Experte im Vertrieb verkauft seinen Kunden zur rechten Zeit die richtigen Produkte

Einen leistungsstarken Vertrieb aufbauen

Wissen Ihre Vertriebsmitarbeiter eigentlich, wie gut sie ihre Zielvorgaben erfüllen? Dietmar Bohn, Vice President CRM Sales bei SAP, erläutert in seinem Blog, warum Sie Ihrem Team möglichst oft aussagekräftige Informationen über die erbrachte Leistung und Möglichkeiten zu deren Steigerung bereitstellen sollten. Erfahren Sie im Experten-Blog von Dietmar Bohn, wie Sie Ihre Mitarbeiter noch besser dabei unterstützen, den Kunden immer zur rechten Zeit die passenden Produkte anzubieten.

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Unsere Experten

Hochschulabsolventen als Symbol für die Notwendigkeit einer besseren Vertriebsausbildung an Wirtschaftsschulen

Vertriebswissen – kein Thema an
Wirtschaftshochschulen?

Bob Kelly, der Gründer der Sales Management Association, argumentiert, dass die weltweit führenden Wirtschaftshochschulen die Bedeutung der Vertriebsfunktion praktisch ignorieren, weil sie keine Forschungsprojekte zum Berufsbild des Vertriebsexperten und zu den Faktoren eines effizienten Vertriebs durchführen.

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Experten im Bereich Vertrieb setzen auf mehr Zusammenarbeit, Transparenz und Flexibilität

Effizienter Vertrieb in einem Käufermarkt

CSO Insights hat 160 Unternehmen dazu befragt, ob sie mit ihren CRM-Systemen die steigenden Erwartungen der Käufer und die sich verändernden Bedürfnisse der Vertriebsmitarbeiter zuverlässig erfüllen. Erfahren Sie von Experten, welche Veränderungen im Vertrieb stattgefunden haben, in welchen Bereichen herkömmliche CRM-Funktionen nicht mehr ausreichen und was Sie beachten sollten, um Ihre Vertriebsteams mit den geeigneten Werkzeugen auszurüsten.

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Vertriebsmitarbeiterin erzielt bessere Ergebnisse durch Methoden aus dem Vertrieb 2.0

Sind Sie schon im
Vertrieb 2.0 angekommen?

Wann haben Sie das letzte Mal aufmerksam zugehört, als Ihnen ein Vertriebsbeauftragter im Rahmen einer Kaltakquise etwas anbieten wollte? Sie können sich nicht erinnern? Damit sind Sie nicht allein. Unser Experte Srini Katta, CEO von iService Globe, ist der Meinung, dass es an der Zeit ist, einen Blick auf die beratenden und lösungsorienten Methoden des Vertrieb 2.0 zu werfen. Die intelligente Nutzung von sozialen Netzwerken kann die Leistungsfähigkeit Ihres Vertriebs erheblich stärken.

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Wir sind für Sie da.

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Mehr Expertenwissen

Vertriebsunterstützung: Wer ist der führende Anbieter?

Die Experten von Forrester sagen: SAP. Lesen Sie, worauf es bei der Wahl einer Software zur Vertriebsunterstützung (Sales Force Automation, SFA) ankommt und warum wir dem Wettbewerb in diesem Bereich einen Schritt voraus sind.

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