略的に重要なビジネス分野と顧客ニーズに対応するため、グローバル/ローカルを問わずパートナーカテゴリーを整備しています。これにより、専門分野を問わず、パートナー各社は SAP との連携に基づいてビジネスの成長を図ることができます。

SAP パートナーは、グローバル規模のアライアンスから国内の特定業種向けコラボレーションまで、さまざまなレベルの活動を展開することができます。そのレベルにかかわらず、マーケティング、販売、テクニカルサービス、トレーニング、認定制度など、SAP の強力なバックオフィスサポートをご利用いただけます。SAP とのパートナー契約、パートナーカテゴリーの詳細についてはこちらをご覧ください。