Organisches Wachstum
Integraler Bestandteil unserer Strategie bleibt der eingeschlagene Weg des im Wesentlichen organischen Wachstums. Aus diesem Grund werden wir neben Investitionen in Infrastruktur, Vertrieb und Marketing auch unsere Investitionen in die Entwicklung unserer Produkte fortführen. Darüber hinaus erlaubt es unsere Plattformstrategie, das Innovationspotenzial unserer Partner zu nutzen und unseren Kunden zur Verfügung zu stellen. Einzelne Akquisitionen werden uns helfen, strategische Felder besser abzudecken. Die für das Jahr 2007 geplanten Sachinvestitionen wollen wir vollständig aus dem operativen Cashflow decken.

Operative Ziele 2007: Profitables Wachstum
2007 wollen wir unsere Enterprise-SOA-Roadmap mit der Auslieferung der serviceorientierten Version der kompletten SAP Business Suite und der etablierten Mittelstandslösung SAP All-in-One abschließen. Zudem werden wir ein völlig neues Produkt (Projektname A1S) für Firmen im unteren Mittelstand anbieten, das einfach auszuprobieren, einzusetzen und anzupassen ist.

Für das Gesamtjahr 2007 geben wir folgenden Ausblick, dem eine erwartete Steuerrate von 32,5% bis 33,0% zugrunde liegt:

Wir erwarten für 2007 bei den Software- und softwarebezogenen Serviceerlösen ein Wachstum ohne Berücksichtigung der Wechselkurseinflüsse in einer Spanne von 12% bis 14% gegenüber dem Vorjahr. 2006 betrug das Wachstum ohne Berücksichtigung von Wechselkurseinflüssen 12%. Dabei gehen wir davon aus, dass rund 2% bis 4% der gesamten Software- und softwarebezogenen Serviceerlöse auf Subskriptions- und sonstige softwarebezogene Serviceerlöse entfallen. 

Um neues Umsatzpotenzial im unteren Mittelstand in den folgenden Jahren zu erschließen, werden wir über den Zeitraum von acht Quartalen rund 300 bis 400 Mio. € zusätzlich in Vertriebswege, Prozesse, Infrastruktur und Mitarbeiter investieren, die auf neue Kundenbeziehungen und ein größeres, diversifiziertes Partnernetz ausgerichtet sind. Abhängig vom konkreten Zeitpunkt dieser zusätzlichen Investitionen bedeutet dies, dass SAP rund 1 bis 2 Prozentpunkte der Marge im Jahr 2007 in zusätzliche zukünftige Wachstumschancen reinvestiert. Daher gehen wir davon aus, dass die operative Marge für 2007 in einer Spanne von 26,0% bis 27,0% liegen wird. 2006 betrug die operative Marge 27,3%.

Wir planen, 2007 rund 3.500 Mitarbeiter (umgerechnet in Vollzeitbeschäftigte) einzustellen, wovon voraussichtlich 5% bis 10% auf Deutschland entfallen werden.

Wir werden auch im Jahr 2007 Aktien zurückkaufen und unsere Aktionäre – die Zustimmung der Hauptversammlung vorausgesetzt – durch eine Dividende, die einer Ausschüttungsquote von 30% entspricht, am Unternehmenserfolg beteiligen.

Die für das Jahr 2007 geplanten Sachinvestitionen, die voll aus dem operativen Cashflow gedeckt werden können, umfassen vor allem die Fertigstellung neuer Bürogebäude an verschiedenen Standorten. Sowohl die Liquidität als auch die gesunde Finanzlage sollen weiter gestärkt werden.

Dieser Ausblick basiert unter anderem auf den dargestellten Prämissen zur konjunkturellen Entwicklung sowie darauf, dass das Kaufverhalten unserer Kunden sich im Rahmen der gewöhnlichen Saisonalität bewegt; somit soll das vierte Quartal wieder am umsatzstärksten werden.

Perspektiven bis 2010
Auch mittelfristig erwarten wir eine positive Geschäftsentwicklung und weiter steigende Umsätze. Durch den Abschluss unserer Enterprise-SOA-Roadmap und die Einführung unseres neuen Geschäftsmodells im unteren Mittelstand ergeben sich für uns Möglichkeiten, weitere Märkte zu erschließen. Das Gesamtvolumen von Software- und softwarebezogenen Serviceerlösen der Märkte, in denen wir tätig sind, wird so von derzeit etwa 30 Mrd. US$ auf über 70 Mrd. US$ im Jahr 2010 wachsen.

Wir streben an, 2010 etwa 50% des Auftragseingangs mit neuen, derzeit noch nicht verfügbaren Produkten zu erwirtschaften, die Kundenzahl auf etwa 100.000 zu erhöhen und 40% bis 45% des Auftragseingangs bei Kunden aus dem Mittelstand zu erzielen.

In unserem neuen Geschäftsfeld sehen wir im Jahr 2010 eine Marktchance in Höhe von 1 Mrd. US$ und erwarten pro Jahr rund 10.000 neue Kunden. Wir gehen davon aus, dass die Marge des neuen Geschäftsfelds die des etablierten Geschäftsfelds ab 2010 übertreffen wird. In unserem etablierten Geschäftsfeld erwarten wir eine Fortsetzung unseres zweistelligen Wachstums.