Business Objects conosce bene le esigenze fondamentali dei Partner, che da sempre considera un elemento strategico del processo volto a garantire il massimo valore ai clienti.

Ecco perché ci impegniamo a coltivare profonde relazioni con i nostri Partner Solution Provider e, attraverso una costante opera di espansione e miglioramento del nostro Solution Provider Partner Program, cerchiamo in ogni modo di rispondere alle loro esigenze allo scopo di assicurare il loro successo e quello dei nostri clienti.

In Italia il nostro programma di Partnership per Solution Provider si rivolge tipicamente a quei Partner che vantano competenze generali, verticali o applicative tali da poter proporre soluzioni personalizzate che sfruttino la tecnologia SAP e che rispondano alle esigenze di business dei clienti. I nostri Partner Solution Provider pongono un particolare accento sulla vendita di licenze proponendo - integralmente o in parte - la suite di prodotti SAP. Inoltre, questi Partner forniscono servizi professionali a supporto dell'implementazione delle nostre tecnologie. I Partner Solution Provider beneficiano inoltre della possibilità di partecipare alle iniziative Authorized Education Program e Authorized Consulting Partner Program.

Vantaggi

La nostra leadership sul mercato della BI assicura ai Partner un brand riconosciuto a livello mondiale sul quale poter fare leva. Forti delle tecnologie BI più complete e apprezzate oggi disponibili, siamo in grado di aiutarvi a creare soluzioni orientate al mercato capaci di accrescere il valore delle proposte e di consentire ai vostri clienti di beneficiare di vantaggi sostanziali. I vantaggi e i requisiti per i Partner dipendono tanto dalla categoria di appartenenza quanto dalla tipologia del Partner:

• Programmi di sconti sulla rivendita di prodotti e servizi
• Possibilità di operare come subcontractor
• Software NFR
• Supporto tecnico
• Fondi marketing
• Presenza sul sito SAP
• Accesso alla Partner Extranet dedicata

Requisiti

I Solution Provider di SAP devono rispondere ai requisiti riportati di seguito.

• Obiettivo annuo di fatturato
• Program fee annuale
• Trained Sales Staff (minimo)
• Certificazioni tecniche minime
• Business plan congiunto
• Branding SAP sul sito web del Partner

Tali requisiti variano in base alla categoria di appartenenza del Partner: Platinum, Gold, Silver o Bronze. Il livello di appartenenza viene determinato principalmente dall'impegno del Partner al raggiungimento di un determinato fatturato annuo. Il pagamento di una quota annuale è obbligatorio per tutte le categorie; i Partner Soution Provider devono anche impegnarsi a partecipare alle attività di formazione vendita e prevendita e devono ottenere le certificazioni tecniche richieste.